居然之家3月初將出臺新的促銷內容，而且力度較大。

      據記者了解，居然之家春節(jié)后的促銷活動剛剛結束，3月初就將出臺新的促銷內容，而且力度較大。除此之外，閩龍?zhí)沾煽偛炕卦?月初將出臺第二屆陶瓷文化節(jié)，聯(lián)合所有商戶推出一些產品做促銷。宜家家居剛剛結束低價促銷后，新一輪的促銷活動也將席卷而來。

家裝市場的促銷其實從去年冬天就開始了。

　　去年下半年開始，家居賣場的客流量一直在大幅減少。今年春節(jié)前，很多賣場出臺了相應對策，先保住客流量，再談盈利。因此各大賣場在今年春節(jié)后一直在持續(xù)大幅度的促銷政策，以保持客流量和人氣的穩(wěn)定。

　　居然之家運營總監(jiān)張志良說，居然之家在今年春節(jié)前后進行了一系列的促銷，通過這些優(yōu)惠活動，今年的客流量回復很快，跟去年同期相比在人氣上并沒有下降。今年居然之家還會有一系列促銷活動，并且改變了以往的促銷方式，主要采用會員卡、團購卡，通過累積消費返現(xiàn)給顧客更多優(yōu)惠，保證客流不會大幅度下降。

　　閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林也表示，春節(jié)后閩龍?zhí)沾煽偛康目土骱腿ツ瓯葲]有太大差別。閩龍?zhí)沾蓪?lián)合基地的所有陶瓷品牌進行各種促銷活動，保證消費者得到更多利益。

　　不單是賣場，就連建材、家具商也推出了各種優(yōu)惠和低價產品，以期占有更多的市場。珊嘉木業(yè)副總經理鐘元成表示，珊嘉木業(yè)今年將開發(fā)一批中低端的新產品，保證市場的占有量，同時保證工廠的正常運作。另外，3月14日，尚高潔具將推出萬人簽售活動。TATA木門在3月8日將推出總裁簽售現(xiàn)場直播，屆時將有全國性的大優(yōu)惠。

      據記者了解，春節(jié)促銷活動沒過多久，很多家居賣場新一輪的促銷又大舉展開。

　　以往的五一長假是家居產品促銷的黃金期，每年到4月底，各種營銷手段和促銷活動才會出爐。與往年不同的是，今年的營銷旺季提前到來，在即將到來的3月，賣場、建材商都出臺了相應的促銷措施。 

      市場現(xiàn)狀之裝修公司

　　“如今的報價回到了2006年”

　　上周，闊達裝飾公司爆出裝修基礎工程報價下調12%的消息，引發(fā)了家裝行業(yè)的關注。按照闊達裝飾副總裁王英華的話說，該公司在基礎工程上的報價全面下調，幅度從7%、8%甚至到50%，平均約為12%。他說：“我們如今的報價等于一下子回到了2006年。”

　　“價格”成為最好的噱頭

　　記者拿到了一份闊達裝飾2009年和2008年的報價對比，發(fā)現(xiàn)其中價格調整主要集中在墻面刷漆、墻地磚鋪貼和吊頂等項目上，而水電改造并不在其中。據闊達裝飾北京分公司副總經理金波介紹，瓷磚鋪貼的降價幅度在8%到14%，而吊頂的降價幅度則接近20%。

　　據記者了解，家裝公司試圖通過各種手段來搶占份額，而“價格”這個噱頭無疑是最有效的。業(yè)之峰裝飾曾在去年12月份就推出了基礎工程最低可打6.8折的促銷。而瑞博文裝飾副總經理董麗娜告訴記者，瑞博文從299套餐做到去年的279套餐，今年主推269和569套餐，價格有一定的降低，這種調動和今年人工、運費、油價等成本的降低有很大關系。

　　龍發(fā)裝飾北京公司總經理楊衛(wèi)涵對記者表示，在經濟情況不好的情況下，原本定位中高端的裝修公司如今的定位肯定會有一定下浮，因為花高價進行裝修的人越來越少了，因此只能將身價往下降，去爭取更大面積的客戶。

　　人工費等多種原因推動價格下降

　　對于消費者來說，無論是炒作也好，噱頭也罷，價格真降下來那就是實實在在的優(yōu)惠。

　　多方面的原因促成了如今裝修公司敢于打出7折乃至6折以下的超低價，據記者了解，去年一直瘋長的人工費在今年開始逐漸回調，以油工為例，從奧運前后的150、160元/天，已經下降到如今100元/天，甚至還能更低，而這部分的下降約占到裝修工程總價的2%至3%。裝修基礎工程報價的全面下降，再加上家裝公司代購主材的眾多優(yōu)惠，這些對即將裝修的消費者來說無疑都是利好消息。

　　不降價，但要促銷

　　但也有裝修公司表示不會跟風降價，博洛尼市場推廣部品牌推廣經理林周勇表示，博洛尼目前沒有降價計劃，也不會跟風某個公司的降價。他認為“市場還沒有到要打價格戰(zhàn)的地步。”實創(chuàng)裝飾總經理孫威也認同這種說法，他說家裝本身不是純生產型企業(yè)，產業(yè)鏈短，運營成本沒有太大變化，所以家裝公司沒有資格打價格戰(zhàn)。

　　一些公司雖然不會打價格戰(zhàn)，但促銷卻不會少，北京今朝裝飾設計有限公司董事長戴江平表示他們沒有降價計劃，但在2月底3月初的展會上，會有大幅度的促銷活動。圣點裝飾公司董事長李健也認為，今年裝修公司都在促銷上加大力度，保證市場占有量。

