這句話不是一線女裝憑空想出來的，而是今天在和一位客戶聊天的時(shí)候看到的，為什么這么說呢?其實(shí)這也是吃過虧之后總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)之談。

服裝進(jìn)貨千萬不要進(jìn)太個(gè)性化 進(jìn)貨注意四點(diǎn)

太個(gè)性化的衣服并不能給店主帶來太大的利潤，原因有以下幾點(diǎn)。

首先個(gè)性之所以叫個(gè)性。就說明其范圍只是很少一部分人，不是大眾的銷售范圍，這同時(shí)也代表著銷售的空間的有限。

其次就是太個(gè)性的服裝一般人難以接受，大部分人的審美觀念還是比較傳統(tǒng)的。對(duì)于超出前衛(wèi)的個(gè)性是只可遠(yuǎn)觀不可近玩的心態(tài)的。

還有就是個(gè)性的服裝還要找到追求個(gè)性的消費(fèi)者，但往往這些消費(fèi)者在消費(fèi)人群中占的比例是相當(dāng)有限的。

所有建議店主們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候一定不要認(rèn)為當(dāng)?shù)貨]有的就是好賣的，更不要認(rèn)為只要是沒見過的款式和特別個(gè)性的款式就一定賺錢。這是和自己店鋪的消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)緊密掛鉤的。最后一線女裝還是想誠懇的說一句啊，進(jìn)貨的時(shí)候好看的不一定好賣，別人好賣的自己不一定好賣，新款未必自己就能還賣。凡事還是結(jié)合自己店鋪的實(shí)際消費(fèi)情況確定。提倡理智合理進(jìn)貨，發(fā)對(duì)跟風(fēng)?？徇M(jìn)貨。

服裝進(jìn)貨看面料

首先如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了，而且有時(shí)候很多服裝和其他行業(yè)一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢(比如汽車，它的成本我看不要十幾萬、幾十萬的吧)，要是這樣你也進(jìn)不到你要的貨了。

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    服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來的。

服裝進(jìn)貨的根本

進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可，而相反有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要，同樣，有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。這些現(xiàn)象相信很多做服裝的朋友也遇到過。

服裝進(jìn)貨價(jià)格討論

只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，一般長期做供貨的價(jià)格開始是不會(huì)給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個(gè)我勸大家不能計(jì)較，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠(yuǎn)。

服裝進(jìn)貨眼光

另外，做服裝進(jìn)貨的時(shí)候千萬不能全用自己的眼光來選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的開店經(jīng)驗(yàn)了。“我進(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去了?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了!