隨著國際國內形勢的不斷變化，采取什么樣的方式進行招商引資才能收到事半功倍的效果，確實是新形勢下我們應該研究和探討的。近幾年來，我縣在招商引資過程中也探索了不少好的途徑，如充分利用人緣關系的親情招商；動員已在我縣投資興業(yè)的老板，引薦新的投資者滾動發(fā)展的以商招商；對客商說到做到，表里如一的以誠招商；優(yōu)化環(huán)境，營造一種“敬商、親商、富商、安商”的環(huán)境招商等，都取得了明顯成效，我們認為，以下幾個方法也能較好的促進招商引資工作發(fā)展：

    （一）產業(yè)配套招商法

    利用一個上規(guī)模主體生產企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套企業(yè)就近落戶生產配套產品，延伸產業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產企業(yè)就近落戶，降低產品的商務成本，提高市場競爭力。利用這個方法，可以引進如汽車零配件生產基地等項目。

    （二）網上招商法

    按照國家產業(yè)政策，結合我縣實際，認真謀劃一批規(guī)模大、科技含量高、效益好的項目，入選項目庫。選準工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的網站，及時上網發(fā)布招商項目和信息。通過運用網絡技術，登陸重要企業(yè)網站，用簡潔、準確的語言，明快、生動的圖案，宣傳推介我縣經濟社會發(fā)展形勢、投資優(yōu)惠政策和招商引資項目。利用這個方法，可以發(fā)展高新技術、旅游開發(fā)等方面的項目。

    （三）激勵招商法

    建立獎勵激勵機制，規(guī)范招商引資獎勵辦法，以實際到位資金的合理比例、實際成果進行獎勵。近年來，我縣為廣泛調動各方參與招商的積極性，出臺了鼓勵招商的獎勵辦法，設立了招商引資獎勵基金。辦法規(guī)定，對成功引進招商項目的有功人員，按引進項目固定資產投入的一定比例給予獎勵，在每年縣里召開的表彰會上予以兌現(xiàn)，形成了多渠道、多層次招商引資的生動局面，大大提高了全民招商的主動性。

    （四）載體招商法

    縱觀一些地方招商引資的成功經驗，無不是選準了一種適時、合情、可行的運作載體，通過載體，給人們提供了一種相會、相識、相知、合作的機會和空間。洛陽牡丹花會作為招商引資的有效載體，實質上是建立在對洛陽優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產業(yè)的定位、挖掘和培育上。有這些優(yōu)勢產業(yè)支撐，投資者就有可看、可觀、可談的客觀物質條件。

    （五）項目招商法

    項目是進行招商引資工作的基礎，在今后的項目引進上，要重點解決好三大問題：第一，政府要加強對項目的規(guī)劃指導，建好項目庫，做到“在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批”。篩選項目必須符合國家產業(yè)政策，必須有廣闊的市場前景，必須依托資源優(yōu)勢，使項目引進與開發(fā)優(yōu)勢資源相結合，與拉長產業(yè)鏈條相結合。第二，對項目要進行分類包裝，搞好市場化運作。現(xiàn)在制約招商引資的瓶頸在哪里？就在于創(chuàng)業(yè)者與投資者之間缺乏有效的溝通，投資者不了解創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者打動不了投資者。所以，我們在項目、資金的引進上要解放思想，放寬視野，對項目進行全方位的包裝。讓投資者感到“把錢投到這個項目，肯定能賺錢”，使項目引進開發(fā)由“我要他來”到 “他主動要來”。第三，要建好項目督查臺帳，落實項目責任制。對項目進行經常性跟蹤問效。

    （六）主體招商法

    關于招商的主體問題，就是要實現(xiàn)“大眾”招商向專業(yè)化招商轉變。招商隊伍專業(yè)化，是提高引資質量的關鍵所在，是招商引資工作逐步走向規(guī)范化、程序化、組織化和市場化的必由之路。各單位都應建立一支由具有一定政策水平、專業(yè)知識的高素質人才組成招商小分隊，專門從事招商引資活動，他們應具有獨立的決策權，內部有一整套嚴格的操作規(guī)則和信息網絡。這樣的小分隊具有綜合性，多功能的作用，開展工作比較靈活、機動。

