獵頭，對(duì)大部分的應(yīng)屆畢業(yè)生而言還是個(gè)很陌生的詞眼，相信大部分人也要到工作滿(mǎn)3年以后才會(huì)陸續(xù)接到獵頭的電話(huà)，但是之前的HR的帖子發(fā)的時(shí)候就說(shuō)過(guò)以后有機(jī)會(huì)談?wù)劔C頭這檔子事，而最近站內(nèi)消息不少想從事HR工作的同學(xué)都紛紛留言問(wèn)接到獵頭公司Offer要不要接，所以就當(dāng)是那個(gè)關(guān)于HR的帖子的延續(xù)，談?wù)劔C頭這個(gè)行業(yè)。而且相信看了以后，大家也可以自己去對(duì)照下自己未來(lái)是否可能被獵頭獵到？呵呵。

說(shuō)到獵頭，想起前陣子我們HR的一個(gè)玩笑話(huà)，說(shuō)在上海，80%以上的獵頭不叫獵頭，叫做獵腰甚至獵腳，為啥這么說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市（上北廣深，特別是上海北京），很多工程師級(jí)別的只要3年以上經(jīng)驗(yàn)的職位都已經(jīng)交由獵頭來(lái)做了，于是這個(gè)頭自然也變成腳了。

一些著名的外資和本土獵頭

這幾家是我抄錄別的論壇而我也比較清楚情況的，的確是好公司，不過(guò)很快你們也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司和你們可能一輩子沒(méi)有交集，因?yàn)樗麄兲叨肆恕?/SPAN>

· 光輝國(guó)際咨詢(xún)顧問(wèn)公司

· 海德思哲?chē)?guó)際有限公司（和前一家差不多水平的公司，客戶(hù)群不同，然后規(guī)模有些差異，一般人也不會(huì)接到這類(lèi)公司的電話(huà)，A類(lèi)型公司）

· 億康先達(dá)國(guó)際咨詢(xún)公司（一樣的A類(lèi)獵頭）

· 羅蘭貝格爾國(guó)際有限公司（他家嚴(yán)格說(shuō)是咨詢(xún)公司，雖然在咨詢(xún)公司方面和麥肯錫，Boston想比較弱一些，但獵頭也算是個(gè)特色了，不過(guò)中國(guó)區(qū)這個(gè)業(yè)務(wù)規(guī)模不大，也屬于A類(lèi)獵頭）

· 優(yōu)異人力資源顧問(wèn)公司（這個(gè)公司我直到最近收到發(fā)票才知道是Sterling，這中文名字起的，屬于B類(lèi)獵頭，就是高高低低職位都有，但總體獵頭的素質(zhì)還OK，大家畢業(yè)5年后某些人們崗位的人，或者4大的4年工作經(jīng)驗(yàn)后可能會(huì)受到他們的獵頭電話(huà)）

其他還有些公司，我不知道中文名字，只知道英文名字，給大家參考參考

Future Step－這家和Korn/Ferry其實(shí)是一個(gè)公司但是重點(diǎn)不同，他家屬于B類(lèi)中比較高端的，一般case低端不多，大部分會(huì)獵那些年薪在50-100w的人。Korn/Ferry他們家獵頭基本上，剛才說(shuō)的那個(gè)信用卡中心老總的職位，基本年薪500萬(wàn)以上，差不多這個(gè)level的。

Michaelpage－這家最早只做Finance的招聘但是很有特色，而且里面很多獵頭Finance出身，所以看人很準(zhǔn)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展了，也會(huì)做一些supply Chain，Manufacturing，Luxury甚至Operation的職位，中端偏多，屬于B類(lèi)獵頭， 規(guī)模不小，這家有個(gè)特色就是不獵人，等著你自己去投遞簡(jiǎn)歷，一般他不會(huì)主動(dòng)為客戶(hù)做mapping。所以財(cái)務(wù)人員想跳槽的話(huà)，可以去他們網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷。一般這類(lèi)公司不打cold call。

Robert Walters Robert Half－這幾家企業(yè)和前面michaelpage比較像，都是從finance出身的獵頭公司（finance的人貴嗎，利潤(rùn)好，所以才那么招人愛(ài)）Robert Half甚至還有自己的財(cái)務(wù)外包部門(mén)，也有些獵頭從事工業(yè)等單子，但也屬于找人上，等人家來(lái)或者通過(guò)互相介紹來(lái)簡(jiǎn)歷而不主動(dòng)approach的類(lèi)型。

