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借錢十八招(金錢觀念)

 miyasa 2010-07-29

  借錢十八招 借錢十八招

  “五大條件”、“四點(diǎn)注意事項(xiàng)”、“三要檢查”、“六口訣”。

  這約莫是你最想首先翻看的章節(jié)??杀?我將它往后放,就是因?yàn)橥饺挥姓惺蕉鵁o(wú)內(nèi)力修為相搭配,也是枉然。很希望你真的懂錢而愛(ài)錢,然后在缺錢的時(shí)候,已經(jīng)可以有明確而清晰的觀念。唯有如此,招才是招。

  看過(guò)《一堂一億六千萬(wàn)的課》的人,都知道我真的借錢借了好多年。也有很多看過(guò)書(shū)的朋友會(huì)語(yǔ)重心長(zhǎng)地和我說(shuō):“我也有一堂課,而且是你的10倍,我花掉了16億!但是我佩服你能借錢借那么久!”說(shuō)這個(gè)話的人還是個(gè)名人,杰出企業(yè)家兼文化人。“換作是我,別說(shuō)是連續(xù)3年天天借錢,第一天我就跳樓了!”說(shuō)這個(gè)話的人可不是個(gè)沒(méi)錢的人。他有公司、有工廠、有投資、有副業(yè),但是他依然那么說(shuō)。

  香港散文作家李席:有錢的人未必懂得借錢,會(huì)借錢的人未必沒(méi)有錢。

  借錢是性格

  借錢,只是一種性格。有人天生就很會(huì)借錢,像我。沒(méi)有什么好丟臉的,為了值得的目標(biāo)而無(wú)所顧忌,我比很多自縛手腳的人要海闊天空得多。當(dāng)然,絕少數(shù)的人會(huì)沒(méi)事就把借錢當(dāng)成休閑嗜好。我明白。絕大多數(shù)的人都是因?yàn)槌鲇跓o(wú)奈、迫于窘困才不得已開(kāi)口借錢。我知道。

  對(duì)于不得已而為之的大多數(shù)的你,接下來(lái)的章節(jié)是為你寫(xiě)的。對(duì)于極少數(shù)把錢看透而了然于胸的人,這一章請(qǐng)你指教。

  對(duì)于有自信這一生都不必向人開(kāi)口的人,恭喜你以下文字與你無(wú)關(guān)。

  對(duì)于雖然還沒(méi)發(fā)生但不保證將來(lái)碰不到的人,請(qǐng)你備而不用。

  對(duì)于一天到晚被人借錢因而感覺(jué)煩不勝煩的人,這值得你參考。

  對(duì)于被我借過(guò)錢的人,我因你而增長(zhǎng)智慧。謝謝你。

  借錢,就是“使用別人口袋里的錢”。向銀行借就是“使用銀行口袋里的錢”。向私人借而沒(méi)還就是“賴帳”。向銀行借了而沒(méi)還就是“呆帳”。銀行借給你的錢是很多私人存進(jìn)去的錢,所以你沒(méi)還的呆帳也是很多“別人口袋里的錢”。銀行也向人借錢:做廣告宣傳商品,聽(tīng)了天花亂墜,然后你就把錢存進(jìn)去(只是動(dòng)詞差異,也可以說(shuō)銀行把錢借走了)。銀行如果倒了,當(dāng)然也是“賴帳”。

  你為什么會(huì)把錢借給銀行而不借給別人?因?yàn)槟阆嘈陪y行不會(huì)倒,起碼“比較”不會(huì)倒。所以,如果我能證明或讓你相信,我和銀行一樣不會(huì)倒,你也可以把錢借給我。

  也有些人不把錢借給銀行,而放進(jìn)股市、匯市、期貨市場(chǎng)、票券市場(chǎng)、地下金融……為什么?因?yàn)橄胍休^高的利潤(rùn),所以愿意承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)。所以,如果我能證明或讓你相信,我雖然沒(méi)有銀行一樣的穩(wěn)固或龐大,但是我可以提供和其他如股匯市一樣,比銀行更高的利潤(rùn),你也可以把錢借給我。

  同樣是銀行,同樣的利息所得,你會(huì)把錢借給哪一家?借給你熟的、服務(wù)親切的、認(rèn)識(shí)經(jīng)理的、有送贈(zèng)品的、有基點(diǎn)紅利的、能累積信用的、距離你家近的。所以,同樣是向你借錢,如果我服務(wù)到家,態(tài)度親切,逢年過(guò)節(jié)大包小包,經(jīng)年累月噓寒問(wèn)暖,你有事我就來(lái),還外加人體面又有名氣……你當(dāng)然也可以把錢借給我。

  哪一個(gè)上市公司用的是“自己口袋里的錢”?上市,就是在市場(chǎng)上吸收大眾資金,“使用別人口袋里的錢來(lái)成就自己的夢(mèng)想”。想要預(yù)期利多,吸引大眾,就要縝密規(guī)劃,擬定策略,描繪一個(gè)充滿希望的遠(yuǎn)景,提出一個(gè)心服口服的業(yè)績(jī),領(lǐng)導(dǎo)一支耀眼出眾的團(tuán)隊(duì),整理一套百密無(wú)疏的報(bào)表。行了。如果我也能對(duì)你提出以上的條件,我當(dāng)然也可以“用你口袋里的錢來(lái)成就我自己的夢(mèng)想”。

  很多人攢簇累積,苛扣節(jié)省了一輩子。錢?誰(shuí)也不給,誰(shuí)也不借,就只讓自己的孩子予取予求。為什么?因?yàn)閻?ài)他們。孩子有人分得多,有人分得少,為什么?因?yàn)橛腥擞谐鱿?,有人沒(méi)長(zhǎng)進(jìn)。有人不必還,有人還要付利息,為什么?因?yàn)橛腥酥屑ざ畧?bào)答,有人總以為理所當(dāng)然。如果,我也可以讓他愛(ài)我一如己出,我也懂得心存感激,日日盼著銜草報(bào)恩,時(shí)時(shí)警惕自己要奮發(fā)圖強(qiáng)有出息,那么,我是不是也可以讓他借錢給我?

  有人說(shuō),賺錢有一堆的招數(shù)。我說(shuō),借錢也有一堆的招數(shù)。說(shuō)是一堆招數(shù),不負(fù)責(zé)任的說(shuō)法也可以最后就來(lái)句:“師父領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人”。謙虛一點(diǎn)的就說(shuō):“巧妙存乎一心”。但我稍加改良,要告訴你:“如果你有很多對(duì)象可以開(kāi)口,就精挑細(xì)選,勤練一招。如果你只有一個(gè)對(duì)象,就奇招盡出,一招接一招。”來(lái)吧,請(qǐng)接招。

 借錢十八招 “五大條件”(1)

  先扎扎實(shí)實(shí)把以下5項(xiàng)條件練起來(lái):

  一、像百年銀行一般的信用

  信用絕對(duì)靠累積:大事、小事都會(huì)被收錄在信用的積分表上。所以小到約會(huì)準(zhǔn)時(shí),大到如期還款,都要斤斤計(jì)較。在你的對(duì)象前表達(dá)驚人的可靠,尤其是針對(duì)多次性、經(jīng)常性的“常備對(duì)象”。對(duì)待這一類的對(duì)象時(shí)請(qǐng)注意:遲到的時(shí)候要深深致歉,要表現(xiàn)出你比他還在意。答應(yīng)的事情一定要做到,可以挑一些隨性的承諾故意出口,然后念茲在茲地實(shí)行它。讓對(duì)方印象深刻。

  “呀,我家里就有你要找的那種辣醬油,下次我?guī)Ыo你!”小心,第二天千萬(wàn)別急著送去,對(duì)方應(yīng)該也不會(huì)主動(dòng)提起。等個(gè)三五天讓這句話冷卻,然后在沒(méi)有預(yù)告、順便見(jiàn)面的情形下,用報(bào)紙包著(別看出來(lái)是刻意去買的,太肉麻了),把東西塞給對(duì)方:“這是上次你提到的辣醬油,我忘記是塞在儲(chǔ)藏室里,讓我太太找了兩天了!”現(xiàn)在這種招式特別有效,因?yàn)檎f(shuō)話算話的人真的太少,而信口開(kāi)河的人又真的太多!越是小事越顯得彌足珍貴,肯定叫人永志難忘。

  如果是借款的期限到了,千萬(wàn)別動(dòng)延期的腦筋,就算付給其他對(duì)象雙倍的利息,也要如期依約歸還給原來(lái)的債權(quán)人。即便事后不經(jīng)意地讓對(duì)方知道,你為了實(shí)踐承諾而付出雙倍代價(jià)。我也要告訴你:那一定值回票價(jià)!這一個(gè)項(xiàng)目的對(duì)象,最高的指導(dǎo)原則就是:“有借有還,再借不難”。而且往來(lái)越頻繁,就越能建立信用,越能擴(kuò)張額度——越用越好用,越開(kāi)口越簡(jiǎn)單,越借越過(guò)癮,欲罷借而不能!

  我有這么一個(gè)當(dāng)年借錢的對(duì)象,某次在很久不見(jiàn)的場(chǎng)合相遇:“好懷念以前你到處借錢的時(shí)候,我們還常??梢砸?jiàn)面。”

  “呸呸呸,你希望我一直借下去呀!#&☆*……!好啦好啦!下次別人要借錢的時(shí)候,我也來(lái)找你總成了吧?”

  你一定以為這是開(kāi)玩笑?錯(cuò)了。最近我們見(jiàn)面的原因,就是我?guī)蛣e人向他借錢。而且多年不借,一借就是125萬(wàn),半年期。他就連是誰(shuí)要用,開(kāi)誰(shuí)的支票都不問(wèn),只看見(jiàn)我在支票后面背書(shū),就匯款了。

  信用,是到處免簽證的大國(guó)外交護(hù)照。

  二、像多頭股市一樣的利潤(rùn)

  人家借錢給你圖些什么?你的第一個(gè)答案或許是“交情”,但更多人應(yīng)該會(huì)回答:“利息”。

  是的,重利輕別離,重賞得勇夫,錢使鬼推磨。給人足夠吸引力的利得,當(dāng)然是順利借到錢的基本條件。

  說(shuō)來(lái)理所當(dāng)然,道理人人知道。只不過(guò)真的在現(xiàn)實(shí)的借錢過(guò)程當(dāng)中,卻有太多人顧此失彼、瞻前顧后、顧盼得失……顧到人財(cái)兩失。人失,指的是失了面子;財(cái)失,指的是利息沒(méi)少付。

  “拜托幫幫忙啦,我保證沒(méi)有下一次了”這是最爛的開(kāi)場(chǎng)白,退此一步就是萬(wàn)丈深淵。

  “我可以付你利息呀!”廢話,本來(lái)就該付利息。

  “沒(méi)那么多?那就只好向你先借9萬(wàn)了,哎……”犯忌諱:千萬(wàn)別羞辱你的對(duì)象,別顯出你的失望,要知道每多一塊錢就離解決問(wèn)題進(jìn)了一步。“先”?一個(gè)字就可以讓你前功盡棄、功敗垂成。

  “對(duì)了,那個(gè)利息,能不能看在我們老朋友……算兩分好不好?”捏一把冷汗,你到底是來(lái)借錢還是來(lái)買菜?

  “好吧好吧,我不說(shuō)了。就跟上次一樣,兩分半就兩分半吧。”上次?下次?馬上讓人知道前面說(shuō)的話也是放屁。

  “……所以,利息是1900?2000?……”哎,真的不會(huì)算還敢出來(lái)借錢?假的不會(huì)算就更糟了。就是要算錯(cuò)也千萬(wàn)記得:只能錯(cuò)付多,不要錯(cuò)付少了。

  “哎呀,你看看我,你算得沒(méi)錯(cuò),利息是2200才對(duì)啦。”切記,別讓借給你錢的對(duì)方來(lái)計(jì)算利息,否則你一定會(huì)為此支付服務(wù)費(fèi)。

  “那這樣,我付你一個(gè)月2100利息啦??蹅€(gè)60好不好?”這樣子還借得到錢的人都是靠祖上有德。60?真的有這樣的二百五,滿街都是,而且還經(jīng)常埋怨,怪大家都不幫他忙。

  “好嘛好嘛,我照付你利息就是了啦。我是說(shuō)……”就別說(shuō)了吧,已經(jīng)說(shuō)了兩次了。切記,別在對(duì)方面前提“利息”這個(gè)字眼。有些事只能做,不能說(shuō)。

  請(qǐng)相信,在金錢往來(lái)的過(guò)程里,沒(méi)有人不是心知肚明的。

  剛剛這些錯(cuò)誤你會(huì)犯嗎?不會(huì)最好。你以為沒(méi)有這樣的人?太多人在捉襟見(jiàn)肘、阮囊羞澀、窮困潦倒的時(shí)刻還四處碰壁。這絕對(duì)不會(huì)沒(méi)有原因。錯(cuò)犯多了,可能更會(huì)“人財(cái)再兩失”:人再失,指的更是失去借錢的對(duì)象——以后別再來(lái)了。財(cái)再失,指的更是失去財(cái)務(wù)調(diào)度的目的——跳票了,垮了。

  付利息,要像替子女付學(xué)費(fèi)一樣地心甘情愿。最好還能若無(wú)其事、理所當(dāng)然。最高境界是付得讓對(duì)方心悅誠(chéng)服,讓對(duì)方收到手軟。我的一位女性友人,經(jīng)常供我調(diào)度周轉(zhuǎn),雙方已經(jīng)早就是超過(guò)金錢往來(lái)的交情了。

  “哎喲,我看你每個(gè)月付給我的利息那么高,怎么辦呀?行不行呀?……”她是真心的替我憂慮。

  “我是應(yīng)急的錢。付給你的是小錢。我可以安心忙我的事,你就穩(wěn)穩(wěn)的別擔(dān)心啦!”這是付利息的最高境界示范。

  三、像保險(xiǎn)行業(yè)一路的服務(wù)

  你會(huì)開(kāi)車嗎?如有必要,會(huì)開(kāi)快車嗎?車開(kāi)得夠好嗎?路夠熟嗎?

  借錢十八招 “五大條件”(2)

  你以為我在勸你去開(kāi)出租車?當(dāng)然不是。我是在確認(rèn)你有多少“服務(wù)人的本事”?想順利借到錢,的確要有卓越的服務(wù)業(yè)的精神和本領(lǐng)。

  一個(gè)好的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人最好要熟悉各行各業(yè),在各領(lǐng)域都有熟人、熟地方。包括生老病死、吃喝玩樂(lè)、婚喪喜慶、燈紅酒綠……甚至包括人力資源、房屋中介、婚友介紹、外勞聘雇……為什么?因?yàn)檫@樣你會(huì)需要他,因?yàn)樗?#8220;會(huì)服務(wù)”!