      降價關鍵詞

　　1 基礎工程款打折

　　基礎工程是指裝修過程中裝修公司主要負責的一部分工程，包括砸墻、鋪貼瓷磚、吊頂、地面找平、刷涂料等裝修的基礎部分。

　　降價情況：目前市面上各家裝修公司對于基礎工程的折扣都不等，有的公司在小區(qū)團購的折扣甚至能低至5.9折，而一般可以打到7折以下?？梢哉f，折扣已經成為了裝修公司吸引消費者的重要手段，但需要注意的是，有的折扣是明折，有的則需要在家裝公司購買相應的主材時才可享受，需要仔細咨詢清楚，并明確到合同中去。

　　成本計算：按照當前的裝修總支出來說，基礎工程和主材支出的比例約為1：2，如果一個消費者裝修基礎工程款為3萬的話，其主材支出可能為6萬左右。因此，裝修基礎工程支出占到了裝修總支出的1/3，按照基礎工程7折計算的話，僅基礎工程部分就可少30%，裝修總支出就可少10%至15%。

　　2 主材家具更便宜

　　主材是指裝修過程中主要使用的材料，包括地板、瓷磚、潔具等，而家具則更是要滿足基本居住的必需品，包括櫥柜、床具、沙發(fā)、衣柜等。這部分商品往往家裝公司有代購品，也有自產商品，而大多數是建材賣場的經營范圍，這部分產品一般由生產廠家負責送貨、安裝以及售后，和家裝公司的關系不是很大。

　　降價情況：對于主材和家具來說，目前的折扣比較大，家裝公司往往能低到6至7折左右，部分特價產品則價格更便宜。而在建材市場購買主材和家具往往也會有不錯的折扣，如去年底居然之家和紅星美凱龍都有過7折以下的折扣，涵蓋了賣場里的大部分產品。而賣場一般的折扣活動往往會集中在周末或節(jié)假日，商戶自己的活動則集中在小區(qū)團購。而隨著今年春節(jié)過后，記者在賣場里發(fā)現(xiàn)，許多家具商戶自己也開始了低折扣的掃貨行動，特別是樣品的清售，往往更加便宜。

　　成本計算：由于主材和家具一般占到了裝修總支出的2/3，因此該類商品的折扣往往結果明顯，如果整體有一個八折的話，就非常樂觀了，會使裝修的總支出節(jié)約15%左右，將大大減少裝修過程中的總支出。

　　3 工藝免費升級

　　現(xiàn)在很多裝修公司都有工藝免費升級項目，大多是在施工材料上的升級，如把普通漆升級為凈味漆，把龍骨換成專利隔墻系統(tǒng)，把普通油漆升級為天然漆等，很多工藝升級看起來很美，但很多也可能是在蒙不懂工程的消費者。比如很多升級包括傳統(tǒng)白水泥免費升級為勾縫劑，但實際上瓷磚勾縫現(xiàn)在都要求用勾縫劑，白水泥已被淘汰，這種升級并沒有升值功能。

　　成本計算：沒有明顯地節(jié)省開支，屬于少花錢多辦事之類。

　　■ 消費提醒

      防止四種降價陷阱

　　據業(yè)內人士透露，很多裝修公司的打折促銷行為不排除對用戶讓利的一面，但其中也有不少暗藏玄機：一是暗中提高原來的報價；二是限制打折的范圍；三是誘導客戶簽約后，再不斷提高工程造價；四是在材料、施工、服務上“嚴重縮水”。

　　對于提高報價，一般業(yè)主在裝修前可以走訪幾家裝修公司進行對比，就能輕易看出其中的差別。而限制打折的范圍屬于比較常見的現(xiàn)象，消費者看到打折廣告時，一定要先問清到底是裝修總價打折，還是總價中的某個部分打折，不要輕易下單。

　　現(xiàn)在裝修公司的報價分管理費、基礎工費和主材費幾個大的方面，一般管理費都是經過幾年總結出來的固定費用，不會有折扣?；A工程的費用可以打折的幅度較小，如果打折幅度太大，要注意是否在工程上有縮水、粗制濫造的現(xiàn)象。主材費是折扣力度較大的項目，一般裝修公司與廠家直接簽約進主材，很多費用比市場上要低，所以發(fā)現(xiàn)比市場價格高或和市場上持平的，可以著力還價。但在選購裝修公司的主材時，即使砍價也要注明是該品牌的一等品或合格品，以防對方用二三等品或不合格批次冒充。

　　■ 近期打折

　　2月27—3月1日農展館的家博會和3月5日—3月8日北展的春季家裝展上，各家裝公司都拿出了優(yōu)惠措施，準備在兩個展會上進行大幅促銷。

　　亞光亞裝飾：符合條件的消費者可享受基礎家裝優(yōu)惠政策、集成主材優(yōu)惠政策和10項最新工藝免費升級以及禮品套餐等優(yōu)惠。

　　實創(chuàng)裝飾：至4月29日，簽約實創(chuàng)裝飾的新婚客戶，可免費享用1次奔馳頭車1輛+全順1輛的婚車服務（簽約之后2年內有效）。

　　闊達裝飾：展會期間，闊達除了基礎裝修會推出抄底價促銷外，主材產品也會推出套裝。

　　龍發(fā)：消費者有機會以2980元（不含運費和安裝費）購買一組臥室五件套產品或成本價購買指定櫥柜產品。

　　博洛尼：家具、電器、燈具等均有不同優(yōu)惠。

　　今朝：將在展會上主打“19800老房變新家套餐”主題。

　　元洲：符合條件的消費者可享受家裝基礎工程以及家居產品選購的雙8.5折優(yōu)惠。

　　業(yè)之峰：今年業(yè)之峰裝飾放棄了參展的機會，將大部分精力和重點投入到新建小區(qū)，也制定一系列有針對性的促銷活動，比如最低6.9折的優(yōu)惠。