    （七）可持續(xù)招商法

    在全國各地激烈的招商引資競爭中，一些地方急于求成，不管引資項目有無污染，只要能拉來就一概歡迎。在以更靈活、更務實的方式招商引資之余，我們還應當注意要招商選資。不能承接那些落后的、淘汰的產業(yè)轉移，也不能引進污染項目，要把注意力放在帶動性強、有利于產業(yè)優(yōu)化、用地少、附加值高、污染小，能夠增強整個引資的實效性和后續(xù)力的項目上。我縣可依托專業(yè)機構，開展區(qū)域經濟發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃、招商策劃，使區(qū)域經濟走上可持續(xù)快速發(fā)展的軌道。

    在招商引資的具體措施方面，我們認為可以采取以下措施做好招商引資工作：

    （一）做好區(qū)域規(guī)劃與項目設計

    區(qū)域規(guī)劃和項目設計是藍圖制定的基礎，關鍵是把資源的優(yōu)勢、區(qū)域的優(yōu)勢轉化為項目的獨特性吸引力，轉化為效益可觀的投資項目。

    （二）包裝投資外宣項目

    項目包裝要按照國際上通行的《商業(yè)計劃書》的模式進行項目包裝，將項目的建設內容、環(huán)境、市場、管理、風險與規(guī)避、政策支持等方面進行相對詳細的策劃編制，并盡量使用各種平面、三維、動畫、示意圖、照片、視頻、模型等圖像資料，形成清晰、明確的效果。

    （三）制定完善、科學的招商政策

    招商引資需要政策優(yōu)惠，同時也有政府要求。就優(yōu)惠而言，主要體現(xiàn)在資源使用權益的大小與時間、現(xiàn)有資產的處置、道路建設、土地資源的使用、農民及其他居民的安置、稅費減免、貸款資金協(xié)助等方面；政府的要求，主要是規(guī)劃限制的程度、投資額度、開發(fā)進度、員工與居民安置等等。在招商引資策劃時，一般會給出一個總體的政策框架，以便給投資商提供洽談對接的空間，但同時也應該有一個政策底線，并形成可以對換的優(yōu)惠條件，比如投資強度、配套工程等的互換。

    （四）高標準制作招商資料

    招商資料制作非常重要，是一個地區(qū)對外宣傳的首要方式，宣傳資料的結構和內容，應該符合投資決策的要求，突出投資吸引力，系統(tǒng)全面，論據(jù)充足；一般資料應該包括：宣傳性單頁、項目總體規(guī)劃（或策劃）概要、投資評價（可研、商業(yè)計劃書、投資評估報告），圖件（現(xiàn)狀、規(guī)劃鳥瞰、核心吸引物圖片）等等內容。

    （五）適時、適地發(fā)布招商信息

    招商信息發(fā)布的有效性，直接影響著招商的效果；招商信息發(fā)布，主要是項目的發(fā)布，可以通過多種方式多渠道發(fā)布，網站成本較低、信息最易獲取，是一個較為便捷的渠道；其他渠道包括報紙、展會宣傳頁、專題招商會、電視、雜志、人員宣傳等等，都可以傳播信息。

    （六）扎實做好招商考察與談判

    招商考察是重要的進入性環(huán)節(jié)，談判則是一個復雜的過程。談判中最重要的，是對企業(yè)提出的各種條件的選擇，政府招商談判，應該把握核心政策尺度，特別是資源使用權、土地、政府公共設施輔助投資等支持性優(yōu)惠，必須與對企業(yè)投資進度、規(guī)劃要求等政府目標相互銜接。

    （七）及時簽訂投資合同

    投資合同是一個比較復雜的法律文件，應該由主體合同與若干附件共同構成。合同太簡單，容易在后續(xù)開發(fā)中產生扯皮，造成項目開發(fā)的停滯。因此，詳細規(guī)范各方責任與權利，形成持續(xù)協(xié)商機制，對雙方都是有益的。

    （八）合同落實與協(xié)作推進

    合同簽訂，并不是招商引資工作的完成，項目開工建設前還要協(xié)調辦理各種前期手續(xù)，協(xié)作推進相關事項，落實具體的責任單位，迅速完成審批、環(huán)評、土地、規(guī)劃、設計、公共設施建設等方面工作，需要政府與投資商的持續(xù)協(xié)作，直至項目開工建設。