“既然靠賣藥賺錢越來越難了，干嗎非要盯著藥呢？”在南京13個(gè)區(qū)縣實(shí)施基本藥物目錄后，由于社區(qū)醫(yī)院銷售的694種藥物價(jià)格大降，南京的藥店一下子失去了十多個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)空間，有藥店開始嘗試邊賣藥，邊賣大米、雞蛋來招徠顧客，貼補(bǔ)虧空。
　　
　　【社區(qū)醫(yī)院藥價(jià)便宜】
　　
　　不少市民開始去醫(yī)院“團(tuán)購(gòu)”藥品
　　
　　“一個(gè)月下來，光一種藥，我就能省20多塊錢，”家住白下區(qū)的楊先生患有高血壓多年，一直在吃絡(luò)活喜。他給記者算了一筆賬：這種藥在三級(jí)醫(yī)院都賣40.4元，一盒7片裝，一個(gè)星期就吃完了，一個(gè)月下來，要花費(fèi)將近180塊錢。前幾天，他去白下醫(yī)院看病，醫(yī)生開藥時(shí)他順便問了下價(jià)格，這才發(fā)現(xiàn)，只要35.1元，一盒便宜了5.3元。
　　
　　這一發(fā)現(xiàn)，讓楊先生驚訝不已。接下來，他又跑了家門口的幾家藥店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，售價(jià)不盡相同，貴的要37塊多錢，便宜的也要36塊錢。一圈跑下來，社區(qū)醫(yī)院的價(jià)格不僅比大醫(yī)院便宜，也比藥店便宜。“現(xiàn)在我都是固定來社區(qū)醫(yī)院買藥，省下來的20多塊錢夠買一個(gè)月的雞蛋了。”楊先生笑著說，他身邊就有幾個(gè)老年高血壓朋友開始團(tuán)購(gòu)，大家一買就是好幾盒。
　　
　　據(jù)南京市濱湖社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任符岱賓介紹，隨著常用品牌藥由醫(yī)院代為采購(gòu)，以前去三級(jí)醫(yī)院買藥的病人開始陸續(xù)回流到社區(qū)醫(yī)院。而吸引他們的主要是，這些藥零差價(jià)賣給老百姓，不僅比大醫(yī)院便宜，也比街頭藥店便宜。
　　
　　【藥店很頭疼，利潤(rùn)越來越薄】
　　
　　本來藥店就競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在社區(qū)醫(yī)院對(duì)其沖擊更大
　　
　　面對(duì)此次社區(qū)基本用藥價(jià)格的沖擊，記者發(fā)現(xiàn)，南京不少平價(jià)藥店原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)大幅縮小，甚至消失。
　　
　　以規(guī)格為40mg×100粒的速效救心丸為例，新街口某藥店售價(jià)為23元，城東某藥店售價(jià)為20元，如果是會(huì)員，還可以打98折。但即便是打折之后也價(jià)格也高于社區(qū)醫(yī)院的16.6元。除了基本藥物之外，由醫(yī)院代為采購(gòu)的95種常用品牌藥品也比藥店賣得便宜。以常用的降壓藥絡(luò)活喜為例，7片裝一盒為35.1元，而記者走訪了南京多家藥店后發(fā)現(xiàn)，其售價(jià)均高于醫(yī)院售價(jià)。“我們的生存壓力很大。”昨天，南京某藥店的負(fù)責(zé)人告訴記者。他分析說，未實(shí)施基本藥物目錄前，醫(yī)院銷售的藥可以加價(jià)15%，而藥店則可自由定價(jià)，因此藥店還有足夠的利潤(rùn)空間。“江蘇599基本藥物”實(shí)施后，醫(yī)院按進(jìn)價(jià)賣給患者，中間的15%加價(jià)取消，“這給藥店出了一個(gè)難題：藥價(jià)降還是不降？”他說，降價(jià)影響毛利率，不降價(jià)顧客可能流失，他們很頭疼。如今，南京有上千家藥店，本身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，如果藥店也跟著把藥價(jià)降到“599基本藥物”招標(biāo)價(jià)以下，幾乎沒有多少盈利空間了。
　　
　　培養(yǎng)抄價(jià)員，擠壓僅剩的利潤(rùn)空間
　　
