打造個人品牌 穩(wěn)坐釣魚臺

品牌猶如人的名氣，若能鑄就，魅力無窮。

職場生涯風(fēng)云變幻，如何穩(wěn)坐釣魚臺？關(guān)鍵是樹立個人品牌。

品牌煉就了名氣，就如同手執(zhí)昆吾劍的勇士，開疆拓土，征服天下。而品牌一旦失去光澤，個人所處的境地就會如同手持一把鈍刀，最終將黯然收場。什么是個人品牌？如何建立個人品牌？我以前跟國內(nèi)著名管理專家宋新宇進(jìn)行過交流，他帶給我們一些思考。

以下是問答
問：美國管理學(xué)者華德士提出，21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個人品牌。他認(rèn)為，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌，個人也需要在職場中建立個人品牌。那么，個人品牌的含義是什么？
宋新宇：華德士的提法，雖然有點(diǎn)聳人聽聞，但很有道理?，F(xiàn)在是一個前所未有的個人容易成功的時代，建立個人品牌對于自己的生存來講十分重要。有種說法，現(xiàn)在個人工作年限要比企業(yè)壽命還長。確實(shí)是這樣，我知道一個數(shù)字：大企業(yè)的平均壽命是35年，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)80％的壽命超不過5年。在這種情況下，大部分職場中人要面臨重新選擇企業(yè)和職業(yè)問題，而有了個人品牌就會有工作保障。因?yàn)檫@樣的人才一定是市場中的稀缺人才，只能是工作找你，而不是你去找工作。

我覺得個人品牌就像企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌一樣，要有知名度更要有忠誠度。個人在工作中要顯示獨(dú)特的價值。

具體而言，個人品牌有幾個特征：

第一，個人品牌最基本特征是質(zhì)量保障。這點(diǎn)跟產(chǎn)品品牌一樣。從產(chǎn)品品牌的起源看，這一特征就存在。幾個世紀(jì)前，在歐洲一些國家像一些農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品，是沒有名字的，后來這些產(chǎn)品慢慢有了名字，這時的名字還不是品牌，再后來，人們發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品名字比其他產(chǎn)品更有價值，更受歡迎。最后，這些產(chǎn)品的名字就逐漸變成了品牌。因此看，品牌最核心的東西是質(zhì)量保障。

引申到個人品牌，最重要的就是品質(zhì)保障。這體現(xiàn)在兩方面，一方面是個人業(yè)務(wù)技能上的高質(zhì)量。另一方面是人品質(zhì)量，也就是既要有才更要有德。一個人，僅僅工作能力強(qiáng)，而道德水平不高是不會建立個人品牌的。

第二，個人品牌講究持久性和可靠性。建立了個人品牌，就說明你的做事態(tài)度和工作能力是有保證的，也一定會為企業(yè)創(chuàng)造較大的價值。企業(yè)使用這樣的人是信任和放心的。

第三，品牌形成是一個慢慢培養(yǎng)和積累的過程。任何產(chǎn)品或企業(yè)的品牌不是自封的，而要經(jīng)過各方檢驗(yàn)、認(rèn)可才能形成。對個人品牌而言，也不是自封的，而是被大家所公認(rèn)的。

第四，個人一旦形成品牌后，他跟職場的關(guān)系就會發(fā)生根本性變化。像一個企業(yè)一樣，如果有了品牌，它做任何事就會相對容易一些。同樣對個人來講，一旦建立了品牌，工作就會事半功倍。

問：建立個人品牌最重要的是什么？我們?nèi)绾螌W(xué)會建立個人品牌？
宋新宇：我想建立個人品牌的重點(diǎn)是個人技能，強(qiáng)調(diào)要有市場價值的技術(shù)，有令人印象深刻的特色，而且還有良好的口碑。

建立個人品牌，首先要品牌定位，要弄清幾個問題：你想要成為什么？你的工作有價值嗎？你有價值嗎？

品牌有了明確的定位，就要建立符合自己特性的品牌，因?yàn)椴煌娜藭胁煌钠放?。建立個人品牌，要使個人的特質(zhì)跟你欲達(dá)到的目標(biāo)相結(jié)合。

許多管理學(xué)者認(rèn)為大企業(yè)創(chuàng)造品牌的標(biāo)準(zhǔn)方法就是“特色——利益”模式，企業(yè)思考它所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，能為客戶帶來什么特殊的利益。這套方法同樣可以運(yùn)用到個人品牌上。你的“特色——利益”模式是什么？你每一次都準(zhǔn)時完成工作嗎？你總是先一步解決問題嗎？你總是在規(guī)定時間內(nèi)完成工作任務(wù)嗎？從這些問題中，找出自己能提供的價值。以此，建立符合自己特性的個人品牌。

問：建立個人品牌會不會讓別人誤解為個人英雄主義，建立個人品牌跟干好本職工作是什么關(guān)系？
宋新宇: 有人覺得過分強(qiáng)調(diào)個人品牌，是在宣揚(yáng)個人主義，實(shí)際上恰恰相反。因?yàn)橛袥]有個人品牌不是自封的，而是周圍人、團(tuán)隊(duì)、媒體對這個人的評價。一個有了個人品牌的人一定是對企業(yè)對社會做出貢獻(xiàn)的人，而絕非謀私利的人。另外，建立個人品牌，不是犧牲他人，成全自己，而是既能工作出色，又能團(tuán)隊(duì)合作。

