微博一下子走紅了，大家連反應的時間都沒有，3月2日，新浪微博發(fā)布財報，其微博用戶量已經突破一億，騰訊微博也在此前早早的宣布微博用戶數超過一億，所以說，你假如還沒有在玩微博，那么肯定已經OUT了，經過建立微博賬號，聚集大量的粉絲，經過互動實現營銷價值。所以至于已經屏蔽百度蜘蛛的淘寶網店來說，微博是一個難得淘寶外部網店推廣利器；同時至于廣大淘寶客而言，依靠搜索引擎獲取流量競爭越來越激烈，搜素引擎的算法不斷的調整，淘寶客網站由于自身特點，也越來越難獲得搜索引擎流量，所以微博是淘寶客們突圍的利器。

發(fā)生在身邊真實的微博創(chuàng)業(yè)案例

也許大家不相信，的確有人經過微博成功賺錢，成功實現創(chuàng)業(yè)夢想，這位牛人就是阿里媽媽社區(qū)以前的一位版主：酒紅冰藍。時常接觸我博客的朋友也許聽說過，以前一篇文章有過介紹“寫寫曾一起淘寶客奮斗幾位老友去向”，里面寫到了酒紅姐，她的學歷不高，只有高中畢業(yè)，之后不斷在家做家庭主婦，一個偶爾的機會接觸了網絡，開始玩BBS，后來做大旗網版主，經過向大旗網引薦帖子，紅姐不但做到了VIP版主，并且常年在VIP版主中排名第一，論壇每天有七八萬的IP，之后接觸了淘寶客，經過相似的形式給淘寶網資訊和畫報頻道引薦內容，輕松做到了一個月超過萬元，之后被國內一線的女鞋品牌都市星期天看中挖走，負責都市星期天的電子商務運營；之后跳槽到國內知名炒股軟件公司大智慧，負責電子商務部門，最后玩新浪微博，經過新浪微博認識了各種朋友，最后在揚州市廣陵區(qū)政府的支持下創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了揚州山魯佐德企業(yè)管理有限公司，主要負責網絡營銷業(yè)務，其中微博營銷是主要一項業(yè)務，由于紅姐的團隊都是一些玩微博的高手，他們擁有不少的垂直微博賬號，比如“全球時尚”“歐美街拍”等等，總粉絲數達到了300多萬。目前這些微博賬號被估值達到500~800萬。超站也曾經登載過一篇紅姐的經驗之談的文章“山魯佐德酒紅冰藍談微博粉絲的價值”。

這是真實的創(chuàng)業(yè)案例，由于和紅姐接觸的機會比較多，一來我們都是溫州人，二來都是阿里媽媽社區(qū)的版主，曾經一起奮斗的“兄弟”，三來我在杭州，紅姐也時常來杭州，有機會一起交流經驗，以前紅姐在都市星期天的時候，我媳婦也在紅姐的照顧之下代銷都市星期天的產品，做起了自己的網店。所以紅姐的微博創(chuàng)業(yè)案例，是我親身所見所聞的，假如是僅僅憑這些報道和文字，或許我會懷疑，但是目前至于微博的前景深信不疑，微博是趨勢。

淘寶店的微博營銷之道

能夠說，淘寶網店在淘寶內部的營銷之間已經非常的激烈了，淘寶又屏蔽了百度蜘蛛，店長們又丟掉了一個好的推廣途徑。突圍淘寶，獲得站外營銷資源才是店長決勝的上上策，淘寶客營銷是店長第一次接觸了外部的中小網站，甚至成為不少淘寶賣家最主要的營銷方式，其中淘寶的暴利產品，甚至大部分訂單都來自淘寶客，但是淘寶客肯定不適合全部的網店，至于一些只有幾顆星想經過淘寶客發(fā)展自己，非常的難，由于網店的都還沒有走上軌道，淘寶客怎么也許會來推廣一個不成熟的網店。所以淘寶客只至于淘寶商城賣家，淘寶（金冠）皇冠賣家，部分十分優(yōu)秀的鉆石賣家有著重要的戰(zhàn)略意義，所以我的28街網站和超站的超淘聯盟也一般只服務于這些網店。

但是除了淘寶客營銷之外，還有一項重量級的營銷是全部店長都應當關注的，那就是微博營銷。微博是一塊新的營銷戰(zhàn)場，不但是一款新的互聯網產品，更是一款3G時代的新產品，等到降到3G手機的硬件成本和運營商的資費下降，手機上網逐步普遍，等到真正普遍了，那個時候再去搶占資源，生怕有點為時已晚。

1）運營1~2家的微博賬號

中國有不少家微博網站，但是真正值得去運營的只有兩家，那就是新浪微博和騰訊微博，新浪是最早一家推出微博服務的門戶網站，并且目前來看是運作的最成功的一家微博網站，和新浪博客一樣，采用強大的名人攻勢。還有一家不可忽視的微博網站就是騰訊微博，騰訊強大的用戶量是任何一家網站都不能比的，未來來看，能和新浪微博抗衡的也只有騰訊微博。所以這兩家微博值得大家去開通運營，還有比如網易微博，搜狐微博，飯否等等，我感覺微博終究不像博客，簡單的發(fā)布文字就能夠，微博更多的是靠博主投入互動，甚至要認識每個粉絲，熟悉粉絲的情況。連博客尚且多加無法聯合運營，何況微博呢。所以其他這些網站能夠開通賬號，但是不做重點運營，這里引薦一個微博工具“微博通”，能夠把全部網站的微博賬號捆綁在一起，經過微博通發(fā)布信息能夠做到多平臺同時發(fā)布。我個人也只在2家微博網站開通賬號，一家是新浪，一個是騰訊，前期主要玩騰訊微博，目前慢慢玩起了新浪微博，由于新浪微博感覺愈加專業(yè)，愈加有深度，愈加高端一些，不少業(yè)內的人都在新浪微博，能夠在新浪看到不少優(yōu)秀的觀點。騰訊微博大眾用戶愈加多一些。

