美術(shù)的缺席和畫廊的生態(tài)環(huán)境

 

　　王朔有一篇文章，題為《現(xiàn)在生活中好像沒有美術(shù)這一塊》，雖然那種“無知者無畏”的勇氣有些讓人不敢恭維，但也確實(shí)道出了美術(shù)在當(dāng)下社會(huì)文化生態(tài)中的真實(shí)處境。那就是整個(gè)人們的生活離開美術(shù)太遙遠(yuǎn)了，美術(shù)只是屬于某個(gè)專業(yè)圈，或者是一小撮趣味圈的事情。去看看畫廊的展覽就知道了，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都是熟面孔，好像是辦給圈內(nèi)人自己看的。

 

　　當(dāng)文明成為一種裝飾，歷史、價(jià)值、意義、理想和信念都迅速成為沒有意義的語言符號(hào)。社會(huì)的浮躁氣、商人的銅臭氣、文人的酸腐氣侵蝕著人們的創(chuàng)造力。在這樣一種混沌狀態(tài)中，許多人自覺自愿地屈服于各種流行時(shí)尚。在各個(gè)社會(huì)層面普遍流行的其實(shí)是一種“秧歌舞文化”。它的特征是表面風(fēng)光熱鬧，歌舞升平，但是缺乏文化的底蘊(yùn)和精神的厚度，人們企圖一舉富貴的欲望背后其實(shí)是怯弱虛榮的心態(tài)。文化的缺席和精神資源的積貧積弱，使我們的生活顯得如此浮躁。作為文化的視覺表象的美術(shù)，在普遍性的意義上缺席了。這就是畫廊存在的一個(gè)真實(shí)的社會(huì)文化環(huán)境。

 

畫廊的生存空間日趨狹隘 市場(chǎng)資源不斷流失

 

　　盡管藝術(shù)的價(jià)值并不就是經(jīng)濟(jì)意義上的價(jià)格，但當(dāng)代藝術(shù)的一個(gè)重要特征就在于它的價(jià)值不得不通過價(jià)格才能真正全面體現(xiàn)出來。因此，畫廊所從事的工作成為藝術(shù)家、美術(shù)館、批評(píng)家和收藏家的工作同時(shí)生效并產(chǎn)生意義的基礎(chǔ)前提或保證。在西方，畫家要通過畫廊進(jìn)入市場(chǎng)，美術(shù)館要通過畫廊尋求作品，藝術(shù)史家和批評(píng)家與畫廊存在著深度合作，收藏家更是要通過畫廊來完成收藏行為。上海藝博會(huì)辦公室的龔云表認(rèn)為：“西方藝術(shù)市場(chǎng)的成熟，關(guān)鍵在于畫廊業(yè)的成熟”。中國的藝術(shù)市場(chǎng)本來就十分幼小脆弱，在藝術(shù)與市場(chǎng)發(fā)生關(guān)系的諸環(huán)節(jié)中，畫廊可能是最重要的，但現(xiàn)在顯然畫廊已經(jīng)成了一個(gè)“弱勢(shì)群體”。本來就十分逼仄的生存空間日趨狹窄，本來就十分稀少的市場(chǎng)資源不斷流失。其具體表現(xiàn)有：

 

　　一些聲勢(shì)浩大的雙年展、三年展形同筆會(huì)。表面文章一學(xué)就會(huì)，也稱得上是一個(gè)中國特色，似乎辦了雙年展就與世界接軌了，就國際化了。于是乎企業(yè)拿出幾十萬，打著某某大展的旗號(hào)，找一批有名的畫家，每人收一張作品，在美術(shù)館展一展，出本畫冊(cè)，最后再把這批作品整體轉(zhuǎn)讓出手，賺得一筆差價(jià)。以上行為使得這類大展已經(jīng)墮落成筆會(huì)，毫無學(xué)術(shù)性可言，同時(shí)也極大地消耗了畫廊的市場(chǎng)資源。

　　一些企業(yè)在策展人的煽動(dòng)下，成立藝術(shù)基金，辦藝術(shù)中心、美術(shù)館，舉辦各種展覽。這本來是好現(xiàn)象，也可成為推進(jìn)中國當(dāng)代藝術(shù)的重要手段，但它同樣要消耗掉市場(chǎng)中畫廊有限的份額。何況，好像還沒有幾個(gè)藝術(shù)基金或中心之類是光做事不收畫的。

 

　　贗品的存在繼續(xù)困擾畫廊，一些國家級(jí)的美術(shù)館和博物館也卷入其中，包括上海博物館舉辦的“傅抱石在金剛坡時(shí)期繪畫特展”，甚至成為一時(shí)的熱點(diǎn)話題。通過在正規(guī)美術(shù)館舉辦的正規(guī)展覽，再輔之以正規(guī)出版社的豪華畫冊(cè)，像洗錢一樣把“黑畫”洗成了“白畫”。在這里，我們看到，學(xué)術(shù)消失了，沒有人說真話。在對(duì)待展覽的作品能不能過關(guān)，能不能面對(duì)公眾的問題上，我們雖然有行政為主導(dǎo)的審查制度，但卻沒有專家為主導(dǎo)的學(xué)術(shù)審查制度。贗品充斥導(dǎo)致的藝術(shù)市場(chǎng)信心下降其實(shí)和制度的缺失也不無關(guān)系。

　　美術(shù)館等機(jī)構(gòu)舉辦展覽，收藏時(shí)從來無視畫廊的存在，他們只向畫家征購作品。殊不知，只要較為成功的藝術(shù)家，他們的重要作品都在畫廊手中，畫廊是愿意將自己手中最優(yōu)秀的作品提供給國家美術(shù)館作為展品來收藏。這樣對(duì)畫廊自己代理的藝術(shù)家的形象更好，同時(shí)也將畫廊的功能展現(xiàn)了出來。但事實(shí)上并沒出現(xiàn)這種良性互動(dòng)。記得在百年中國油畫大展時(shí)選中了一件我收藏的作品，為此我無償?shù)丶乃捅本?，但?dāng)我提出了一些更重要的代表作也可以參展時(shí)（比如我提供了一張一流的關(guān)良及潘玉良的作品），卻遭到了他們的拒絕。最后他們明講是怕在真假問題上遭到非議，這只能說明他們自己在學(xué)術(shù)上沒有信心，也同時(shí)說明對(duì)專業(yè)畫廊同樣沒信心。這些事件背后的原因還是把畫廊當(dāng)作了個(gè)體戶，無視畫廊的文化身份。

　　各地爭(zhēng)相舉辦的，面向畫家開放的博覽會(huì)又占據(jù)了一些市場(chǎng)份額。畫家租了攤位自己賣畫，一開始還扛著價(jià)格，到最后幾天畫就賤賣了，買畫的人也都是等到最后一天才會(huì)出手。在博覽會(huì)上參與交易，畫家基本上是沒有本錢的，他的攤位費(fèi)就是本錢，博覽會(huì)等于是發(fā)了一張臨時(shí)執(zhí)照給畫家。哪個(gè)畫廊要是敢這樣做，非倒臺(tái)不可，品牌和形象都砸了。我在參與組織第一屆上海藝術(shù)博覽會(huì)的時(shí)候就拼命強(qiáng)調(diào)寧可讓利，也要讓專業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)參加，博覽會(huì)一定要建立在畫廊基礎(chǔ)上，由畫廊統(tǒng)一代理畫家作品的推廣、宣傳和銷售，這樣才能保證藝術(shù)市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)。

