富人總在研究窮人

經(jīng)濟(jì)不景氣，人們想一朝致富的愿望也就越強(qiáng)烈。但是，世上是沒有免費(fèi)的午餐的，盲目地不切實(shí)際地賺錢，結(jié)果可能適得其反，境況會(huì)越來越糟糕。這時(shí)候就該學(xué)學(xué)猶太人，變換一下考慮問題的角度。

這世界上有錢的人畢竟只占少數(shù)，窮人才是絕對(duì)多數(shù)。有錢人是依靠從絕大多數(shù)窮人（而不是富人）那里獲得的利益而聚斂財(cái)富的。

要想致富，首先要搞清楚一點(diǎn)：窮人才是財(cái)富的源泉。這里所說的窮人，一種指的是真正意義上的窮人，另一種是指包括有錢人在內(nèi)的顧客。為什么把有錢人也包含在窮人之列呢？猶太人認(rèn)為，買主之所以付錢購(gòu)買，是因?yàn)樗诸^沒有這種東西，沒有想要的東西便是貧窮。

但是，如果一次就使窮人不得不支付巨額的費(fèi)用，那他們手上的錢很快就會(huì)花光。因此，要盡量使窮人手頭維持有錢，總能進(jìn)行購(gòu)物，即讓他們手中的小額錢財(cái)周轉(zhuǎn)起來，并只賺取占這些錢百分這幾的微薄利潤(rùn)。

這便函是邁向開展大規(guī)模商業(yè)活動(dòng)的第一步。由于顧客只需支出很少的錢，資本的周轉(zhuǎn)因而得以順暢，而寵大的顧客則使獲得的利潤(rùn)增長(zhǎng)。如果不知道這個(gè)知識(shí)，就根本不可能期待經(jīng)營(yíng)上有什么真正的發(fā)展。

現(xiàn)在再看看有錢的顧客。以有錢人為對(duì)象的商業(yè)活動(dòng)，例如高級(jí)不動(dòng)產(chǎn)、高級(jí)轎車。豪華賓館和俱樂部等的經(jīng)營(yíng)情況又如何呢？從原理上講，它和窮人為對(duì)象的商業(yè)活動(dòng)是區(qū)別的。有錢人了是來采購(gòu)他們手頭沒有東西，所以可視其為貧窮。富人顧客和窮人顧客之間的區(qū)別在于，前者追求的是高級(jí)物品、高質(zhì)量享受，而后者只要能滿足基本生活需求就可，由此而產(chǎn)生 了購(gòu)買價(jià)格上的差異。但是無認(rèn)是有錢的顧客還是貧窮的顧客，有一點(diǎn)需求是相同的，那就是想輕松地付款。