  “會(huì)服務(wù)”對(duì)于借錢這件事的重要性,就像開(kāi)銀行的便利性一樣。它不是成功借到錢的必要條件,卻是“完美”借到錢的相對(duì)條件。

  借錢的“完美”是什么?我用以下的“借錢百字訣”來(lái)告訴你:

  想誰(shuí)誰(shuí)就報(bào)到,開(kāi)口就借得到,要多少有多少,不低頭不求饒。

  期限越長(zhǎng)越好,利息越低越好,抵押越小越好,消息越少越好。

  過(guò)程新速實(shí)簡(jiǎn),條件輕松扼要,氣氛和樂(lè)融洽,出門好比在家。

  交情越借越深,感情越交越好,賓主要能盡歡,意未盡情未了。

  這100個(gè)字的最后4字是:借是不借。

  沒(méi)有問(wèn)號(hào),因?yàn)闊o(wú)須懷疑。既能保持姿態(tài)優(yōu)雅,又能始終可進(jìn)可退。借是不借?借是——不借。有借好像沒(méi)借,最高境界。你以為做不到?我,已、經(jīng)、做、到。

  我為什么可以做到?因?yàn)槲?#8220;會(huì)服務(wù)”!因?yàn)槲矣蟹?wù)的本領(lǐng)。雖然是去向人家開(kāi)口借錢,但是同時(shí)我可以為人家的家事作咨詢,為人家的生意出意見(jiàn),為人家的計(jì)劃提供資源,為人家的需求找到出口。甚至最起碼,假如人家什么都不缺,我還可以在人家的身邊添和諧、增氣氛……

  具體地講,去借錢的同時(shí),也要關(guān)心人家的需要:身體狀況?家人平安?住家環(huán)境?公關(guān)事宜?買東西有沒(méi)有折扣?看醫(yī)生有沒(méi)有熟人?飯館餐廳有沒(méi)有好介紹?甚至分享最近聽(tīng)到的好笑話,告知自己最近的好消息,提供增進(jìn)健康的小貼士,搬弄茶余飯后的馬路八卦……

  總之,千萬(wàn)別把借錢當(dāng)成是只為了借錢。要記得,他借給你錢,只是回饋你所提供的諸多服務(wù)之一而已。“禮尚往來(lái)”,讓“借錢”成為“全面關(guān)系正?;?#8221;中間微不足道、輕描淡寫(xiě)的一環(huán)而已。做到這一點(diǎn),你就沒(méi)有不能開(kāi)口的人,沒(méi)有借不到的錢。

  四、像上市公司一級(jí)的藍(lán)圖

  “什么樣的人可以借到錢?”答案是:“會(huì)還錢的人。”

  “什么樣的人可以有錢還?”答案是:“會(huì)賺錢的人。”

  “什么樣的人可以有錢賺?”答案是:“有賺錢計(jì)劃的人。”

  所以,想要順利借到錢,可千萬(wàn)別露出一副“我就是要借”的無(wú)賴樣,也不能表現(xiàn)出“先借我再說(shuō)”的猴急相,更不能擺出一臉“到底借不借”的流氓嘴臉,包括和你的家人開(kāi)口也是一樣。很多人連最身邊的親人都不愿意伸出援手,就是因?yàn)橥涍@一點(diǎn),而自認(rèn)為“理所當(dāng)然”。任何事情變得理所當(dāng)然,就一點(diǎn)味道都沒(méi)有了。金錢往來(lái)是如此,愛(ài)又何嘗不是?

  《孝經(jīng)新語(yǔ)》:理所當(dāng)然非為孝。

  那么我們要表現(xiàn)什么樣的姿態(tài)才是正確的呢?首先,要讓借錢給你的人,對(duì)你有正面的評(píng)價(jià)。

  俗話說(shuō):“救急不救窮”。

  借錢給明擺著還不起的人不叫做“借錢”,叫做“施舍”。一般人對(duì)于施舍這件事,可就沒(méi)有那么大方了。更何況,你說(shuō)不一定是要人家施舍你3次、5次、100次?所以我們必須展現(xiàn)出“是急不是窮”的姿勢(shì),要提供出“錢即將要來(lái)”的信息,要明確傳達(dá)“我有把握”的態(tài)度。給人家“可以放心”的充分理由,創(chuàng)造他把錢義無(wú)反顧掏出來(lái)的“沖動(dòng)”。

  其次,要讓借錢給你的人對(duì)你有實(shí)在的放心。光是自吹自擂未必能夠服眾,而且西洋鏡一定很容易拆穿。“沖動(dòng)”很容易一瞬間冷卻,“放心”缺乏實(shí)證基礎(chǔ)很快會(huì)變成擔(dān)心。這時(shí)候,你要提出周詳?shù)倪€款計(jì)劃,包括借款期限、攤還期數(shù)、利息計(jì)算、擔(dān)保條件、兌現(xiàn)工具等等。

  以上所說(shuō)的只能讓你“看起來(lái)是負(fù)責(zé)的”。更重要的是,讓人家相信你“的確是辦得到的”。這就要靠接下來(lái)我說(shuō)的,請(qǐng)你擬定好說(shuō)法,包括:

  ★錢在哪里?

  ★能賺多少錢?

  ★什么時(shí)候賺得到?

  ★有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)?

  ★如果賺不到的備用計(jì)劃是什么?

  ★為什么你承擔(dān)得起利息?

  ★為什么你現(xiàn)在非要這筆錢不可?

  還有還有,最要緊的:

  ★為什么一定要向他借?

  最后,還要加強(qiáng)信心:“我的支票是鐵票”,“我把這些先放在你這里”,“我的公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)11年了”,“我下個(gè)星期把計(jì)劃書(shū)給你看,你給我點(diǎn)意見(jiàn)”??偠灾?,一定要顯現(xiàn)出“我跑得了和尚跑不了廟”就對(duì)了。

  有些時(shí)候,最好還留一點(diǎn)余韻,話話家常、沖淡錢味,讓船過(guò)水無(wú)痕:“我們下個(gè)月的家庭旅游可要記得……”,“你上回打聽(tīng)的醫(yī)生我找到了……”,“我們的小孩應(yīng)該一起去報(bào)名那個(gè)夏令營(yíng)……”,這個(gè)準(zhǔn)則絕對(duì)不只適用于借錢,舉凡做生意、談合作、接洽事情,甚至談戀愛(ài)、論婚嫁……規(guī)劃一張?jiān)敱M的藍(lán)圖,描繪一塊清晰的大餅是一定要的啦!

  五、像手足相連一家的情感

  借錢十八招 “五大條件”(3)

  要想讓借錢給你的人,用看家人,用看摯愛(ài)的眼神看你。你就要做一個(gè)“可愛(ài)”的人。

  不是叫你耍白癡、裝可愛(ài),是要你真的做到值得人家灌溉、投資、照顧、拯救,要連他的家人都看得眼紅(當(dāng)然要面面俱到,想辦法治療他們的紅眼病以減少阻力),要連他自己都說(shuō)得出幫你的理由。要做到這一點(diǎn),就要連你自己都相信:你是值得人家這樣對(duì)待你的,你真的有那么“可愛(ài)”。

  基本上有幾個(gè)可以依循的軌跡:

  “我是真的很努力,你隨時(shí)可以來(lái)看看……”那你就要隨時(shí)準(zhǔn)備好,不是臨時(shí)抱佛腳。

  “如果成功,我一定會(huì)報(bào)答你……”那你就不要怕人家嫌煩,有機(jī)會(huì)就表達(dá)出來(lái)。

  “我謝謝你如家人一般待我,但我只以恩人看您……”那你千萬(wàn)別得意忘形,造次冒進(jìn),有些距離要永遠(yuǎn)有禮地保持。

  “請(qǐng)等待我,用有朝一日的成績(jī)來(lái)彰顯你……”,那你要記得常把努力的進(jìn)程,用具體的證據(jù)呈現(xiàn)給人家。

  以上的對(duì)白或許現(xiàn)在看來(lái)肉麻,那是因?yàn)樗华?dú)立呈現(xiàn)在這里。而在自然生活的情境里,當(dāng)它有機(jī)會(huì)浮上你心頭的時(shí)候,希望你就是那樣想的。

  做一個(gè)可愛(ài)的人,好處多多。這絕對(duì)不僅僅只有方便開(kāi)口借錢而已。

  第一,自己會(huì)愛(ài)自己??蓯?ài)到自己都覺(jué)得可以愛(ài),那就真太可愛(ài)了。

  第二,會(huì)認(rèn)識(shí)更多新人。愛(ài)你的人會(huì)愛(ài)屋及烏,很有機(jī)會(huì)把你引薦給其他人。于是領(lǐng)域更寬廣,機(jī)會(huì)更增加。

  第三,改變?nèi)松呦?。做一個(gè)可愛(ài)的人會(huì)導(dǎo)引你向正面積極的角度前進(jìn)。你會(huì)驚訝于你之于周遭、周遭之于你的全面改變!

  以上所提的5大項(xiàng)條件其實(shí)并行不悖。單一為之就可以讓你的“借錢之旅”改頭換面。如果你還能交叉運(yùn)用、相輔相成,那么“借錢之旅”一帆風(fēng)順、鵬程萬(wàn)里非難事!舉一個(gè)我自己融會(huì)貫通的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

  1995年的某一個(gè)下午5點(diǎn),我一如往常地為剛剛軋平的支票焦頭爛額(銀行經(jīng)常等我直到4∶30),也一如往常地為次日的錢愁眉深鎖。這時(shí)候,當(dāng)天報(bào)紙上的一則新聞吸引了我的注意:“新綜藝鎖定主持人曹啟泰或是×××”——其實(shí),你也知道,報(bào)上的新聞總是捕風(fēng)捉影的居多,而且越有把握的說(shuō)法越不確定。“鎖定”的意思就是“不一定”,排前面的名字通??赡苄宰畹?。

  我當(dāng)然知道,可是有些人可不一定知道,尤其是傳媒圈以外的人更常是霧里看花。這給了我靈感,我多的是日積月累的對(duì)象名單,但除了有對(duì)象(人和)、我還需要理由(天時(shí))。至于成不成的另一個(gè)變量,則掌握在對(duì)方手里(地利:他方不方便?心情如何?人在哪里?錢在哪里?)。

  于是我使用自己能掌握的條件:動(dòng)機(jī)(我要錢)、話題(天時(shí))與對(duì)象(人和),立刻擬定了一個(gè)方案。這方案包括言之成理的計(jì)劃(條件四)、優(yōu)厚但不著痕跡的利息(條件二)、選擇可以直言的對(duì)象(條件五)、強(qiáng)調(diào)自己難以撼動(dòng)的信用(條件一),最后還加上馬上行動(dòng)到府服務(wù)的勤快(條件三)。于是,我成功地解決了隔日的燃眉之急。

  我分頭向兩個(gè)人開(kāi)口。需求總金額:80萬(wàn)。對(duì)象:一男一女,都有近5年的交情,他們相互知道對(duì)方卻不熟悉。

  “L小姐,在做什么?老公K君呢?哈,又去打牌了?某某(她的孩子)還在部隊(duì)吧,上次我介紹的那個(gè)朋友后來(lái)怎樣?有幫得上忙就好……”

  這是真心的問(wèn)候。

  “當(dāng)然有事找你,你看報(bào)了沒(méi)?我過(guò)兩天要簽?zāi)莻€(gè)節(jié)目的合作備忘,……應(yīng)該下個(gè)月就會(huì)開(kāi)始……”這是提出還款的來(lái)源。

  “我需要100萬(wàn),不過(guò)你只要幫我一半就好,因?yàn)镠先生也說(shuō)他可以幫一半的忙。你知道他現(xiàn)在根本不常在臺(tái)灣,只有我的事他還愿意管……”這里提出了信用的保證,而且有照會(huì)的功能。還預(yù)留了金額的彈性。

  “我是預(yù)備拿節(jié)目的簽約金還你,其余就按月讓酬勞來(lái)兌付啰……”清楚交代細(xì)節(jié),讓人放心。

  “總共6個(gè)月。我會(huì)把支票依次開(kāi)好,你就全部托收就行了……”服務(wù)的品質(zhì)具有催化的力量,可以穩(wěn)固行為。

  “25萬(wàn)我就每個(gè)月還5萬(wàn)啰……”這是人家絕對(duì)關(guān)心的利得。但要輕描淡寫(xiě),完全不露利息的痕跡。事實(shí)上,這是月息超過(guò)三分的利率,比銀行高出許多,甚至比一般民間都高,但是絕對(duì)比汽車借款、當(dāng)鋪借款、地下錢莊……要好太多了。

  “我大概會(huì)和節(jié)目單位簽個(gè)兩季以上,所以我的規(guī)劃是……”這不是為了要說(shuō)明任何事情,你總不能問(wèn)人家:“你需不需要找一個(gè)計(jì)算器把利息算清楚?”所以要識(shí)相并且懂事地創(chuàng)造一兩分鐘的“空白對(duì)話”讓人家思考。就是千萬(wàn)別安靜下來(lái),沉默的尷尬很容易讓人家因?yàn)?#8220;好像在計(jì)算什么”的困窘而打退堂鼓。

  “反正如果你方便……好吧,就60萬(wàn)吧。我和H先生說(shuō)一聲,不需要他拿那么多了……”結(jié)果L小姐還愿意借出超過(guò)預(yù)期的金額,這只代表了:大多數(shù)的人都會(huì)算,而且都有在算。

  “我讓助理一會(huì)兒把票就送過(guò)去……沒(méi)關(guān)系,明天上午你叫會(huì)計(jì)去匯款就行了。賬號(hào)他們自己去聯(lián)系吧。謝了。”要快,要作確認(rèn),要立刻拍板定案。還要舉重若輕,還要讓人覺(jué)得不麻煩!

 借錢十八招 “五大條件”(4)

  你猜,掛上電話之前,她還說(shuō)了什么?她謝謝我。她還提醒我要打電話給H先生,她還說(shuō)如果H先生不方便的話……可以再打電話給她。接下來(lái),我就撥給H先生了。最后,我那天在四面楚歌、沒(méi)有抵押的情況下,一共又借到了125萬(wàn)。第二天的支票過(guò)關(guān)了,連第三天的都一并解決。

 借錢十八招 “四點(diǎn)注意事項(xiàng)”

  原則上,沒(méi)有人以借錢為業(yè),或是以借錢為樂(lè)。

  我在生命中遭到這樣的安排和訓(xùn)練,除了現(xiàn)在能把經(jīng)驗(yàn)分享給你,把心境描述給你,把故事寫(xiě)給你之外……我還能做什么?

