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早在1994年，華為推出C＆C08機，剛剛在通信行業(yè)立穩(wěn)腳跟，老總任正非就發(fā)出“10年之后，將來電信設備市場將會三分天下，西門子、阿爾卡特和華為。”2009年，華為在全球電信設備市場已超越阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子，僅次于愛立信，成為第二大電信設備商。華為真正實現(xiàn)了全球通信設備市場的“三分天下”?！ ?
任正非深諳《三國演義》中劉備“以仁德贏得天下人心”的睿智，用一點一滴、細致入微的真誠，服務廣大客戶，贏得了“三分天下”的市場。 讓我們翻開華為“三國”的創(chuàng)業(yè)早期，44歲的任正非在1987年，幾個人合作，注冊資金2.1萬元，在深圳南山的一個農民房注冊成立?！ ? 44歲的任正非，這個時候是怎么樣的一個狀況？我想任總這段的時期和三國的劉備在28歲時候的情形相差無幾，但任總的經(jīng)歷比劉備要豐富的多，經(jīng)歷的故事更具有戲劇性。1982年，38歲的任正非從軍隊專業(yè)到深圳，在南油集團下面的電子公司任副總經(jīng)理，然后這個時候他并非常一帆風順，軍人出生的他，正直的性格，做生意被騙了200多萬，這個事件，任總被集團公司“炒了魷魚”。下崗，這時正如任總回憶當年的情形，是一家?guī)卓谌?，居住在幾平方的小屋，而孩子的撫養(yǎng)，父母的照顧都讓這樣中年人感受到生活的壓力與無奈。也許人都是被逼出來的，就如韓信用兵時“背水之戰(zhàn)”沒有任何回頭路。 但這時候的任總已經(jīng)是在厚積薄發(fā)的時候了，經(jīng)歷了挫折，經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗之后，也經(jīng)歷了榮譽，經(jīng)歷了情感與婚姻的離異。他心中的夢想始終沒有改變，“華為”從字眼上就可以看的出來，是充滿著為偉大祖國多大的報復與夢想的寄托。“技術”是任正非對于科技立國，對自己工程技術背景出生的一種情懷，直到至今，很多公司從剛開始的“有限公司”做到幾個子公司的時候，都向外界稱“集團公司”，而華為沒有，華為全球有幾個百了子公司，她依然還是稱“華為技術有限公司”。 成立之初的華為，雖然名為技術公司，但實實在在的是一家貿易公司，現(xiàn)在稱的就是“皮包公司”。沒有方向，做什么也不知道，沒有目標，雖然任正非自己心理有這樣的偉大的夢想，為了生存，公司什么都做，電子產(chǎn)品倒賣、貿易，成立之初，還賣減肥藥，一次聽說在深圳賣墓碑很賺錢，任總非常的積極，趕快找人去做市場調研，華為的創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷了現(xiàn)在很多小公司所經(jīng)歷的，投機與迷茫。想想28歲的劉備，經(jīng)歷多流民、漂泊、轉徙。一次次的失敗之后，遇到人就感嘆，我是劉王之后，卻落到這樣的境地，真是有辱我的祖上。光復祖業(yè)、報效國家，而現(xiàn)在只能賣草鞋。 28歲的劉備還在擺地攤賣草鞋，在當時的社會是多么卑微的工作，而他自己內心認為是皇家子孫，從事這樣的一份下賤行業(yè)，是一份地地道道的草根，現(xiàn)實與他心里的落差是多么的大啊。如果換成是現(xiàn)代人，這樣的工作肯定是做不了的，看看我們的“富二代”開著奔馳、寶馬、法拉利的名車，萬一哪一天家族沒落破產(chǎn)了，他們能站起來嗎？我想基本上是不可能。在這樣卑微的工作中，劉備還是繼續(xù)干著這種的機會，因為生存，胸懷大志不變，而也正是這一點，這樣的人才是真正的英雄。曹操在邀請劉備煮酒論英雄的時候，就大言，這個世界上就是像您和我一樣的，在位居高處的時候能心平氣和，在人失落低谷的時候能像天上的龍一樣，把自己隱藏在烏云密云之中，醞釀世機，等條件一但成熟就騰云駕霧，翻江倒海。這就是劉備、曹操這樣的大英雄所具備素質與胸懷，而這里華為的老總任正非，在44歲的這一年，同樣也是這樣的遭遇，他們都是在等待，在不斷的去尋找起家的出路。 逆境最能磨練一個人的心志。劉備不能這樣一直賣草鞋下去，等等待中，他尋找機會。在等待中磨練自己的意志。地攤行業(yè)的祖師爺劉備，在擺地攤賣草鞋的過程中摸索著，學會鍛煉到了什么，準備了什么？
胸懷。他磨練到了胸懷，這個是成大業(yè)者首要條件，沒有胸懷的人永遠成不了偉業(yè)，只有胸懷廣闊，眼界高遠，他才能看到的比常人更遠一點，在饑寒交迫，備受壓力的情況下，才能有一幫的兄弟一起打江山，有氣度，才有未來，兄弟跟著這樣的人才不吃虧，有前景。而這個胸懷就是一個正確價值觀的引導，沒有一個正確的價值觀，領導者就會失去方向，華為有著任正非，從剛開始就立志“華為”，顯然在他的內心境界里已經(jīng)有他的價值價值取向，什么業(yè)務該做，什么業(yè)務不該做，他的心中已經(jīng)有了一個價值坐標?！ ?
