十、行動(dòng)力來(lái)自于活力
　　1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。

　　2、管好前景。

　　3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

　　4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。

　　5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

　　6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

　　十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心

　　1、下定決心=切斷一切退路！

　　2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

　　3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

　　4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開(kāi)基）。

　　5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

　　6、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。

　　7、銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

　　十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）

　　1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

　　2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年??！本月?。。。?br>
　　3、動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買一臺(tái)電腦②為兒子買一套教材③為妻子開(kāi)一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

　　十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法

　?、俳o他痛苦（不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）

　?、诮o他快樂(lè)。

　　十四、冠軍的持質(zhì)

　?、僬\(chéng)懇

　?、谀_踏實(shí)地

　　③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

　?、芰己玫男愿?，良好的個(gè)性

　?、荼３指卸鞯男膽B(tài)

　　⑥良好的形象

　?、哓S富的知識(shí)

　　⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）

　　⑨向不可能挑戰(zhàn)

　?、庥肋h(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

　　十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”

　　1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

　　2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

　　3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

　　4、擁有成功者的形象。

　　5、盡力不如比別人更努力！

　　十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量

　　1、拜訪上市公司的老板

　　2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。

　　3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

　　4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

　　5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書(shū)信拜訪。

　　電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

　?、?#8220;我有重要的資料要寄給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”

　?、冢▽?duì)秘書(shū)）“我找老總有私事”。

　　③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。

　?、芪铱擅赓M(fèi)為貴企業(yè)做講座。