　　畫家與買畫者私下交易盛行，應(yīng)該說是占據(jù)了藝術(shù)市場(chǎng)中原本屬于畫廊的很大一塊份額。國外的藝術(shù)品交易大多是通過中介機(jī)構(gòu)來完成，藝術(shù)家不與收藏家發(fā)生聯(lián)系。但現(xiàn)在是有的藝術(shù)家即便與畫廊簽約，也往往不遵守約定，越過畫廊直接交易，許諾收藏家以低于畫廊的價(jià)格出售作品的情況也并不鮮見。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，我們畫廊業(yè)主在一起聚會(huì)的時(shí)候，關(guān)心的都是藝術(shù)問題，很少談買賣，而畫家在一起的時(shí)候關(guān)心的卻是畫的價(jià)格問題，很少談藝術(shù)。

 

　　中國目前的藝術(shù)市場(chǎng)主要還停留在架上繪畫領(lǐng)域，雕塑都很少涉及。畫廊業(yè)對(duì)于裝置、行為、錄像、多媒體等新興藝術(shù)形態(tài)很難做出自己的貢獻(xiàn)，也無法占領(lǐng)這塊藝術(shù)市場(chǎng)，當(dāng)然——除非是賣給外國人。

　　資金的壓力也在時(shí)時(shí)刻刻制約著畫廊的成長。在中國，沒有一家畫廊能夠獲得銀行的支持，畫廊的發(fā)展全部靠自有資金，一家畫廊的定位和運(yùn)作模式從一開始就被它的資金規(guī)模約束和限定了。臺(tái)灣的畫廊經(jīng)常有企業(yè)主在背后支撐，收藏家出錢，畫廊業(yè)主操盤，但在大陸，我們很難說服收藏家為畫廊投資。但同時(shí)，畫廊要積存作品，要鎖定和推廣藝術(shù)家都需要大筆資金，有什么生意能不靠銀行貸款做大的？藝術(shù)品投資被稱為與股票、房地產(chǎn)投資并列的三大投資手段，但是畫廊卻成了被銀行遺忘的角落。往深層追究，關(guān)鍵還是在于畫廊在中國的個(gè)體戶身份，以及沒有相應(yīng)的權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)。

　　至于一些攪亂藝術(shù)市場(chǎng)，擠壓畫廊生存空間的案例，更是層出不窮。據(jù)媒體介紹：某位原西安美院的青年教師，1999年在上海藝博會(huì)上被上海寬視網(wǎng)絡(luò)電視有限公司相中，“成為一個(gè)像簽約歌手那樣被包裝的簽約畫家”。經(jīng)過寬視“獨(dú)具慧眼，匯聚各方高手策劃”，“終于脫穎而出”，“作品價(jià)格兩年間從兩萬元升至一百萬元，每10天就有一幅大作誕生”。他的作品的藝術(shù)價(jià)值如何，相信稍具專業(yè)眼光的人看了作品以后都會(huì)有一個(gè)合理的判斷。寬視的運(yùn)作能量讓人嘆服，但它也向公眾傳遞了十分錯(cuò)誤的消息，使得原本就比較雜亂的藝術(shù)市場(chǎng)更加無序。

 

其一，這告訴我們，作品的藝術(shù)價(jià)值是不重要的，學(xué)會(huì)炒作才是重要的。其二，藝術(shù)市場(chǎng)是一個(gè)暴利行業(yè)，兩年增長50倍，10天畫一幅大畫，一幅大畫賣一百萬元。在企業(yè)平均利潤率已經(jīng)低于10%的今天，還有那個(gè)行業(yè)可以生產(chǎn)如此暴利？一個(gè)新的神話就這樣被制造出來了。其三，企業(yè)可以通過種種非藝術(shù)手段炒作藝術(shù)家的人氣和名聲，再通過市場(chǎng)轉(zhuǎn)換獲得實(shí)際利益。現(xiàn)在大家已經(jīng)不太相信股市神話了，億安和銀廣夏神話背后的黑幕也逐步暴露在陽光下，但是藝術(shù)市場(chǎng)似乎還籠罩著一層神秘的面紗，在某些范圍內(nèi)某些企業(yè)甚至可以為所欲為。但是，我們最終也會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何操作都不能脫離基本面，股票的基本面是公司業(yè)績，藝術(shù)品的基本面就是藝術(shù)價(jià)值，藝術(shù)品價(jià)格終究要依靠藝術(shù)本身來推動(dòng)，泡沫總有散盡的一天。

　　另一個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)在低端藝術(shù)市場(chǎng)上，以大賣場(chǎng)式低價(jià)而聞名上海“陳氏藝術(shù)茶館”。他們與拍賣公司合作，定期推出無底價(jià)拍賣，論名頭都是某某畫院院長，論價(jià)格，每幅只有數(shù)百元至上千元，最低的只有兩三百元。這種方式其實(shí)是在“院長”這個(gè)稱謂上做了文章。須知，此畫院非彼畫院。某個(gè)誰也搞不清楚是怎么回事的縣級(jí)畫院院長，與北京畫院，上海中國畫院完全不在一個(gè)量級(jí)上，但說起來，他們都有一個(gè)同樣的稱謂——“畫院院長”，有了這個(gè)概念，就可以做文章了。“陳氏藝術(shù)茶館”的經(jīng)理倒也坦城，稱這其實(shí)是“利用地區(qū)差價(jià)，將外地一些畫家的作品引進(jìn)上海”。此類做法也許在商業(yè)上是成功的，但卻在價(jià)格體系上攪亂了藝術(shù)市場(chǎng)，讓一些注重品牌形象，高成本，高消耗型的畫廊消受不起。

　　類似的行為對(duì)畫廊，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的打擊太大了，偏偏就是這樣攪亂市場(chǎng)的行為，還得到了不少主流媒體的青睞，專業(yè)美術(shù)出版社出版大型畫冊(cè)，電視臺(tái)做專題采訪，各大報(bào)紙不惜版面報(bào)道。但是生存空間的逼仄和市場(chǎng)資源的流失可能隨時(shí)會(huì)造成畫廊業(yè)這個(gè)脆弱幼小的生命體的夭折。夭折的方式并不是畫廊都關(guān)閉了，而是畫廊會(huì)逐步異化到他的原始狀態(tài)——畫店。據(jù)說上海的畫廊現(xiàn)在號(hào)稱有1000多家，這里面恐怕95%以上都是畫店，剩下的5%也將逐漸縮小規(guī)模和異化為畫店。

 

 

確立畫廊的藝術(shù)史觀和文化身份

 