2）開通官方微博賬號以及垂直微博賬號

開通微博之后，假如店鋪有定然的知名度，或者以公司名義在運作，都能夠向平臺申請認證，經過認證的微博一方面更具權威性，另一方面也能夠獲得平臺的引薦獲得用戶關注。加入微博平臺能夠算已經邁出了微博營銷的第一步，成為微博交流中的一員，這是營銷的基礎。

肯定除了官方的微博之外，還能夠開通網店所在行業(yè)的垂直微博賬號，比如某銷售服裝的網店，除了開通自己的官方網店之外，還能夠開通“穿衣搭配”“全球時尚”等等和服裝消費者相關的微博賬號，進行聯合運營，由于收聽這些話題的用戶都是網店的潛在客戶，在沒有微博的時候，店長們的運營模式就是賣東西，但是目前微博出現了，店長們應當改變一下自己的運營模式，充分利用好網絡這個媒體平臺，以“先聚集用戶，再賣東西”，把用戶抓在手里，最后想辦法將用戶轉變?yōu)榭蛻簟２⑶疫@種運營模式以及被不少成功的網商運用，比如利用“社區(qū)+網店”的形式在銷售產品，在我的博客里也介紹過一個銷售ZIPPO產品的店長，其最先是運營ZIPOO喜好者社區(qū)，之后經過網店實現盈利，如此不但能夠保障社區(qū)的盈利，愈加能夠保障網店的繼續(xù)發(fā)展。微博相比社區(qū)，首先是無成本，其次是容易維護運營，再次就是簡單。

3）微博內容和微博運營

微博開通了，接下來就是微博內容，至于網店官方微博而言，微博營銷相似于博客營銷，不要試圖利用微博來發(fā)布你的網店廣告，你的產品廣告，用戶也會感覺對這種赤裸裸的廣告反感。由于微博營銷是基礎粉絲關注為基礎的，沒有人關注你的話，你的廣告做的再大也不會有人看見。所以不得不先經過內容來聚集粉絲量，這些內容不是網店和產品廣告，而是要和網店產品構成互補的內容，比如能夠將網店的工作時的情景，進貨時的情景，發(fā)貨時的情景，以及工作中遇到的客戶服務的問題，將這些十分細節(jié)的問題整理出來發(fā)布到微博上去。以及關于產品的一些專業(yè)指導的內容，假如是銷售服裝的，能夠把服裝的圖片發(fā)布，然后幾句搭配的點評，告訴微博上的用戶這件服裝怎么搭配才顯得時尚，只有讓大眾對你微博上這些有趣的內容產生了興趣，才會迫切的想去知道這是哪家網店的微博。

說到興趣，我感覺目前任何的營銷方式都以軟為主，要想辦法讓目標受眾引起對廣告的興趣，從而進一步會去知道。即便像電視廣告如此的硬廣告，也開始逐步的軟化。硬廣告是一種最笨的方法，軟才是王道。所以微博營銷的運營，要分為三步。

第一步：微博初期用戶的積累

開通了網店官方微博或垂直微博后，能夠在網店里展現微博，讓一些正在玩微博的用戶能夠參與進來關注網店的微博信息，在初期切記不要發(fā)布赤裸裸的廣告信息，能夠利用微博來發(fā)布促銷信息，團購信息。比如轉發(fā)微博就能夠獲得網店的10元優(yōu)惠券，憑微博賬號能夠到網店購物優(yōu)惠。于產品相關的技巧，比如銷售化妝品的網店能夠多發(fā)布化妝的小技巧，吸引熱愛化妝的MM來關注微博動態(tài)信息，也能夠經過微博傳達網店的運營者是化妝專家。這些無私的分享都是用戶關注微博的首要條件。

第二步：多賬號互動

采用多賬號運營微博，其中一個好處就是將話題細分，但是粉絲卻能夠共享。當一個個的小型賬號逐步成為大型賬號，多賬號的粉絲共用共享，微博信息就會呈現出幾何式的傳播速度，這就是微博，用戶越多，運營起來越容易，粉絲增長的速度愈加快，和網站運營相比恰恰相反，一個網站從0到一千IP的速度往往最快，但是越到最后增長的速度越慢，越難運營。所以微博運營符合那句話“萬事開頭難”，所以微博不要嫌粉絲多，只管運營，但是最后發(fā)揮威力的定然是和網店相關的微博賬號，所以“冷笑話” “經典語錄” 等微博能夠運營用來積累用戶，但是定然不是目的。

第三步：廣告策劃，轉化客戶

當你擁有了大量的粉絲，你想把這些粉絲轉化為網店的客戶，那么不是簡單的發(fā)布一個廣告信息就能夠，微博最具魅力的地方并不是在于擁有了多少粉絲，而是發(fā)揮粉絲的力量，讓粉絲主動幫你傳播，讓你的信息獲得二次傳播，三次傳播，四次傳播，五次傳播。N次傳播。所以這個時候不得不要靠策劃了，為網店策劃活動，不但把用戶轉化為客戶，并且不影響微博的用戶體驗，帶來微博和網店的平衡發(fā)展。