企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型的一點(diǎn)體會(huì)和分類
本帖最后由 散人88 于 2010-10-25 01:22 編輯
帕多西是晨星評(píng)級(jí)的創(chuàng)始人,所以有資源有條件對(duì)大量上市公司進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和歸類, 在<巴菲特的護(hù)城河>里基本上總結(jié)出了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的各種模型,本文談?wù)勛约旱捏w會(huì)和理解,并試圖將教科書關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力的理論和帕多西的總結(jié)相結(jié)合,進(jìn)行了自己的分類.
一、 成本領(lǐng)先型
1. 規(guī)模
這一點(diǎn)在傳統(tǒng)的教科書里已經(jīng)講解的比較透徹了,專業(yè)分工,學(xué)習(xí)曲線,固定成本的攤銷等都是規(guī)模制造能降低成本的原因.但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,很多領(lǐng)域行業(yè),特別是市場(chǎng)規(guī)模較大的行業(yè),都是會(huì)形成幾個(gè)寡頭競(jìng)爭(zhēng),即使原來(lái)是一個(gè)企業(yè)獨(dú)大 ,行業(yè)也會(huì)整合,形成幾個(gè)規(guī)模相差不大的競(jìng)爭(zhēng)者,因此,比較難發(fā)現(xiàn)單靠規(guī)模大形成低成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè).只有在市場(chǎng)規(guī)模不大的細(xì)分市場(chǎng)里,才會(huì)有規(guī)模大而形成低成本競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè);
2. 設(shè)計(jì),研發(fā),生產(chǎn)等流程(價(jià)值鏈分析)
同樣的產(chǎn)品,在不同的企業(yè)里,分別有其不同的流程.有些企業(yè),在從原材料加工成成品的過(guò)程中,能以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的成本來(lái)完成,這就產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)力.例如,沃爾瑪?shù)奈锪鞒杀?比是其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低1%,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻無(wú)法復(fù)制,這就形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力.帕多西列舉的例子有戴爾電腦,西北航空.在分析企業(yè)是否具備流程成本優(yōu)勢(shì)時(shí),使用教科書上流程再造的價(jià)值鏈分析模型,可以比較清晰的辨別目標(biāo)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具備了流程優(yōu)勢(shì)從形成低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).在這一點(diǎn)上,教科書的理論從不同的側(cè)面闡述了其原理,例如學(xué)習(xí)型組織,組織的創(chuàng)新能力,流程再造等等.典型的例子有巴菲特的波仙珠寶,B太太的家具城,蓋可保險(xiǎn),富國(guó)銀行等等,巴菲特的組合里不少這樣的企業(yè).正如芒格指出的,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里,企業(yè)將一個(gè)關(guān)鍵因素發(fā)揮至極致所產(chǎn)生的巨大效應(yīng).
二、 產(chǎn)品差異化
1. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):功能,性能,質(zhì)量,服務(wù);
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)多見于行業(yè)的初始期,有些企業(yè)先入為主,其產(chǎn)品的特性功能優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.這樣的企業(yè)不多,因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯,因此,這類企業(yè)也只能在一些規(guī)模不大的細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn),而且不會(huì)多見.
2. 特殊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):—品牌(競(jìng)爭(zhēng)溢價(jià),提價(jià)能力);
這是我和帕多西意見不一的地方,我認(rèn)為品牌是特殊的產(chǎn)品差異化的結(jié)果,雖然產(chǎn)品在物理功能或使用功能上沒(méi)有差異化,但其品牌對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),存在著心里上的差異化.這多見于于快消品行業(yè),因?yàn)轭櫩蛯?duì)產(chǎn)品不懂,所以只能憑品牌進(jìn)行購(gòu)買,例如,如果我們不是皮毛加工行業(yè)的人,在買皮鞋和毛衣的時(shí)候,無(wú)法辨別哪個(gè)產(chǎn)品更好,這時(shí),只能根據(jù)品牌印象進(jìn)行購(gòu)買,從生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō),其產(chǎn)品可能沒(méi)有差異,但顧客認(rèn)為是有差異的,所以這是特殊的心理上的差異化.改變大眾的心理和認(rèn)知,非常困難,所以,著名品牌往往是比較寬和比較深的護(hù)城河.帕多西用了和品牌和非品牌的價(jià)格溢價(jià)來(lái)分辨一個(gè)品牌是否有價(jià)值,而我認(rèn)為使用品牌和其競(jìng)爭(zhēng)品牌的溢價(jià)來(lái)分辨品牌的價(jià)值更合適.例如:帕多西舉了索尼品牌的DVD和飛利浦,松下及三星,認(rèn)為索尼的品牌相對(duì)而言,價(jià)值并不高,但我認(rèn)為對(duì)于其他不知名的品牌來(lái)說(shuō),其品牌價(jià)值仍然不低,例如,對(duì)于中國(guó)的家電企業(yè)來(lái)說(shuō),如果能標(biāo)上索尼的品牌,價(jià)格肯定可以提高.第二個(gè)例子是帕多西認(rèn)為奔馳汽車的品牌也不是太值錢,因?yàn)楹蛯汃R比較,其沒(méi)有溢價(jià),但如果和其他品牌的汽車相比,如豐田,本田,我認(rèn)為奔馳仍然具有較高的品牌價(jià)值.因此,品牌價(jià)值是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的溢價(jià)而言,而不是品牌與非品牌的對(duì)比.一般而言,在第一產(chǎn)業(yè),品牌并不重要,因?yàn)榭蛻羰枪I(yè)廠家,基本上都是行家或?qū)＜?可以根據(jù)產(chǎn)品的指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè),其購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格和品質(zhì),不會(huì)根據(jù)品牌來(lái)選購(gòu).而第二產(chǎn)業(yè)即消費(fèi)品產(chǎn)業(yè),消費(fèi)者基本不是行家,不能識(shí)別產(chǎn)品的具體性能指標(biāo),只能根據(jù)品牌進(jìn)行購(gòu)買.