Kelly Service－介于A與B之間，有些Case很高端。同樣的還有Randson等企業(yè)。

相同處境的公司還有伯樂(lè)（一個(gè)香港公司最近好像賣(mài)給了日本公司，但總體招聘level還OK的），Boyden（這家應(yīng)該也算準(zhǔn)A級(jí)的獵頭），都是高端case不輸給Korn/Ferry，低端case 也就1w多月薪的人。

Hudson－等公司主攻低端到中端職位，情況類(lèi)似于 Kelly Service，偶爾也有很高端的職位。而且Hudson還收購(gòu)了另一家做IT非常有名的公司TonyKeith，所以IT的人才們要找工作的話(huà)不妨投投簡(jiǎn)歷？

此外還有些本土獵頭，就是我們說(shuō)的，雖然屬于C類(lèi)獵頭沒(méi)有國(guó)際背景，但是其實(shí)本身提供的service很不錯(cuò)的，生意也很好的那種。

另外還有些例如Horton，Russell Reynolds 之類(lèi)的公司，雖然名氣很響，但中國(guó)的operation比較小，暫時(shí)不多說(shuō)。

C類(lèi)獵頭，就是那種一般只獵獵2-3w月薪以?xún)?nèi)的職位，甚至很多月薪也就1萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)的公司，那個(gè)魚(yú)龍混雜，幾家有點(diǎn)名氣的，比如Manpower，Career International科瑞國(guó)際 ，也叫做萬(wàn)寶盛華，這類(lèi)公司里面還有幾千家小規(guī)模的私人企業(yè)，說(shuō)白了，獵頭公司獵頭公司，只要你有條電話(huà)線(xiàn)就可以干活，甚至有些地方出租那種A級(jí)寫(xiě)字樓格成很多間，然后公共會(huì)議室那種，窩著很多小獵頭公司，人數(shù)從1-10不等，這類(lèi)公司是大家畢業(yè)3年后最有可能接到電話(huà)的獵頭，名字千奇百怪。呵呵。

獵頭公司的工作模式

說(shuō)完了獵頭公司大概那些還有點(diǎn)名氣，再來(lái)說(shuō)說(shuō)獵頭公司的工作流程。說(shuō)白了就是找人，賣(mài)人+賣(mài)好價(jià)錢(qián)。整個(gè)一個(gè)人口販子的感覺(jué)。這點(diǎn)上，我一直記著過(guò)去我們一個(gè)MD說(shuō)的，雖然獵頭電話(huà)有時(shí)候很煩人，但有一點(diǎn)和推銷(xiāo)或者保險(xiǎn)相同，他可能給你帶來(lái)機(jī)會(huì)。在沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司也可能給你帶來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)公司的很不錯(cuò)的職位（不一定高端因?yàn)槊總€(gè)人情況不同，但可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)所在公司很好，職業(yè)前景不錯(cuò)，事實(shí)上很多很厲害的企業(yè)現(xiàn)在用的獵頭都是C類(lèi)獵頭，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)比較便宜），所以我當(dāng)獵頭那會(huì)給每個(gè)候選人電話(huà)的時(shí)候都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的，因?yàn)槲矣X(jué)得我再給他們帶去希望。