等待。在這樣的逆境中，學會了等待，草鞋有時候是幾天才能賣出去一雙的，華為早期可能當時的中國人肥胖的人還不多，減肥藥很可能好幾天才能賣出去幾貼，所以這個要耐得住寂寞，學會了等待，等待著時機。這個可以在華為成長過程中，任正非一在強調“板凳要做十年冷”要苦練內功一樣，寧靜至遠?！ ? 誠信。賣草鞋要誠信，大家鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，抬頭不見低頭見。古代的街坊，不像現(xiàn)在一個深圳城市就有1500萬，這個騙了， 還可以騙下一家。在古代人口很少，一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)就如現(xiàn)在的幾個村莊的人口一樣。相隔幾里路都知道你叫什么綽號，東村的“小二黑”，十里外的“黃花菜”都能叫的出來。要想潛伏中漫長的等待，那就不能把劣質的產(chǎn)品亂倒賣，以假亂真，空手套白狼，所以劉備也鍛練到這個誠為天下先，以真誠地與對待朋友和合作伙伴，這個在劉備后來的“三顧茅廬”就可以看的出來。華為的早期，他沒有學習很多深圳奸商利用“皮包公司”玩“空手套”起家。這個在后面的華為成長過程也是這樣，任正非深知，這個世界怎么來就怎么去，以正治國，以奇治勝的道理?！ ? 用人識人。等待什么呢？賣草鞋，要么等待有貴人相助，等待投資。這一天劉備、任正非都很幸福，也是因為他們等待了貴人。劉備在賣草鞋等待中，等待到了關羽、張飛。我們看看《三國演義》中關羽是怎么出場的，張飛又是怎么出場的。劉備當時28歲，關羽27歲，張飛22歲。關羽是個小商販，販賣過綠豆，大棗之類的東西。張飛呢，是個殺豬的，而且還小有資本。在一次的偶然的機會，關羽和張飛鬧矛盾，打起架來，劉備出來勸架，然后在劉備的和解之下，他們三人聯(lián)手，在桃園三結義。就這樣三國的歷史掀開了一個篇章。劉備遇到了和他一起打江山，出生入死的兄弟。這個也是劉備在賣草鞋閱人無數(shù)，為什么類型的人能和他一起打江山，在千萬次的等待中等待到的結果。張飛到現(xiàn)在我想也算是“富二代”，祖上留下也不少的基業(yè)，在聽了大哥劉備的大志向的時候，欣然決定變賣所有的資產(chǎn)，和劉備一起去市場招聘人手，一起打市場、打江山。我們在看看任正非這個時候遇到了什么貴人？在一次的偶然機會，任正非由遼寧省農話處的一位處長，處長看到老任人很厚道，扎實，誠心，會做人。就叫他代理交換機。終于華為開始登山了歷史的舞臺，全球通信設備的這一大手筆將在這里開始改寫。如果現(xiàn)在要記這筆功勞的話，我想這個處長因為記一個“慧眼識英雄”的大功，一個開天辟地的大功勞，沒有大，就沒有現(xiàn)在的華為，同時也因為這個處長的引導，讓西方很多通信設備廠商對他應該是恨之入骨才是，因為對西方通信廠商來，這個處長就是屬于“引狼入室”的罪魁禍首。而在這個代理交換機獲取利潤的過程中，任正非也等待來了郭平、鄭寶用這樣的“將相人才”。 低調。劉備賣草鞋，少于言語，善于觀色。早期，劉備還經(jīng)常遇到他的伙伴就吹牛，說自己是皇室之后，結果伙伴們看到他落魄，住在大樹下的破屋，都紛紛取笑于他。和當時淮陰候韓信一樣，穿著破褲襠，還腰佩銹劍，逢人變說，他是將帥之才，是當大將軍的料，結果被當?shù)氐牡仄α骼似圬?，抓來鉆褲檔，蒙受跨下之辱。而劉邦更有意思，家里溫飽還沒有解決的時候，就給殺狗的伙伴樊噲說，以后我當王，我要把你提成大將。在微小，小的在溫飽線掙扎的時候，還能擁有這樣的氣魄，敢問世人，哪個能有這樣的心境與氣魄，沒有。這個時候，在華為還在非常微小的時候，任正非，就能告訴同事手下，我們要超過貝爾實驗室。大家都在取笑他，在做春秋大夢，而如今呢？有大志還要能低調，這個也是大才的表現(xiàn)，任正非至今已經(jīng)功成名就，但還是那樣的低調，因為這是一種修養(yǎng)，一樣無為的境界?！ ? 和善。草根階層起家的劉備，和寒門子弟出生的任正非。都是一樣的，出生的普通，前半生飽受著人世間的冷暖世故，讓他們更懂得大愛。華為的草期創(chuàng)業(yè)者基本都是寒門子弟出生，大部分都是農村貧苦的家庭長大。即使在華為成長很強大的時候，任正非還一直在強調要善待那些弱勢群體。華為有錢曬陽臺的時候，還不如把部分錢捐給災區(qū)，捐給希望工程，讓更多的農村孩子，讀不起書的孩子多讀點書?！ ? 以上，從劉備早期賣草鞋，到華為早期賣減肥藥的創(chuàng)業(yè)摸索，正是現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)，或者正在摸索的創(chuàng)業(yè)者們帶來了啟發(fā)，也是我們向他們給我們帶來最寶貴的精神與遺產(chǎn)。 有什么意見請發(fā)郵件給作者，或者在該直接留言回復，提建議，謝謝。 |
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