  所以如果你看到這里有所領(lǐng)悟,希望你去幫助別人。如果你現(xiàn)在就有需要想去印證。別急,我還有事提醒你:除了“五大條件”之外,接下來(lái)是“四點(diǎn)注意事項(xiàng)”。

  一、借錢別太久

  我指的不是借錢的期限,而是指開(kāi)口的過(guò)程。人家借不借你都在一念之間,在這件事上盤旋太久只有造成對(duì)方的猶豫和過(guò)慮。做賣場(chǎng)生意的人都知道:“看貨看太久的人,通常不會(huì)買。”當(dāng)機(jī)立斷,節(jié)奏加快。謹(jǐn)記:夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

  給對(duì)手喘息就是找自己麻煩。

  二、利息莫掙扎

  我指的不是盲目地往高利貸上去送死。什么樣的對(duì)象會(huì)有多少膽子,收多少利息皆是定數(shù),沒(méi)有掙扎的必要。記得,借錢的目的在于度過(guò)難關(guān)。只要吻合主要目的,其余計(jì)較都可以拋棄。掛一漏萬(wàn),顧此失彼。謹(jǐn)記:所為何來(lái)?

  不要為省一桶水燒掉一片森林。

  三、輪廓有定見(jiàn)

  后發(fā)先至,成竹在胸。謹(jǐn)記:萬(wàn)變不離其宗。

  去借錢,你的目的是什么?當(dāng)然就是借到錢。你既不是去賭氣,也不是去聯(lián)誼,你的目的就是“借到錢”。

  除非在你借錢的策略上需要賭氣,需要聯(lián)誼……那又另當(dāng)別論。“目的”和“手段”一定要能分清本末,才有助于你執(zhí)行。

  “一個(gè)朋友,一次連絡(luò);一次協(xié)助,一份情誼”這就是你去借錢的整個(gè)輪廓,編劇本要先寫(xiě)大綱,蓋房子要先有藍(lán)圖……做什么事想要不失控,必要心中先有整體輪廓的概念,才算成竹在胸。

  “一張票,一世情”這本是選舉時(shí)的宣傳用語(yǔ),其實(shí)意思也就是:投我一票,一切好談。這就是清楚的輪廓。當(dāng)選是最終目的,承諾只是手段而已。這句話同樣也可以用之于借錢的時(shí)候;一張鈔票、一張支票,都是一世恩情。

  化妝的目的是整個(gè)臉的美麗。

  四、圓滿存一心

  借得成、借不成都要心懷感激,天下沒(méi)有任何人有義務(wù)要幫助你。

  即便借錢借不成,人家也是花了寶貴的時(shí)間來(lái)應(yīng)付你,也是絞盡了腦汁才想出方法拒絕你,也是經(jīng)過(guò)內(nèi)心交戰(zhàn)才下狠心放棄你……

  所以,一定要好聚好散、好頭好尾、好言好語(yǔ)……要知道,如果你具備了“五大條件”還會(huì)被拒絕,那么對(duì)方一定有難言之隱。他的痛苦超乎你的想象,他對(duì)你的歉意充斥胸臆,他亟思著找一個(gè)機(jī)會(huì)彌補(bǔ)你……

  所以,一定要再給對(duì)方機(jī)會(huì),要盡可能地安慰人家,要暫時(shí)無(wú)視于自己的難處,要為日后預(yù)留伏筆……甚至可以隱約顯露出你強(qiáng)自忍受的失落,對(duì)他不為所動(dòng)的敬意,你務(wù)求圓滿的苦心,你不忍強(qiáng)求的周到……

  總之、總之,最高指導(dǎo)原則就是:“讓這一次的拒絕,成為下一次無(wú)可拒絕的理由”。以退為進(jìn),周而復(fù)始。謹(jǐn)記:萬(wàn)物太極。

  “圓”才能無(wú)阻力前行。

  借錢十八招 “三要檢查”

  條件已備、注意有加。現(xiàn)在,讓我們做出發(fā)借錢之前的最后檢查,要點(diǎn)有三:

  一、“情感”要檢查

  想念,是對(duì)一個(gè)人最大的尊敬。

  對(duì)借錢給你的人,一定要有敬意。無(wú)論借錢之前或之后,在人前或在人后,決不可以前恭后倨,情感一定要誠(chéng)懇真摯。

  尤其注意耳語(yǔ),請(qǐng)相信口語(yǔ)傳播的快速有效。先避之以求無(wú)害,進(jìn)而用之以求有益。經(jīng)常想念一個(gè)人,你會(huì)在他四周的每個(gè)人的耳朵里,都留下想念的話語(yǔ)。這些話一定會(huì)傳到終點(diǎn),就算沒(méi)有也于你無(wú)傷。

  要不讓人發(fā)現(xiàn)你是虛情假意的唯一秘訣,就是真心相對(duì)。你談你的財(cái)務(wù)狀況盡可以避重就輕,但不是漫天撒謊。你談你的還款計(jì)劃盡可以信誓旦旦,但不是口是心非。

  借到了錢,記得謝謝。走出門來(lái),記得回頭?;氐郊依?,記得明天。明天到了,記得還錢。還完欠錢,記得謝謝。一切過(guò)后,記得想念。

  二、“態(tài)度”要檢查

  肯定對(duì)方,就先承認(rèn)他存在。

  借錢是一件急事,這只是對(duì)你個(gè)人而言。

  別目中無(wú)人,無(wú)論是借錢給你的人,或是他身旁的關(guān)系人,甚至是在場(chǎng)的不相干的人,都要認(rèn)真重視他們的存在。對(duì)任何人的輕挑疏忽都有可能令你莫名受挫、功敗垂成。

  既然要找人借錢,就要想到“那是他的錢”。所以對(duì)他賺錢的方法,他之所以擁有那些錢的緣由,他處理錢的態(tài)度……都要接受并且承認(rèn)。太多人借不到錢,只是因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心自己缺錢,完全無(wú)視別人借錢給他時(shí),同時(shí)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和困擾。

  將心比心。心中有對(duì)方,對(duì)方心中才會(huì)有你。

  三、“自己”要檢查

  呼一口氣自己聞聞,保證你嚇一跳。

  太多人在缺錢的時(shí)候,會(huì)突然變形成為另一個(gè)人。

  照照鏡子,這個(gè)人很可能會(huì)認(rèn)不出自己:胡子忘了刮,衣服扣錯(cuò)鈕,鞋帶沒(méi)系緊,坐立難安眨眼皮,抖腿搖腳啃指甲,說(shuō)話顛三倒四,口氣又沖又酸……

  我在街上,只要多觀察幾眼,簡(jiǎn)單幾句對(duì)話,就知道這個(gè)人是不是缺錢。如果你是這個(gè)人,請(qǐng)務(wù)必在出門前照照鏡子,檢查自己:是不是還像正常的你?還是更像熱鍋上的螞蟻?

  想要人家?guī)湍忝Γ紫染鸵屓思铱弦?jiàn)你,還要受得了看著你,還要能夠聽(tīng)你講下去……

  所以最起碼的賞心悅目、不疾不徐、從容和緩……一定要做到。我在那1000個(gè)軋錢的日子里,同時(shí)還主持著大量的最高收視率的電視節(jié)目。可見(jiàn)我最起碼做到了這一點(diǎn)。

 借錢十八招 “六口訣”

  最后,除了“五大條件”、“四點(diǎn)注意”、“三要檢查”。我再送你“六口訣”:萬(wàn)、千、百、十、一、零。這樣就是十八招了。

  《奕志》:走出迷宮的智慧——倒著走。先想結(jié)局,倒推過(guò)程,便見(jiàn)端倪。

  口訣一:萬(wàn),萬(wàn)事如意

  新年快樂(lè),萬(wàn)事如意,“伸手不打笑臉人”。要把握時(shí)機(jī),帶著最甜的嘴、最好的禮、最周詳?shù)挠?jì)劃、最完善的準(zhǔn)備。妥善把握每一個(gè)可以利用的時(shí)機(jī)場(chǎng)合:逢年過(guò)節(jié)、喜宴慶典、生日聚會(huì)……用人家的好日子,趁人家的好心情,談人家的好話題,創(chuàng)造我們的好方便!

  口訣二:千,養(yǎng)兵千日

  養(yǎng)兵千日,用在一時(shí),千萬(wàn)別需要的時(shí)候才交朋友。1萬(wàn)的朋友、10萬(wàn)的朋友、100萬(wàn)的朋友、1000萬(wàn)的朋友,都要“分別”養(yǎng)著、交著、來(lái)往著……注意我說(shuō):“分別”。

  不一定是為了借錢,有時(shí)候也為了幫人。1000萬(wàn)的朋友幫一次忙,可以同時(shí)救你所有的100萬(wàn)的朋友、10萬(wàn)的朋友、1萬(wàn)的朋友。他們或許沒(méi)有機(jī)會(huì)救自己!這樣不是挺好?你問(wèn)我:那要怎么去救1000萬(wàn)的朋友?很簡(jiǎn)單,你要有交1億的朋友的能耐。

  需要1萬(wàn)的時(shí)候,別驚動(dòng)1000萬(wàn)的朋友。需要100萬(wàn)的時(shí)候,你還可以拒絕10萬(wàn)的朋友來(lái)幫你(下次只需要10萬(wàn)的時(shí)候他就非幫不可),這樣不是挺有趣?

  你的名單還缺什么?

  口訣三:百,百無(wú)禁忌

  信其可行,百無(wú)禁忌。很多人為了等開(kāi)口的恰當(dāng)時(shí)機(jī),等到三點(diǎn)半過(guò)了,信用垮了,覆水難收了才知道:每一分鐘都是借錢的恰當(dāng)時(shí)機(jī)!

  1997年春節(jié),我在新加坡過(guò)年,有3天的喘息時(shí)間。年初三銀行一開(kāi)門我就需要100萬(wàn)元應(yīng)急。大年初一的下午,我翻開(kāi)電話本,避開(kāi)家人,拿起電話就撥到臺(tái)灣。拜年兼調(diào)錢,夠犯忌諱了吧!而且是向從沒(méi)調(diào)過(guò)的“新人”!結(jié)果誰(shuí)知道,或許人家不在意,也或許是因?yàn)椴辉冈谛碌囊荒甑牡谝粋€(gè)請(qǐng)求就拒絕……他答應(yīng)我了!

  你還在等什么?不開(kāi)口不知道,早開(kāi)口早知道,對(duì)方說(shuō)不行才能及早想別人!

  口訣四:十,十步芳草

  十步芳草,處處逢春。我向人借錢,只要是人我都認(rèn)為有可能。十步之內(nèi)必有芳草,翻過(guò)地球還有春天!放大所有的可能性,不要?jiǎng)澋刈韵?,不要作繭自縛。不要覺(jué)得:“那個(gè)人不能變成我的朋友……”,“那個(gè)人不可能有錢……”,“那個(gè)人不會(huì)借錢給我……”

  我曾經(jīng)在攝影棚里,一邊錄像、一邊向來(lái)上節(jié)目的特別嘉賓開(kāi)口。我曾經(jīng)向朋友的老板(從沒(méi)見(jiàn)過(guò)面)開(kāi)口,我曾經(jīng)向銀行經(jīng)理以私人身分開(kāi)口(他自掏腰包借我),我曾經(jīng)向自己?jiǎn)T工的家長(zhǎng)開(kāi)口,我曾經(jīng)向兒女開(kāi)口……我為什么不能向你開(kāi)口?你為什么不能向我開(kāi)口?誰(shuí)不能讓你開(kāi)口?來(lái)幫助你度難關(guān),救生活?

  口訣五:一,一股作氣

  “抬頭挺胸,理直氣壯”是我最愛(ài)用的8個(gè)字,拍現(xiàn)金卡廣告我都用到它。那只廣告之所以成功,是因?yàn)槲艺娴倪@樣想:借錢就還,借得起是因?yàn)檫€得起!借錢有正當(dāng)理由,還錢靠正當(dāng)途徑;不偷拐搶騙,不橫欺蠻盜,我當(dāng)然“抬頭挺胸,理直氣壯”!

  借錢原本是讓人心虛的,因?yàn)橛星笥谌?。但是人們很容易因?yàn)檫@一點(diǎn)就“千里堤潰于一塊磚”,覺(jué)得自己必須低聲下氣、自暴自棄、自慚形穢、豬狗不如……言重了??墒沁@樣的影響,卻很容易讓人連話都說(shuō)不好,呼吸不順、腦筋打鐵、呆若木雞。這樣怎么讓人放心借錢給你?

  想清楚你要借的數(shù)字,提出你預(yù)備還的計(jì)劃,預(yù)備感謝人家,夠了。然后就可以一股作氣開(kāi)口,一帆風(fēng)順成功。

  口訣六:零,諸法皆空

  諸法皆空,自由自在。你總不能在開(kāi)口借錢的關(guān)鍵時(shí)刻拿書(shū)出來(lái)看,也不太好喃喃自語(yǔ),一邊軋錢,一邊背口訣吧。所以真正要能隨心所欲、運(yùn)用自如,就一定要把心中那股借錢的“浩然正氣”培養(yǎng)出來(lái)!借錢是為了養(yǎng)家活口、沖破難關(guān)、逆境求生,何愧之有?心念定才能頭腦清晰,說(shuō)話才能言之成理,借錢才能靈感涌現(xiàn)、屢創(chuàng)奇跡!

  忘記方法吧,最好的方法就是最后成功的那一招。“條條大路通羅馬,羅馬也用信用卡”。不管你有多少?gòu)埿庞每ǎ⒌脛?dòng)就是好卡,刷不動(dòng)就是廢卡!

  借錢十八招 向上管理

  好了,我再補(bǔ)充一點(diǎn),算是18招外一章,那就是“向上管理”,也正好有九九一十八點(diǎn)。如果你一定要認(rèn)為開(kāi)口借錢就是低人一等,我也就同意這個(gè)概念叫做“向上”管理。

  誰(shuí)說(shuō)不能管理借錢給你的人?誰(shuí)說(shuō)不能教育你的債權(quán)人?那么哪些事情是我們?nèi)ソ桢X的人可以“向上管理”的呢?