獵頭公司的工作模式，這5，6年經(jīng)歷了很大的變化。再02年的時(shí)候，那個(gè)主要靠的就是電話(huà)撥打。我當(dāng)時(shí)成為實(shí)習(xí)生，第一個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)超級(jí)牛企的領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目，要求招聘的4-5年工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的英文好的人，參加他們的項(xiàng)目（聰明的人應(yīng)該可以猜出那個(gè)牛企，美資的），然后，再2年項(xiàng)目結(jié)束后，再全國(guó)20多個(gè)城市生根工作。所以，我的第一個(gè)電話(huà)迄今記憶猶新。那是我撥給了西安的一個(gè)著名的資企業(yè)的銷(xiāo)售處。那時(shí)候前臺(tái)MM還很友善，問(wèn)我找誰(shuí)，我要找你們銷(xiāo)售，你要找什么銷(xiāo)售，你們有什么銷(xiāo)售，我們有高壓銷(xiāo)售，低壓銷(xiāo)售，變電銷(xiāo)售，我要高壓的謝謝，估計(jì)這種場(chǎng)景，今天的獵頭很難再碰到。因?yàn)榍芭_(tái)們?cè)谏斫?jīng)百戰(zhàn)后已經(jīng)不會(huì)再那么Nice面對(duì)你的提問(wèn)了。但我的確通過(guò)這個(gè)電話(huà)找到了一個(gè)銷(xiāo)售，并最終讓他成為了一個(gè)成功的候選人。所以，獵頭的基本功之一就是“騙”，我們叫做Cold Call，這個(gè)call可不是有名有姓的，而是你得通過(guò)你的“騙術(shù)”讓人家乖乖的告訴你。記得當(dāng)年我給一個(gè)模具廠商找項(xiàng)目工程師，就曾經(jīng)給蘇州一個(gè)著名的臺(tái)資手機(jī)膜具公司cold call，最后用我要發(fā)禮品給你們的方式，從一個(gè)菜鳥(niǎo)級(jí)工程師的嘴巴里，一個(gè)一個(gè)吧部門(mén)所有40多個(gè)項(xiàng)目工程師的姓名，電話(huà)都弄到了手。而我同事也曾經(jīng)靠展覽會(huì)發(fā)票的方式，騙到了一個(gè)空調(diào)公司研發(fā)部namelist（人家還特地傳真給她，把她給樂(lè)翻了）。這種騙的方式再06年以后有一陣子到了登峰造極的地步，很多不道德的獵頭，甚至為了取得某人的手機(jī)，騙他同事說(shuō)家里出急事，而打外企的時(shí)候，最常用的招數(shù)就是我們是美商會(huì)的，以至于06年，美商會(huì)曾經(jīng)特地出過(guò)一個(gè)公告，說(shuō)在發(fā)現(xiàn)冒用他們名義的獵頭，就要起訴他們了。

今天，這種情況已經(jīng)在一些大的獵頭公司少的多了，一來(lái)，現(xiàn)在能搜索到信息的渠道很多，二來(lái)，這些公司通過(guò)10來(lái)年不斷的call，積累了大量的數(shù)據(jù)，再來(lái)，現(xiàn)在的前臺(tái)已經(jīng)不是當(dāng)年了，沒(méi)那么好打了。我甚至有時(shí)候還接到那些獵頭電話(huà)的時(shí)候會(huì)很不客氣的說(shuō)，你的理由編得太差了。呵呵。但是，如果還是小獵頭公司的話(huà)，特別是工業(yè)品的獵頭，這類(lèi)電話(huà)還是無(wú)法避免的，所以如果不喜歡過(guò)這種“不誠(chéng)實(shí)”生活的人，還是離獵頭崗位遠(yuǎn)一點(diǎn)，你會(huì)很痛苦的。我周?chē)驗(yàn)椴幌氪騝old call而辭職不干的獵頭絕對(duì)不少。

