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直銷致富的公式
直銷致富的公式 直銷企業(yè)采取的薪金制度充分體現(xiàn)了市場(chǎng)倍增學(xué)和人際網(wǎng)絡(luò)傳播相結(jié)合的特點(diǎn)。以安利的薪金制度為例，直銷員不僅能從產(chǎn)品銷售中獲取利 潤(rùn)，而且還能從自己開拓的團(tuán)隊(duì)中分享可觀的“額外”收入，這筆收入是對(duì)他發(fā)展及培訓(xùn)自己的團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)賞。 一個(gè)安利直銷員的收入分為以下兩塊： 一是直銷產(chǎn)品給消費(fèi)者而獲得的零售利潤(rùn)； 二是以直接推薦和培訓(xùn)的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售額為底數(shù)按比率賺取的傭金。 安利公司針對(duì)直銷人員設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度比較科學(xué)合理，曾被美國(guó)著名的哈佛商學(xué)院收入教材。以下就是安利的薪金分配制度及示例： (一)積分額與銷售額 一名普通安利直銷員的收入，取決于每月的銷售積分。安利 “積分額”(PV)，一是隨通貨膨脹而改變的“銷售額”(BV)。每位直銷商在安利事業(yè)的獎(jiǎng)金收入，由其每月的業(yè)績(jī)積分所決定，而業(yè)績(jī)的積分額(Pv)由其每月的銷貨額(Bv)所決定。因此，安利公司的所有產(chǎn)品都訂有兩個(gè)數(shù)額：一種是實(shí)際的銷售額(BV)，用以計(jì)算獎(jiǎng)金；一種是積分額(PV)，用以確定直銷商應(yīng)獲的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)將這兩個(gè)數(shù)額說(shuō)明如下： A．積分額(PV) 1．代表直銷員達(dá)到不同業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。 2．用以決定每個(gè)月由3％到21％不等的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分比。 3．是每項(xiàng)產(chǎn)品的固定數(shù)額。由積分額累計(jì)的多少來(lái)決定每個(gè)月由3％到21％不等的銷售金額獎(jiǎng)金百分比。 B．銷售額(BV) 1．是以批發(fā)價(jià)計(jì)算的產(chǎn)品銷售金額。 2．用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算基準(zhǔn)。 3．會(huì)隨通貨膨脹而調(diào)整。因此，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格因通貨膨脹而上揚(yáng)時(shí)，當(dāng)直銷商所銷售的產(chǎn)品數(shù)量與以前相同時(shí)，由于銷售額的調(diào)整，他所獲的獎(jiǎng)金也會(huì)隨之增加。 (二)業(yè)績(jī)薪金的計(jì)算方法 銷售額獎(jiǎng)金依據(jù)直銷員每月訂購(gòu)和銷售的安利產(chǎn)品的總積分額來(lái)確定獎(jiǎng)金比率，以實(shí)際銷售額為底數(shù)。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金并非只是根據(jù)直銷商自己的銷售額計(jì)算，同時(shí)也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品銷售額。為簡(jiǎn)化說(shuō)明，以下范例均以下列前提作為假設(shè)： 1．銷售額與積分值的比率為目前32：1的情況下為計(jì)算基準(zhǔn)。 例如：當(dāng)銷售額BV為9600元，積分值PV即為300分。 高于批發(fā)價(jià)，因此在實(shí)際計(jì)算時(shí)，收入應(yīng)較范例的結(jié)果為高。 計(jì)算范例： 假設(shè)直銷員A推薦了7名直銷商，每人每月積分皆為5000． 同時(shí)A自己也是5000分，那么該月直銷員A的收入為：40000積分額的9％是(40000x9％)=3600元 應(yīng)付出的效益獎(jiǎng)金(5000x3％x7)=1050元 所保有的效益獎(jiǎng)金=2550元 5000分的30％零售毛利=1500元 每月的收入是4050元 每年的收入是(12x4050元)48600元 假設(shè)A的下級(jí)直銷員也發(fā)展出自己的下級(jí)直銷員，那么A的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金將出現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)。比如，直銷員A的7位下手直銷商每月繼續(xù)得到5000分，而且他們又各自推薦7位直銷商，每位也都得到5000分，則每一組的銷售金額是4000分。如果直銷員A自己每個(gè)月又保持5000分，那么直銷員A的收入如下所示： 直銷員應(yīng)支付出的銷售金額獎(jiǎng)金(40000x9％x7)=25200元 285000積分按21％銷售金額獎(jiǎng)金(285000x21蚴=59850元 直銷員所保有的銷售金額獎(jiǎng)金：34650元 加上直銷員A自己5000元的30％零售毛利1500元 直銷員A每月的收入為36150元 直銷員A每年的收入為(12x36150元)433800元 以上只是一個(gè)擁有自己團(tuán)隊(duì)的直銷員所獲的業(yè)績(jī)收入，除此之外，他還可以獲得額外的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。目前安利的所有獎(jiǎng)金，除了零售利潤(rùn)外，可分類為二種：一為固定獎(jiǎng)金，一為特別獎(jiǎng)勵(lì)(金)。 圈密鑒企 大致分成三種： 月結(jié)獎(jiǎng)金：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金3％～21％(占銷售額的百分比，以下皆如此類推)；領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金4％；紅寶石獎(jiǎng)金2％。 季度獎(jiǎng)金：明珠獎(jiǎng)金1％；鉆石獎(jiǎng)金0．25％；翡翠獎(jiǎng)金0．25％；執(zhí)行專才鉆石獎(jiǎng)金0．25％。次獎(jiǎng)金：皇冠大使獎(jiǎng)金300萬(wàn)；皇冠獎(jiǎng)金200萬(wàn)i三鉆石獎(jiǎng)金100萬(wàn)；雙鉆石獎(jiǎng)金50萬(wàn)。 特別獎(jiǎng)金 不同年度訂定推出的特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法，可分成兩種：一種是創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金，另一種是跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)。 1．創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金 為了鼓勵(lì)直銷商在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)也能兼顧所有組織網(wǎng)的穩(wěn)固成長(zhǎng)，此項(xiàng)獎(jiǎng)金之計(jì)算范圍涵蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)績(jī)狀況，然后再換算成獎(jiǎng)金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取從數(shù)十萬(wàn)元至2000萬(wàn)元不等之獎(jiǎng)金。 2．跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)由此可以看出，直銷致富的關(guān)鍵是發(fā)展出與你一起分享產(chǎn)品和直銷事業(yè)的合作者，實(shí)際上依靠的是一種利益共享、互幫互助的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 |
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來(lái)自： 雨過云 > 《銷售/營(yíng)銷/直銷》