其實(shí)建立個人品牌，首要的是要把自己的本職工作干得出色，成為所從事領(lǐng)域的專家里手。

問：當(dāng)今時代知識更新得很快，建立個人品牌是不是更要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)能力？
宋新宇：對，現(xiàn)在知識老化得很厲害，每10年甚至更短的時間內(nèi)知識就要翻一番。每個人都不能光靠過去所學(xué)的知識，而要不斷地學(xué)習(xí)。建立個人品牌是一個長期的過程，要不斷學(xué)習(xí)新知識、補(bǔ)充新內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)上，一般人常犯的錯誤就是漫無目標(biāo)地學(xué)習(xí)、跟風(fēng)學(xué)習(xí)。社會上會計(jì)熱就學(xué)會計(jì)，電子商務(wù)熱就學(xué)電子商務(wù)，也不管所學(xué)的知識對自己職業(yè)有沒有用。我認(rèn)為，要建立個人品牌就要學(xué)習(xí)那些對自己職業(yè)有用的知識，這樣的效率會很高。這種看法不是排斥學(xué)習(xí)基本技能，但不要學(xué)一些今后可能用得上也可能用不上的知識。

另外，在快速變化的時代，過去在學(xué)校學(xué)到的知識大部分用不上。我的體會是，90％在學(xué)校學(xué)到的東西在實(shí)際工作中沒有用處，而90％需要學(xué)習(xí)的東西要在工作中自己體驗(yàn)掌握。我現(xiàn)在教授“成功戰(zhàn)略”的一個原因就是讓大家學(xué)習(xí)這90％中的一些知識，比如如何使自己工作得更有效率？如何使自己更容易成功？這都是在課堂中學(xué)不到的知識，對建立個人品牌很重要。

問：我們東方人比較看重默默奉獻(xiàn)，所謂：桃李不言，下自成蹊。這種想法對建立個人品牌是不是有它的局限性？建立個人品牌，是不是要強(qiáng)調(diào)包裝自己？
宋新宇：現(xiàn)在工作的環(huán)境和過去不一樣。過去默默工作的人，還是有機(jī)會被提拔，現(xiàn)在不會表達(dá)，就要被淹沒了。西方人常講一句話，我覺得有道理: 一是要做好事，二是要去說你在做好事。

我們有些人認(rèn)為自己做了好事別人自然會知道，沒有必要去宣揚(yáng)，這種觀念是不利于建立個人品牌的。你是一個對社會有價值的人，你通過宣揚(yáng)就會影響和帶動更多人，這有什么不好？

包裝就是要展現(xiàn)品牌的個性。什么是成功的包裝？就像商品的包裝一樣，有吸引力的包裝都有共通之處，那就是：生命力、明確、信任、耀眼、平易近人。

但要注意，過分包裝就會適得其反。宣揚(yáng)要掌握好度，如果個人有這個能力，不妨著力宣傳，如果沒這方面的能力，就不要講了。

問：企業(yè)品牌是知名度加美譽(yù)度，個人品牌是不是也可以這么說？
宋新宇：個人品牌當(dāng)然要有知名度，但光有知名度不夠，美譽(yù)度對個人來講似乎不恰當(dāng)。我想提一個詞是忠誠度，一個有個人品牌的人，別人一看就有天然的信任感，相信你的能力，相信你的人品，相信你做事成功的可能性大。

比忠誠度更深一層的就是品牌對客戶的壟斷度，因?yàn)檫@個品牌接近完美，讓別人沒有選擇的余地，根本也不會去想到別的選擇。這種程度，對建立個人品牌而言就很成功了，我想任何人想組建新的團(tuán)隊(duì)，首先想到的會是具有這樣品牌的人。從這點(diǎn)看，品牌最重要的就是信任。品牌不是個商標(biāo)，而是信賴標(biāo)記。要成功建立個人品牌，你必須絕對的可靠。個人言行的一字一句、一點(diǎn)一滴，都跟品牌有關(guān)。

問：建立個人品牌要注意什么問題？
宋新宇：首先，個人品牌不是十項(xiàng)全能，要了解自己的局限與弱點(diǎn)。很多人以為要裝得什么都懂，才容易建立個人品牌。其實(shí)一個品牌不可能是所有領(lǐng)域的品牌，個人品牌一定要專注于某一領(lǐng)域。如果一個人經(jīng)常變換工作是不會形成個人品牌的。

其次，品牌往往跟忠誠連在一起，個人要忠誠自己所從事的職業(yè)。一個人可以換工作但不能經(jīng)常換職業(yè)，那樣成不了專家，也建立不了個人品牌。

第三，建立個人品牌一定要注意自己的言行，言行一致，才會形成良好的品碑。俗話說，好事不出門，壞事傳千里。當(dāng)然工作中會有失誤，但在個人品質(zhì)上一定要注意，一旦有了任何閃失就會造成終身污點(diǎn)，對建立個人品牌非常不利。