  一、利息計(jì)算不合理,要管理。每次利息都不一樣,心血來(lái)潮就漲一點(diǎn)的人。

  二、嘴巴不緊亂說(shuō)話,要管理。到處說(shuō)小話,致使其他人對(duì)你的信用產(chǎn)生懷疑的人。

  三、急功近利太貪心,要管理。可以放長(zhǎng)卻要拉短,假借名目多收利息的人。

  四、緊手不借鐵公雞,要管理。明明可以賺錢卻擔(dān)心害怕、裹足不前的人。

  五、亂拉警報(bào)窮著急,要管理。時(shí)間未到,頻頻干擾、無(wú)事生事的人。

  六、踐踏尊嚴(yán)欺侮人,要管理。無(wú)限釋放個(gè)人氣焰、頤指令使的人。

  七、帳目混淆帶賴皮,要管理。比欠債的人還讓人害怕的人。

  八、滋生事端扯不清,要管理。認(rèn)為借你錢就可以予取予求,要求報(bào)恩報(bào)不完的人。

  九、不聞不問(wèn)不當(dāng)事,要管理。錢不當(dāng)錢,拿出手了就不過(guò)問(wèn)的人。這種最恐怖,我們會(huì)欠他一輩子。要提醒他,要主動(dòng)還,要自動(dòng)報(bào)恩結(jié)帳。

  管理的手段還可以分成:

  一、決斷的警告:去梯直言。

  二、含蓄的表達(dá):拐彎抹角指桑罵槐。

  三、柔和的教育:找到機(jī)會(huì)促膝常談。

  四、明顯的暗示:曉以大義就是不翻臉。

  五、徹底的影響:身教言教影響到底。

  六、技巧的示范:刀刃戰(zhàn)法兩手策略。

  七、溫情的感召:用感情線死纏爛打。

  八、震撼的提醒:背水一戰(zhàn)以死相逼。

  九、安靜的拒絕:沉默即是懲罰。

  借錢十八招

  再一次提醒你,借錢的十八招。

  五大條件:

  一、像百年銀行一般的信用。

  二、像多頭股市一樣的利得。

  三、像保險(xiǎn)行業(yè)一路的服務(wù)。

  四、像上市公司一級(jí)的藍(lán)圖。

  五、像手足相連一家的情感。

  四點(diǎn)注意事項(xiàng):

  一、借錢別太久。

  二、利息莫掙扎。

  三、輪廓有定見(jiàn)。

  四、圓滿存一心。

  三要檢查:

  一、“情感”要檢查。

  二、“態(tài)度”要檢查。

  三、“自己”要檢查。

  六口訣:

  萬(wàn),萬(wàn)事如意。

  千,養(yǎng)兵千日。

  百,百無(wú)禁忌。

  十,十步芳草。

  一,一股作氣。

  零,諸法皆空。

  再送你一道餐后甜品吧。奇怪,談到借錢,怎么我就“左右逢源,信手拈來(lái)”了?

  如果前面提的18招是一個(gè)基本功法,現(xiàn)在這18式就是實(shí)戰(zhàn)技術(shù)了。

  好吧,既然你都已經(jīng)花了錢買這本書(shū),我一定要讓你覺(jué)得值回票價(jià)。這是我?guī)资昀?,成千上萬(wàn)次向人開(kāi)口的精華。毫無(wú)保留地傳授與你,希望你善加珍惜、勤加練習(xí),更希望你永遠(yuǎn)派不上用場(chǎng)。

  來(lái)吧,也可以背熟口訣。更理想的是融會(huì)貫通,巧取妙存,則渾然天成。開(kāi)始,一共有三篇。

  一、交換篇:關(guān)系著反應(yīng)

  二、決斷篇:關(guān)系著毅力

  三、收獲篇:關(guān)系著智慧

  第五部分--借錢十八招 交換篇

  ◎保持敏銳、可進(jìn)可退

  如果借不到,那么會(huì)失去什么?可以得到什么?找出誰(shuí)對(duì)你好?利息好,還是朋友好?交情好,還是恩情好?

  ◎若有似無(wú)、虛虛實(shí)實(shí)

  多借一部分,先還一部分。虛虛實(shí)實(shí),要3萬(wàn)借4再還1。

  ◎草船借箭、主客易位

  孔明的那一招既然也叫“借”,就代表是要還的。借的時(shí)候雖然像是在挨打,別擔(dān)心。借到了之后,箭就變成在你的手上,主客易位,揮灑的空間就有了。雖說(shuō)如此,還要心存仁厚、胸懷感激,該還就還、莫帶意氣,下回就多了一個(gè)人借箭給你,而且不是用射過(guò)來(lái)的。是用雙手捧過(guò)來(lái)的,箭尖上還保證不淬毒!

  ◎峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明

  別因?yàn)閷?duì)方看來(lái)猶豫的表情,就自亂陣腳,打起退堂鼓來(lái)。有些時(shí)候,讓人教訓(xùn)一下(尤其是向長(zhǎng)輩開(kāi)口的時(shí)候),反而是個(gè)好跡象!總不能又要人家借錢給你,還希望別人歌功頌德,讓你尊貴榮寵加一身吧!

  ◎隨風(fēng)轉(zhuǎn)舵、順勢(shì)而為

  我曾經(jīng)為了要調(diào)頭寸,做了個(gè)不速之客。去到人家的門口,才剛按下電鈴,就聽(tīng)見(jiàn)門里傳來(lái)那位W小姐和老公吵架的聲音,聽(tīng)起來(lái)還是和錢與數(shù)字有點(diǎn)關(guān)系的樣子。

  我既沒(méi)打退堂鼓,也沒(méi)硬著頭皮硬是開(kāi)口借錢。我只是臨時(shí)一看苗頭不對(duì),順勢(shì)就先關(guān)心起人家的家務(wù)事,先扮好我的和事佬!

  這隨風(fēng)轉(zhuǎn)舵、順勢(shì)而為的結(jié)果,或許是因?yàn)槟ゲ林g有了潤(rùn)滑,也或許是因?yàn)槲疫@個(gè)第三者制造了他們夫妻倆彼此很好的臺(tái)階,反正最后是破涕為笑、歡喜收?qǐng)觥?/strong>

  三更半夜要離開(kāi)他家的時(shí)候,W才突然想起來(lái)問(wèn)我的來(lái)意。我總共只說(shuō)了三個(gè)字:“再說(shuō)吧。”笑一笑就走了。

  離開(kāi)的時(shí)候,我的心里倒沒(méi)有因?yàn)闆](méi)借到錢而惆悵,反而很得意自己做了一件好事,讓人家夫妻倆化干戈為玉帛,算是功德一件吧。

  那天晚上倒是睡得安穩(wěn)。(一晚上縱橫帷幄,用盡心機(jī)化解糾紛,又要忍住心頭煩擾:真的很累!)

  第二天一早,W主動(dòng)打電話給我,除了對(duì)昨夜出的洋相致歉,也直對(duì)我道謝,順道又把我當(dāng)作感情咨詢師說(shuō)了半個(gè)小時(shí)。到了掛電話之前,像是為了彌補(bǔ)我似的,她又追問(wèn)我:“昨夜登門拜訪是為了什么事?”我一樣只回答了三個(gè)字:“再說(shuō)吧。”笑一笑就掛了電話。

  當(dāng)天的“三點(diǎn)半”我沒(méi)有再作其他的努力,我只是一邊忙著我手邊的工作,一邊看著墻上的時(shí)鐘。一直到1點(diǎn)25分(她一點(diǎn)半鐘午休結(jié)束),我才拿起電話:“W,沒(méi)辦法了。別的地方我今天都試過(guò)了,幫個(gè)忙吧。”

  結(jié)果,我當(dāng)然借到錢了。很順利,而且期限很長(zhǎng)(她說(shuō)不要,是我自定的期限)、利息很低(我堅(jiān)持要付)。而且我知道,現(xiàn)在我和他們夫妻倆是更深一層的朋友了。

  能量累積得夠久就會(huì)放大,歉意也是一種能量。歉意一定要找到適當(dāng)?shù)某隹冢峁┏隹谑且环N功德。對(duì)人性要有理解的把握,大膽假設(shè)才能合情適境。隨時(shí)建立被他人需要的價(jià)值,你總會(huì)有收到報(bào)酬的那一刻。

  ◎欲拒還迎、半推半就

  明明去借錢就是心頭唯一的事,也不能表現(xiàn)出目的一達(dá)、轉(zhuǎn)頭就走的笨行為。要為整個(gè)過(guò)程的每一秒鐘細(xì)心營(yíng)造,那是要駛得萬(wàn)年船所必備的小心。

  ◎施人所欲、欲人所施

  施人所欲,我們要給人家可以、樂(lè)于接受的,就算那不是事實(shí)。欲人所施,接受人家可以、樂(lè)于付出給我們的,就把那當(dāng)作是我們的期望。

  借錢十八招 決斷篇

  ◎思前想后、一發(fā)中的

  借錢是一種談判過(guò)程,想象力是談判的基本要件。你有沒(méi)有想象力?你能不能想象對(duì)方的情緒?心境?可能的動(dòng)作?真正的意圖?

  我常做一種自己稱作“鏡射”的思考訓(xùn)練,就是想象在別人眼中的當(dāng)時(shí)、當(dāng)刻、當(dāng)?shù)亍?dāng)情境下的自己。究竟看起來(lái)是什么樣子?給人什么感覺(jué)?是什么樣的姿態(tài)?簡(jiǎn)單地說(shuō):就是想象“看見(jiàn)自己”。

  要先能看見(jiàn)自己,再試圖理解他人,之后才能想象別人會(huì)如何對(duì)待自己。知己知彼只是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程,在達(dá)到“百戰(zhàn)百勝”的境界以前,你還必須經(jīng)過(guò)“思前想后”的這道履歷。“思前想后”就是如果這般、既便那般、假如若是、反而于是,結(jié)果之前,一切可能。

  ◎一氣呵成、不留余地

  借錢的時(shí)候,千萬(wàn)別給別人留下想象的空間,要像在辯論臺(tái)上一樣,猛虎出柙,一開(kāi)口就能主導(dǎo)話題脈絡(luò)。千萬(wàn)別給對(duì)方留下喘息、思考、回避的空間,否則一定功敗垂成。

  ◎謀定后動(dòng)、有備而去

  算好數(shù)額、計(jì)好利息,在開(kāi)口之前就應(yīng)該做兵棋推演:如果這般,我便那般等等。最忌慌張,要心定神閑地開(kāi)口借錢。

  當(dāng)然表現(xiàn)方式要符合你的個(gè)人風(fēng)格,明明平日就是低聲下氣的豎仔,自然就不能突然理直氣壯,那會(huì)適得其反。像我的不二心法就是“抬頭挺胸,理直氣壯!”要換角色扮演,選角色也要考慮適合你的戲路。

  ◎情之所至、金口就開(kāi)

  我一位當(dāng)工作人員的朋友,突然有一天來(lái)電話,劈頭第一句話就是:“我要去搶銀行啦!”雖然有半開(kāi)玩笑的口吻,卻已經(jīng)把我們一干好友嚇得心驚膽跳,紛紛主動(dòng)詢問(wèn):“有話好好說(shuō)……”,“有問(wèn)題大家想辦法……”,“有困難我們來(lái)解決……”。瞧!開(kāi)口是不困難的,只要恰如其時(shí)、恰如其份,精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)!

  ◎堅(jiān)定信心、邁向成功

  這是我就讀的成功高中的校訓(xùn),用在借錢這件事上倒也相稱。如果在這個(gè)人身上借不到錢,你可千萬(wàn)別氣餒,那只是代表你倆八字不合,今天流日不順,暫時(shí)性的不對(duì)盤而已。萬(wàn)萬(wàn)要堅(jiān)定信心,非借到不可!過(guò)了這個(gè)村,還有下個(gè)店!天無(wú)絕人之路,船到橋頭自然直!

 借錢十八招 收獲篇

  ◎理所不然、謝天謝地

  千萬(wàn)別把人家借錢給你,搞得像是理所當(dāng)然。要時(shí)時(shí)記得那是理所不然,不只姿態(tài)上要心懷感激,心里也要真正感激不已。請(qǐng)相信我,“只有真心能騙人”。

  ◎錢兔十窟、窟窟不連

  要有很多條活路可以走,而且要讓活路和活路之間,彼此沒(méi)有聯(lián)系,避免相互照會(huì)的可能。

  我屬兔,狡兔三窟是為了逃命用。我是錢兔,十窟是為了“藏富”用的。可以借錢、周轉(zhuǎn),調(diào)度也是一種財(cái)富。周轉(zhuǎn)的對(duì)象也是一種資源,資源就是財(cái)富。

  ◎保持距離、半進(jìn)全退

  沒(méi)有人說(shuō),向人借錢就要把身家性命、尊嚴(yán)價(jià)值全部一股腦拿去作抵押!前進(jìn)的時(shí)候,隨時(shí)保持撤退的可能;奉獻(xiàn)的時(shí)候,一定要留下可以回家的車資。

  “退此一步,即無(wú)死所”只是用來(lái)激勵(lì)必死無(wú)疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立條件,是已經(jīng)得到了新鍋新船!“見(jiàn)人只說(shuō)三分話”是錯(cuò)的,這樣誰(shuí)會(huì)理你?當(dāng)然是無(wú)話不說(shuō)、知無(wú)不言才能坦承相對(duì)。不過(guò)說(shuō)話是說(shuō)話,說(shuō)話的內(nèi)容可以斟酌,角度可以選擇,在開(kāi)闊的態(tài)度下,依舊可以保持撲朔迷離的防線。角度小一點(diǎn),話多說(shuō)一點(diǎn),手勢(shì)大一點(diǎn),酒少喝一點(diǎn),感情忍一點(diǎn),笑容快一點(diǎn),脾氣好一點(diǎn),小心多一點(diǎn),反應(yīng)快一點(diǎn),覺(jué)多睡一點(diǎn),腦袋醒一點(diǎn)!

  ◎路遙知力、日久見(jiàn)心

  一定要有長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。沒(méi)有一個(gè)人敢擔(dān)保他的一生之中,絕對(duì)不會(huì)有需要向人開(kāi)口求援的時(shí)候!此一時(shí)也彼一時(shí)也,有飯要思無(wú)米苦!而我們既然已經(jīng)身在錢海之中,就要時(shí)時(shí)當(dāng)作“永無(wú)寧日”!苦海的確無(wú)涯,回頭未必有岸!借錢的過(guò)河卒子們,我們只能勇往向前!

  還要記得:“我倆還有明天!”如果今天沒(méi)借到,就要立刻為明天預(yù)作準(zhǔn)備,鋪排后路。說(shuō)話別說(shuō)絕,做事留退路。你怎知道人家是不是以拒絕來(lái)考驗(yàn)?zāi)?隨時(shí)隨地要預(yù)留后路!

  既然有這樣的見(jiàn)識(shí)和決心,就可以“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”!路遙才知馬力,日久才見(jiàn)人心!“一時(shí)的缺錢,用不著悲哀。短暫的窮困,更需要忍耐。將滿懷希望寄托于未來(lái),用滿面笑容,愉快地等待!”(改編自歌曲《葡萄成熟時(shí)》,你瞧多貼切!)

  ◎海闊天空、誰(shuí)曰不宜

  把債主約成一桌吃年飯,把周轉(zhuǎn)寫(xiě)進(jìn)書(shū)里成事實(shí),把朋友的后事當(dāng)生意,把金主邀請(qǐng)來(lái)參加記者會(huì)……還有什么事情是我們干不出來(lái)的?光怪陸離、貽笑大方的人都可以登高位、居廟堂、搶媒體了,你為了一己的生存而做的奮斗,還有什么可以避諱?