　　在短期內(nèi)畫廊業(yè)的文化身份無法在中國得到認(rèn)同，更時(shí)常遭到莫明的非議，這是一個(gè)習(xí)慣現(xiàn)象，需要畫廊付出非凡的努力才能改變。
重新定位也是一種發(fā)現(xiàn)，我甚至覺得，挖掘中國早期油畫的工作也許比只關(guān)注這十幾年的畫家更有現(xiàn)實(shí)意義。一方面中國早期油畫由于歷史的原因已處于被損壞、淹沒的狀態(tài)中，極待搶救、梳理，使其浮出歷史的塵埃。另一方面，中國早期油畫家們，他們既是中國油畫事業(yè)的開拓者，也是中國各類藝術(shù)教育的建立者、創(chuàng)始人。重新審視他們的歷史功績和他們?nèi)绾螌⑽鞣剿囆g(shù)樣式做出了東方式的詮釋是極具有人文價(jià)值的。而第二代油畫家的作品不能和前輩混為一談，也許他們不那么成熟但有文化上的意義。他們是承上啟下的一代，解放后大多擔(dān)任了各大藝術(shù)院校的系主任，他們是現(xiàn)在畫家老師的老師。他們的作品純粹，有文化使命感，在文化使命感的感召下他們做出了許多有意義的工作和藝術(shù)上的探索。但在近百年油畫史中，他們的價(jià)值和地位被低估了，我們現(xiàn)在從事的工作是讓他們的價(jià)值在藝術(shù)史上能夠得到恰如其分的回歸。這也是思考本土文化和西方文化的一個(gè)切入點(diǎn)，把這步做好了才是最當(dāng)代、最前衛(wèi)、最現(xiàn)代、也是最民族的，對(duì)當(dāng)代藝術(shù)也是最有啟示的。

　　古根海姆美術(shù)館館長曾說，如果我們以為今天的美術(shù)僅僅以法國和美國為代表，那么和中國五千年的文明史比起來，這些又算得了什么。放寬歷史的視界，確立畫廊的藝術(shù)史觀，才是有抱負(fù)畫廊的所為。畫廊也在撰寫美術(shù)史，黃專在文章中敏感地提到：“藝術(shù)家和藝術(shù)品以商業(yè)化的方式進(jìn)入歷史正是我們這個(gè)時(shí)代藝術(shù)史的最基本的方式。”披沙瀝金，挖掘出第一代和第二代油畫的寶藏，做出了富有開創(chuàng)性的文化建設(shè)，只有這樣才能做成世界一流的畫廊。

　　目前就以上海這一全國起步最早和最具有規(guī)模的畫廊現(xiàn)狀來看，可以大致劃分成幾種形式：“學(xué)術(shù)型”的，具有一定的前瞻性目光，基本上能站在美術(shù)史的角度來落實(shí)自己的市場(chǎng)運(yùn)作行為，為畫廊業(yè)的開拓、發(fā)展產(chǎn)生過一定的影響。“名品店型”的，看名氣看作品，但沒有自己的審美定向，但是也為當(dāng)代藝術(shù)的普及推廣起到了相當(dāng)作用；“買辦型”的，市場(chǎng)完全在外，以種種不成熟的形式和渠道進(jìn)入世界“藝術(shù)工業(yè)”的大循環(huán)，實(shí)質(zhì)是為形勢(shì)所逼的弱勢(shì)心理，但目前聲勢(shì)日益做大； “雜貨店型”的，本身缺乏價(jià)值判斷的體系，完全被動(dòng)地跟著市場(chǎng)走；還有一些畫廊是以虧本為前提經(jīng)營的，從推動(dòng)藝術(shù)來講可敬可佩，但畫廊還是要通過買賣而非贊助來解決自己的生存之道。一家具有國際地位，能夠代表中國當(dāng)代文化形象的畫廊，必須有自己的藝術(shù)史觀作為支撐，有自己的價(jià)值判斷體系。唯有如此，才能進(jìn)一步確立畫廊的文化身份，擺脫畫廊在當(dāng)下的個(gè)體戶身份。

 

　　為藝術(shù)史選擇畫家

　　作為一家畫廊選擇畫家時(shí)必須要考慮的一個(gè)問題是，萬一賣不出去我要這個(gè)作品干什么？選擇的標(biāo)準(zhǔn)是，即使它賣不出去也仍然有它的潛在價(jià)值，如果作品有意義，壓在手里也沒關(guān)系。從這點(diǎn)上來說，畫廊不是在為市場(chǎng)選作品，而是在為藝術(shù)史選擇畫家。

 

　　關(guān)良、沙耆、關(guān)紫蘭、徐悲鴻、李青萍、潘玉良、費(fèi)以復(fù)……都是他們的作品本身打動(dòng)了我。記得我第一次在武漢看到李青萍作品時(shí)，李青萍何許人也，是否還活著，都沒有人知道。當(dāng)時(shí)我對(duì)陳池瑜說，這是一個(gè)大畫家，我們馬上趕到荊州去，活要見人，死要見棺。沙耆的被發(fā)現(xiàn)普遍認(rèn)定是對(duì)中國油畫史的一個(gè)重要補(bǔ)充。當(dāng)時(shí)我通過多方打聽，終于在寧波韓嶺見到沙耆的時(shí)候，站在我面前的是一個(gè)無法進(jìn)行理性對(duì)話的老人。但這一切并沒有影響我對(duì)沙耆作品的價(jià)值判斷，而在今后的兩年時(shí)間里，在不斷購買他的作品過程中，更堅(jiān)定了我對(duì)沙耆在藝術(shù)史上重要性的認(rèn)識(shí)。而恰恰在此時(shí)并沒有藏家和海外畫廊認(rèn)同我的看法。此時(shí)，唯有老畫家閔希文、王流秋認(rèn)定我的發(fā)現(xiàn)是重要的，并不斷給予鼓勵(lì)，日后由于資金不足等諸多因素，只得將沙耆作品拱手相讓，直至后繼者的努力使得沙耆改寫了中國美術(shù)史。因此看一個(gè)畫家對(duì)其的未來性估算要五到十年甚至更遠(yuǎn)，看不到那么遠(yuǎn)，眼前的這一步是不能邁出去的。

　　對(duì)作品感悟能力并不是天生的。米芾也有所謂“耳鑒者”和“目鑒者”之說，看作品應(yīng)該是對(duì)畫不對(duì)人，只看作品不看名字，用眼睛看而不是用耳朵聽，這是訓(xùn)練自己的眼光時(shí)的一個(gè)重要條件。許多評(píng)論家談?wù)撈鹚囆g(shù)家的經(jīng)歷和風(fēng)格來頭頭是道，但面對(duì)作品卻很茫然，這就是米芾所謂的“耳鑒者”。書畫家每天要臨帖做日課，畫廊也有他的日課，綜合藝術(shù)素質(zhì)和眼光的積累提高，這才是畫廊業(yè)的根本。




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為何上海畫廊大多都"短壽"

2000多家畫廊，合格者寥寥

 

