賒欠，可以說是目前困擾整個農(nóng)資界一個最為頭痛的難題，特別是村級經(jīng)銷商更是處在一種上下兩難的境地：對上如果靠賒欠從上游經(jīng)銷商那里拿貨，這就意味著得不到怎樣的優(yōu)惠，自然競爭力降低，如果全靠現(xiàn)款拿貨，能夠得到優(yōu)惠，而手中又無錢可拿，資金短缺是不爭的事實;對下如果不賒給農(nóng)民，在這種你不賒我就賒的大環(huán)境下，就意味著不僅會失去市場份額，而且還會失去人心，甚至還會威脅到其他方面的利益。像眼下很多村級經(jīng)銷商都是小賣部、農(nóng)資兼營店，一旦在一方面得罪了客戶，就會引起連鎖反應，這個客戶就會連其他商品也不再購買你的，有的甚至就連他的鄰居也會被影響。

　　筆者是一位最基層的農(nóng)資商，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村很多經(jīng)銷商在賒欠時，往往隨意性大、不規(guī)范，這也是為日后收賬帶來的最大障礙?，F(xiàn)在很多農(nóng)民在賒欠農(nóng)資時，都是口說帳，是一面之詞。農(nóng)民往往先拿農(nóng)資，臨走時對農(nóng)資商隨便說一聲“記著”。他們既不簽字也不按手印，全憑農(nóng)資商自己的記錄，有時農(nóng)資商遇到多人同時拿貨賒欠時，忘記記錄是常有的事。有些農(nóng)民賴賬也時有所聞，可以說這都是隨意性和不規(guī)范造成的結(jié)果。

　　造成這種原因，一是因為很多上年紀的農(nóng)民往往不識字，所以就全依靠農(nóng)資商記錄;二是在很多農(nóng)村，如果讓當事人簽字，當事人就會覺得農(nóng)資商太小氣。所以很多農(nóng)資商往往抹不開面子，就沒有硬性要求當事人自己簽字或按手印。這樣一旦遇到那些不仁義耍賴皮的人，農(nóng)資商就只有受氣和蒙受損失的份了。

　　那么農(nóng)資商該怎樣規(guī)避這種賒欠風險?一是建議農(nóng)資商要設立專用賬本，無論如何必須要讓當事人簽字，如果當事人不識字也應該讓他按手印。二是一定要建立銷貨臺帳或檔案，對每一宗的農(nóng)資去向都要做好記錄，這樣也能為日后遇到的賒欠麻煩做一下旁證，也會為你日后進貨回訪客戶提供了一手詳盡的資料。三是農(nóng)資商要善于學會運用法律武器，為自己維權，當你真的遇到那些不道德的客戶時，就要勇于訴諸于法律。因為只要你有了當事人的簽字或手印，你就不會怕他賴賬。四是農(nóng)資商要以質(zhì)量取勝，只要質(zhì)量可靠、貨真價實，遇到任何問題，都能夠理直氣壯。