當(dāng)然，雖然，cold call打得少了，并不意味著你的功課可以少做一些。只會(huì)讓你多做而不會(huì)少做。如果你還需要打cold call，一般我的第一步也就是做mapping list，比如說(shuō)，我當(dāng)年替一個(gè)機(jī)車(chē)公司招人，他們坐火車(chē)的，于是，外企名單上，alstom， bambardier，simenes，GE（做火車(chē)頭的）肯定最先列上榜單，這可沒(méi)有資料給你現(xiàn)成參考，都是靠Google一個(gè)個(gè)search出來(lái)的（那年百度還沒(méi)hot起來(lái)，03年的時(shí)候），然后，還要拓展思維，機(jī)車(chē)企業(yè)就那么幾家，南車(chē)北車(chē)，株洲車(chē)輛的人英文又太差我看不上（所以之前帖子說(shuō)過(guò)，中國(guó)很多情況下，某個(gè)崗位的工資真的要謝謝外企，外企的工資待遇再04年的時(shí)候，可以比國(guó)企高出200%，現(xiàn)在雖然沒(méi)那么大差距了，但很多崗位依然會(huì)超過(guò)50%，英文好有多重要知道了吧？），于是那些汽車(chē)廠就又上了名單，再接著是零部件廠商，到最后，我是連機(jī)車(chē)的車(chē)門(mén)，剎車(chē)，信號(hào)什么供應(yīng)商都不放過(guò)了，這些都是自己search的結(jié)果，沒(méi)人教你的。所以做獵頭一定要會(huì)學(xué)習(xí)，還要學(xué)習(xí)的很快，才能做好。1年時(shí)間里面，你可以會(huì)做10個(gè)以上完全不同的行業(yè)，要真的成功只有比別人更認(rèn)真和勤奮。在建立mapping list之后，就是通過(guò)114，google等找到那些單位的總機(jī)電話(huà)，接著就開(kāi)始我之前說(shuō)的“騙”的旅程了。當(dāng)然萬(wàn)里長(zhǎng)征，這真的只是頭一步。畢竟在找到人后還要跟人家溝通職位，推薦給客戶(hù)并最后跟蹤所有的情況知道候選人上班。一個(gè)獵頭是否優(yōu)秀，看的不僅僅是這個(gè)。但這個(gè)過(guò)程能夠鍛煉你抗壓力的能力和你時(shí)間管理的能力，一般生意好的獵頭公司，如果僅僅是調(diào)研員，可能會(huì)同時(shí)有超過(guò)30個(gè)職位在招人，而如果是一條線(xiàn)自己從調(diào)研到顧問(wèn)都做得公司也會(huì)超過(guò)15個(gè)職位，壓力一直都很大的，抗壓和合理安排時(shí)間是獵頭初始必須學(xué)會(huì)的，否則，不可能成功。

最后一步就是賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)了。獵頭公司的收費(fèi)有那么幾種，向候選人收費(fèi)（這種公司不評(píng)價(jià)一般是極其低端和爛的公司，這等于是把獵頭公司的地位等同與中介所），兩頭收費(fèi)，還有就是向客戶(hù)收費(fèi)（這個(gè)是大部分公司的經(jīng)營(yíng)模式）。所以獵頭公司其實(shí)是BtoB的業(yè)務(wù)模式，剛才說(shuō)過(guò)，BtoB的銷(xiāo)售日子比BtoC的性?xún)r(jià)比高（一家之言），所以獵頭公司里面的BD還是很有意思的活。而一般收費(fèi)類(lèi)型也分為定金（Retainer），這個(gè)一般只發(fā)生在高端獵頭（A類(lèi)獵頭中）或者是項(xiàng)目外包性的案例，例如科瑞國(guó)際的RPO（招聘業(yè)務(wù)外包中），而且定金如果在case成了以后，會(huì)從總費(fèi)用中扣除的，只是一個(gè)彼此的承諾（因?yàn)楣綡R一個(gè)單子發(fā)給3個(gè)以上獵頭同時(shí)做是很正常的，那么如果你花了2個(gè)月找了人，最后成的卻是另一家獵頭，你完全可以白干，定金收取的公司相應(yīng)會(huì)多一份保障，而且這往往意味著這個(gè)單子就給你一家做了，是一種彼此信任的承諾）。而他們收入最多的來(lái)源是獵頭中介費(fèi)，獵頭中介費(fèi)基本上是從14%-25%不等（早些年或者超級(jí)A類(lèi)獵頭會(huì)要求30-33%，現(xiàn)在已經(jīng)極其稀少了），大部分獵頭都在18%-23%之間，而另一個(gè)系數(shù)則是這個(gè)成功候選人的年薪（有的合同只算基本工資，有的則會(huì)把各種福利以及預(yù)計(jì)的獎(jiǎng)金，報(bào)道獎(jiǎng)金一股腦的算進(jìn)去）。所以，你做的case越高端，賺的可能就越多。這樣基本上待遇最好的公司，差不多你等于和公司分成做單子了，而公司還會(huì)提供你必要的辦公地點(diǎn)，公司的名氣等，當(dāng)然如果你只負(fù)責(zé)執(zhí)行而沒(méi)有BD，那么應(yīng)該還有一些要分給BD的人，而B(niǎo)D的一般老板比較多，所以很多老板不看他做case，卻賺很多錢(qián)就是這個(gè)道理，而那些最頂尖的公司，則比例會(huì)大大下降，所以做獵頭，還是要做稍微有點(diǎn)名氣公司的獵頭，小獵頭，坐著一單1w，2w的生意，那得做多少單才能掙個(gè)糊口的錢(qián)呀。