上海藝博會(huì)辦公室主任顧之驊介紹，藝博會(huì)、拍賣會(huì)和畫廊是藝術(shù)品市場(chǎng)的三大支柱：藝博會(huì)和拍賣會(huì)是即時(shí)的、定期的交易形式；畫廊是日常性、持續(xù)性的，是藝術(shù)品市場(chǎng)的主力和基礎(chǔ)。當(dāng)代西方，幾乎沒有一個(gè)畫家不是通過畫廊進(jìn)入市場(chǎng)的。西方藝術(shù)市場(chǎng)的成熟，關(guān)鍵在于畫廊業(yè)成熟，有一整套運(yùn)作規(guī)范和“游戲規(guī)則”，誰觸犯了“天條”，誰就要受市場(chǎng)懲罰。

 

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，上海目前有畫廊2000多家。上世紀(jì)90年代初，全上海專做書畫生意的畫廊不超過30家，且大多集中在賓館區(qū)和市中心。而現(xiàn)在，畫廊遍布全市各個(gè)角落。除少數(shù)幾家有國有資本參股，大部分畫廊都屬民營，業(yè)主有上海本地人、外省市人，還有外國人。

 

“但是——”顧之驊話鋒一轉(zhuǎn)，“如果按照國際的畫廊標(biāo)準(zhǔn)衡量，上海的畫廊中相當(dāng)一部分不合格，充其量只是寄賣藝術(shù)品的畫店。”許多畫廊經(jīng)營不善，走馬燈似開開關(guān)關(guān)。上海首屆藝博會(huì)舉辦于1993年，16年過去，持續(xù)至今還在參加的畫廊寥寥無幾；至于能在上海藝術(shù)品市場(chǎng)樹起品牌的，更是鳳毛麟角。顧之驊他們?cè)?jīng)做過一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)上海大部分畫廊的“壽命”平均只有兩三年，有的當(dāng)年開當(dāng)年關(guān)；而在歐美、日本，幾十年甚至上百年歷史的畫廊比比皆是。比如國內(nèi)收藏者比較熟悉的專門代理陳逸飛作品的英國瑪勃洛畫廊，有63年歷史，每年辦6-8次展覽推代理畫家的原創(chuàng)作品，并一直是瑞士巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)、西班牙馬德里藝術(shù)博覽會(huì)、法國巴黎藝術(shù)博覽會(huì)、美國芝加哥國際藝術(shù)博覽會(huì)這四大頂級(jí)藝博會(huì)的座上賓。在與瑪勃洛畫廊簽約的12年里，陳逸飛一共售出500多幅畫——畫廊與畫家雙贏。

 

雖然這次全球金融危機(jī)對(duì)海外畫廊業(yè)也有影響，但多數(shù)畫廊生存下來了，有些經(jīng)營規(guī)?？s小一點(diǎn)；反觀上海，市場(chǎng)一不好，就有成批畫廊停業(yè)，可見產(chǎn)業(yè)根基非常不牢固。

 

畫家畫廊互打埋伏，像演“三岔口”

 

上海書畫研究院院長江宏認(rèn)為，上海畫廊業(yè)的不規(guī)范和不成熟，“病根”就是急功近利。畫廊業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)，需要比較長的培育期，但現(xiàn)在不少人辦畫廊，根本不愿花錢推廣藝術(shù)家和作品，只想作品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手立馬來錢，簡(jiǎn)直就是開了店鋪的“倒?fàn)?#8221;。市場(chǎng)瘋的時(shí)候，確實(shí)能撞到運(yùn)氣，但市場(chǎng)一低落便難以為繼。

江宏分析，上海目前許多畫廊功能單一，僅僅是一個(gè)靜態(tài)、被動(dòng)的書畫買賣場(chǎng)所——等人介紹畫家送畫上門，然后等顧客將畫買走。而海外成功的畫廊，既是畫作的買賣場(chǎng)所，更是推廣、包裝畫家，服務(wù)、引導(dǎo)不同藝術(shù)品消費(fèi)群體、提供咨詢的中介代理機(jī)構(gòu)。畫廊經(jīng)營者憑借自己獨(dú)到的藝術(shù)專業(yè)“眼力”，挖掘發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的畫家，與之簽約，請(qǐng)他們專為自己的畫廊作畫；還運(yùn)用各種“促銷”手法如開展覽會(huì)、組織研討會(huì)、在媒體上發(fā)表評(píng)論等，盡力“捧紅”這些專屬畫家。這樣做，畫廊能建立經(jīng)營特色，而它發(fā)現(xiàn)、推出畫家的功能，則可促進(jìn)藝術(shù)市場(chǎng)乃至藝術(shù)的發(fā)展。

 

目前在畫家-畫廊-買家所構(gòu)成的藝術(shù)品市場(chǎng)鏈上，上海卻有著另一番“景象”。比如，本該互相待之以誠的畫家和畫廊，卻互打埋伏。有的畫家簽約畫廊委托賣畫，自己卻私下也照賣不誤，掛在畫廊的10000元一幅，到他家去買可能只要5000元。而有的畫廊瞞騙畫家，打壓畫作代理價(jià)格，以圖利潤最大化。按照 “游戲規(guī)則”，畫家委托給畫廊的作品售價(jià)和畫廊賣出時(shí)的最終成交價(jià)，雙方應(yīng)該開誠布公，但現(xiàn)在常常像演“三岔口”一樣，互不知底。

 

畫廊一窩蜂，什么好賣賣什么，全然不講特色，也是急功近利帶來的毛病。前兩年當(dāng)代藝術(shù)走紅，許多畫廊紛紛主推各種類型的當(dāng)代藝術(shù)品，甚至原本經(jīng)營中國書畫的也改弦更張——結(jié)果是“賠了夫人又折兵”，既被套在當(dāng)代藝術(shù)品的高價(jià)位，又丟失了中國書畫客戶。



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從海外走勢(shì)看上海畫廊業(yè)區(qū)域化格局的發(fā)展前景 

 

