走鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)是未來農(nóng)資發(fā)展的主要方向，但是要具備以下幾個條件：1.耕地面積要集中，市場容量要大2.縣級或市級經(jīng)銷商做過的成熟市場而銷量不能達(dá)到公司要求的3.宣傳力度一定要大4.制定政策要靈活多變5.物流要及時6.庫存的控制，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶大多以零售為主但是現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶也做批發(fā)隨著市場的競爭鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶也開始從坐商到行商，他們的網(wǎng)絡(luò)直接下沉到村級客戶甚至種地大戶而我們現(xiàn)在還沒有足夠能力做村級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的庫存控制能力很差，所以庫存的控制無疑成為一個大問題。（因為我們現(xiàn)在沒有更多精力幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶去做村級客戶的工作）7.資金問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶很多都是種子化肥農(nóng)藥都做的所以在自己上有時候會周轉(zhuǎn)不開我們要幫助他們做這個環(huán)節(jié)的工作，也是至關(guān)重要的。
    以上幾點是個人認(rèn)為做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的要具備的幾個條件，這些問題雖然很多和做批發(fā)商有共同之處但是做具體的工作還是有很大區(qū)別的。
    做鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好處：1.公司的品牌會隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)下沉到基層有利于公司品牌的延伸2.客戶容易掌控3.費用比例較小4.銷量受市場的影響小5.易于新產(chǎn)品的推廣6.客戶間轉(zhuǎn)介紹利于產(chǎn)品銷售
   做鄉(xiāng)鎮(zhèn)固然對公司的長久發(fā)展有益但是剛開始做的時候也存在很多弊端和阻力
    弊端：1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶品牌意識很淡，前期開發(fā)市場要花費很大精力2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶管理能力以及專業(yè)知識匱乏在推廣產(chǎn)品上需要我們協(xié)助3.庫存控制能力差4.宣傳能力不夠需要我們做大量工作5.市場保護，產(chǎn)品不能太火也不不知名，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶來說如果某個產(chǎn)品賣的比較好很快就會亂掉，他們不會考慮廠家的利益只會看到自己的利益6.批發(fā)商的惡意競爭，當(dāng)?shù)嘏l(fā)商為了限制廠家進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)打壓跟廠家直接合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶7.鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶流動性太大8.后期需貨量小時無法及時送達(dá)。