在中國人看來，這種教育方式未免太殘忍了，可猶太人卻認為這很正常。他們說：“像這樣重復(fù)幾次，孩子就自然認為，爸爸也靠不住，從此以后不輕信任何人。”這種方式不僅培養(yǎng)了孩子的獨立思想，讓他們感覺到，連自己的父母也不可靠，要想出人頭地，就得靠自己奮斗。同時也奠定了他們不會在做生意時輕易上當受騙的基礎(chǔ)。中國人缺乏這樣的訓(xùn)練，故而上當受騙的事情屢見不鮮。

　　正是在這種思想的指導(dǎo)下，猶太商人總結(jié)出了一條很重要的生意經(jīng)就是：“每次都是初交”。根據(jù)猶太商人的經(jīng)驗，哪怕同再熟的人打交道，猶太人也絕不會因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次獨立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作。所以，不輕易上當受騙的人自然會被看做精明的人。①

　　商場如戰(zhàn)場，商業(yè)過程極為復(fù)雜，市場中的陷阱和不可預(yù)測因素比比皆是，情況瞬息萬變，這就是猶太人不輕信任何人而只相信契約的經(jīng)濟原因。但是，由于宗教和種族原因，猶太人在和猶太人自己打交道的時候，只要有口頭協(xié)議有時就可成交；而和外國人簽約時，條件總是特別苛刻，總是有一種不信任的態(tài)度。這對于一個幾千年來受人歧視的民族來說，是一種很正常的心理。②

　　有趣的是，在金錢方面，猶太人不但不輕信商業(yè)伙伴，甚至連自己的妻子也不相信。許多猶太人為了避免婚姻帶來的麻煩，就干脆不結(jié)婚，獨身的猶太富翁很多。這正如一位終身不娶的猶太大律師所言：

　　“娶了老婆，她定會覬覦我的財產(chǎn)，為了得到我的財產(chǎn)，說不定什么時候她就會陷害我，我何必冒生命和財產(chǎn)的危險去結(jié)婚呢？”

　　這句話雖然有點殘酷，但許多夫妻在離婚時因財產(chǎn)問題導(dǎo)致的悲劇卻時有發(fā)生，難道不值得我們借鑒嗎？①

　　苦難也是一筆財富

　　在近兩千年漂泊流離的生活中，猶太人不僅沒有被逆境壓垮，而是將苦難也轉(zhuǎn)化成一筆寶貴的財富。

　　人的眼睛是由黑白兩部分組成的，但為什么只讓其透過黑的部分看到東西呢？猶太人說：人必須透過黑暗，才能見到光明。因此，猶太人頑強而堅韌的精神意志和挑戰(zhàn)風(fēng)險永不氣餒的進取意識，恰恰構(gòu)成了猶太商人的又一重要底蘊，從而使他們在逆境中從容鎮(zhèn)定，應(yīng)付自如。他們面對失敗，從未喪失過信心，而是汲取教訓(xùn)，重新再來。不妨先講一個故事：

　　有三只蛤蟆不小心掉在鮮奶桶中。第一只蛤蟆說：“這是上帝的意志，不可違抗。”于是，它盤起后腿，等待著奇跡發(fā)生。

　　第二只蛤蟆說：“這桶太深了，沒有希望了。”于是，它被淹死了。