上海畫廊現(xiàn)狀：     

         區(qū)域化造勢(shì)與格局是未來上海畫廊業(yè)發(fā)展的必然，這種趨勢(shì)也無疑是中國入世后吸引國外畫廊進(jìn)軍上海的良好機(jī)遇。上海作為中國國際大都市的前沿，目前缺乏一個(gè)有序的高品位的畫廊區(qū)，的確是一大遺憾。與太平洋對(duì)岸的美國商都——紐約相比，上海在畫廊業(yè)的建設(shè)方面則要遜色得多。自20世紀(jì)50年代以后，世界藝術(shù)的中心由法國巴黎遷往美國紐約，這時(shí)，紐約的藝術(shù)商人開始陸續(xù)有計(jì)劃地創(chuàng)辦畫廊區(qū)，目前已有紐約上城畫廊區(qū)、五十七街畫廊區(qū)、蘇荷畫廊區(qū)、東村畫廊區(qū)、采貝卡畫廊區(qū)等著名畫廊區(qū)。上海的畫廊業(yè)起步則比較晚，絕大多數(shù)創(chuàng)辦于20世紀(jì)90年代以后，即使以20世紀(jì)80年代末為首的東海堂算起，也就10余年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國的大中小型畫廊約有3000多家，且集中分布在北京、上海和廣州等地。廣州地處中國南域，其光芒多被香港、澳門所遮掩，加上廣州 “嶺南畫派”深厚的民族藝術(shù)情結(jié)，奠定了廣州畫廊業(yè)以中國畫為主的格局。北京作為中國的政治、文化中心，在商業(yè)的層面上與上海相比，則顯得穩(wěn)重與謹(jǐn)慎，以傳統(tǒng)中國畫為主的畫廊業(yè)依然占有相當(dāng)?shù)谋戎亍Ｖ挥猩虾?，地處東部沿海，開闊的地理環(huán)境、開放的人文理念和放射狀的海陸空交通，奠定了其作為國際化大都市的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并在發(fā)展過程中逐漸形成了“百川納海”的文化包容性和國際文化生存環(huán)境的基礎(chǔ)。從上海畫廊業(yè)的格局看，總體上是以西畫為主、中西并舉的局面。這些畫廊主要分布在盧灣區(qū)、徐匯區(qū)、長寧區(qū)、黃浦區(qū)和陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，已基本形成了區(qū)域化的格局雛形。如徐匯區(qū)，以上海圖書館、上海戲劇學(xué)院、上海音樂學(xué)院為三角鏈的文化區(qū)域內(nèi)，擁有海萊畫廊、比翼畫廊、亦安畫廊、新城市畫廊、中雅畫廊、小雅畫廊、童心齋畫廊及東廊等；在盧灣區(qū)，有背靠復(fù)興公園的外資畫廊 ——香格納畫廊，分布在“出版一條街”紹興路上的東海堂畫廊、迪·畫廊和角度畫廊以及正在形成的畫廊一條街——泰康路上的爾冬強(qiáng)藝術(shù)中心、易典畫廊等；上海西郊有長寧區(qū)的國友畫廊、梵谷子畫廊；在上海東北部魯迅公園附近多倫路上的點(diǎn)石齋畫廊、大樸堂畫廊等；當(dāng)然，引人注目的還是位于黃浦江東岸陸家嘴金茂大廈的新近成立的上海精文藝術(shù)中心和藝博畫廊。此外，還有處在繁華鬧市區(qū)南京東路朵云軒的朵云畫廊、飛虹畫廊和人民廣場(chǎng)的上海大劇院畫廊。這幾塊畫廊陣地，構(gòu)建了上海畫廊業(yè)的脊架。

 

         從世界畫廊業(yè)的布局看，畫廊的依托主要在：文化區(qū)、商業(yè)或金融區(qū)以及富人居住區(qū)。如紐約的上城畫廊區(qū)，麥迪遜大道兩旁的高級(jí)時(shí)裝店、珠寶店、古董家具店和歐洲風(fēng)味餐飲，為富人的消費(fèi)提供了極大的方便，也為畫廊提供了極大的商機(jī)，加上緊鄰第五大道上鱗次櫛比的博物館，文化的巨大后盾也奠定了上城畫廊區(qū)潛在的市場(chǎng)生機(jī)。這令我想到了上海的海萊畫廊區(qū)和古北畫廊區(qū)。海萊畫廊區(qū)依托上海圖書館和高校區(qū)深厚的文化氛圍，加上附近有貴都、希爾頓等國際知名的星級(jí)酒店，前景十分看好。正如海萊畫廊主持董煒女士所說：“她要將這一畫廊區(qū)建設(shè)成為一個(gè)國際文化機(jī)構(gòu)，而不是一個(gè)畫店。”古北畫廊區(qū)位于上海西郊古北地段的富人居住區(qū)，這里優(yōu)美的自然氣候條件——上海動(dòng)物園、西郊公園、上?；ㄆ?、天山公園等連成的綠色長廊，宛如一道自然屏障，吸引了許多海內(nèi)外富商巨賈在此購宅居住，加上劉海粟美術(shù)館和上海國際展覽中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，從而得以持續(xù)發(fā)展。

從城市的布局看，單純的文化區(qū)或商業(yè)區(qū)是很少的，尤其像上海或紐約這樣的國際大都市。畫廊的依托往往是一個(gè)綜合性特征的區(qū)域，只不過某一區(qū)域的文化性或商業(yè)性強(qiáng)一些而已。從上海今后的城市發(fā)展看，區(qū)域功能性將會(huì)越來越強(qiáng)，如以商業(yè)為主的徐匯區(qū)、文化與商業(yè)兼容的黃浦區(qū)、浦東的陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)等。但一個(gè)明顯的跡象表明，畫廊的區(qū)域化越來越靠近商業(yè)繁華區(qū)或金融區(qū)，我想，這可能是以單純文化力量難以消解藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化的結(jié)果，藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化必將有商業(yè)大發(fā)展的相伴。藝博畫廊的主持趙建平先生出身銀行家，以其獨(dú)有的金融家眼光其選址自然在商業(yè)繁華地帶，當(dāng)然，僅憑對(duì)其以純商業(yè)行為籌辦畫廊的猜測(cè)是缺乏根據(jù)的。作為2000年度“中國最佳畫廊”的藝博畫廊自然成了業(yè)界的關(guān)注，如果說，藝博畫廊暫且是成功的，那它至少得益于盈富的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、雄厚的資金支持、經(jīng)營者自身的藝術(shù)素養(yǎng)及卓越的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和能力。當(dāng)然，今后的發(fā)展要取決于其抗擊國外優(yōu)秀畫廊巨浪和世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的能力。另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是朵云軒的朵云畫廊、飛虹畫廊和大劇院畫廊雖處在文化和商業(yè)繁華的地帶，但一個(gè)樸素的真理告訴人們：獨(dú)木難成林。紐約的五十七街畫廊區(qū)（五十七街是紐約最繁華的商業(yè)中心之一）不妨是一個(gè)成功的例子。

 

         在繁華的商業(yè)區(qū)進(jìn)行畫廊的區(qū)域化運(yùn)作，世界上許多國家都取得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，除上面提到的紐約上城畫廊區(qū)和五十七街畫廊區(qū)外，日本東京的繁華商業(yè)區(qū)僅銀座一地就擁有畫廊400多家；韓國漢城的畫廊也大多集中在鐘路區(qū)仁寺洞附近；此外最值得一提的是紐約的蘇荷畫廊區(qū)，原先是一塊荒涼的土地，由于藝術(shù)家的頻繁活動(dòng)和畫廊的建立，促進(jìn)了商業(yè)的極大繁榮，這一地區(qū)從此也就成為觀光旅游者必去的藝術(shù)圣地，目前畫廊達(dá)到200余家，這也是畫廊業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮的典型例證。

上海的畫廊業(yè)，并未形成大的區(qū)域化運(yùn)作特色，主要表現(xiàn)在高品位的畫廊數(shù)量少且布局比較分散，也未建立統(tǒng)一的畫廊管理機(jī)構(gòu)和規(guī)范體制。當(dāng)然在探索過程中，也有一些好的現(xiàn)象，如探索畫廊和企業(yè)、社會(huì)之間的協(xié)作，畫廊的代理制，畫廊之間積極的協(xié)作關(guān)系等。2001年3月創(chuàng)立的海萊畫廊，一開始就擺脫過去那種靜態(tài)的畫廊經(jīng)營模式，以主動(dòng)出擊的方式將藝術(shù)與民眾、社會(huì)作連結(jié)。畫廊主持董煒說：“藝術(shù)本來就是少數(shù)人享有的，正因?yàn)槿绱耍鸥鼞?yīng)該打破傳統(tǒng)設(shè)限，采取靈活的經(jīng)營策略，將藝術(shù)送出去，而不是藏在畫廊里，否則，永遠(yuǎn)是熟門熟路的人才會(huì)來親視藝術(shù)。

