做一場(chǎng)精采的演講，引起聽眾共鳴，提振銷售，贏得大筆生意，有很多實(shí)用技巧可以參考：了解聽眾、說(shuō)出聽眾可以獲得的利益，讓自己的演說(shuō)層次分明、簡(jiǎn)單扼要，充滿熱忱、自然流暢而非強(qiáng)迫推銷。反復(fù)練習(xí)，成為卓越演說(shuō)家，為自己敲開更多機(jī)會(huì)之門。

其作法如下：

一、層次分明

演說(shuō)起來(lái)層次分明，就表示之前已經(jīng)規(guī)畫好合乎邏輯的架構(gòu)，使得各項(xiàng)構(gòu)想能夠流暢地次第連接，而且全面整合。能夠建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募軜?gòu)，就能吸引注意力、含括各項(xiàng)相關(guān)要點(diǎn)，然后塑造出令人難忘的有力結(jié)尾。

     如何讓演說(shuō)層次分明？

1.簡(jiǎn)潔有力：鎖定在最重要的事證上，不會(huì)又臭又長(zhǎng)。

2.根據(jù)典型的層次建構(gòu)：

    說(shuō)明自己要陳述的內(nèi)容（開場(chǎng)）

    說(shuō)明具體事證（演說(shuō)的主體） 

    說(shuō)明剛才陳述過(guò)的內(nèi)容（結(jié)語(yǔ)）

3.運(yùn)用筆記和講綱：讓聽眾覺(jué)得演講者準(zhǔn)備充分，并且能夠清楚說(shuō)明演說(shuō)的內(nèi)容。

4.準(zhǔn)時(shí)開始、準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。

5.事先準(zhǔn)備妥當(dāng)：確保演講會(huì)使用到的各項(xiàng)設(shè)備都能正常運(yùn)作。

6.演講開場(chǎng)和結(jié)語(yǔ)都很有力：要能順利開場(chǎng)，可以運(yùn)用名言、提出問(wèn)題、連結(jié)話題事件，甚至是大膽提出預(yù)言，藉此抓住聽眾的注意力。要能有效收尾，就要直陳自己的目的，并且發(fā)出行動(dòng)號(hào)召。

7.全力做到簡(jiǎn)單扼要：實(shí)際演說(shuō)時(shí)間要比原訂稍短一些，盡可能造成最大效果。

二、自然流暢

演說(shuō)要讓人覺(jué)得自然流暢，有個(gè)特別重要的面向是，要妥善處理問(wèn)答時(shí)間。處理問(wèn)答時(shí)間的表現(xiàn)，對(duì)于演說(shuō)者的可信度至關(guān)重要，可能急速攀升，也可能瞬間探底。

     如何漂亮處理問(wèn)答時(shí)間

1.如果聽眾提出非常負(fù)面的問(wèn)題，就要先稍加導(dǎo)正：用比較確切的方式重新闡釋問(wèn)題。比如說(shuō)，如果有人直率提出：「為什么你收費(fèi)這么高？」那就應(yīng)該這樣回答：「好的，您要問(wèn)的應(yīng)該是我們的收費(fèi)結(jié)構(gòu)，讓我來(lái)說(shuō)明一下……」

2.利用問(wèn)答時(shí)間，厘清聽眾產(chǎn)生的誤解：重新概述一遍演說(shuō)內(nèi)容，清楚說(shuō)明自己說(shuō)了什么，沒(méi)說(shuō)什么。

3.絕對(duì)不要唬弄聽眾：不懂就不可以裝懂，不然會(huì)回過(guò)頭來(lái)惹得自己一身腥。萬(wàn)一不會(huì)回答，就要直說(shuō)。

4.在問(wèn)答時(shí)出現(xiàn)空檔，不要覺(jué)得不自在：要讓自己有時(shí)間思考。最好能花個(gè)15秒到30秒的時(shí)間，先整理一下自己的想法，不要在還在想答案時(shí)，支支吾吾隨便搪塞。可以對(duì)聽眾說(shuō)：「請(qǐng)容我在回答之前先思考一下?！?

三、滿腔熱忱

卓越演說(shuō)家對(duì)于自己的言談，一定會(huì)顯露出熱情和信念，他們說(shuō)的都是由衷之言，而且絕對(duì)不會(huì)讓人弄不清楚，自己對(duì)于演說(shuō)主題的看法是什么。這么一來(lái)，演說(shuō)家的活力就會(huì)變得有說(shuō)服力和感染力。

運(yùn)用下列4套技能組合，讓演說(shuō)更顯熱忱：

1.姿勢(shì)：姿勢(shì)是營(yíng)造第一印象的關(guān)鍵要素，不論演說(shuō)時(shí)是站立、有演講臺(tái)，還是坐在桌前，姿勢(shì)都非常重要。

     如何給人放松、自信又專業(yè)的感覺(jué)

     要微笑，展現(xiàn)出真心誠(chéng)意的微笑，即使場(chǎng)子再冷，也能熱起來(lái)。

     刻意不時(shí)走動(dòng)，表現(xiàn)活力，不要讓人覺(jué)得自己畏畏縮縮，要不斷表現(xiàn)自己。

2.手勢(shì)：微運(yùn)用自然的手勢(shì)，能夠更清楚強(qiáng)調(diào)自己演說(shuō)的內(nèi)容。

     如何有效運(yùn)用手勢(shì)

     明確運(yùn)用特定手勢(shì)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，最有效的手勢(shì)，位置通常在肩膀以下、腰部以上。

     運(yùn)用手勢(shì)是要幫助聽眾理解，不要讓手勢(shì)變成整場(chǎng)演說(shuō)的焦點(diǎn)。

3. 聲音：是傳遞內(nèi)容的媒介，讓聲音有抑揚(yáng)頓挫非常重要，這樣演說(shuō)起來(lái)才不會(huì)顯得單調(diào)。

     聲音表現(xiàn)的注意事項(xiàng)

     設(shè)法記錄下自己演說(shuō)的狀況：看看表現(xiàn)如何。

     理想上，聲音應(yīng)該要能展現(xiàn)活力、欣喜和熱忱：努力練習(xí)，讓自己在演說(shuō)的時(shí)候可以展現(xiàn)上述要素。

4. 措辭：要成為卓越的演說(shuō)家，必須剔除各種冗詞贅句

     如何讓言詞更有力

     找出模式：到底是習(xí)慣在一句話的開頭運(yùn)用冗詞，還是在結(jié)尾會(huì)用到冗詞。

     緩一口氣：克制運(yùn)用贅句的沖動(dòng)，轉(zhuǎn)而直接說(shuō)出自己必須陳述的內(nèi)容。