3. 組織創(chuàng)新能力:專利(創(chuàng)新能力記錄,專利組合),技術(shù);
專利可以看成是產(chǎn)品的差異化以法律的形式保護(hù)起來(lái),所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)繞過(guò)專利以達(dá)到同樣的產(chǎn)品性能或功能,因此帕多西強(qiáng)調(diào)的是一組專利及企業(yè)的創(chuàng)新能力,是否能持續(xù)開發(fā)出新的專利.在這一點(diǎn)上,教科書上關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力論述的能力理論可以補(bǔ)充進(jìn)來(lái),例如組織的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力:學(xué)習(xí)型組織,第五項(xiàng)修煉等等.典型代表是能不斷開發(fā)出新藥的醫(yī)藥企業(yè)和成功的高科技企業(yè).
4. 高轉(zhuǎn)換成本:金融,軟件,數(shù)據(jù)庫(kù),操作系統(tǒng),重要部件;
帕多西對(duì)于轉(zhuǎn)換成本解釋的比較詳細(xì)和清晰了,最具有代表性的是微軟的操作系統(tǒng).多半見于軟件及服務(wù)行業(yè),特別是需要經(jīng)過(guò)大量培訓(xùn)才能進(jìn)行使用的產(chǎn)品.
5. 行政特許權(quán)(信用評(píng)級(jí),博彩,垃圾處理等);
三、 資源：和教科書上關(guān)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)占有特殊資源的理論相符.
1. 企業(yè)文化,創(chuàng)新等能力資源;
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,企業(yè)文化及組織等和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的人力資源,典型的例子是華為,萬(wàn)科,聯(lián)想這樣的企業(yè),其高層核心團(tuán)隊(duì)是其主要資源,正如柳傳志比喻的“建班子”，“訂戰(zhàn)略”的優(yōu)勢(shì)；
2. 地域資源:運(yùn)輸距離(水泥,化肥,垃圾處理,礦藏等)
比較典型的例子是鹽湖鉀肥
3. 獨(dú)特的歷史,人文,自然資源;
比較典型的例子是茅臺(tái)，黃山旅游
四、 網(wǎng)絡(luò)聚合效應(yīng)
1. 市場(chǎng)聚合效應(yīng):文字處理,操作系統(tǒng)，EBAY;
很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)只有在互聯(lián)網(wǎng)或軟件企業(yè)才具備，但實(shí)際上，我認(rèn)為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里也具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，如小商品城，就是典型的網(wǎng)絡(luò)聚合效應(yīng)，和傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)一樣，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)“旺”起來(lái)之后，實(shí)際上就聚集了買家和賣家，買家多是因?yàn)槭袌?chǎng)里賣家多，所以品種多，選擇余地大；而賣家多是因?yàn)檫@里買家多，所以賣家不斷的聚集，因此形成了買家和賣家的聚合效應(yīng)，即使有另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)在附近新建成，硬件條件更好，也很難取代老的市場(chǎng)，往往是老市場(chǎng)繼續(xù)繁榮，而新市場(chǎng)面臨倒閉。而互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就是將實(shí)體經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)聚合效應(yīng)搬到互聯(lián)網(wǎng)上而已,典型的代表非QQ莫屬了,還有EBAY等等.
2. 網(wǎng)絡(luò)成本效應(yīng):遞增邊際效益(第三方物流);
帕多西也解釋的很清楚了，在建立了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)后，其邊際成本往往是遞減的，典型的例子是第三方物流； |
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