 

         所以，基礎(chǔ)的美術(shù)欣賞、邀請(qǐng)企業(yè)或社團(tuán)能參與文化活動(dòng)，進(jìn)而為企業(yè)規(guī)劃對(duì)藝術(shù)方面的投資，都是日后十分重要的工作項(xiàng)目。”藝博畫廊代理的新人畫家夏俊娜，便博得了2000年度“最佳新銳畫家”的稱號(hào)。按照趙建平先生經(jīng)營藝博畫廊的思路，是不斷地做展覽，將更多的經(jīng)典畫家以專業(yè)的方式推出，我想，這一方面要取決于畫廊主持人的專業(yè)藝術(shù)眼光及對(duì)市場(chǎng)潛在價(jià)值的把握。藝博畫廊的代理模式有兩種：一是買斷經(jīng)營，一是展覽合作經(jīng)營。這也是國際通用的兩種方式。在代理制方面，華氏畫廊的華雨舟先生則有自己的見解：華氏大部分是用買斷作品的方式與畫家合作。他認(rèn)為，畫廊完全用代銷的方式存在很多不利，代銷存在兩個(gè)問題：一是選擇畫家和作品的余地不多；一是難以留住畫家。東海堂是國內(nèi)比較早的代理藝術(shù)家的畫廊，當(dāng)我們熟知徐龍森這個(gè)名字時(shí)，他已是成功地造就了肖海春、李山等人的市場(chǎng)效應(yīng)，當(dāng)然更值得一提的是他對(duì)近代畫家沙耆的發(fā)覺與宣傳，并因此推動(dòng)了“沙耆熱”的升溫。東海堂對(duì)沙耆的發(fā)現(xiàn)，無論是出于偶然還是必然，都將說明一個(gè)道理：嘗試、探索與經(jīng)驗(yàn)。從國際藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)則看，藝術(shù)家與畫廊之間的法律關(guān)系有兩種基本形式：一是購買式（協(xié)議式），一是寄售制（合同或協(xié)議）。從一定意義上講，代理制的完善，是藝術(shù)市場(chǎng)成熟的重要標(biāo)志，同時(shí)，代理制也是確立畫廊地位的重要指標(biāo)，這在海外先進(jìn)的畫廊體制方面取得了巨大的成功。

 

         與上海本土的畫廊相比，香格納畫廊則以其西方人獨(dú)特的個(gè)性和經(jīng)營眼光令上海同行注目。畫廊主持人勞倫斯（瑞士人）曾自信地說：“你對(duì)中國當(dāng)代的哪一個(gè)藝術(shù)家感興趣，都可以在我這里找到他的資料，藝術(shù)家五年前十年前的作品都可以找到。”香格納畫廊的存在，一方面得益于畫廊經(jīng)營主勞倫斯對(duì)畫廊基礎(chǔ)性資料工作的整理和對(duì)中西文化的雙向把握，他懂漢語和西語，熟知西方主流藝術(shù)市場(chǎng)，這一點(diǎn)也是國內(nèi)畫廊業(yè)主所不足的。另一方面，他大膽的代理并積極地與國際藝術(shù)展覽和博覽會(huì)協(xié)作，是其獲得寶貴經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。正如他在一次參加西班牙ARCO大展時(shí)說，對(duì)我而言，買掉多少畫并不重要，關(guān)鍵是我們出現(xiàn)在那兒，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。的確，機(jī)會(huì)是任何一個(gè)成功或失敗人士的機(jī)會(huì)，就看你是否善于抓住或試圖去抓住。有一個(gè)值得可喜的現(xiàn)象是越來越多的海外畫廊開始立足上海，如意大利 Davide Quadrio（中文名樂大豆）主持的BIZART藝術(shù)中心、中國臺(tái)灣地區(qū)關(guān)氏姐妹主持的海上山藝術(shù)中心等。

 

        透視上海畫廊業(yè)的現(xiàn)狀，的確還有很多事情要做。首先是畫廊經(jīng)營者隊(duì)伍的培養(yǎng)，以便達(dá)到與國際競(jìng)爭(zhēng)的素質(zhì)。隊(duì)伍的培養(yǎng)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，甚至是“接代延續(xù)教育”的問題。從目前的現(xiàn)狀看，上海畫廊的經(jīng)營業(yè)主大部分是有一定藝術(shù)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)主，對(duì)藝術(shù)愛好，同時(shí)又有充裕的資金支持。由于上海的開放、國際化較國內(nèi)其他城市快，因此，這種前沿的敏感性尤其是入世以后對(duì)畫廊業(yè)主的要求越來越高。我想，具備國際競(jìng)爭(zhēng)的素質(zhì)，主要還是心理素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)。心理素質(zhì)是抗擊大風(fēng)大浪的能力和韌性及具備競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)是專業(yè)能力和把握市場(chǎng)方向與能力的重要體現(xiàn)。其次，改變單一的經(jīng)營模式，積極探索新思路。如美國的合作畫廊和非公開展覽的畫廊。合作畫廊是由一批志同道合的藝術(shù)家組成，實(shí)行會(huì)員制。這種畫廊的意義在于藝術(shù)家可以直接參與畫廊的建設(shè)和管理，以便更好地了解藝術(shù)市場(chǎng)。非公共展覽畫廊是建立在私人買賣的關(guān)系上，不做公開性質(zhì)的展覽。不限定開放時(shí)間，可電話預(yù)約，這種畫廊的優(yōu)越性在于經(jīng)營的靈活性。此外，還有一種非營利性質(zhì)的畫廊，這種畫廊的經(jīng)費(fèi)往往來自于政府或企業(yè)或個(gè)人。主要是利用一些廢棄了的或廉價(jià)的工礦企業(yè)的樓宇作為展覽空間，這種畫廊的經(jīng)營必須在政府的監(jiān)督下進(jìn)行，以確保朝良性和公益方向發(fā)展。目前上海的畫廊多是以展覽、買賣等為主，且代理制缺乏統(tǒng)一的規(guī)范和操作程序。這是入世以后上海畫廊業(yè)需要努力的重要方向。

 

 