所以，獵頭費(fèi)的多少完全取決于你的候選人最后拿了多少錢(qián)，當(dāng)然，很多獵頭公司就會(huì)很賣(mài)力地替你爭(zhēng)取薪資了（但也得合理，如果因?yàn)樾劫Y談不攏崩掉，那他更劃不來(lái)）。所以獵頭公司推過(guò)來(lái)的人，要求30%漲幅很正常，但在高也會(huì)被獵頭教育，因?yàn)樗麄兣麓巳俗詈簏S了一份賺不到，而同樣一個(gè)職位，自己找的，HR談的話(huà)，10-15%很有可能，當(dāng)然最終結(jié)果還是在HR手里把持著的，所以獵頭過(guò)來(lái)的人，可能最終也就10%-15%增長(zhǎng)，不見(jiàn)得因?yàn)槟闶谦C頭過(guò)來(lái)的就多給點(diǎn)，但是多了一個(gè)中間人再談薪水的時(shí)候調(diào)停，會(huì)心里篤定很多，覺(jué)得自己的確沒(méi)有在薪水上給欺負(fù)而異。這可能也是造成為啥現(xiàn)在上海北京那些工程師職位用獵頭的越來(lái)越多的原因，因?yàn)楹蜻x人覺(jué)得我等獵頭電話(huà)挺好的，還有人替我談工資，比我自己51job海投效果好多了。于是造成了怪圈，就是公司的獵頭費(fèi)一直都在漲，而且是低端職位漲的很厲害，候選人呢，外面簡(jiǎn)歷又很少，都不更新簡(jiǎn)歷了，哎，估計(jì)也只有金融危機(jī)能讓這種情況緩解一下。否則就要到中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸了，否則還會(huì)繼續(xù)。

說(shuō)完了工作內(nèi)容，就說(shuō)說(shuō)獵頭公司的分工吧。一般獵頭公司的職能分工就那么幾類(lèi)，撇開(kāi)財(cái)務(wù)前臺(tái)的話(huà)，就有負(fù)責(zé)BD的，有人負(fù)責(zé)執(zhí)行的（也就是真正做單子的），還有些公司會(huì)有人負(fù)責(zé)調(diào)研（我當(dāng)年就坐這塊的），當(dāng)然這些角色可以是一個(gè)人也可以是不同的人，但大致就那么幾個(gè)role。所以，獵頭公司和之前說(shuō)過(guò)的4大一樣，做到最后，就是做Business，你執(zhí)行不可能做一輩子的，那樣太累了，到你35歲以后，只有做BD才能帶給你穩(wěn)定的收入+相對(duì)輕松的生活。那么如果不喜歡的，就要考慮轉(zhuǎn)行了，inhouse HR是最長(zhǎng)進(jìn)入的部門(mén)。但是，一樣的，和4大進(jìn)入inhouse的人一樣，他們那時(shí)候就會(huì)面臨著降薪還是生活平衡的問(wèn)題。inhouse雖然不見(jiàn)得輕松，但壓力上會(huì)比獵頭好一些（至少大部分時(shí)間），工資上，可比性不強(qiáng)。獵頭的話(huà)，是靠你完成多少單子來(lái)看你收入的，而inhouse HR則是看你的綜合素質(zhì)為公司帶來(lái)多大價(jià)值，很難以衡量。而做獵頭，優(yōu)秀的，一年100多萬(wàn)的不少。但獵頭很多是沒(méi)有周末的，或者周末也要不時(shí)接到候選人客戶(hù)的電話(huà)，畢竟獵頭的概念說(shuō)到底是咨詢(xún)業(yè)，這就是咨詢(xún)業(yè)的情況，雖然工資會(huì)很高，但你也很累，很辛苦。我當(dāng)年跳槽有一部分原因也是因?yàn)椴幌肽敲蠢酆托量?，因?yàn)樽约簩?duì)金錢(qián)沒(méi)有那么執(zhí)著的要求，但我周?chē)芏嗤獾氐耐?，靠著獵頭的收入，差不多30歲，都已經(jīng)200萬(wàn)以上的房子買(mǎi)好了，因?yàn)檫€是單身，所以這些都是他們自己積攢的收入，相比較很多其他的工作，獵頭行業(yè)至少還是入門(mén)門(mén)檻不那么高的咨詢(xún)業(yè)（中國(guó)99%得人是不可能進(jìn)入boston consulting之類(lèi)的企業(yè)的，但Boyden之類(lèi)的在獵頭業(yè)差不多檔次的企業(yè)可是出現(xiàn)過(guò)技校生也做得很好的案例的）。但真的，女孩子除非進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候已經(jīng)有了男朋友之外的話(huà)，相當(dāng)多的女獵頭超過(guò)30歲還是單身。

