如何舉辦家庭展示會

同^_^夢 2010-09-08

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如何舉辦家庭展示會

發(fā)表日期：2009-2-17 16:44:53 　閱讀：98次

    培訓目的：通過培訓使新人了解到舉辦家庭展示會的重要性，以及如何舉辦家庭展示會，使之業(yè)務(wù)迅速開展。
      培訓適用：
      1 ．新市場開發(fā)，對新人培訓；
      2 ．新市場迅速開展推廣工作，加大復(fù)制量；
      3 ．經(jīng)常性培訓課程，如增加現(xiàn)場訓練，授課2 小時；
      4 ．綜合培訓中的常規(guī)課程，授課1 一5 小時。
一、家庭展示會的重要性
      1 ．家庭展示會是生意的根基，最具生產(chǎn)力；
      2 ．家庭展示會最符合安利生意的四大通則：簡單，易學，易教，易復(fù)制；
      3 ．家庭展示會是你成長的基石；
      4 ．家庭展示會可增強人與人之間的感情。
二、要辦好家庭展示會的幾個必要條件
      1 ．以下幾種情況要具備
      （1 ）第三級承諾，全力以赴；
      （2 ）要有正確的邀約；
      （3 ）要有適量的備貨；
      （4 ）要備好對比產(chǎn)品，示范工具及跟進資料：
      （5 ）列名單并分析名單；
      （6 ）不請客吃飯及喝酒；
      （7 ）要有家的氛圍。
       2 ．專業(yè)化規(guī)范化
      天時：不和中心會議沖突：
      地利：環(huán)境要整潔，房子布置要自然；
      人和：事先和家人溝通好，取得家人支持。
      3 ．不要影響領(lǐng)居：注意自我的形象
三、舉辦家庭產(chǎn)品展示會的流程
      1 ．規(guī)劃和承諾：（1 ）至少每月六次；（2 ）到時就開，不管來多少人；
      2 ．列名單及分析名單（后附名單表格）;
      3 ．邀約（后附邀約臺詞卡）;
      4 ．展示（舉例）;
      5 ．服務(wù)（跟進）資料，電話。
四、舉辦家庭展示會的注意事項
      1 ．準時到會，時間不宜超過兩個小時；
      2 ．不要來回走動；
      3 ．不要臨時約人；
      4 ．會前不要放凳子太多；
      5 ．會前會中不要發(fā)放資料，影響講師發(fā)揮；
      6 .良好形象；
      7 ．電話；
      8 ．孩子、寵物要管理好，不要隨便開電視；
      9 ．示范工具要準備好；
      10 ．老師給辦分一一5 次，其余自己辦；
      11 ．做忠實的用戶；
      12 ．會后和新人約定下次見面時間；
      13 ．事先同主講人簡單介紹一下新人的情況；
      14 ．友好部門最好不參加，參加也要自律：巧．只帶一個顧問；
      16 ．不要抱怨沒來人，不必等遲到的人，避免影響情緒；
      17 ．聚會要定期舉行，要形成制度化，養(yǎng)成良好