        上海畫廊之間的協(xié)作關(guān)系力度不夠，主要還是“各自經(jīng)營”。藝博畫廊和華氏畫廊在借展的合作方面取得了很好的嘗試，華氏畫廊與鼎杰畫廊的客戶利益互動(dòng)方面也取得了相當(dāng)?shù)某晒?，這讓人看到了畫廊集團(tuán)化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。畫廊集團(tuán)化的優(yōu)勢(shì)在于資源互補(bǔ)、利益互動(dòng)、節(jié)約成本、優(yōu)化市場(chǎng)。在國外，有一些相當(dāng)好的成功經(jīng)驗(yàn)。如日本東京美術(shù)俱樂部的運(yùn)作模式。作為日本美術(shù)市場(chǎng)的中樞——東京美術(shù)俱樂部，成立于19世紀(jì)的明治時(shí)代，肩負(fù)著推動(dòng)日本美術(shù)走向商業(yè)化、投資化的大部分責(zé)任。東京美術(shù)俱樂部實(shí)行股東制，股東有半數(shù)以上是“東京美術(shù)商協(xié)會(huì)”的會(huì)員，他們?cè)谌毡径际且涣鞯拿佬g(shù)商。東京美術(shù)俱樂部的優(yōu)勢(shì)在于與東京美術(shù)商協(xié)會(huì)的密切合作。東京美術(shù)俱樂部的活動(dòng)主要有：一、由東京美術(shù)商協(xié)會(huì)主持拍賣會(huì)，這種公開性的拍賣會(huì)，給許多藝術(shù)家提供了展示的機(jī)會(huì)；二、春秋兩季美術(shù)品內(nèi)部交流會(huì)。這種交流會(huì)，參加者是本會(huì)會(huì)員，且要向俱樂部交納一定的租金。三、策劃聯(lián)展。如著名的“五都展”，即東京、大阪、京都、名古屋、金澤五大都市組成的俱樂部美術(shù)品展銷會(huì)，這里銷售出去的繪畫價(jià)格，往往成為衡量畫家“身價(jià)”的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也能反映出畫家深受市場(chǎng)喜愛的程度。長期以來，東京美術(shù)俱樂部作為日本美術(shù)的中樞，其地位和權(quán)威性沒有受到任何的挑戰(zhàn)。我想，規(guī)范的市場(chǎng)秩序和良好的誠信合作是藝術(shù)市場(chǎng)取得成功的重要條件。正如上海一位畫廊業(yè)主所說：“如果上海畫廊加強(qiáng)協(xié)作，坦誠合作，在‘收藏家是共同’的這個(gè)問題上達(dá)成共識(shí)，那畫廊的經(jīng)營就會(huì)興旺得多。”

 

         完善代理制，走向良性運(yùn)作規(guī)范。上海的畫廊在代理制方面取得了一些經(jīng)驗(yàn)，但還明顯不夠。代理制也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并非藝術(shù)家與畫廊之間簡(jiǎn)單的寄售或買斷作品的關(guān)系。代理制有多向度代理：是獨(dú)家代理還是多家代理，是總代理還是分代理；代理合同中有關(guān)代理藝術(shù)品的性質(zhì)、代理區(qū)域、代理規(guī)模和能力、代理權(quán)限、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、裝裱、保險(xiǎn)、宣傳、版權(quán)、代理商的傭金、商情報(bào)告等，這些都是值得深入探討的問題。因?yàn)楫嫾彝ㄟ^畫廊的代理是其晉升藝術(shù)市場(chǎng)的階梯。一個(gè)成功的畫家背后一定有一個(gè)或多個(gè)成功的代理畫廊。美國紐約自上世紀(jì)50年代以后已發(fā)展出500多家畫廊，根據(jù)其代理制的規(guī)定，每家畫廊只能固定代理20多位畫家，按照紐約藝術(shù)家有八、九萬人數(shù)推算，絕大多數(shù)畫家是被拒之畫廊之外，因此能被畫廊吸收為代理畫家，一定是很幸運(yùn)的。畫廊的作用更在于其廣泛的宣傳，從而引起收藏家、藝術(shù)批評(píng)家的關(guān)注，因此代理制的完善會(huì)直接促成藝術(shù)市場(chǎng)的良性發(fā)展和走向成熟。

 

 

        入世，對(duì)上海這個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和多元文化雄厚的城市，是機(jī)遇多于挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于如何把握機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)。海萊畫廊主持董煒在一次接受《藝術(shù)新聞》題為 “透過架上及當(dāng)下藝術(shù)期許成為國際文化機(jī)構(gòu)”的采訪時(shí)談到上海畫廊業(yè)的發(fā)展時(shí)說：“建立與藝術(shù)家良好的合作關(guān)系和制度，可以說是上海畫廊應(yīng)有的普遍心態(tài)，一旦彼此都有共識(shí)，那么，畫廊為藝術(shù)家多做的部分就會(huì)隨之而來。在日后的計(jì)劃中，我想建立與國外藝術(shù)家與自己藝術(shù)家的交流、國外畫廊與自己畫廊的合作，讓藝術(shù)的視野更廣闊。”我想，這正是海萊（HIGHLIGHT）畫廊的文化理念和經(jīng)營模式。上海畫廊的布局建構(gòu)是否可以參照上海許多成功商業(yè)區(qū)域的操作模式，如南京路、多倫路、東臺(tái)路、吳江路等。根據(jù)畫廊這一特殊的文化產(chǎn)業(yè)作雙向的嘗試，如開辟文化區(qū)域內(nèi)的畫廊區(qū)或純商業(yè)區(qū)內(nèi)的畫廊區(qū)，前者以美術(shù)館、博物館、圖書館、高校等為文化基礎(chǔ)紐帶；后者以金融、商業(yè)為經(jīng)濟(jì)后盾，以便探索不同的經(jīng)營模式，適應(yīng)不同層次的藝術(shù)消費(fèi)者。當(dāng)然，畫廊區(qū)的形成并非能從根本上推動(dòng)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展，這關(guān)鍵取決于畫廊經(jīng)營者的人心向背，無數(shù)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴人們一個(gè)樸素的道理：渴不飲盜泉之水，熱不息惡木之陰（語出西晉· 陸機(jī)）。愿21世紀(jì)上海的畫廊業(yè)繁榮、發(fā)展、有序。

 

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　　據(jù)國際媒體報(bào)道：隨著國際經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的重要轉(zhuǎn)移，上海在未來10年內(nèi)必將成為亞洲乃至國際經(jīng)濟(jì)金融貿(mào)易中心。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，上海也必將成為高端藝術(shù)品買賣和交易的中心。面對(duì)這樣良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，上海畫廊業(yè)如何應(yīng)對(duì)即將到來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為目前上海畫廊界談?wù)摰慕裹c(diǎn)話題。

　　就國內(nèi)目前畫廊業(yè)的發(fā)展而言，應(yīng)該說上海無論從區(qū)域、機(jī)遇和發(fā)展上占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，可謂天時(shí)地利人和。尤其是隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和在國際上的地位上升，上海已經(jīng)成為令世界矚目的城市，國際上一些有實(shí)力的文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)的紛紛進(jìn)駐，無疑為這座城市的文化藝術(shù)事業(yè)和藝術(shù)市場(chǎng)注入了強(qiáng)大的后勁和活力。但與此同時(shí)，這也給上海的畫廊業(yè)帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)。上海的畫廊業(yè)必將面臨著重新劃分的可能，無論從資金到規(guī)模；從管理模式到新業(yè)務(wù)的拓展；從畫廊功能到市場(chǎng)推動(dòng)等都將面臨著全方位的競(jìng)爭(zhēng)。在這種形勢(shì)下，上海畫廊業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦？

