矛盾洗衣粉：新產(chǎn)品如何解決老矛盾(2)

• 導(dǎo)讀：
•  當(dāng)時，國內(nèi)傳統(tǒng)洗化品牌已經(jīng)相繼倒下。在河南，洛陽明花牌洗衣粉、鄭州中州牌肥皂都被迫退出市場(參見本報第168期文章《中國洗化“半壁江山”緣何塌陷》)。而國外品牌又引發(fā)了行業(yè)內(nèi)更為激烈的競爭。汰漬、碧浪、奧妙等品牌同國內(nèi)品牌納愛斯、立白展開了貼身肉搏。
  
  
  
      在此情況下，上海豫棉的大膽舉動，再加上其業(yè)務(wù)也涉及到房地產(chǎn)開發(fā)，從而引發(fā)了意想不到的質(zhì)疑：上海豫棉接盤河南矛盾，是否預(yù)謀對河南矛盾老廠區(qū)進行房地產(chǎn)開發(fā)？
  
  
  
      這樣的質(zhì)疑極其符合當(dāng)時民營企業(yè)收購國有企業(yè)的習(xí)慣性操作手法，而河南矛盾老廠區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢也滿足這種質(zhì)疑的條件。矛盾老廠區(qū)位于開封名勝風(fēng)景區(qū)核心位置內(nèi)，是塊風(fēng)水寶地。隨著“鄭汴一體化”進程的提速，在日后價值連城是可以預(yù)想的。
  
  
  
      事實上，有這樣質(zhì)疑的不僅只是個別人，開封市政府、開封市國資委、開封市民，還有“矛盾人”也同樣懷有質(zhì)疑而惴惴不安，進而演變成為抵觸。以至于在上海豫棉接手河南矛盾的1年時間中，董事會把絕大部分精力都用在了招安人心、改革新政上。
  
  
  
      更重要的是，上海豫棉填補了老國企殘留下的數(shù)不清的窟窿。一年來，上海豫棉為重樹河南矛盾所付出的代價，足以再建一個新廠。
  
  
  
      不止如此。河南矛盾在2005年出讓前曾做過評估，集團總負債為1.2985億元，凈資產(chǎn)為負85萬元。接手后，上海豫棉發(fā)現(xiàn)，河南矛盾的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)10年之內(nèi)沒有進行過更新升級，曾是省級科研技術(shù)單位的矛盾科研如今也是人聲寥寥，市場網(wǎng)絡(luò)幾乎全部崩盤，其品牌實際價值只是一個有知名度、沒美譽度的符號。
  
  
  
      “幾千萬元的投入都化解在無形之中。”超出預(yù)想之外的河南矛盾，讓上海豫棉總裁李峻峰一度感到很棘手。但李峻峰仍然認為接盤河南矛盾是值得的。“河南矛盾的設(shè)備仍然可以大批量生產(chǎn)所有洗化系列產(chǎn)品，河南矛盾仍然擁有大量從事技術(shù)生產(chǎn)和銷售的熟練員工。”
  
  
  
      李峻峰更看重河南矛盾較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“以目前每噸磺酸1萬元的價格，河南矛盾磺化分廠日產(chǎn)磺酸就能實現(xiàn)純利潤近萬元。”
  
  
  
      然而，這是否意味著河南矛盾可以一飛沖天了？
  
  
  
      夾縫中求生
  
  
  
      重新占領(lǐng)熟知矛盾品牌的農(nóng)村市場，河南矛盾信心十足，那里還是一線品牌的非主戰(zhàn)區(qū)。
  
  
  
      “在夾縫中求生”，被河南矛盾的管理層反復(fù)提及。他們很清楚，市場留給他們的是何等殘酷的現(xiàn)實。
  
  
  
      如今的洗化市場中，汰漬、碧浪、奧妙等品牌同國內(nèi)品牌納愛斯、立白間的貼身肉搏格局仍然沒有大的變化。
  
  
  
      一些強勢品牌也在加強市場布點。比如，洛陽明花洗衣粉退出市場之后，被立白租賃生產(chǎn)立白牌洗衣粉。同時，立白牌洗衣粉又在新鄉(xiāng)投資進行生產(chǎn)。
  
  
  
      在河南矛盾固有的市場范圍內(nèi)，假貨充斥市場、產(chǎn)品斷貨，再加上公司無任何實質(zhì)性的舉動，造成了矛盾品牌的嚴重塌陷。而新的市場又受到一些強勢品牌排他性的競爭。
  
  
  
      “目前，我們的主要目標(biāo)就是恢復(fù)農(nóng)村市場，恢復(fù)經(jīng)銷商的信心。”魏軍委透露，公司把矛盾品牌定位為二線品牌，從而進行錯位競爭。