  ◎?qū)⑿谋刃?、用心貼心

  去除了難為情,解決了彼此的尷尬以后,才好辦事。

  你以為借錢給你的人不尷尬?他怎樣不想著自己是貪婪的?如果他收利息。

  他怎么會(huì)不想到自己吃了虧?如果他少收了利息。

  他怎樣處理日后和你的關(guān)系?如果他從朋友變成了債主。

  幫對(duì)方找到這個(gè)臺(tái)階,就是功德無(wú)量。不但保有朋友、建立互信、培養(yǎng)債主,還能穩(wěn)固情誼!建立在金錢之上的關(guān)系最現(xiàn)實(shí),也最穩(wěn)固。

  ◎見(jiàn)招拆招、不如無(wú)招

  存乎一心。我又不是來(lái)騙人的,我借了是要還的。怕什么?來(lái)吧。帶著一個(gè)誠(chéng)心去借錢,勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)、千計(jì)萬(wàn)招!你永遠(yuǎn)不知道人家今天心情如何?在忙什么?此刻適不適宜?所以巧妙便存乎一心!招式要幻化于無(wú)形,步數(shù)要接續(xù)而不顯痕跡。

  你知道我總共告訴你幾招幾式了嗎?在不回頭去數(shù)的情形下你說(shuō)得出來(lái)嗎?不到18式?超過(guò)18式?剛好18式?你對(duì)數(shù)字敏感的程度如何?

  你別真的在算吧,重點(diǎn)是,哪一招合適你?哪一招你會(huì)用?

  對(duì)數(shù)字機(jī)敏的人不等于斤斤計(jì)較的人。

  所以我其實(shí)也沒(méi)有算,我到底告訴你幾招幾式了?這一篇附錄,是我的一點(diǎn)心意?,F(xiàn)在呈現(xiàn)給你,希望你能會(huì)心。

  好,現(xiàn)在給你幾道模擬考題,作為今天這堂“借錢訓(xùn)練課”的隨堂測(cè)驗(yàn):

 借錢十八招 隨堂測(cè)驗(yàn)

  第一題:如果你在想要開(kāi)口借錢的時(shí)候,心中有兩個(gè)預(yù)定的對(duì)象人選。結(jié)果你在對(duì)第一個(gè)人詢問(wèn)之后,就已經(jīng)順利借到你所需要的數(shù)額時(shí),接下來(lái)你會(huì)怎么做?

  第二題:承上題,如果你向第一個(gè)人開(kāi)口,而對(duì)方還在考慮的期間,第二個(gè)人就答應(yīng)借給你時(shí),你會(huì)怎么做?

  第三題:如果你向第一個(gè)人開(kāi)口,而對(duì)方斷然拒絕之后,結(jié)果第二個(gè)人答應(yīng)借給你時(shí),你會(huì)怎么做?

  這幾個(gè)題目見(jiàn)仁見(jiàn)智,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。只有我個(gè)人的答案,你可以參考。

  答:題一,這是曾經(jīng)發(fā)生的真實(shí)情況。我當(dāng)時(shí)的做法是:我仍舊打電話去給第二位朋友,告訴他我原本想要向他借錢,但是后來(lái)已經(jīng)從別的地方借到了金額若干、利息若干、期限若干……我還告訴他,這可能表示他的錢會(huì)有別的更需要幫助的人會(huì)來(lái)借,請(qǐng)他考慮伸手協(xié)助,是否務(wù)必幫忙……怎樣?跟你的答案應(yīng)該不同吧?我這樣做的意思是:

  一,打預(yù)防針。暗示他這次沒(méi)有機(jī)會(huì)幫我了,他同時(shí)也喪失了賺我人情、賺我利息的大好機(jī)會(huì)……所以下一次要把握,假如我還要的話。

  二,做暖身操。讓他習(xí)慣我目前的狀況,明確知道我的處境,給他心理準(zhǔn)備的時(shí)間。下一次不管他答應(yīng)與否,我都可以節(jié)省口舌、促進(jìn)效率。

  三,上一柱香。隨時(shí)做一點(diǎn)與人為善的事。說(shuō)不一定真的有別人要向他借錢。如果他借,借錢的人要謝謝我的。如果他不借,他會(huì)謝謝我的提醒。

  答:題二,這當(dāng)然也是曾經(jīng)發(fā)生的真實(shí)情況(幾千次開(kāi)口的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),怎會(huì)有什么情況沒(méi)發(fā)生過(guò)?)。我的做法是,依然等候第一個(gè)朋友的消息。如果結(jié)論是他也答應(yīng)借我,我一定借。然后在期限未到之前,提前還款,創(chuàng)造累積信用。如果結(jié)論是他不借,我依然會(huì)誠(chéng)懇致謝,并且告知我已經(jīng)在別處尋得援助,導(dǎo)引氣氛變成第一題的處理模式。

  答:題三,我會(huì)回電給第一位朋友,謝謝他,并告訴他已經(jīng)借到了。并且依舊拜托他,日后如果我再碰到亟需的時(shí)刻,還是希望他能伸出援手。而且打完這個(gè)電話之后,我會(huì)在最短時(shí)間之內(nèi),再度向他開(kāi)口,并且等他拒絕。

  我的目的是消耗他的“斷然”,讓情境改善、摩擦降低,使“斷然”變成“自然”。最不能發(fā)生一種情況就是,他“斷然”拒絕,之后你也“斷然”不再連絡(luò),那就玩完了。你會(huì)把說(shuō)不定是他一時(shí)的心情處理成無(wú)法回復(fù)的鴻溝。創(chuàng)造一個(gè)臺(tái)階,讓對(duì)*得舒服,化阻力為助力,實(shí)現(xiàn)“向上管理”。

  借錢,是一件需要?jiǎng)?chuàng)意的事情,和戀愛(ài)一模一樣。

  如何?模擬考題自己覺(jué)得能得幾分?加油。

  其實(shí),我以上所述的五條件、四注意、三檢查、六口訣、一補(bǔ)充、實(shí)戰(zhàn)十八式等,都是事后諸葛而已。

  連續(xù)一千個(gè)借錢軋票的日子,每天面對(duì)著信用崩潰邊緣的存亡掙扎。我之所以能順利闖過(guò)錢山債海,絕不是憑借著什么招什么式(在當(dāng)時(shí)可沒(méi)有人寫(xiě)這樣的書(shū)對(duì)著我耳提面命)。

  我能存活到今天,除了絕不放棄的努力之外,只有感激命運(yùn)之神的眷戀,與無(wú)數(shù)生命轉(zhuǎn)彎之時(shí),奇跡般現(xiàn)身的貴人。

  此刻走筆至此,想想這也是我繼續(xù)寫(xiě)下去的動(dòng)機(jī)。把我所能夠記憶、感受、領(lǐng)悟的點(diǎn)滴,盡心力獻(xiàn)給你。還是那一句:機(jī)關(guān)算盡,不比真心,千招萬(wàn)招,無(wú)招最高。助你借錢順利,助你無(wú)須借錢,祝你借人應(yīng)借,祝你無(wú)限無(wú)界。

 借錢十八招 我對(duì)錢的觀念(1)

  握一個(gè)拳頭放在眼前,它會(huì)擋住全世界;伸展手掌,指縫之間就有一切。

  我先收錄以“錢”為題的詩(shī)二首,請(qǐng)?jiān)陂喿x本章之前朗誦。

  “朗誦”的閩南語(yǔ)諧音就是“人爽”!你也可以寫(xiě)你自己的詩(shī)歌來(lái)朗誦。相由心生,人爽就會(huì)變臉!會(huì)生出一張招財(cái)臉!寫(xiě)不出來(lái)?就念念我的,效果一樣!

  數(shù)錢真快樂(lè),只要你付出了努力。

  花錢真開(kāi)心,只要那讓別人開(kāi)心。

  賺錢真有趣,只要你是做你自己。

  賠錢真值得,只要你知道為什么。

  借錢有訣竅,只要想還就借得到。

  還錢有因果,只要有心就還得起。

  武漢網(wǎng)絡(luò)作家陳金世的新詩(shī):《棉花糖》

  錢是一捧棉花糖,公平地旋轉(zhuǎn)在我們面前;

  輪到你的時(shí)候大咬一口,再大的嘴也不能吃進(jìn)所有;

  咬在嘴里什么都沒(méi)有,只有淡淡的一口甜,讓你想再咬一口。

  吃多了傷胃,拿在手里怕黏;

  見(jiàn)了風(fēng)會(huì)飛走,放進(jìn)口袋變沒(méi)有;

  收在家里螞蟻爬,又不能交給朋友。

  朋友一定會(huì)說(shuō):我能不能也咬一口?

  也是陳金世的作品,打油詩(shī):《向錢走》

  走走走,向錢走,錢是我們好朋友。要找好朋友,大家記得手牽手。

  走走走,向錢走,人人需要好朋友。牽手找朋友,朋友一來(lái)都放手。

  走走走,向錢走,你還有沒(méi)有朋友?我沒(méi)有朋友,哪里有人借朋友?

  走走走,向錢走,沒(méi)有朋友像條狗。人家都養(yǎng)狗,我們要養(yǎng)好朋友。

  念完了?爽不爽?現(xiàn)在我們換一招來(lái)為錢歡呼!

  之一:唱歌

  五四時(shí)期白話文前輩吳樂(lè)官:“太陽(yáng),永遠(yuǎn)出現(xiàn)在朝向太陽(yáng)者之前”。

  現(xiàn)在的可憐人啊!以前的人有免費(fèi)心理醫(yī)生——難過(guò)的時(shí)候就開(kāi)電視!二十世紀(jì)七八十年代以前,臺(tái)灣媒體就像激勵(lì)課程,天天催眠人心。

  臺(tái)灣明明很多人可能朝不保夕、三餐不濟(jì)、郁郁不得志、民不聊生,可是一開(kāi)電視機(jī),總可以看見(jiàn)“勵(lì)志節(jié)目”,聽(tīng)見(jiàn)“凈化歌曲”。

  這些勵(lì)志歌其實(shí)挺有趣,可以培養(yǎng)樂(lè)觀情緒,而且真的可以激勵(lì)人心。不像臺(tái)灣現(xiàn)在的媒體,新聞里全是訃聞,綜藝?yán)锶?#8220;重疫”,戲劇里都是“細(xì)菌”……看多了可能會(huì)把“原來(lái)無(wú)一事”的人看成“到處惹塵埃”。

  理論上,媒體是應(yīng)該負(fù)責(zé)提供信息與娛樂(lè)的,原本也不必負(fù)擔(dān)教化和宣導(dǎo)的功能。問(wèn)題是,當(dāng)媒體也不負(fù)責(zé)帶領(lǐng)大家前進(jìn)時(shí),誰(shuí)來(lái)領(lǐng)路?

  臺(tái)灣政治人物忙著綜藝化才有鏡頭,演藝人物一定要政治化才有搞頭,歌曲節(jié)目感官化,表演宣傳幼稚化……所以“向上提升”是神話,“媒體自律”是廢話!

  以前的媒體雖然單調(diào)呆板,但是友善又“有善”。說(shuō)來(lái)八股,可是對(duì)于端正風(fēng)氣、宣泄壓力、撫慰心靈卻有神效!

  只要看為什么過(guò)農(nóng)歷新年時(shí),人人都要唱:

  “接財(cái)神,接財(cái)神,財(cái)神到我家里來(lái)……”

  “每條大街小巷,每個(gè)人的嘴里,見(jiàn)面第一句話,就是恭喜恭喜……”

  “恭喜呀恭喜,恭喜發(fā)大財(cái)!好運(yùn)當(dāng)頭,黃金裝滿袋。眉開(kāi)眼笑,得意又開(kāi)懷……”

  年年都聽(tīng)一樣的歌,或許讓你覺(jué)得無(wú)聊。你卻不知道,這也是一種集體抒發(fā)、集體治療!

  就算你沒(méi)聽(tīng)過(guò),那么去問(wèn)問(wèn)你爸你媽。

  誰(shuí)不會(huì)在郁悶時(shí)唱:“藍(lán)藍(lán)的天,白白的云……”

  誰(shuí)不會(huì)在孤獨(dú)時(shí)唱:“友情,人人都需要友情……”

  誰(shuí)不會(huì)在寂寞時(shí)唱:“想敲開(kāi)你家大門、你家大門……”

  誰(shuí)不會(huì)在沉潛時(shí)唱:“海鷗飛在藍(lán)藍(lán)海上,不怕狂風(fēng)巨浪……”

  誰(shuí)不會(huì)在窮的時(shí)候唱:“明天會(huì)更好……”

  現(xiàn)在的可憐人啊!請(qǐng)把電視關(guān)掉。

  幸福的我以前有電視陪,后來(lái)去陪電視。

  現(xiàn)在,我關(guān)上電視,卻依然能讓以前的歌曲陪我闖蕩人生,介紹給你“聞香”一下。

  遇見(jiàn)難關(guān)和挫折時(shí),我唱《追趕跑跳碰》:“……假如你想要萬(wàn)事亨通,不要偷懶必能成功。拿出勇氣往前沖,一直追、趕、跑、跳、碰!你要把腦筋來(lái)動(dòng),你要努力用功。要努力、打沖鋒,很快爬上人生高峰!”

  ※積極是我的早餐。要記得吃才會(huì)整天有力!

  當(dāng)我想要開(kāi)始一個(gè)新計(jì)劃的時(shí)候,我唱《出人頭地》:“哪個(gè)不想出人頭地,說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)不易。哪個(gè)不想登峰造極,大海都源流于小水滴。哎呀朋友,你有沒(méi)有自暴自棄?哎呀朋友,你有沒(méi)有盡心盡力?哎呀朋友,你有沒(méi)有自強(qiáng)不息?成功和失敗都要靠你自己。”

  ※檢討完畢,我就可以義無(wú)反顧開(kāi)始拼!

  一天或一年的開(kāi)始時(shí),新工作要開(kāi)展時(shí),我唱《好預(yù)兆》:“不知道什么好預(yù)兆?忽然我口渴又心焦,莫非是喜事已來(lái)到?樂(lè)在我心里,喜上我眉梢!喜鵲呀不停叫,眼皮呀不停跳,弄得我心里莫名其妙亂糟糟?不知道是高興,不知道是煩惱?這一種感覺(jué)說(shuō)不出來(lái)真美妙!”

  ※樂(lè)觀,就是把時(shí)間用來(lái)唱歌。

  剛剛遭遇失敗和阻難時(shí),我唱《再試一下》:“這是一句好話:再試一下。一試再試做不成,再試一下……這會(huì)使你的見(jiàn)識(shí)多,這會(huì)使你的膽子大;勇敢做去不要怕,再試一下!”

