|
盡管可能看起來有點不公平，你的價值實際上主要由這類非人性的因素來決定，卻沒有考慮你自身的優(yōu)點和長處。但是，凡事預則立。假如你可以證實有許許多多渴求者和有技能者都在那里準備接替你的職位，你至少可以明白你必須做多少工作來向你的老板證實自己比他們中的任何一個都強十倍。
綜上所述，有兩個有關你價值的客觀指標需要去確認，即你的工作已經(jīng)得到合理的報酬
了嗎？尋找能接替你的職位的其他人的難易程度如何？
主觀衡量方法
直接價值
衡量你的價值大小有一個十分有用的指標——直接價值。我的意思是說你為你們單位創(chuàng)造了多少效益？這種方法有個很明顯的不足，也就是說你怎樣才能知道自己究竟創(chuàng)造了多少價值？假如你非常幸運的話，你做的工作能清晰地反映其價值。比如說你是一個銷售員，你一年的銷售額是100000英鎊，這個數(shù)字就是你的直接價值。但如果你不是銷售員，這種方法就幫不了你太大的忙。
只有極少數(shù)人的工作能對他們的直接價值給出一個既簡單又清晰的答案，而大多數(shù)工作是不可能得到這個數(shù)據(jù)的。不過我把它包含在對你價值的總評價內(nèi)，因為如果你能把總價值計算出來，你就幫了自己很大的忙。事實上，你不必給出一個最終的完整數(shù)據(jù)，如果有可能，你只需證明你為公司帶來的收入遠遠大于你消耗的成本就行了。
如果你實際上正在產(chǎn)生直接的銷售量，你就不再需要我?guī)湍阌嬎隳銥楣編矶嗌贅I(yè)務。這里我們給出一些收入（或節(jié)約）的實例，即使你在會計部門、公關部門、生產(chǎn)部門或分配部門工作都可以證明。
如果你負責銷售或公關，那么你對公司的價值就是你工作的成果。
由于你提出了一種新方法從而導致生產(chǎn)率的提高。
由于你設計了一個更加合理化的程序從而產(chǎn)生了節(jié)約。
由這些你可以看出，你不是僅靠銷售來創(chuàng)造財富。你可以直接擴大銷售額，你可以提高效率和生產(chǎn)率，或者通過改進設備、作業(yè)方法和作業(yè)程序的辦法來降低成本。
有一點值得注意：任何收入或節(jié)約都對你的價值有作用，然而由你個人獨自創(chuàng)造的重大財富才是最關鍵的。任何一個銷售人員都應該創(chuàng)造收益。關鍵的問題是你創(chuàng)造的收益超出對你的工作的平均期望值多少。作為一個銷售人員，你已經(jīng)得到了為你的勞動所支付的工資。如果你想得到更多的工資，你就必須證明你的勞動產(chǎn)生了高于其他人的收益。
績效
創(chuàng)造的收入是一個重要因素，但不是唯一的因素（假如你的工作不能產(chǎn)生直接收益，這一條就對你很有利）。你的工作一定有制定的目標和指標，你達到甚至超過規(guī)定的目標和指標了嗎？如果你的工資處于一般標準，而你的業(yè)績超過了一般標準，你應該得到更多的工資。如果你的業(yè)績低于一般標準，我奉勸你在改進業(yè)績之前不要冒險去申請加薪。
目標和指標是這個問題的真正關鍵之處。為了根據(jù)業(yè)績來確定你對單位的價值，你需要評價自己的工作目標和指標完成得如何，同時要考慮你的工作指標是定高了還是定低了。如果你一貫表現(xiàn)很好，你的老板可能會給你設定一個比其他人更嚴格的指標。在這種情況下，即使你不能超越設定的目標，你仍有可能大大超過其他人。
×做出標記
把你工作中曾經(jīng)設定的指標都記錄下來，并依是否完成在每個指標旁邊標出√或×。這樣就對你的工作做出了一個簡單而又清晰的評估，由此可以看出你在哪些方面做得最成功，在什么地方為單位帶來了最多（和最少）的金錢價值。
團隊價值
現(xiàn)在你已經(jīng)從一個客觀的角度對你的工作和你為單位創(chuàng)造的財富做了評估，并且按照工作目標和指標對你的業(yè)績也做了評價。但還有另外一個因素對老板是否給你加薪起著重要作用，那就是你作為一個團隊成員的價值。
|
