網(wǎng)友小路，在北京的服裝圈摸爬滾打了十幾年，練就了一身適者生存的求生本領(lǐng)。在與他的聊天當(dāng)中，筆者也學(xué)會(huì)了不少服裝市場(chǎng)中常用的“黑話”和特殊的“語(yǔ)法”。只有有了這些“黑話”作偽裝，才不會(huì)被那些在市場(chǎng)中的資深“江湖人”忽悠。

“很多剛進(jìn)入服裝銷售行業(yè)的新手，都頭疼去服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，因?yàn)楹芏嗯l(fā)商都有‘欺生’的習(xí)慣。因此新手買家到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，適當(dāng)學(xué)一些行話(黑話)，可以幫助自己增加底氣，方便與批發(fā)商的交流，也不至于讓商家把你當(dāng)做剛?cè)胄械?#8216;菜鳥’而給你狠狠‘一刀’。”小路介紹道。

據(jù)小路說(shuō)，“原單”、“跟單”、“尾單”、“外貿(mào)貨”、“外貿(mào)尾貨”等，這些詞語(yǔ)是批發(fā)商們經(jīng)常說(shuō)到的詞，如果連這些詞也不太明白，就真應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一下這些服裝圈內(nèi)的“語(yǔ)法”再去進(jìn)貨了。比如“原單”，一般情況下批發(fā)商總是說(shuō)自己的貨是正宗原單的，新手很容易信以為真，但事實(shí)上，很大一部分并不是真正的原單。

“如果看上哪個(gè)攤位的東西，要直接跟老板說(shuō)‘這貨怎么拿’，千萬(wàn)不要說(shuō)‘這貨怎么賣’，并且一定要理直氣壯，聲音洪亮，一副老到的樣子，切不可戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、東看西看、嘀嘀咕咕的，否則，一看就是冒充的或者是新手。”小路說(shuō)，“看的時(shí)候還可以裝模作樣地問：‘你們家這款走得好嗎?我拿回去能賣上價(jià)嗎?’要是商家問你的店在哪兒，你可以大膽地說(shuō)自己是開網(wǎng)店的。”

據(jù)小路介紹，還有些詞語(yǔ)是需要注意的，比如賣得好不好叫“走得好不好”，去進(jìn)貨叫“拿貨”，盡量不要說(shuō)“買”或者“賣”這樣的字眼。除了這些，小路還專門總結(jié)了一些常用的服裝市場(chǎng)的“黑話”，比如：

“一手”，服裝批發(fā)拿貨的術(shù)語(yǔ)，指該款服裝齊碼拿貨(即某款服裝從S到XL號(hào))，一般全碼(全色)各來(lái)一件叫一手。

“雜款”、“整款”，雜款和整款服裝大多就庫(kù)存服裝而言，所謂雜款服裝，一般指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝，而整款服裝是在一種款式下，有眾多數(shù)量的相同款式的服裝。明白了這些，客戶在選擇整款和雜款服裝的時(shí)候就有了更多的思路，整款服裝款式單一但量大，而雜款服裝款式眾多而量小。

“庫(kù)存”、“尾單”，顧名思義，就是在生產(chǎn)和銷售過程中不能按期交貨，或者超出訂單部分，或用半成品做工而成，所以價(jià)格絕對(duì)便宜，一般都為了盤活資金，所以用低于成本價(jià)很多的價(jià)格進(jìn)行處理和銷售，當(dāng)然利潤(rùn)會(huì)相當(dāng)可觀。
 整單的庫(kù)存”，就是一個(gè)或幾個(gè)完整訂單的庫(kù)存，意思是有大批量的統(tǒng)一款色的庫(kù)存，而不是亂七八糟的一些雜款。

“混批”，可以與其他商品一起批發(fā)的，“混”是混合，“批”是批發(fā)，“混批”就是什么樣子什么類型的貨都拿，湊滿一個(gè)數(shù)量或總價(jià)，也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批發(fā)的，價(jià)格是200一箱，如果要不了一箱，根據(jù)商家要求，你也可以在這200元內(nèi)再選一些其他商品，總金額夠200就行了，并不是單一的一種貨。

“打包”，一次拿很大的量和款，就好像收庫(kù)存貨一樣。有時(shí)批發(fā)商的一包貨(良莠不齊)不讓挑選，一口價(jià)出售也叫打包。

“散貨”，款比較雜，量不是很大。

“散客”，離市場(chǎng)近的，到批發(fā)商那一次只拿幾件的那種賣家，散客一般離市場(chǎng)近，沒有必要多拿貨，也不用備貨。

“爆版”，指的是某個(gè)款型在市場(chǎng)上走的量很大很多。

“炒貨”，就好比炒作一樣，市場(chǎng)上走的好的款型，自己家沒有就去別家拿來(lái)賣，而且往往把幾十的衣服炒到幾百。對(duì)于這類東西，小路建議新手買家還是盡量回避吧，因?yàn)楦悴缓镁拖褓€博一樣，把自己全賠進(jìn)去了。