2008年12月12日，河北邢臺的天氣已經(jīng)很冷。方德智業(yè)公司迎來了又一個挑戰(zhàn)。我們從冷冷清清的廠區(qū)走進(jìn)臟亂不堪的辦公樓，在隨行人員的引領(lǐng)下走進(jìn)河北古順釀酒公司陳舊而又破爛不堪的會議室，等待與剛剛收購這家老酒廠的房地產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)洽談酒廠營銷咨詢合作的事情。

　　這是一家因買斷經(jīng)營、假酒泛濫導(dǎo)致破產(chǎn)四年之久的老酒廠，曾經(jīng)的輝煌只留下一個寬大而又破爛的廠房，以及幾百噸最值錢的陳年老基酒。現(xiàn)在被一家純粹外行的本地房地產(chǎn)公司一舉收購，如何化腐朽為神奇，如何在白酒競爭白熱化的邢臺市場破局突圍的確是困難重重。

　　如何整頓，如何破局，如何策劃，如此等等的困惑和問題剛被古順酒廠的老廠長武總一連串的拋出，收購這家酒廠的房地產(chǎn)公司核心領(lǐng)導(dǎo)一行就如期而至。依據(jù)我們方德智業(yè)公司多年服務(wù)酒業(yè)公司的咨詢經(jīng)驗，以及對邢臺市場的市場調(diào)研，我們?yōu)楣彭樶劸浦匦略O(shè)謀劃策，量身定做了一個充滿艱難和挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?！　?

　　一、面對強大的競爭對手，倒閉四年的古順老酒廠，必須先找準(zhǔn)突破口，集中火力，打好第一槍。

　　正如拿破侖所言：“數(shù)量上處于劣勢的部隊的戰(zhàn)爭藝術(shù)在于，要在進(jìn)攻點和防御點投入更多的兵力。”而古順釀酒正是這樣一個處于絕對劣勢的老酒廠，家門口的市場早已淪陷多年，優(yōu)勢的渠道和廣告資源已被搶占，防御毫無意義，只有進(jìn)攻才是最好的防御，才是能改變企業(yè)被強敵“扼殺在搖籃中”的命運。

　　但是突破口在哪里，如何進(jìn)攻，如打好第一槍呢？這個問題如同石頭一樣壓在我們方德智業(yè)公司咨詢師的頭上，也同樣壓在古順新領(lǐng)導(dǎo)班子的胸口。歷經(jīng)反復(fù)調(diào)研和論證，我們發(fā)現(xiàn)古順新企業(yè)背后擁有強大的社會資源和人脈關(guān)系，這正是一個對手最薄弱的突破口。

　　“對，集中火力，進(jìn)攻團(tuán)購市場是古順當(dāng)前最好的突破口。”方德咨詢親自督戰(zhàn)古順項目的孟躍董事長一語道破天機，一石激起千層浪。

　　突破口找到了，我們立即匯集古順高層召開研討會，快速布局圍繞團(tuán)購這個核心開展古順崛起的第一階段工作。首先是統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，全力開發(fā)古順窖藏系列中高端產(chǎn)品，同時籌備生產(chǎn)；其次，全面整合企業(yè)團(tuán)購資源，成立團(tuán)購公關(guān)部挖掘各企事業(yè)單位人脈關(guān)系，密集公關(guān)；再次，項目組在最短的時間內(nèi)，撰寫《古順釀酒團(tuán)購公關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊》，集中強化培訓(xùn)，圍繞團(tuán)購開展全員營銷；最后，統(tǒng)一明確古順窖藏新品上市時間為2009年6月10日?！　?

　　二、2009年6月10日，古順窖藏新品上市新聞發(fā)布會，引爆團(tuán)購市場，勢如破竹，首戰(zhàn)大捷

　　6月8日，為了保證新品上市的成功，我們提前籌辦了特別古順窖藏新品專家品鑒會，特別邀請國內(nèi)著名的高景炎先生、張志民先生、范長秀先生等多位國家級評委，以及邢臺市委等領(lǐng)導(dǎo)參加，他們的高度評價再次為新品上市保駕護(hù)航。

　　6月10日，歷時四個月的緊急籌備，河北古順釀酒60周年華誕暨古順窖藏新品上市新聞發(fā)布會終于如期隆重開幕。河北省釀酒工業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、邢臺市委書記、市長以及四大班子領(lǐng)導(dǎo)參加新品上市剪彩儀式。以《糖煙酒周刊》為首的行業(yè)媒體代表、邢臺市主要經(jīng)銷商代表、酒店代表、商超代表共計400與人參加了此次盛會。

　　此次盛會正是我們進(jìn)攻團(tuán)購市場的爆破點，也是古順釀酒恢復(fù)生產(chǎn)后打開市場的第一槍。為了籌劃布局本次盛會，古順釀酒新組建的團(tuán)隊有條不紊的圍繞一個核心目標(biāo)，集中各種資源和人力，通過會前有序地鋪墊，以及會后強有力地跟進(jìn)和開發(fā)，古順窖藏終于不負(fù)眾望，成功打開團(tuán)購市場，首戰(zhàn)告捷?！　?

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