啥叫旺季？有人說(shuō)：旺季就是啥都不用做，就等著收錢。其實(shí)，旺季是業(yè)務(wù)人員“搶”出來(lái)的。旺季是商家必爭(zhēng)之時(shí)，所以面臨的挑戰(zhàn)也是前所未有的，你有促銷我也有，你在地方臺(tái)投廣告我上中央臺(tái)，你注重渠道的拉動(dòng)我也是……在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，業(yè)務(wù)人員如何才能“搶”到自己可以收獲的市場(chǎng)呢？
一、提前準(zhǔn)備，早起的鳥兒有蟲吃

旺季做好了全年的銷售量就有保證，做不好可能全年銷售額都提不上去，所以不搶不行！業(yè)務(wù)員要從客情關(guān)系、鋪貨等多方面全面提前啟動(dòng)。

1.人和——良好的客情關(guān)系是事順之基。

雖然商人重利輕情，但只要是人，永遠(yuǎn)逃不出人情世故，所以做好客情的維護(hù)非常重要。而深入、密切的大服務(wù)式客情關(guān)系則比簡(jiǎn)單的吃喝玩樂(lè)式的客情關(guān)系更有效。

業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)將公司產(chǎn)品、相關(guān)政策等信息告知客戶，同時(shí)要主動(dòng)了解他們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的看法；了解他們對(duì)公司、產(chǎn)品的看法和期望；了解他們對(duì)競(jìng)品的看法；了解他們對(duì)公司銷售政策的看法；了解經(jīng)銷商的困難并在自己的能力范圍內(nèi)盡可能地幫助他們解決問(wèn)題，真正地建立起一種互動(dòng)、雙贏和相互信任的關(guān)系。

2.鋪貨——搶占銷售的“前沿陣地”。

經(jīng)銷商的資金、貨架、庫(kù)存都是稀缺資源，先下手為強(qiáng)。業(yè)務(wù)員一定要熟悉各經(jīng)銷商的相關(guān)資料，如經(jīng)營(yíng)范圍、終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和分布、庫(kù)存量等，盡可能多地占領(lǐng)經(jīng)銷商的庫(kù)存和資金，以增加自己的銷量、阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在鋪貨時(shí)也要適當(dāng)考慮經(jīng)銷商的實(shí)力和市場(chǎng)實(shí)際情況，不可過(guò)多地壓貨，以免經(jīng)銷商庫(kù)存壓力過(guò)大、經(jīng)銷信心降低。

二、把終端工作做得再細(xì)致一點(diǎn)

由于同質(zhì)產(chǎn)品數(shù)量日趨增多，終端貨架數(shù)量、宣傳物的擺放位置都成為一種稀缺資源，所以終端工作不“搶”是不行的，但如何搶呢？只有從細(xì)節(jié)入手，長(zhǎng)抓不懈。