世界上最頂尖的大師秘而不宣的銷售話術(shù)
頂級魔鬼權(quán)威教練蘇成華提供經(jīng)典銷售絕密話術(shù)
在整個銷售過程當中，中國美容心靈創(chuàng)富第一人蘇成華教練為各位新老客戶提供十余種解除抗拒的經(jīng)典成交方法,這些成交方法，并非我獨創(chuàng)，許多世界第一名的各行業(yè)銷售大師都在運用，你可以根據(jù)你的行業(yè)特點，選擇多種最適合你的，或者從中得到一些啟發(fā)。
一、當顧客說:"我要考慮一下”應對策略。
先生/小姐：很明顯的，你不會說：“你要考慮一下！”除非你對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，是嗎？我的意思是，你不會說你要考慮一下，只是為了躲開我吧！因此我可以假設(shè)，你回去會很認真的考慮我們的產(chǎn)品，是嗎？
先生/小姐：我剛才到底漏講了什么？或是那里沒有解釋清楚，導致你需要考慮一下呢？
先生/小姐，講正經(jīng)的，有沒有可能是錢的問題呢？如果是錢的問題，就把它細分到每年、每月、每天。
先生/小姐，當你擁有這項產(chǎn)品，你即將使用多久呢？
使用5年：2000元/5年=400元/年
400元/50周=8元/周
8元/7天=1元/天
注：用紙與筆算給他看，慢算或讓他自己算。
錢的問題：“喔，太棒了，我最喜歡錢的問題了！”
要細分每一天：如化妝品，貴多少呢？用多久呢？平均每個月多多少，每天多多少？您愿不愿意多投資一點讓您更漂亮更自信呢？
二、“三選一”成交法
銷售員提供給客戶的選擇愈多，他們愈難下決定，所以每次提供給客戶的選擇不要超過三種。
先生/小姐：“你覺得這三種投資計劃哪種最適合你？”大約有一半左右的人會選擇中間那種，因為他們不想選擇最便宜的，讓自己顯得很小氣，也不想買最貴的，讓自己看起來很揮霍。而當對方在猶豫時，可以這樣說：“我建議你選擇中間價位，這種價位最多人選擇，最受歡迎。”當你這樣說時，實際上已幫他們作了決定。
三、回馬槍成交法
一單業(yè)務跟進了一些時日，仍然無法成交，當你離開客戶的辦公室或你要出門時，不妨回頭問一句：先生/小姐：我步入這個行業(yè)不久，可能缺乏經(jīng)驗。你是非常成功的人士，可否請教一下，我還有哪些地方?jīng)]做好？
先生/小姐：我不想保密，也許你也看出來了，我真的很想做成你的生意。如果還不管用，你可以再加一句：我要怎么做才能得到你的生意？有時讓客戶知道你多么渴望和他們做生意未必不是一件好事。
四、國務卿.鮑威爾成交法。（以后再說應對策略）
——美國國務卿鮑威爾曾經(jīng)說過：“拖延一項決定，比做錯誤的決定浪費更多美國人民、企業(yè)和政府的時間與金錢。”先生/小姐：而我們今天討論的就是一項決定是嗎？假如你說好，會如何呢？假如你說不好，又會如何呢？假如你說不好，明天將跟今天一樣，事情沒有任何的改變。假如你說好，這是你即將得到的好處。顯然，說好比你說不好更能得到好處，是嗎？
五、經(jīng)濟真理成交法。
先生/小姐：有時以價格引導我們做購買決策不一定是智慧的，沒有人會為某項產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少也有他的問題所在。投資太多最多損失一些錢，但投資太少，你可能損失的更多了。因為你所購買的產(chǎn)品無法達到預期的結(jié)果。在這個世界上，我們很少有機會，可以以最少的錢買到最多的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟的真理，也就是一分錢一分貨的道理。
六、“別家可能更便宜”成交法。
先生/小姐：那可能是真的，在這個世界上，我們都希望以最底的價格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品。以我了解，通常顧客購買產(chǎn)品的時候，會注意三件事情：一、產(chǎn)品的質(zhì)量；二、產(chǎn)品的價格；三、產(chǎn)品的服務。但我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司，可以以最底的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務！就好象“奔馳”不可能賣“桑塔納”的價格，是嗎？先生/小姐，為了你長期的幸福，在這三項當中，你愿意犧牲哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？你愿意犧牲產(chǎn)品的服務嗎？先生/小姐，有時候多投資一點來獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，是嗎？
七、“不在預算內(nèi)”成交法。（有計劃應對策略）
先生/小姐：我完全可以了解這一點，一個完善管理的公司，需要仔細編制預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身需要具備有彈性，是嗎？假如今天有一項產(chǎn)品，對你公司的長期的競爭力與利潤有幫助，你愿意了解嗎？你是要讓預算來控制你，還是讓你來控制預算呢？
八、“十倍測試”成交法。（它真的值那么多錢嗎？）
先生/小姐：多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試一項產(chǎn)品的價值，就是看他是否經(jīng)得起十倍測試的考驗。例如，你可能可以投資房子、車子、衣服、珠寶以及其他為你帶來樂趣的事物上，但在擁有一陣子后，你是否可以肯定地回答這個問題：你是否愿意付出比當初多十倍的價格來擁有他。例如你可能投資在健康咨詢，因而身體得到改善，或是做了形象的改變而增加了自信與收入，那你所付出的也就值得了。所以，這個世界上就有些產(chǎn)品在擁有一陣子之后，我們會愿意付出十倍的價格來擁有他。
九、“不要”成交法。（我不要）
先生/小姐：在這個世界上有很多推銷員他們很有信心，也有很多的理由來說服您投資他們的產(chǎn)品，當然您可以向任何一位或者全部的推銷員說“不”，在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗告訴我有一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我說“不”，當他對我的產(chǎn)品說“不”，事實上，他是對他未來的幸福與快樂說“不”。先生/小姐，假如今天你有一項產(chǎn)品，顧客非常需要他，非常想要擁有他，你會不會因為顧客一點小小的問題，而讓他對您說“不”呢？所以，我今天也不會讓您對我說“不”。
十、“一次性”成交法。
——我可以銷售任何產(chǎn)品給任何一個人在任何時間！
十一 .“市場不景氣”應對策略
某某先生，多年前我學會一個真理：成功者買進,當別人都賣出，；成功者賣出，當別人都買進。最近有很多人談到市場不景氣，但是在我們的公司，我們決定不讓不景氣困擾我們，您知道為什么嗎？因為今天很多成功的人士都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)，他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們做出購買決策而成功，當然他們也必須愿意作出購買決策。今天，您有相同的機會，做出相同的決策，您愿意嗎？
以上這些話術(shù)是世界最頂尖的銷售高手絕密話術(shù),現(xiàn)公開跟各位朋友分享,希望能幫到大家,最后祝各位成功!
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