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jing0195 2010-09-05

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現(xiàn)在做外貿(mào)不能直接去拜訪客戶，給客戶打電話又顯得不太現(xiàn)實，所以互聯(lián)網(wǎng)成了和客戶聯(lián)系最便捷的工具?，F(xiàn)在談一下，我免費利用互聯(lián)網(wǎng)的一些經(jīng)驗。

⑴、從海外大型專業(yè)展會尋找客戶
像我們這個行業(yè)的專業(yè)展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網(wǎng)站上有我們可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒有去其中的這些專業(yè)展會，但是到時候發(fā)廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系。

⑵、歐美各大黃頁
歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息。這里推薦幾個我認為比較好的黃頁地址：
http://www./ 歐洲黃頁
http://www./Default.asp?bhcp=1 托馬斯歐洲企業(yè)名錄
http://www.
http://www./

⑶、搜索引擎。
這個用的是最多的了。google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個變化就是要多用各個國家本地的搜索引擎。比如在中國，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在http://www./這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站。這個時候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點product或者contact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關聯(lián)的，有些不知道的就一個一個點擊，找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了。http://www./b2b/Searchengine.asp 這個網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。

⑷、國內(nèi)的網(wǎng)站資源。

我主要推薦商務部的網(wǎng)站。網(wǎng)址是http://win.mofcom.gov.cn/index.asp。里面的客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人。
⑸、最后就是注冊免費的B2B網(wǎng)站。

以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個間接的提升公司產(chǎn)品暴光率，從而讓客戶主動來聯(lián)系我們的措施了。既然如此，那這個工作也是需要做的。網(wǎng)上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，我比較喜歡臺灣的文筆天天網(wǎng)www. 這個網(wǎng)站,還有一些在廣交會或者其他地方做過廣告的B2B網(wǎng)站。這項工作比較煩瑣，可以和以上四點交叉進行，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時候沒有直接轉(zhuǎn)到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤。

1.Ttnet.net
詢盤：26個  成單2個，成交額 50k USD
2.Ecplaza 詢盤：3個
3.EC21 詢盤：2個
4.Tradekey 詢盤: 2個
5.Asian Products 詢盤：1個
6.Importers 詢盤：1個曝光率高
7. taiwantrade詢盤: 1個曝光率高
8. Fuzing 曝光率高
9.Itm 曝光率高
10.Bikudo 曝光率高
11.Tradeindia 曝光率高

外貿(mào)是一件需要耐心的工作，很多時候會比較繁瑣，所以外貿(mào)人員一定要有耐心，不斷在網(wǎng)上尋找商機，相信每個外貿(mào)人都會有自己的一片新天地。