獵頭為啥要跳槽？

第二個(gè)原因是公司的平臺(tái)，特別是發(fā)展平臺(tái)以及客戶(hù)平臺(tái)，如果公司小，客戶(hù)少或者爛的話(huà)，獵頭是很痛苦的，于是一些優(yōu)秀的獵頭會(huì)從小公司往大一點(diǎn)的公司跳。而且小獵頭公司，一般都是私人老板，這個(gè)也被壓榨的很厲害的。收入和上面提到那些公司相比較，真的還是有些差距的。

第三個(gè)是生存環(huán)境。畢竟我們的黃金歲月一半時(shí)間都在工作，獵頭公司因?yàn)槊總€(gè)單子成了都會(huì)涉及到錢(qián)，所以，很多時(shí)候，同事間是否合作，高層是否給你比較容易完成的單子，也就是你是否有足夠的資源完成你的目標(biāo)，都會(huì)成為你跳槽的原因。我之前說(shuō)有個(gè)顧問(wèn)再04年靠一個(gè)大公司狠狠地賺了一筆，但是05年，該公司把最容易完成的單子變成自己做了，那么，留給她的都是一些很難得case，結(jié)果那年她就滑鐵盧，結(jié)果在年底前就辭職跳槽了。而老板也不保她（獵頭公司的分錢(qián)方式，只要老板分一點(diǎn)BD的份額給你，你很容易完成指標(biāo)的，但有的人關(guān)系搭不夠或者老板不喜歡你，那么你就自求多福，這世界上沒(méi)有絕對(duì)公平的事情的）而且獵頭公司因?yàn)橐粋€(gè)公司不會(huì)很大，所以有時(shí)候會(huì)一顆老鼠屎壞了一鍋粥的。特別如果老板有偏袒公司中的某人的話(huà)，那么生存環(huán)境惡化很快的。哪怕是那些前面提到過(guò)的牛企獵頭，也不是不會(huì)發(fā)生那種一朝天子一朝臣，或者由于管理問(wèn)題導(dǎo)致公司再市場(chǎng)上的聲譽(yù)很快惡化的事件的。

下面就談?wù)劔C頭的收入問(wèn)題。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)獵頭的職業(yè)發(fā)展。

最后說(shuō)說(shuō)，怎么讓獵頭聯(lián)系上你，發(fā)現(xiàn)你。相信也是看這個(gè)帖子的大部分人關(guān)心的，那么就讓我們來(lái)了解下現(xiàn)在的獵頭都怎么找到候選人的。

1.最常用的方式是namelist，如果你在一個(gè)好的企業(yè)中，那么這個(gè)企業(yè)的namelist可能已經(jīng)在無(wú)數(shù)的獵頭手中有備份了，只要你在該企業(yè)呆上了1-2年，那么自然，如果有相關(guān)職位，獵頭是不會(huì)忘記你的。所以我一直覺(jué)得，在畢業(yè)的時(shí)候，真的要看看這個(gè)公司好不好而不要只看這個(gè)offer是高1000還是低1000，如果你是好的企業(yè)，你的name很多早就在無(wú)數(shù)獵頭公司的數(shù)據(jù)庫(kù)里面了，等到你工作滿(mǎn)一定年份，自然會(huì)有企業(yè)來(lái)找你。你的機(jī)會(huì)就多很多。而相反去了一些一開(kāi)始給高薪的企業(yè)，但企業(yè)不行的話(huà)，以后就會(huì)很被動(dòng)。因?yàn)槿思也恢滥氵@個(gè)優(yōu)秀人才的存在呀。