 借錢十八招 我對(duì)錢的觀念(2)

  ※唱完歌,就整裝再出發(fā)!這本書(shū)重寫(xiě)第三遍的時(shí)候,我也唱了一次。

  每次我在家待不住,一直想偷懶出門鬼混的時(shí)候,我唱《朋友歌》:“嘿嘿嘿,我的朋友,讓我向你來(lái)問(wèn)候。家里不會(huì)冒出石油,橫財(cái)不如細(xì)水長(zhǎng)流。啦啦啦啦啦啦啦,人生好比在作秀,啦啦啦啦啦啦啦,只要努力就會(huì)出頭。大家一起來(lái)!唱唱你的歌來(lái),拍拍你的手。跳跳你的舞來(lái),甩甩你的頭。洋煙不比長(zhǎng)壽,清茶勝過(guò)酒,只要我的朋友和我常聚首!”

  ※只要我一唱這個(gè)歌,奇怪,就不急著去找朋友了。

  滿街亂晃想辦法的時(shí)候,我有辦法激勵(lì)自己,我唱《小飛俠》:“飛呀飛呀小飛俠,在那天空邊緣盡情地飛翔,你看他多么勇敢,多么堅(jiān)強(qiáng)。為了保護(hù)我們,他要消滅敵人。為了公平正義,他要奮斗到底……我愛(ài)勇敢的小飛俠、小飛俠!”

  ※我飛快開(kāi)著車總會(huì)找到一個(gè)解決難題的地方!

  萬(wàn)一是一筆錢煙消云散,我也能找到一首歌等它回來(lái)。我唱《葡萄成熟時(shí)》:“一時(shí)的離別,用不著悲哀。短暫的寂寞,更需要忍耐。將滿懷希望,寄托于未來(lái)。用滿面笑容,愉快地等待!金色的陽(yáng)光,要我把頭抬。溫馨的微風(fēng),替我把路開(kāi)。親親喲親親,別后多珍重。葡萄成熟時(shí),我一定回來(lái)!”

  ※對(duì),景氣回來(lái)時(shí),機(jī)會(huì)回來(lái)時(shí),錢也會(huì)回來(lái)!

  那幾年要軋錢要找人開(kāi)口的時(shí)候,我也有一首應(yīng)景新歌來(lái)鼓舞自己。我唱《向前行》(向錢行?):“啊!啥米攏末驚。啊!向前行!不管幼稚還是樂(lè)觀,什么痛苦也都我來(lái)?yè)?dān)。人家說(shuō)我是愛(ài)做冥夢(mèng)的憨子,不管如何路是自己行。啊!啥米攏末驚。啊!向前行!……”

  要是正要去賺錢,我唱:電影《狠將奇兵》(Streetsoffire),的主題歌NowhereFast。

  要是賺完錢回家,我唱:ABBA的Money,Money,Money。

  要是賺錢賺得很累,我唱:唐娜蘇瑪?shù)腟heworkshardforthemoney。

  你瞧!外國(guó)人在表達(dá)對(duì)錢的情感時(shí),是不是比我們要直接真摯多了?少有中文歌曲直接談錢的,就算有,除了那首“梅蘭梅蘭我愛(ài)你”勉強(qiáng)湊數(shù)之外,總不能教我老是唱張震岳的“爸爸我要錢,媽媽我要錢,給我錢,給我錢……”吧。

  歌手們,創(chuàng)作人們:李宗盛、小蟲(chóng)、小松、小柏、孔生、華健、黃怡、乃仁、陳升……我親愛(ài)的弟兄們,你們對(duì)社會(huì)也是有責(zé)任的耶!我們很久沒(méi)有提神醒腦的歌曲啦!聽(tīng)見(jiàn)了我的吶喊嗎?

  音樂(lè)是回憶的書(shū)簽,標(biāo)示著收藏的位址。

  對(duì)了,多唱歌真的好處多多,可以及早預(yù)防老人癡呆癥。很多人滿腦子回憶就是想不起來(lái),問(wèn)題就出在太少聽(tīng)歌唱歌。都說(shuō):“觸景生情”。但是萬(wàn)一你總沒(méi)去到那個(gè)景,不就啥也生不出來(lái)了?所以還是多聽(tīng)、多唱、多記屬于你的歌曲。這里面還有個(gè)玄機(jī):你看我記得的歌多半是歡欣鼓舞、正面向上的內(nèi)容。這固然是因?yàn)槲疑詷?lè)觀,但互為因果的影響所及,往往就能讓我再次面對(duì)新挑戰(zhàn)的時(shí)候也積極進(jìn)取!聽(tīng)歌,請(qǐng)聽(tīng)高興的歌;唱歌,請(qǐng)唱得意的歌!

  樂(lè)觀是一種選擇,放棄選擇就是悲觀的開(kāi)始。

  之二:演戲

  有錢不一定能感受錢所帶來(lái)的樂(lè)趣,沒(méi)錢一樣可以“窮開(kāi)心”!我示范一個(gè)最近發(fā)生的,與錢有關(guān)的開(kāi)心例子。

  2004年1月,農(nóng)歷新年之前。這是我和我的女兒(就是那個(gè)頂著妹妹頭和我拍洗潔精廣告的小丫頭,今年15歲了。在新加坡念書(shū)。)三更半夜時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的MSN相遇的情景。(espoir是女兒的網(wǎng)絡(luò)名,原意是法文的“希望”。)

  theveryhandsomeherosays:(12:23:38AM)(這是我。我的網(wǎng)絡(luò)名“非常英俊的英雄”。)

  哈,我來(lái)了

  [espoir]WAH~Dinstudyovertheweekends.STUPIDME!says:(12:24:10AM)[espoir]WAH~Dinstudyovertheweekends.(以下簡(jiǎn)稱為女兒)

  (MSN網(wǎng)絡(luò)表情)

  女兒says:(12:25:09AM)

  canureadchinesenow?

  天下超級(jí)無(wú)敵帥爸says:(12:25:21AM)(我改名字了。現(xiàn)在我的網(wǎng)絡(luò)名叫做“天下超級(jí)無(wú)敵帥爸”。以下簡(jiǎn)稱為帥爸)

  試試壓!

  女兒says:(12:26:39AM)

  你的名字好好笑。

  女兒says:(12:26:41AM)

  哈哈!(MSN網(wǎng)絡(luò)表情)

  帥爸says:(12:27:23AM)

  有什么好笑,只是事實(shí)而已。

  帥爸says:(12:27:43AM)

  你敢說(shuō)不是我立刻離線。

  女兒says:(12:29:10AM)

  哇!不要這樣嘛。你知道我從小都那么認(rèn)為的啊。

  女兒says:(12:29:32AM)

  帥爸最帥了!

  帥爸says:(12:32:21AM)

  過(guò)年假期你們有什么計(jì)劃嗎?

  帥爸says:(12:32:31AM)

  去和媽商量一下。

  女兒says:(12:32:34AM)

  沒(méi)有啊。

  帥爸says:(12:33:12AM)

  喔……我看就大家一起去一趟加勒比海到我的游艇上渡個(gè)假吧!

  女兒says:(12:33:14AM)

  第五部分--借錢十八招 我對(duì)錢的觀念(3)

  哈哈哈。好主意??墒菋寢屩挥袃商旆偶?。

  女兒says:(12:34:00AM)

  但是我和賺放五天假!!(賺是我小兒子,原字是瑑。賺錢也不錯(cuò)啦!)

  帥爸says:(12:34:05AM)

  喔,那只能在我們后院騎馬和滑雪了。

  帥爸says:(12:34:38AM)

  哎呀!我的人造雪機(jī)器還沒(méi)送來(lái)呢。

  女兒says:(12:34:45AM)

  哈哈哈,哈哈!

  帥爸says:(12:36:34AM)

  算了算了,就讓Ruby和另外70個(gè)傭人們燒一只恐龍吃吃算了(Ruby是我家的菲傭)

  [espoir]天下超級(jí)無(wú)敵帥爸·的女兒says:(12:37:04AM)(你瞧,多窩心。女兒把她的網(wǎng)絡(luò)名也改成了“天下超級(jí)無(wú)敵帥爸的女兒”。哈哈哈,好爽!以下簡(jiǎn)稱帥爸的女兒)

  哇。那賺就哭死了。(小男生都是愛(ài)恐龍的)

  帥爸的女兒says:(12:37:37AM)

  真希望你能聽(tīng)到我的笑聲。^_^。

  帥爸的女兒says:(12:37:59AM)

  你看到?jīng)]?我改名啦,我是你的女兒!

  帥爸says:(12:38:32AM)

  咦?難道你還沒(méi)有裝我送給你的私人衛(wèi)星嗎?

  帥爸的女兒says:(12:39:22AM)

  哎呀??赡鼙籆IA攔截了吧。

  帥爸的女兒says:(12:40:39AM)

  爸,你回來(lái)時(shí)是搭我們那架私人飛機(jī)啊?

  帥爸says:(12:42:08AM)

  喔,不不不,搭飛機(jī)就塞機(jī)啦。我新買了一架細(xì)胞轉(zhuǎn)移機(jī)。

  帥爸的女兒says:(12:42:26AM)??(MSN網(wǎng)絡(luò)表情)

  帥爸says:(12:42:51AM)

  不過(guò)因?yàn)槲业暮穗姀S還沒(méi)空去剪彩,所以機(jī)器沒(méi)辦法充電!真煩。

  帥爸的女兒says:(12:43:01AM)

  哈哈,是是是。完全了解。

  帥爸says:(12:43:40AM)

  我正在數(shù)錢,又把手?jǐn)?shù)到扭到了。數(shù)不完噎!你們也不來(lái)幫忙。

  帥爸的女兒says:(12:44:20AM)

  哈哈,你把錢交給我們集團(tuán)下隨便一間銀行,讓他們?nèi)?shù)就好了嘛。

  帥爸says:(12:51:04AM)

  不行呀孩子,我現(xiàn)在是在數(shù)整箱裝的鉆石,他們不懂啦。

  帥爸的女兒says:(12:51:44AM)

  那還真麻煩。

  帥爸says:(12:51:56AM)

  哎呀不好了!有一包掉到馬桶里去了。我真不該一邊尿尿,一邊數(shù)鉆石的。

  帥爸的女兒says:(12:52:05AM)

  干脆扔了吧。

  帥爸says:(12:52:38AM)

  不數(shù)了啦,你說(shuō)得對(duì):明天叫慈善團(tuán)體領(lǐng)走吧。

  帥爸的女兒says:(12:52:57AM)

  反正每天都有十箱八箱可以數(shù)。今天的捐出去也不錯(cuò)。哈哈。

  帥爸says:(12:53:57AM)

  糟糕,他們可能只收現(xiàn)金?我手邊整箱的都是美金,保險(xiǎn)褲里的是金條,沒(méi)有紙幣怎么辦?

  帥爸says:(12:54:54AM)

  哇!是保險(xiǎn)庫(kù),不是褲。糟糕!我把我的保險(xiǎn)褲褲的秘密說(shuō)出來(lái)了啦!都是你啦!

  帥爸的女兒says:(12:55:08AM)

  哎呀。爸你神通廣大,什么難得了你?哈哈。

  帥爸says:(12:55:46AM)

  說(shuō)得好,說(shuō)到神這件事,剛剛財(cái)神還打電話向我借錢呢。

  帥爸的女兒says:(12:57:38AM)

  哇,厲害厲害。爸你借錢給財(cái)神爺了嗎?

  帥爸says:(12:57:44AM)

  我說(shuō)我最近借太多給土地公了。

  帥爸的女兒says:(12:57:59AM)

  干嘛借給土地公?

  帥爸says:(12:58:35AM)

  土地公和爸打高爾夫球把錢都輸給爸了啦!

  帥爸的女兒says:(12:59:55AM)

  Cool爸,你借錢給土地公要多少利息呀?(孺子可教也,你瞧問(wèn)題多專業(yè)!)

  帥爸says:(12:59:57AM)

  利息?孩子,爸像收利息的人嗎?我只收了他的土地公廟的所有權(quán)狀當(dāng)?shù)盅憾牙?

  帥爸的女兒says:(1:01:58AM)

  對(duì)了,可是土地公不是到處都有廟嗎?

  帥爸says:(1:03:13AM)

  哎,你不懂的事真多,不過(guò)問(wèn)得好。

  帥爸says:(1:04:12AM)

  喂,女兒、你到底要不要去睡覺(jué)?1點(diǎn)多啦。不然我要用宇宙光鬧鐘把你媽叫起來(lái)啦!

  帥爸的女兒says:(1:04:36AM)

  好啦好啦,媽已經(jīng)睡啦,別吵她了。我還要做作業(yè)。

  帥爸says:(1:05:01AM)

  你該睡了,不然又要長(zhǎng)不高了。

  帥爸says:(1:05:13AM)

  我也在寫(xiě)作業(yè),是一篇關(guān)于發(fā)財(cái)夢(mèng)的文章。其實(shí),做夢(mèng)比真的還好玩呢!今天好玩吧。

  帥爸的女兒says:(1:05:37AM)

  哈哈,好玩。我想知足就是最好的吧。

  帥爸says:(1:05:46AM)

  恩恩,孺子可叫也。

  帥爸says:(1:06:25AM)

  可教(MSN網(wǎng)絡(luò)表情)

  帥爸says:(1:07:29AM)

  我要預(yù)備睡了。晚安,改天聊。

  第五部分--借錢十八招 我對(duì)錢的觀念(4)

  帥爸的女兒says:(1:08:24AM)

  還有,我的朋友都覺(jué)得你很Cool哩。

  帥爸的女兒says:(1:08:50AM)

  謝謝,因?yàn)槟闶俏ㄒ粫?huì)上MSN和女兒聊天的帥爸。^_^。

  帥爸says:(1:10:40AM)

  (有一分鐘的沉默,因?yàn)樘袆?dòng)了)哎呀,因?yàn)閷?lái)家產(chǎn)要傳給你啦,很多事要教你啦!呀!糟糕了,你的朋友怎么知道我們?cè)贑hat?哇,我的行蹤泄漏出去了。我今晚要換一個(gè)寢宮了。

  帥爸的女兒says:(1:10:52AM)

  當(dāng)然是我說(shuō)的啦。哈哈。

  帥爸says:(1:11:42AM)

  哎呀,你害我的保鏢們都很緊張,快把你的同學(xué)名單給我,我要把他們關(guān)進(jìn)我在印度洋上新買的小島上的私人監(jiān)獄去。

  帥爸says:(1:12:49AM)

  好啦好啦,快去睡了。我這樣的貴族富豪真痛苦,有人知道我活著我就睡不著了。我要去繼續(xù)血文章啦。

  帥爸的女兒says:(1:13:20AM)

  OK(MSN網(wǎng)絡(luò)表情)

  天下超級(jí)無(wú)敵帥爸says:(1:13:58AM)

  是寫(xiě),不是血。

  帥爸says:(1:14:36AM)

  真是嘔心瀝血!