　　一、上海畫廊業(yè)現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢(shì)在哪里

　　近年來上海的畫廊業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。據(jù)媒體報(bào)道：目前上海畫廊有800多家。從經(jīng)營方向上看，上海畫廊主要分兩類；一類是經(jīng)營比較前衛(wèi)的、適合國外收藏群體收藏的觀念藝術(shù)；一類是經(jīng)營比較吻合中國傳統(tǒng)文化方式的中式畫廊。從藝術(shù)本質(zhì)上來講,上海畫廊更注重視覺和本體上的東西。

　　從表象上看，上海畫廊業(yè)隊(duì)伍似乎在不斷壯大。但透過表象看本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)上海擁有真正意義上的畫廊——即能在藝術(shù)上有一定的見解和市場(chǎng)推動(dòng)力的則不過10多家：如《藝博畫廊》、《華氏畫廊》、《鼎杰畫廊》、《香格納畫廊》和《視頻線畫廊》等一批優(yōu)秀畫廊。但這些與目前上海這個(gè)國際大都市是不很相配的，按照目前上海城市發(fā)展，至少應(yīng)該擁有40—50家在藝術(shù)上高品位、風(fēng)格各異，各方面相當(dāng)完善的畫廊。

　　雖然說中國的畫廊真正起步的第一步在上海。但相對(duì)與上海這個(gè)城市的其它行業(yè)相比，上海的畫廊業(yè)的歷史，還并不是很長。在整個(gè)行業(yè)機(jī)制、市場(chǎng)培育、經(jīng)營方式、學(xué)術(shù)體系等各方面都有它的局限性. 市場(chǎng)發(fā)展還相當(dāng)不成熟，大環(huán)境的發(fā)展滯后于實(shí)際發(fā)展的需要及上海區(qū)域特點(diǎn)等，造成上海畫廊業(yè)魚龍混雜，良繡不齊的局面和舉步維艱的生存壓力，甚至許多畫廊逐漸萎縮倒閉。這不能不讓人在嘆息之余，回過頭來重新審視上海的畫廊業(yè)。

　　應(yīng)該說上海畫廊業(yè)的命運(yùn)與國內(nèi)其它地區(qū)的畫廊業(yè)相比面臨著相同的命運(yùn)，但卻承受著更大的困難、壓力和全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

　　其一、經(jīng)營方式定位起點(diǎn)較低，基本上是商品的寄賣店。 他們是藝術(shù)品市場(chǎng)中最低級(jí)的交易方式，由于經(jīng)營的商品藝術(shù)含量低，與普通商品無多大差距，面對(duì)的不是收藏群體,而是一般消費(fèi)者，他們雖然不是藝術(shù)品市場(chǎng)的主流，但他們混跡于上海的畫廊業(yè)當(dāng)中。

　　其二、以畫廊為主題的一級(jí)藝術(shù)市場(chǎng)和以拍賣為主題的二級(jí)藝術(shù)市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，造成了整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的格局混亂，畫廊間的非正規(guī)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，生存空間更為狹小，那些真正想做出藝術(shù)水準(zhǔn)的畫廊大多因經(jīng)濟(jì)問題，很難承擔(dān)起代理宣傳或推廣畫家的職責(zé)，只能通過代銷或經(jīng)營其它項(xiàng)目來維持正常的開支。

　　其三、贗品偽作的泛濫，使畫廊的信譽(yù)和忠實(shí)度受到質(zhì)疑。收畫難，賣畫難使一些中小畫廊難以為繼。一位畫廊總經(jīng)理曾經(jīng)感慨說：“我現(xiàn)在做畫廊是憑著良心和責(zé)任感在做.靠的是一些畫家朋友保證畫源,只要能不虧本,也就心滿意足了”。

　　其四、藝術(shù)家直接介入商業(yè)中介，隨意定價(jià)，造成畫廊經(jīng)營者與藝術(shù)創(chuàng)作之間的矛盾加劇。海外進(jìn)入畫廊的沖擊，使得上海畫廊業(yè)的正常經(jīng)營被打亂，陷入內(nèi)外交困的境地。

 

　　面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn)，上海畫廊業(yè)應(yīng)趨吉避害，采取多種措施積極應(yīng)對(duì)：

　　一、畫廊經(jīng)營者要及時(shí)調(diào)整畫廊經(jīng)營思路，拓展新的服務(wù)項(xiàng)目和畫廊功能；提高策展和辦展能力，憑自己獨(dú)到的藝術(shù)“眼光”，挖掘發(fā)現(xiàn)一批有潛質(zhì)的畫家，以專業(yè)的方式將更多的優(yōu)秀畫家推向市場(chǎng),或運(yùn)用各種“促銷”手法如開展覽會(huì)、組織研討會(huì)、在報(bào)刊發(fā)表評(píng)論等主動(dòng)地去“捧紅”畫廊所屬的畫家。并與之簽約，專為畫廊作畫；這樣做，既能使各自的畫廊形成自己的經(jīng)營特色，又確實(shí)能推出、發(fā)現(xiàn)一批畫家，真正促進(jìn)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展。如<東海堂畫廊>的總經(jīng)理徐龍森,他成功地造就了肖海春、李山等人的市場(chǎng)效應(yīng)，尤其是他對(duì)近代畫家沙耆的發(fā)覺與宣傳，并因此推動(dòng)了“沙耆熱”的升溫。

　　二、上海畫廊之間應(yīng)加強(qiáng)溝通和協(xié)作關(guān)系，打破個(gè)體行為和“獨(dú)自經(jīng)營”的思維定式，以各自的優(yōu)勢(shì)特長與畫廊、機(jī)構(gòu)等方面嘗試很好的協(xié)作；如探索畫廊和企業(yè)、社會(huì)之間的協(xié)作，畫廊的代理制，畫廊之間積極的協(xié)作關(guān)系及與收藏家、藝術(shù)家、媒體等，營造一個(gè)對(duì)自己有利的環(huán)境；如《藝博畫廊》和《華氏畫廊》在借展上，或《華氏畫廊》與《鼎杰畫廊》的客戶利益互動(dòng)等方面已經(jīng)有過成功范例，這種畫廊聯(lián)盟或集約化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)既能資源互補(bǔ)、利益互動(dòng)、節(jié)約成本、優(yōu)化市場(chǎng)，又有利于營造整個(gè)上海畫廊業(yè)健康發(fā)展的大環(huán)境和和諧氛圍,還能培植出一批志同道合的畫廊經(jīng)營者和藝術(shù)家群體，實(shí)行藝術(shù)沙龍會(huì)員制。

　　三、政府牽頭，盡快整合或優(yōu)化上海畫廊業(yè)，是這個(gè)行業(yè)盡快形成大的區(qū)域化運(yùn)作特色；建立和完善統(tǒng)一的畫廊管理機(jī)構(gòu)和規(guī)范體制。樹立一批高品位的畫廊典型，讓他們以國際化、專業(yè)化、規(guī)范化管理模式和經(jīng)營理念，來引導(dǎo)和促進(jìn)整個(gè)上海畫廊業(yè)的可持續(xù)性健康發(fā)展。使上海畫廊業(yè)成為中國藝術(shù)市場(chǎng)中最為活躍、上升勢(shì)頭最快、增值輻度最大的行業(yè)。

 

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