2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。­

3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時(shí)，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。­

4.關(guān)注業(yè)績中等的人，幫助他們提高。­

5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價(jià)值。­

6.使用鼓勵(lì)和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵(lì)屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。­

7.你如何看待下屬，他們就會(huì)給你什么樣的表現(xiàn)。­

8.如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會(huì)達(dá)成。­

9.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時(shí)，你總會(huì)發(fā)覺缺少必要的資料。­

10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”  11.制定的計(jì)劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計(jì)劃！­

12.最擔(dān)心的問題，總是不期而遇。­

13.銷售任務(wù)不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。­

14.鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無法完成。­

15.阿慶嫂的觀點(diǎn)：“來的都是客”，可沖貨去讓人煩惱。­

16.促銷時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人。­

17.你中意的經(jīng)銷商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。­

18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。­

19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負(fù)責(zé)。­

20.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。

21.無論你求婚時(shí)答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會(huì)懷疑以后一生是什么樣子。­

22.簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們­

。­

23.小企業(yè)想傍大款（大經(jīng)銷商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經(jīng)銷、小代理）。­

24.對(duì)上的報(bào)告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時(shí)候，卻被告知已批復(fù)。­

25.我們的宣傳海報(bào)被小店的老板糊房頂了。­

26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。­

27.除了廠家會(huì)自己播種外，代理商想的是收獲。­

28.自己的孩子自己愛，他人只會(huì)把他當(dāng)搖錢樹。­

29.中間商（批發(fā)商）會(huì)問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”­

30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。­

31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。（卸磨殺驢）­

32.當(dāng)你通過幾個(gè)大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時(shí)，還要不要中小代理商。­

33.把10個(gè)雞蛋放在一個(gè)籃子里小心呵護(hù)還是放在10個(gè)籃子里分散風(fēng)險(xiǎn)。­

34.誰種地誰收獲？！­

35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%～35%­

36.丟失客戶的原因和價(jià)格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。­

37.不管如何嚴(yán)密，貨物配送、價(jià)格混淆總會(huì)出錯(cuò)。­

38.你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場上有人已經(jīng)采用了。­

39.當(dāng)你的天下還沒有得到時(shí)，三項(xiàng)紀(jì)律八大注意的事情少玩。­

40.只有銷售才是硬道理。­

41。想用現(xiàn)代化的工具取代面對(duì)面的溝通，簡直是胡說八道。­

42.電話和網(wǎng)絡(luò)是無法為你送貨的。­

43.不要把業(yè)務(wù)人員像走馬燈一樣的更換。­

44.工作作好了，并不一定會(huì)升職。是否有你的位子才是重要的。­

45.最大的保障不是沒有競爭對(duì)手，而是你公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。­

46.教給別人，你同時(shí)也提高了水平。­

47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復(fù)存在。­

48.經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時(shí)讓許多球（區(qū)域）拋在空中（達(dá)標(biāo)），如果一個(gè)球落地，你的表演就砸了­