  帥爸的女兒says:(1:14:43AM)

  可怕可怕。

  帥爸says:(1:14:55AM)

  iloveu,bb

  帥爸的女兒says:(1:15:18AM)

  :),bb,iloveyou,seeuin7days(MSN網(wǎng)絡(luò)表情)

  后記:女兒自認(rèn)很有演戲細(xì)胞,卻又從小愛(ài)管錢。我很習(xí)慣和她胡言亂語(yǔ),其實(shí),更常在演戲一樣的對(duì)白里,讓她看見(jiàn)人生。常常和家人孩子分居兩地,卻因此也能有很多不一樣的互動(dòng)方式。這一夜,我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上聊了一個(gè)小時(shí),看似言不及意,我卻相信她很開(kāi)心。而且這一夜,我們很有錢,很過(guò)癮。我們?yōu)殄X歡呼!

  你的人生里,一定常常也需要和別人談錢、講錢、討論錢。但是,你有沒(méi)有輕松看錢?還是總是一碰錢就嚴(yán)肅而沉重?尤其是和家人孩子,父母親對(duì)錢的態(tài)度直接造就孩子的金錢觀,請(qǐng)審慎處理你的態(tài)度。

  一定要讓孩子培養(yǎng)主宰金錢的氣度,千萬(wàn)不可以傳遞被錢宰割的訊息。

  之三:做夢(mèng)

  希臘寓言家伊底山斯:“做夢(mèng)是最經(jīng)濟(jì)的奢侈”。

  那句老話:“人類因有夢(mèng)想而偉大。”說(shuō)的是因?yàn)橛袎?mèng)想而發(fā)愿去實(shí)現(xiàn)。我說(shuō):“其實(shí)做夢(mèng)的本身就很有意義,讓我紓解,讓我過(guò)癮,讓我快樂(lè)。”

  我常做夢(mèng),因?yàn)橥砩献龅膲?mèng)都只有醒來(lái)時(shí)的片刻記憶暫存,所以乏善可陳。但是我白天做的夢(mèng)倒是出出精彩,經(jīng)常心想事成。

  少年十五二十時(shí),讀成功高中。我當(dāng)時(shí)參加辯論隊(duì),小時(shí)了了就得了第一名。每天坐公車到濟(jì)南路上學(xué)的時(shí)候,總要經(jīng)過(guò)正在興建中的“中正紀(jì)念堂”,兩側(cè)是兩廳院。我發(fā)了個(gè)白日夢(mèng):“有一天,我要在這個(gè)大房子里的臺(tái)上對(duì)著大家說(shuō)話!”這個(gè)夢(mèng),五年之后實(shí)現(xiàn)了。只是我不是辯論,是主持節(jié)目。

  到了念大專,向往愛(ài)情文藝片里的男主角*倜儻又多金:念書(shū)還可以開(kāi)著車,穿著白襯衫牛仔褲,在女生面前搖來(lái)晃去。我又發(fā)了個(gè)夢(mèng):“買車,快!”可是我當(dāng)時(shí)連學(xué)費(fèi)都常湊不出來(lái),勉強(qiáng)一個(gè)月里半工半讀也只能掙個(gè)幾千,扣了房租伙食總是負(fù)數(shù)……就這樣,夢(mèng)居然也在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了。我的老師兼好友,一口氣開(kāi)了25張限額保障支票就讓我圓了夢(mèng)。錢當(dāng)然要還,可是青春只有一次,我的青春小鳥(niǎo)一去是不會(huì)回來(lái)的。你的也是。

  1985年,看見(jiàn)有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐可以參加什么青訪團(tuán)之類的活動(dòng)組織:拿著*門的公費(fèi)去世界各地游山玩水。我明知道那需要功課好、才藝高;若不是舞蹈專才,就要精通國(guó)樂(lè)。我看看自己,除了年齡吻合之外,沒(méi)有一項(xiàng)條件是我具備的。話雖是如此,白日夢(mèng)照做。一邊做夢(mèng)的同時(shí),我倒也逐夢(mèng)踏實(shí):兩個(gè)月之內(nèi),我就把腿給劈開(kāi)了(不是現(xiàn)在的*一族,是真的為了把舞跳好所需要的*)。

  接下來(lái),我學(xué)了民族舞蹈的刀槍劍、扯鈴跳繩、砌磚踢毽子……還去上課學(xué)爵士、芭蕾、現(xiàn)代、踢踏舞……又因?yàn)樾奶撌麻e,我還索性多去學(xué)了啞劇、詩(shī)歌朗誦……加上我原本拿手的演講、辯論……那一整年我一天正經(jīng)課也沒(méi)好好上(我本科念的是電影,和以上所述一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有),一心想圓夢(mèng)。

  后來(lái),不知道是不是因?yàn)楸晃业恼\(chéng)心感動(dòng),還是因?yàn)楸晃?分鐘的“綜合才藝大拼盤”搞瘋了?我居然通過(guò)了才藝營(yíng)的考驗(yàn),那一年的秋天,我成為青年訪問(wèn)團(tuán)的一員。帶著公費(fèi)買的行囊行頭,坐著商務(wù)艙去了歐洲和非洲11個(gè)國(guó)家。夢(mèng)又圓。

  會(huì)做夢(mèng)的人,經(jīng)常有機(jī)會(huì)與夢(mèng)接近;會(huì)做發(fā)財(cái)夢(mèng)的人,才能享受發(fā)財(cái)?shù)臉?lè)趣。

  之四:過(guò)干癮

  來(lái),請(qǐng)你讀一段我在網(wǎng)絡(luò)上看見(jiàn)的若干和“很多錢”有關(guān)的信息。先過(guò)過(guò)癮。

  ◎世界上身價(jià)最高的女人:被譽(yù)為拉丁性感女神的珍尼佛·羅佩茲。她在紐約的一家保險(xiǎn)公司給自己上了人身保險(xiǎn),其保額高達(dá)10億歐元!(保額10億?保費(fèi)得付多少?我們只要小心謹(jǐn)慎保平安,就省下了。)

  ◎世界上造價(jià)最高的電影:仍然是《鐵達(dá)尼號(hào)》,其拍攝費(fèi)用超過(guò)了2億美元!(我只花了70塊和2小時(shí)就看完了,外帶可樂(lè)爆米花。)

  借錢十八招 我對(duì)錢的觀念(5)

  ◎世界上出價(jià)最高的廣告:該紀(jì)錄是百事公司創(chuàng)造的。該公司2002年曾邀請(qǐng)美國(guó)當(dāng)紅歌星小甜甜布蘭尼為其飲料拍攝廣告。就一段90秒鐘的廣告,百事可樂(lè)公司竟支付了753萬(wàn)美元!(我還是沒(méi)喝百事可樂(lè),可見(jiàn)錢壓不倒我。)

  ◎世界上費(fèi)用最高的旅行:美國(guó)商人丹尼斯·蒂托和南非IT業(yè)億萬(wàn)富翁馬克·沙特爾沃特,為了能夠登上國(guó)際空間站遨游太空,他們每個(gè)人都支付了2000萬(wàn)美元!(有錢很好,太有錢不太好。他們難道不怕家人擔(dān)心嗎?)

  ◎世界上花費(fèi)最高的競(jìng)選:創(chuàng)記錄的人是邁克·布盧姆貝格。2001年他為了競(jìng)選紐約市市長(zhǎng),曾經(jīng)付錢給744,757位投票給他的人,每個(gè)人歐元。賄賂選民的總金額高達(dá)6412萬(wàn)歐元!(早說(shuō)嘛,我的一票待價(jià)而沽。咦?他好像沒(méi)選上?)

  ◎世界上最昂貴的汽車:法拉利Enzo,它的最低售價(jià)是67萬(wàn)美元。該車被傾心地塑造,只為一個(gè)目標(biāo)而存在——那就是速度!這款車也是法拉利的巔峰之作。(相信我,看照片絕對(duì)比擁有它輕松舒服。)

  ◎世界上最貴的鞋:那是由一位名叫斯土厄特·瓦伊茨曼的著名珠寶商制作的一種高跟鞋,上面鑲嵌著642顆紅寶石,售價(jià)為162萬(wàn)歐元!(踩在腳底?穿上街誰(shuí)要是看得出那價(jià)值才有鬼,鞋子就是拿來(lái)穿的!神經(jīng)病!)

  ◎世界上最昂貴的一個(gè)蛋糕:GreenlightCapital公司的老板大衛(wèi)·艾因霍恩,為贏得同其偶像——億萬(wàn)富翁沃列諾姆·巴菲特一同進(jìn)餐的機(jī)會(huì),竟花250,100美元買下一個(gè)大蛋糕!(直接把錢給他,拜托他來(lái)吃飯不就好了?)

  ◎世界上最貴的畫(huà):荷蘭的法蘭德斯大畫(huà)家魯本斯(1577~1640)的油畫(huà)《毆打嬰兒》2002年易主,購(gòu)買者竟不惜出資7350萬(wàn)歐元!(我猜作者本人是分不到錢了,創(chuàng)作者的悲哀。我不畫(huà)了。還有,你會(huì)買一幅叫做“毆打嬰兒”的畫(huà)?我又不是麥克·杰克遜……)

  ◎世界上最貴的馬鈴薯:法國(guó)LaBonnotte品種的馬鈴薯。每公斤售價(jià)500歐元!(吃馬鈴薯也會(huì)脹氣,放的屁應(yīng)該可以賣錢。那可是全世界最貴氣的屁。哇!)

  ◎世界上最貴的咖啡:蘇門答臘島出產(chǎn)的KopiLuwah品種的咖啡。每磅售價(jià)高達(dá)300美元!(有大杯嗎?我喝三合一比較不會(huì)有胃酸。)

  ◎世界上最貴的服裝:美國(guó)航天員的服裝。每套價(jià)值900萬(wàn)美元!(買來(lái)穿上坐在家里看電視?)

  ◎世界上最貴的旅館:阿聯(lián)酋杜拜的BurjAlArab旅店。最便宜的房間一宿為770歐元,國(guó)王套房一宿則要付7700歐元!(這個(gè)還實(shí)際些,我愿意去住住試試。)

  ◎世界上造價(jià)最高的體育場(chǎng):巴黎近郊的StededeFrance體育場(chǎng)。1998年法國(guó)國(guó)家隊(duì)在這里曾經(jīng)贏得世界錦標(biāo)賽冠軍。其造價(jià)高達(dá)億歐元。(大家都用得到的錢,我就覺(jué)得值得花。只希望這個(gè)過(guò)程之中沒(méi)有官商勾結(jié),中飽私囊。)

  ◎世界上最昂貴的胸罩:德國(guó)攝影模特海迪·克盧姆曾經(jīng)在紐約的一次時(shí)裝展示會(huì)上展示過(guò)這件價(jià)值1250萬(wàn)美元的胸罩。(展示?胸罩是用來(lái)展示的?要看你是干哪一行的。什么樣的胸部才能配這胸罩呢?這不正是金玉其外……)

  ◎世界上轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)最高的球員:法國(guó)足球員席丹。2001年他從意大利的尤文圖斯隊(duì)轉(zhuǎn)到西班牙的皇家馬德里隊(duì),其轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)創(chuàng)下了6870萬(wàn)美元的最高記錄!(低頭看看我也有的一雙腿。除了向他恭喜,還能說(shuō)什么?)

  ◎世界上最貴的連環(huán)畫(huà):《男孩兒吉姆和他的小狗施特魯比》。為購(gòu)買這套連環(huán)畫(huà)封面的原畫(huà),一位收藏家支付了10萬(wàn)歐元!(嗯,買這種東西比現(xiàn)金保險(xiǎn),一般的小偷不懂得要偷;掉在地上大概也沒(méi)人會(huì)撿。)

  ◎世界上最貴的書(shū)籍:達(dá)芬奇的《萊斯特法典:論水、地球與天體系統(tǒng)》。這是一本用特殊鉛字印在一種貴重紙張上的書(shū)。比爾·蓋茨曾經(jīng)花2400萬(wàn)美元買下了這本書(shū)。(比爾·蓋茨?我就說(shuō)吧,賺太多錢結(jié)果也是做一樣的事。也可以花70塊買一本我自己的書(shū)。)

  ◎世界上最貴的婚禮服:世界上最貴的婚禮服由埃萊娜·甘維爾制造,價(jià)值730萬(wàn)美元,佩有亞歷山大雷扎寶石。這件婚禮服于1989年3月23日在法國(guó)巴黎首次公開(kāi)展示。(結(jié)完婚就破產(chǎn)有什么好玩的?)

  ◎世界上最值錢的商業(yè)品牌:可口可樂(lè)。其價(jià)值估計(jì)高達(dá)689億美元,差不多相當(dāng)于可口可樂(lè)整個(gè)公司價(jià)值的60%!(太棒了,花5塊錢我就把689億美金,相當(dāng)5684億元握在手里,喝進(jìn)肚里。爽!)

  ◎世界上最貴的生命:自由。不是說(shuō)“生命誠(chéng)可貴,自由價(jià)更高”嗎?被錢綁住就不自由啦!想想看,以上所說(shuō)的任何一樣事物如果是屬于你的,那將會(huì)多么不自由?所以,恭喜你,你是世界上最富有的人。因?yàn)槟阌行撵`的自由。

  追逐錢和追逐自由之間,其實(shí)很像今天的臺(tái)灣地區(qū)所面臨的課題:隨著政客追逐認(rèn)同,與隨著企業(yè)家追逐全球化,有那么一點(diǎn)矛盾,卻也可以有大量的兼容,問(wèn)題在于你心里的平衡度。當(dāng)比例偏激的時(shí)候,我們自然會(huì)走上極端,就像暴戾的人,被斜睨一眼就引發(fā)殺機(jī)一樣的不值。

  如果無(wú)法分辨與界定錢和自由在你心頭的比重,不妨這樣想:你要追逐的應(yīng)該是“錢的自由”、“自由的錢”。拿了錢會(huì)不自由的寧可不要;是不自由的錢寧可不拿。你看!讀完這一段后,你會(huì)不會(huì)覺(jué)得你和大量的財(cái)富好有關(guān)系?品頭論足而且1塊錢也不需要花,你就可以大量地過(guò)“錢”的癮。

 借錢十八招 我對(duì)錢的觀念(6)

  好爽!讓我們?yōu)殄X歡呼!

  寫(xiě)到這里,我把整本書(shū)又重頭看了一遍。

  第N遍了,從我重新開(kāi)始寫(xiě)到此刻,我又完成了72,000字。

  我不是不滿意而一直翻前顧后。而是總覺(jué)得意猶未盡,總是覺(jué)得還有話要說(shuō)。所以一打開(kāi)電腦就寫(xiě)個(gè)沒(méi)完,每天這都是我最大的樂(lè)趣。錢,真的談起來(lái)就真是談不完了——難怪我們總是在談錢。

  你大概沒(méi)發(fā)現(xiàn),“多少錢?”幾乎是我們學(xué)任何一種外語(yǔ)時(shí)的優(yōu)先例句。這本書(shū)看到這里,我想問(wèn)你:“你真的覺(jué)得我想和你談的是錢嗎?”我們不談錢,好嗎?

