每到月末月初，總是營(yíng)銷人員最忙碌的時(shí)候，尤其是營(yíng)銷決策人員，需要對(duì)過(guò)去一段時(shí)間總結(jié)，分析，并做好銷售預(yù)算，框定重點(diǎn)工作及資源配置等等內(nèi)容，進(jìn)而形成月度營(yíng)銷指引，那么如何表達(dá)我們的月度銷售計(jì)劃及各項(xiàng)工作安排，做一份優(yōu)秀的月度營(yíng)銷工作指引呢?結(jié)合日常的工作，筆者認(rèn)為要做好月度營(yíng)銷指引，需注意幾點(diǎn)，經(jīng)歸納，簡(jiǎn)稱“EMKT”法則，希望對(duì)各位有所啟發(fā)。

　　所謂的“EMKT”法則，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是：

　　良好情緒(emotion或enjoy)：營(yíng)造良好的情緒，讓你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)喜歡上這項(xiàng)(些)工作;

　　目標(biāo)任務(wù)(mission)：設(shè)定具體的目標(biāo)任務(wù)，讓你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)清晰階段性目標(biāo);

　　重點(diǎn)工作(keypoint)：也叫關(guān)鍵事項(xiàng)，即你所設(shè)定的任務(wù)中需要特別關(guān)注的重點(diǎn)事項(xiàng);

　　輔助手段(assist)：為了達(dá)成目標(biāo)，給予營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相對(duì)應(yīng)的資源配置。

　　解釋了以上詞語(yǔ)之后，讓我們?cè)賮?lái)設(shè)定一個(gè)大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷會(huì)議場(chǎng)景：

　　A公司營(yíng)銷會(huì)議上，總經(jīng)理小D率先發(fā)言：各位好，我們現(xiàn)在開(kāi)始會(huì)議，上個(gè)月的業(yè)績(jī)我們?nèi)〉昧溯^大進(jìn)步，其中***公司相對(duì)較優(yōu)秀……..(鼓勵(lì)語(yǔ)，略去);

　　然而由于產(chǎn)品庫(kù)存積壓較嚴(yán)重，我們還需要努力，本月共有***件商品需要我們清零，公司為之也準(zhǔn)備了大量的資源…….(一堆的目標(biāo)和資源配置，略去);

　　那么在這么多項(xiàng)工作中，我們?cè)撊绾蝸?lái)完成呢，總經(jīng)辦認(rèn)為應(yīng)該從***幾件事情做起，首先要……其次要…….(重點(diǎn)事項(xiàng)安排)

　　看了上面的發(fā)言脈絡(luò)后，想必大家已經(jīng)更能直觀的了解到這里面具備了我上文所寫(xiě)的幾個(gè)必備的要素，其實(shí)制定月度工作計(jì)劃，筆者認(rèn)為兩者有異曲同工之妙處。

　　只有單純數(shù)字分析回顧的月度指引，總是讓人認(rèn)為沒(méi)有生機(jī)、失色很多。所以，一個(gè)規(guī)范的營(yíng)銷指引開(kāi)篇大都是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的回顧或總結(jié)，并給予適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)。指引都是在回顧，但有的回顧讓人看了激情澎湃，有的回顧讓人看了憤憤不平、失去斗志。如果你在開(kāi)篇總結(jié)中總習(xí)慣去找問(wèn)題，不善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，那你可就要小心了，沒(méi)準(zhǔn)你的指引做出來(lái)后，開(kāi)篇就把大家的情緒降到了零點(diǎn)，更別談后續(xù)工作的執(zhí)行了。

　　所以，要想做出一個(gè)成功的營(yíng)銷指引，首要的事情就是要學(xué)會(huì)找到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的亮點(diǎn)，毫不吝惜的表?yè)P(yáng)他們，調(diào)動(dòng)起大家的emotion，讓他們喜歡上工作。例如A機(jī)構(gòu)上月銷售業(yè)績(jī)差，那我們就先表?yè)P(yáng)A的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);如果A的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，那我就表?yè)P(yáng)A的勤奮工作勁頭….如果實(shí)在沒(méi)有表?yè)P(yáng)的話，那開(kāi)篇最好不要批評(píng)，只需點(diǎn)出問(wèn)題，批評(píng)適可而止，當(dāng)然你也可通過(guò)工作績(jī)效考核幫助落后的公司來(lái)分析、考量。

　　其次要有明確的目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)實(shí)工作中，由于月度預(yù)算未確認(rèn)，或工廠生產(chǎn)計(jì)劃未明確等因素，銷售指引中沒(méi)有明確的目標(biāo)任務(wù)，通篇只談幾項(xiàng)工作：如何去做，怎樣做好等內(nèi)容。這樣的指引就顯得很單薄無(wú)力，與其這樣，還不如不下發(fā)這份工作指引，這就如同“畫(huà)龍點(diǎn)睛”反映的道理一樣，沒(méi)有了mission的指引，始終是個(gè)擺設(shè)。