我記得以前聽過一句話，你周圍人的態(tài)度是你自己的一面鏡子，在抱怨下屬缺乏激情時(shí)，先要照照鏡子，你自己的工作狀態(tài)如何？陳安之很成功，我覺得他最利害的就是始終傳遞給周圍人的就是熱情和滿懷信心。所以我想做一個(gè)合格的銷售管理者，首先自己要保持飽滿的工作熱情。以前在管理工作中，我也常常感覺到，當(dāng)自己情緒不高時(shí)，下屬往往也會(huì)產(chǎn)生同樣的情緒。自己保持高度的工作激情時(shí)，下屬也是信心滿滿。所以從自身做起，帶個(gè)好頭，也許這個(gè)問題就解決了。

有時(shí)候給一些獎(jiǎng)勵(lì)也不一定能持續(xù)保持一線員工的激情

一線員工的激情：唯一的方法是保證結(jié)果出現(xiàn)，才能保證激情持續(xù)，在員工沒有出結(jié)果的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該多與一線員工溝通 （對(duì)于業(yè)務(wù)型的團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)話題：1.方向---方法）

其它就不用講了

我覺得做為一名領(lǐng)導(dǎo)，一定要站在一線人員的立場(chǎng)上去看．．就像老師一樣，如果對(duì)一個(gè)學(xué)生總是覺得他做得不對(duì)，他就真的不對(duì)了，而且對(duì)學(xué)習(xí)也產(chǎn)生的敵意．　那么他對(duì)我們的產(chǎn)品，對(duì)他自己的銷售方式方法，不會(huì)有什么新的改變．

他為什么業(yè)績(jī)不好了，，是不是與他個(gè)人的心情有關(guān)，與他之前的業(yè)績(jī)做個(gè)比較，是哪個(gè)環(huán)節(jié)他自己落下了，針對(duì)這樣的客戶無(wú)從下手？等等，好多問題，需要讓這個(gè)學(xué)生成為你的知心朋友，把他所碰到的問題一一解答．

要有明確定工作或生活目標(biāo);經(jīng)常的給與鼓勵(lì);經(jīng)常傾聽銷售員工的想法;經(jīng)常組織一些與銷售員工一起的團(tuán)康活動(dòng),減輕工作壓力

1.建立目標(biāo)分解體系，有總目標(biāo)與子目標(biāo)以及個(gè)人努力能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo) 2.建立過程管理體系，領(lǐng)導(dǎo)要做到跟蹤，監(jiān)督，指導(dǎo)。 3.建立反饋與考核體系，對(duì)于銷售員的工作成績(jī)及時(shí)肯定與分析。 4.做好銷售員工的后勤，讓其輕裝上陣，帶著感激與奮斗目標(biāo)上陣。

其實(shí)打造一支精銳銷售團(tuán)隊(duì)并不難，最主要的關(guān)鍵是要變個(gè)人英雄主義為集體主義。具體做法： 1、建立目標(biāo)分解體系，將總目標(biāo)分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至每個(gè)人； 2、建立過程管理系統(tǒng)，將每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)或項(xiàng)目分解成若干具體的、切實(shí)可行的連貫任務(wù)，并將任務(wù)分配給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人，讓銷售員各負(fù)其責(zé)；每個(gè)機(jī)會(huì)或項(xiàng)目不管成功與否，都要持續(xù)地對(duì)任務(wù)分配體系進(jìn)行總結(jié)和過程改進(jìn)； 3、建立匯報(bào)和反饋系統(tǒng)，用于在執(zhí)行任務(wù)過程中，便于銷售員及時(shí)匯報(bào)工件進(jìn)展、成果和問題，也便于上級(jí)主管對(duì)銷售員的每項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、監(jiān)督和指導(dǎo)； 4、建立成果管理系統(tǒng)，及時(shí)并完整記錄各項(xiàng)活動(dòng)信息和成果，以便與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照和分析； 最后，我們隆重向您推薦一款管理軟件——SMBO銷售員目標(biāo)管理系統(tǒng)，她可以幫助您打造和管理一支激情四溢的精銳銷售團(tuán)隊(duì)。