  借錢十八招 一個(gè)玩笑

  說(shuō)不談錢,真的就發(fā)生了一件讓我一定要先談的事:我的“小白”回來(lái)了,還帶著被電腦工程師救回來(lái)的檔案!這是老天爺開(kāi)的一個(gè)玩笑?

  今天,2004年2月2日,星期一的下午6點(diǎn)鐘,我接到小曹的電話——你聽(tīng)到大概會(huì)激動(dòng)得哭出來(lái)。是的,“蘋(píng)果天下”替我把檔案救回來(lái)了。而且最讓我詫異的是,“小白”根本沒(méi)有去美國(guó)!小曹說(shuō),是因?yàn)槊绹?guó)的總公司答復(fù):他們不提供這項(xiàng)“拯救毀損檔案”的服務(wù)。(雖然他多次要求,都還是求助無(wú)門)。結(jié)果,檔案是“蘋(píng)果天下”的工程師們救回來(lái)的。我想問(wèn)個(gè)究竟,他們卻只用神秘的口吻說(shuō):“不懂耶,就是試著試著就救回來(lái)了……”

  工程師的話通常都比較輕描淡寫(xiě)而且不著邊際,使用MAC電腦的“蘋(píng)果人”更常是如此。沒(méi)關(guān)系,我懂?,F(xiàn)在我只要知道檔案救回來(lái)了就好,我不在意它過(guò)去18天到底去了哪里。像是離家出走的孩子突然回來(lái)按了門鈴,父母也會(huì)只說(shuō)著:“回來(lái)就好”。

  可是這一下子,我的新問(wèn)題是,同樣的題目,我寫(xiě)出了兩本書(shū)!

  我還是很高興,打電話告訴家人朋友,在MSN上告訴兒子女兒……大家都先是很高興,然后得知我又新寫(xiě)好了8萬(wàn)字……啼笑皆非?哭笑不得?該為失而復(fù)得歡喜?該為徒勞無(wú)功遺憾?該為事倍功半叫屈?我都不知道要說(shuō)什么了。這比連續(xù)劇的情節(jié)還要戲劇化。

  失而復(fù)得有什么理由?和人生一樣的潮起潮落,我的人生一向就是高潮迭起,好像不經(jīng)過(guò)忽冷忽熱的三溫暖就不過(guò)癮似的。好像我的錢,不就是忽而的來(lái)似狂潮,忽而的去似卷雪一樣的沒(méi)有理由?

  沒(méi)有理由的事情總是在生命里層出不窮。好事?壞事?我的檔案毀損不見(jiàn)了,讓我在過(guò)去的18天里日以繼夜地埋首案前,整個(gè)新年幾乎就在電腦的鍵盤上度過(guò)。這樣子看起來(lái),這應(yīng)該算是壞事一件。連家人都說(shuō):“過(guò)去從來(lái)沒(méi)看你寫(xiě)哪一本書(shū),會(huì)那么辛苦。”可是這會(huì)兒,當(dāng)我把救回來(lái)的檔案打開(kāi)的時(shí)候,卻很肯定地知道:我重寫(xiě)的文字比原先的更讓我自己喜歡!這樣子說(shuō),不就是一件好事?

  過(guò)去我賠掉了的錢,很多人為我不值。發(fā)生那樣的事,當(dāng)然是壞事。然而把那一段經(jīng)歷寫(xiě)成一本、兩本……成功的書(shū),應(yīng)該是好事。

  “福兮禍所倚,禍兮福所臨”

  這讓我想到一件事。很多人在碰到生命里嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的時(shí)候,都會(huì)怪為什么自己會(huì)有那樣的遭遇。事實(shí)上,同樣的遭遇在不同人的身上可以產(chǎn)生天差地別的結(jié)果。

  就以我遺失書(shū)稿的這件事來(lái)說(shuō)吧,在事情發(fā)生之后,如果我什么都不做,可以有兩種結(jié)果:

  一、等候奇跡發(fā)生,稿子的檔案被救活了!于是可以當(dāng)作什么事都沒(méi)發(fā)生,額手稱慶。

  二、等候奇跡發(fā)生。結(jié)果奇跡始終沒(méi)發(fā)生,蹉跎時(shí)間的結(jié)果是延誤交稿,耽擱進(jìn)度……要用更大的代價(jià)來(lái)彌補(bǔ)!

  而如果我能在最短時(shí)間內(nèi)重新開(kāi)始,也會(huì)有兩種結(jié)果:

  一、奇跡發(fā)生了,檔案被救活了!于是我有了兩個(gè)版本,可以前后比較,取長(zhǎng)補(bǔ)短,精益求精。

  二、奇跡還是發(fā)生了!雖然稿子沒(méi)有救回來(lái),我卻在最短的時(shí)間里重新完成了這本書(shū)!于是傷害和延誤可以降到最低,承諾可以信守,信用可以維持。遭遇相同,結(jié)果不同。別怪命運(yùn),要怪自己。

  我又想到一件事,這是我大兒子Jason提醒我的。有關(guān)我現(xiàn)在擁有的兩份文稿,他猜想一定是第一個(gè)版本比較好。

  他的理由是:創(chuàng)意的東西總是第一次的最傳神。(他學(xué)的是計(jì)算機(jī)繪圖,也常搞些創(chuàng)意。)可是我卻回答他:“才不呢,我覺(jué)得后來(lái)的作品比較好!”

  哀兵必勝?苦環(huán)境才有甜作品?一口氣完成的才有味道?有壓力的作品會(huì)更好?創(chuàng)作一定要在艱苦中完成?這樣以后我只好每次完成一本書(shū),就把它直接毀掉重來(lái)好了。還是命運(yùn)呀,誰(shuí)也別和命運(yùn)拗著來(lái),牽強(qiáng)的安排也沒(méi)有意義。還是我那句座右銘:“盡人事,聽(tīng)天命!”

  我要特別特別感謝“蘋(píng)果天下”的小曹、曹銘男、張瑞蓉、還有那幾位工程師:劉榮恩、連家良……謝謝我們結(jié)的這個(gè)緣份。這本書(shū)里有你們參與的故事,所以精彩。

  借錢十八招 第二個(gè)玩笑

  我在偷窺你有沒(méi)有把這本書(shū)真的看完?因?yàn)椋以跁?shū)里也開(kāi)了一個(gè)玩笑。

  那個(gè)“以色列的一本書(shū)《長(zhǎng)河里的我,砂》(埃拉比夫1914~1967)”其實(shí)是我。至于,“埃拉比夫”的意思是:愛(ài)拉皮膚。

  這本書(shū)里如果有任何名人是你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的,那就都是我了。

  “古印度的思想家甘地·裘斯過(guò)”是我。甘地·裘斯過(guò):干地,球是快。

  “希臘寓言家伊底山斯”也是我。伊底山斯:一底三十。

  “香港散文作家李席”也是我。李席:利息。

  “英國(guó)當(dāng)代舞臺(tái)劇表演者史渥·賈本得”也是我。史渥·賈本得:是我假扮的。

  “《孝經(jīng)新半語(yǔ)》”也是我。孝經(jīng)新半語(yǔ):小心性伴侶。

  “皮耶里·賽曼前”也是我。皮耶里·賽曼前:皮鞋里塞滿錢。

  “網(wǎng)絡(luò)留言版的留言者:明白者”也是我。明白者:明擺著。

  “《上海財(cái)富月刊》發(fā)行人吳愿”也是我。吳愿:無(wú)怨。

  “西班牙戰(zhàn)略家布希凡前二世”也是我。布希凡前二世:不喜歡錢?餓死。

  至于“小尼采”,當(dāng)然也是我。尼采?你猜?

  現(xiàn)在,當(dāng)你或許已經(jīng)把那某句名言牢記在心之后,容我正大光明把我的創(chuàng)作再登錄一遍。

  曹啟泰說(shuō):

  ◎“錢是本書(shū),書(shū)是本錢。”

  ◎“一定要學(xué)會(huì)放棄,適時(shí)放棄才是保有;懂得放棄才能 放棄‘放棄’。”

  ◎“有錢的人未必懂得借錢,會(huì)借錢的人未必沒(méi)有錢。”

  ◎“做夢(mèng)是最經(jīng)濟(jì)的奢侈。”

  ◎“平衡最美。”

  ◎“努力留下痕跡,痕跡會(huì)證明你的努力。”

  ◎“理所當(dāng)然非為孝。”

  ◎“樂(lè)觀是一種選擇,放棄選擇就是悲觀的開(kāi)始。”

  ◎“音樂(lè)是回憶的書(shū)簽,標(biāo)示著收藏的地址。”

  ◎“借錢,是一件需要?jiǎng)?chuàng)意的事情,和戀愛(ài)一模一樣。”

  ◎“對(duì)數(shù)字機(jī)敏的人不等于斤斤計(jì)較的人。”

  ◎“走出迷宮的智慧——倒著走。先想結(jié)局,倒推過(guò)程,便見(jiàn)端倪。”

  ◎“肯定對(duì)方,就先承認(rèn)他存在。”

  ◎“想念,是對(duì)一個(gè)人最大的尊敬。”

  ◎“化妝的目的是整個(gè)臉的美麗。”

  ◎“給對(duì)手喘息就是找自己麻煩。”

  ◎“在金錢往來(lái)的過(guò)程里,沒(méi)有人不是心知肚明的。”

  ◎“信用,是到處免簽證的大國(guó)外交護(hù)照。”

  ◎“迷信,是一種自我催眠。”

  同樣的內(nèi)容在一本書(shū)里刊載兩次是不道德的。所以,我就不全重復(fù)了,因?yàn)槟菐资自?shī)的作者也是我。重點(diǎn)是,有用就好。

  不過(guò),倒還有一件我自己很得意的事情:書(shū)中的幾首詩(shī)也都是我作的。包括什么“完美借錢”百字訣、“武漢網(wǎng)絡(luò)作家”陳金世的兩首打油詩(shī)、清朝《推足圖》(人家是推背圖,我是足底理療,哈。)請(qǐng)?jiān)徫覜](méi)早早說(shuō)是我寫(xiě)的,我怕你覺(jué)得不相信。

  還有,這本書(shū)中的每個(gè)心理測(cè)驗(yàn)完完全全都是我自己“發(fā)明”的。而且在我的實(shí)驗(yàn)過(guò)程里,試做過(guò)的每個(gè)人都說(shuō)很準(zhǔn)!如果你錯(cuò)過(guò)了,請(qǐng)回頭到《你有多愛(ài)錢》那一章,再看看自己一次。要誠(chéng)實(shí)。

 借錢十八招 不開(kāi)玩笑

  喔,還有一件事,是直到我此刻第三遍寫(xiě)完這本書(shū)了,我才明白:不是開(kāi)玩笑的,我真的運(yùn)氣很好。

  原來(lái)就是因?yàn)槲铱梢园堰@本書(shū)寫(xiě)得更好,所以第二遍的文稿才會(huì)“隨風(fēng)而逝”。老天爺在幫我把守著那一道關(guān)卡,不讓我走錯(cuò)任何一步,財(cái)神爺也在幫我審核批閱,不讓我隨便出版以至于少收了版稅。

  至于你,你的運(yùn)氣更好。說(shuō)不定我的三遍書(shū)稿都不夠好,所以老天爺在我即將交稿的前夕,又把我遺失的書(shū)稿還給我。讓我前后對(duì)照,去蕪存菁,對(duì)你更好。

  我希望,你在此刻看見(jiàn)了這本書(shū)時(shí),可以讓:

  需要借錢的人得到了開(kāi)口的勇氣和方法,

  想要賺錢的人獲致了攫取的靈感和沖勁,

  愛(ài)錢的人找到了理直氣壯的同伴和理念,

  瞧不起錢的人終于真實(shí)獲致了更高層次的解釋;

  多錢的人替自己的財(cái)富下了新的腳注;

  少錢的人營(yíng)造了久違的豁達(dá)和開(kāi)朗;

  恭喜大家,我們愛(ài)錢。

  2004年初的大學(xué)學(xué)科能力測(cè)驗(yàn)里,最熱鬧的一道題目就是,語(yǔ)文科非選擇題里的第一題——一幅圖畫(huà),一幅中國(guó)出名的年畫(huà)《劉海戲金蟾》。金蟾蜍只有三只腳,代表財(cái)富。劉海是八仙中呂洞賓的徒弟,時(shí)常手撒金錢,給人帶來(lái)財(cái)富?!秳⒑蚪痼浮肪褪?#8220;步步釣金錢”的意思。在這里,我不敢自比蟾蜍,更不能說(shuō)我是劉海神仙。只希望這本《我愛(ài)錢》也能讓你財(cái)源廣進(jìn)、吉祥喜氣!

  最后,我告訴你一件事:我剛剛下飛機(jī),從上海做完一件慈善活動(dòng)回到臺(tái)北。我這一趟有一個(gè)意外的收獲——原來(lái)“三羊開(kāi)泰”這句吉祥話還有姊妹作。

  我房中有一幅畫(huà),是內(nèi)陸畫(huà)家程十發(fā)的小品《村女牧羊》。畫(huà)中有兩只羊,我的名字里有個(gè)“泰”字,所以一直以來(lái)我就在這幅畫(huà)旁,另外放了一只金色的羊,就是要取個(gè)“三羊開(kāi)泰”的意頭。這一回在上海的淮海中路一個(gè)商店櫥窗里,無(wú)意之間卻看見(jiàn)了一個(gè)景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的大花瓶上,赫然就題著四個(gè)大字:九羊啟泰!

  搞了半天,原來(lái)“三羊”還不夠,要“九羊”才能“啟泰”!難怪一直開(kāi)不了。今天,寫(xiě)到這里。完工。交稿。大功告成。明天一早,我要去抓羊!你可不可以告訴我,那里還有六只羊?

  最后的最后,我再告訴你一件事。

  女兒?jiǎn)栁遥?#8220;爸爸,‘錢’為什么可以寫(xiě)成一本書(shū)?”

  我回答:“因?yàn)閷?xiě)成一本書(shū)就可以變成錢。錢,可以是一本書(shū);書(shū),可以是一本錢。而且,有書(shū)才會(huì)有本錢。”

  最后的最后的最后,我要用我女兒(15歲的曹容■)所寫(xiě)的英文詩(shī)作為本書(shū)的結(jié)語(yǔ)(中文部分是我翻譯的。)

  富人

  我爸爸是個(gè)富有的人

  他沒(méi)太多錢

  但他很富有

  富有個(gè)性

  和可以教導(dǎo)給我的價(jià)值

  他沒(méi)有那么多鈔票

  但是他很快樂(lè)

  因?yàn)樗麚碛腥松?/strong>

  和人生這堂課程

  而且是我們一起度過(guò)的

  他真的沒(méi)那么寬裕

  但是他很滿足

  滿足于總在嘗試

  有得、有失

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