。­

49.和屬下談話要用“感覺→覺得→發(fā)現(xiàn)”的方式。­

50.發(fā)號(hào)施令并不像看起來那么簡單。­

61.你搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理”­

62.上頭的營銷計(jì)劃幾乎是垃圾，你的職責(zé)是在垃圾里找“黃金”­

63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。­

64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對(duì)的，但把里程表撥到0就不可以了。­

65.你說過什么就要做到。­

66.不對(duì)的訂單要拒絕。­

67.培養(yǎng)對(duì)客戶的個(gè)人責(zé)任感，把客戶當(dāng)你的合作伙伴。­

68.當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時(shí)，及時(shí)的告知客戶。­

69.可以請(qǐng)客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。­

70.不要貶低自己的競爭對(duì)手。省下時(shí)間推薦自己的產(chǎn)品吧。­

71.對(duì)吃不準(zhǔn)的問題，留給自己思考的時(shí)間。­

72.不要代表或替你的公司欺騙大眾（尤其是保健品），他們不是傻瓜。­

73.及早向高層通報(bào)好消息和壞事情。­

74.“最后必須透露的，應(yīng)該立刻透露！”­

75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。­

76.對(duì)公司的政策有意見應(yīng)該在會(huì)議上談，已經(jīng)決定了的，就執(zhí)行。­

77.客戶對(duì)你的最高評(píng)價(jià)是：“和××做生意吧，他有什么說什么”（坦率）­

78.對(duì)話，不要“獨(dú)白”­

79.領(lǐng)導(dǎo)喜歡經(jīng)常向他們報(bào)告的人。­

80.按時(shí)完成公司規(guī)定的任務(wù)就是“成功­

81.不要月底臨近了，由于業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)而放棄努力。­

82.給下屬分配的任務(wù)不要超過五項(xiàng)。­

83.“對(duì)事不對(duì)人”？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！­

84.成就感不是待遇，是可以插手公司的運(yùn)營了。­

85.不與員工討論某一同級(jí)員工的表現(xiàn)。­

86.銷售代表在前線沖鋒陷陣的時(shí)候，不要帶著負(fù)面的情緒和他溝通。­

87.區(qū)域市場打開后接到調(diào)離命令，是幾千年中國傳統(tǒng)文化的精華所在，你如果只知道抱怨的話，政治分?jǐn)?shù)就不­

會(huì)及格。­

88.永遠(yuǎn)記住，老板是最聰明的人。­

89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。­

90.誰都不能得罪，你必須學(xué)會(huì)站隊(duì)。­

91.除了銷售斗爭,還要分神公司的政治斗爭,兩手都要抓,兩手都要硬!  ­

92.最害怕的事情是－－市場塌方。­

93.絕不介入明爭暗斗，絕不說違心的話陷害他人。­

94.做自己喜歡的事，并做好。­

95.做自己喜歡的工作。­

96.你可以不同意，但不能不服從。­

97.有夢想不等于有目標(biāo)，有目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)。­

98.成功之路是：幫助優(yōu)秀者工作→和優(yōu)秀者合作→找優(yōu)秀的人幫你工作。­

99.做一個(gè)優(yōu)秀的sales可以通過努力，但想成為一個(gè)marketing要有天分。­

100.只有行動(dòng)才可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。  ­

101.品質(zhì)的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。­

102.發(fā)個(gè)證書或獎(jiǎng)狀也許比1000塊錢管用。­

103.一個(gè)行業(yè)不做三年以上，你就沒有發(fā)言權(quán)。­

104.保持歸零的心態(tài)，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？”­

105.你和對(duì)手是對(duì)著干（生死存亡），而不是比著干（友誼賽）。­

106.當(dāng)別人都說自己的西瓜甜的時(shí)候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！­

107.中間商（批發(fā)商）和蜜蜂一樣，當(dāng)沒有甜頭時(shí)，他們就不來了。­

108.品牌要有支撐，支撐要有基礎(chǔ)，基礎(chǔ)就是“質(zhì)量”。­

109.求職之道：做的要比說的好。­

110.過程比結(jié)果更重要。    ­

111.職責(zé)別人時(shí)，四個(gè)手指在同時(shí)指著自己；夸贊別人時(shí)，四個(gè)手指也在稱贊自己。­

112.別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必須的。­

113.牢記：“先生存，后發(fā)展”?。?shy;

114.老板永遠(yuǎn)是對(duì)的，你所應(yīng)該做的是：把損失降低到最低限度。­

115.營銷渠道和分銷渠道是兩回事。­

116.當(dāng)傳真機(jī)只有一臺(tái)時(shí)，它是一個(gè)擺設(shè)；當(dāng)它普及后，它是有力的工具。­

117.跟隨、模仿只會(huì)在別人的屁股后面。­

118.創(chuàng)新：在原有的基礎(chǔ)上有10%的改變。­

119.跑步時(shí)，要想超過別人有兩個(gè)辦法：找到捷徑，借助工具。­

120.大處著眼，小處下手。  ­

121.“竄貨”說明我們的產(chǎn)品有市場。­

122.寬渠道，短通路是未來的方向。­

123.沒有吃過豬肉，也要看看豬怎么走。  ­

124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。­

125.讓客戶心滿意足我們知道了，銷售人員就是公司的第一層客戶－－因?yàn)樗麄兛梢赃x擇你，也可以選擇­

126.日復(fù)一日，年復(fù)一年的日子誰都會(huì)枯燥的。­

127.如果所有的問題都要請(qǐng)示經(jīng)理，哪銷售人員還要干什么。  ­

128.執(zhí)行自己參與的政策最有積極性。­

129.如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售人員何必工作得頭破血流來努力達(dá)成目標(biāo)。

130.銷售人員希望把時(shí)間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。­

131.當(dāng)銷售人員的收入超過經(jīng)理人的時(shí)候，說明你成功了。­

134.誰都不能得罪，你必須學(xué)會(huì)站隊(duì)。­

135.到有魚的地方去釣魚。­

136.朝中有人好做管。­

137.“說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言­

138.先解決有無的問題，再解決優(yōu)劣的問題。做事的方法。­

139.策略和實(shí)施是搶手和搶的關(guān)系。­

140.瞄準(zhǔn)了再開槍。  ­

141.是先有雞還是先有蛋的問題并不重要，重要的是你喜歡吃哪個(gè)，又能夠吃到哪個(gè)。­

142.沒有報(bào)表，就無法掌握事態(tài)的進(jìn)展。即時(shí)你們不想填。­

143.真的害怕看報(bào)表，頭暈。­

144.討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。­

145.再好的方案也怕生不逢時(shí)。­

146.明知不可為而為之，也是可以有收獲的－－教訓(xùn)！­

147.高明的匠人可以把朽木變成鉆石，卻無法把璀璨的水晶變成鉆石。­

148.要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經(jīng)理和銷售人員的區(qū)別。­

149.每天念一遍：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”­

150.對(duì)淘氣的經(jīng)銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。（胡蘿卜＋大棒）  ­

151.走過路過不要錯(cuò)過。機(jī)會(huì)成本＜錯(cuò)誤成本。­

152.顧客究竟在想什么，我千萬次的問！­

153.在激勵(lì)他人時(shí)，不應(yīng)該讓他人感覺你在操作他。­

154.能提供有競爭力、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品是銷售人員對(duì)公司的期望。­

155.世上沒有后悔藥。­

156.越簡單越有效。­

157.高端品牌進(jìn)入低端容易，低端品牌進(jìn)入高端難上難。（娃哈哈，長虹彩電等）­

158.是的。胡蘿卜就在前面，但經(jīng)常吃不到。­