　　由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在基本藥物目錄實(shí)施的這一敏感時(shí)間，各家藥店都在調(diào)整藥價(jià)以便留住患者，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。為了摸清對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)，記者了解到，各大藥店每天都有一批情報(bào)員在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藥店轉(zhuǎn)悠，抄錄價(jià)格信息。甚至專門研究基本藥物的價(jià)格，對(duì)比自己藥店的價(jià)格，測(cè)算降價(jià)后的利潤(rùn)空間。
　　
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，藥店里常常出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前來“抄價(jià)”的情況已經(jīng)司空見慣，現(xiàn)在各家藥店都養(yǎng)著這樣一幫人，專門搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息。“以前是手里拿著筆和一疊寫有藥品名稱、規(guī)格、產(chǎn)地的表格，現(xiàn)在更加先進(jìn)了，扮作患者，直接用手機(jī)記，不要一個(gè)上午，就能把對(duì)手的底細(xì)摸得一清二楚，做到‘知己知彼’。”
　　
　　【南京藥店醞釀轉(zhuǎn)型】
　　
　　也許藥店將來
　　
　　只賣小廠藥了
　　
　　一家藥店的負(fù)責(zé)人表示，由于社區(qū)看病掛號(hào)不要錢，基本藥物目錄實(shí)施后，市民在社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)就醫(yī)一樣可以使用醫(yī)?？ㄙ?gòu)藥，醫(yī)保定點(diǎn)藥店的銷售已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑跡象，“尤其是開在社區(qū)醫(yī)院邊上的藥店沖擊較大，因?yàn)槔习傩諏?duì)慢性病用藥價(jià)格最敏感”。
　　
　　面對(duì)價(jià)格已經(jīng)沒有下調(diào)空間的基本藥物，藥店就剩下兩條路：要么撤柜，不再銷售；要么為了吸引人氣，繼續(xù)賠本賣。“不過最可能的做法還是更換廠家。”一位業(yè)內(nèi)人士說，通常品牌廠家的產(chǎn)品要貴一些，有時(shí)候兩者的價(jià)格能相差超過一倍，而且還在最高限價(jià)之下。這就給了藥店操作空間，通過讓大量小廠家藥品上柜，就有了很大的降價(jià)空間，藥店照樣可以盈利。這也成了業(yè)內(nèi)一些藥店老總背水一戰(zhàn)的撒手锏。
　　
　　“你去藥店買感冒藥，為什么銷售人員熱情地給你推銷一些你沒有聽說過的感冒藥，道理就在這里，同樣的價(jià)格，利潤(rùn)可能多一倍。”他說。
　　
　　醞釀轉(zhuǎn)型成商場(chǎng)
　　
　　大米雞蛋兼著賣
　　
　　“在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下，轉(zhuǎn)型是早晚的事，”南京某大型連鎖藥店一位副總直言，既然對(duì)于藥店來說，藥品的“操作空間”越來越小，那又何必死盯著藥品不放？
　　
　　她介紹說，她日前剛?cè)ロn國(guó)進(jìn)行了考察，發(fā)現(xiàn)國(guó)外藥店不叫藥店，應(yīng)該稱為商場(chǎng)，因?yàn)槔锩娉怂幤吠?，柴米油鹽醬醋茶一應(yīng)俱全，和超市沒有區(qū)別。
　　
　　“這種商場(chǎng)+藥店的模式將是未來藥店轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，我們現(xiàn)在正考慮往這一模式發(fā)展。”她說，藥品在藥店的銷售規(guī)模以及對(duì)藥店的利潤(rùn)貢獻(xiàn)將越來越小，通過加入超市內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的平衡。
　　
　　而記者了解到，去年剛進(jìn)南京的外地一家連鎖藥店已經(jīng)開始嘗試，除了賣藥品、醫(yī)療器械、保健品之外，還賣起了大米和雞蛋，每天都有人在藥店門前排隊(duì)。盡管米和雞蛋都是低價(jià)銷售，作為吸引顧客的方式，但對(duì)方表示，這一做法一方面可以讓患者去藥店買藥之外多一個(gè)選擇，留住顧客，此外還能增加藥店盈利，平衡藥的虧損，可謂一舉兩得。