2.接著就是業(yè)內(nèi)的互相推薦，比如我也經(jīng)常把過(guò)去同事的名字告訴獵頭，因?yàn)榇蠹议e聊的時(shí)候知道此人有意換工作，那么隨便說(shuō)一下，加一個(gè)對(duì)此人中肯的評(píng)價(jià)，獵頭一般都很聽(tīng)這種話(huà)的，這個(gè)成功的概率相當(dāng)高。所以如果你要想通過(guò)這個(gè)方式被人家聯(lián)系到，那么請(qǐng)把你想換工作的想法，告訴你信得過(guò)的人，特別是前同事之類(lèi)的人。當(dāng)然另一點(diǎn)就是你的人品得好，因?yàn)槲乙膊恢挂淮问盏竭^(guò)別人reference check的電話(huà)，有點(diǎn)道德很差的同事，盡管此人可能是美國(guó)回來(lái)的MBA學(xué)歷很好，但還是會(huì)因?yàn)槲覀冞@些人不好的評(píng)價(jià)而被刷掉的。

3.還有就是你的簡(jiǎn)歷，記住，獵頭公司有很多已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了51job，zhaopin的簡(jiǎn)歷庫(kù)了，特別是zhaopin，獵頭暴多，那么在這些大型的招聘網(wǎng)站留下自己簡(jiǎn)歷，而且要記得在你想換工作的時(shí)候，第一時(shí)間刷新簡(jiǎn)歷并保持簡(jiǎn)歷經(jīng)常刷新?tīng)顟B(tài)，很容易會(huì)讓獵頭聯(lián)系你。比如我要一個(gè)JAVA工程師，系統(tǒng)里面幾萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，我怎么篩選可能有興趣的人呢？獵頭一般看的是那些最近1.2個(gè)月更新簡(jiǎn)歷的人，如果他們?cè)谝粋€(gè)職位上已經(jīng)呆了超過(guò)1年了，那么很有可能意味著此人想要換工作了，而如果簡(jiǎn)歷很久沒(méi)更新，那么獵頭一般電話(huà)的概率就小。畢竟簡(jiǎn)歷庫(kù)中沒(méi)有更新的簡(jiǎn)歷超過(guò)90%人家并不想動(dòng)，我打個(gè)電話(huà)還要3分鐘+電話(huà)費(fèi)呢，不劃算的。

4.最后一種方式又談到Linkedin.com了。這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在簡(jiǎn)直是IT人，HR，高層和Fin的寶庫(kù)呀，在你的connection夠廣以后，基本上你感興趣的人都可以搜出來(lái)，我現(xiàn)在連接著800多個(gè)人，其中超過(guò)500個(gè)都是自己找上門(mén)的獵頭，然后我鏈接他們他們也連接我，彼此分享各自的3層內(nèi)聯(lián)系人。現(xiàn)在全球范圍內(nèi)，我可以搜索到幾百萬(wàn)的人，所以如果這類(lèi)職位的人，千萬(wàn)記得到上面留一份自己的profile。如果想要換工作的，就詳細(xì)的寫(xiě)自己的職位內(nèi)容還可以在名字等地方加上自己的郵件地址，并邀請(qǐng)同在linkedin的同事朋友給你推薦信。還可以加入不同的群，群里面經(jīng)常有不同的職位posting，有意者可以直接聯(lián)系發(fā)布人。當(dāng)然，人人網(wǎng)，大街網(wǎng)，甚至新浪微博之類(lèi)的web2.0其他載體也有類(lèi)似的作用，但還沒(méi)有一家超過(guò)linkedin的專(zhuān)業(yè)性。猶記得當(dāng)年麥肯錫招聘Business Analyst的時(shí)候，他要求很寬泛，就是要素質(zhì)好的，5年經(jīng)驗(yàn)的可以做咨詢(xún)業(yè)的人，我和同事們是從當(dāng)年還很火的5460校園網(wǎng)上一個(gè)一個(gè)班級(jí)加入，查看哪些復(fù)旦交大，清華北大之類(lèi)top10學(xué)校內(nèi)學(xué)生聯(lián)系方式中寫(xiě)著匯豐，渣打，聯(lián)合利華，寶潔，等培訓(xùn)生字眼的同學(xué)名字，然后再打到這些公司把人找出來(lái)的，所以，真有意換工作的，記得再這些web2.0的地方留下你的公司以及職位情況，只要有這些外加知道你的名字，一般獵頭都能通過(guò)很便捷的方式找到你（甚至可以名正言順的打到你的現(xiàn)在就職的公司，當(dāng)然如果不想被騷擾的可以反其道而行之）。（轉(zhuǎn)自應(yīng)屆生，作者jojolove99）