這里我們先來(lái)欣賞一個(gè)真實(shí)的故事:

    美國(guó)一家航空公司，乘坐率只有60%，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，而面臨倒閉的危機(jī)。公司高層為此頭痛不已……

     某日，該航空公司（且叫T公司）門(mén)口悄然出現(xiàn)一張公告，公告云：凡乘坐該公司的顧客，請(qǐng)注意在購(gòu)買(mǎi)機(jī)票時(shí)，向售貨員索要編碼卡，你將有意想不到的驚喜。

           TOM是一家公司的職員，工作原因，經(jīng)常出差，看到了該T公司的公告，無(wú)意識(shí)地選擇了這家航空公司。購(gòu)買(mǎi)機(jī)票時(shí)，售票小姐給了他一張卡。TOM并沒(méi)在意這張卡的作用。以后的出差有時(shí)也選擇了T公司。過(guò)了一段時(shí)間，TOM出差又選擇了T公司，他例行將鈔票和T公司的編碼交給了售票員。一會(huì)，遞給他一張機(jī)票和他所付的現(xiàn)金。TOM呆住了，售票員解釋說(shuō)，因?yàn)槟阍诒竟疽呀?jīng)累計(jì)消費(fèi)了10次，按公司規(guī)定，將免費(fèi)送你一張機(jī)票。TOM欣喜若狂。

          TOM興奮地將他的故事告訴了親戚、朋友和同事，并且以后的出差都乘坐這家公司的飛機(jī)。TOM的故事像長(zhǎng)了翅膀，在城市的每一個(gè)角落里流傳著，也興奮著每個(gè)聽(tīng)到這個(gè)故事的市民。選擇T公司的乘客越來(lái)越多，T公司現(xiàn)有的航班已經(jīng)不能滿足顧客的需求，不得不增加航程和航班。

           T公司的復(fù)蘇奇跡引起了一家石油公司（暫稱(chēng)之為S公司）的注意，打聽(tīng)到原委后，石油公司的老總陷入了沉思。

     不久，S公司的老總來(lái)T公司的老總，并希望能合作，將T公司乘客的資料共享，并表示，如果有顧客持T公司的編碼卡購(gòu)買(mǎi)汽油，S公司將八折優(yōu)惠。T公司的老總知道，這加大了編碼卡的含金量，欣然同意。T公司的門(mén)口出現(xiàn)了另一張公告，云：凡持公司編碼卡到S公司購(gòu)買(mǎi)汽油的顧客，S公司將打八折優(yōu)惠。又一輪興奮熱潮席卷著城市的角落，到S公司購(gòu)買(mǎi)汽油的顧客越來(lái)越多，S公司銷(xiāo)售額猛漲。

           T公司和S公司的故事，讓一家服裝公司（暫稱(chēng)H公司）知道了，H公司的老總也來(lái)T公司的老總。

          T公司的門(mén)口，又多了一張公告……

    來(lái)找T公司老總的老總越來(lái)越多。T公司門(mén)口的公告也越來(lái)越多。有市民為得到T公司的編碼卡，本不乘飛機(jī)的，也為合作來(lái)買(mǎi)了一張機(jī)票，當(dāng)然他的目的是為了要這張編碼卡。

    故事講到這里，并沒(méi)有結(jié)束。

         TOM看到他的口碑給這些公司帶來(lái)了巨額的利潤(rùn)，就來(lái)找T公司老總，希望能得到獎(jiǎng)賞，T公司老總?cè)缢福瑫r(shí)，T公司的門(mén)口有多了一張公告。公告云，凡介紹乘坐該公司航班的顧客，公司將按介紹人數(shù)的多少，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)

           T公司推出編碼卡是想吸引顧客，這本來(lái)是傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)做中的促銷(xiāo)的一種手法，但是如果T公司是一家直銷(xiāo)公司，則整個(gè)行銷(xiāo)模式將發(fā)生極具魅力和戲劇性的變化：S公司、H公司和T公司的合作成為異業(yè)結(jié)盟；TOM則是T公司的直銷(xiāo)商，他不但可以行銷(xiāo)T公司的產(chǎn)品獲得收益，而且可以通過(guò)T公司進(jìn)而代理了S公司、H公司的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，T公司的直銷(xiāo)商隊(duì)伍已經(jīng)成了前述的龐大的商業(yè)管道，通過(guò)這個(gè)管道，直銷(xiāo)公司、與之進(jìn)行異業(yè)結(jié)盟的公司和直銷(xiāo)商都達(dá)成了一個(gè)多贏的結(jié)果。

      我們已經(jīng)欣喜地看到在海外直銷(xiāo)發(fā)達(dá)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了上述局面：美國(guó)、臺(tái)灣、香港等地，很多直銷(xiāo)商除可以代理其直銷(xiāo)公司產(chǎn)品之外，撥打電話、手機(jī)可以省錢(qián)、銀行存錢(qián)還有資金拿，可以代理保險(xiǎn)、世界其他知名品牌產(chǎn)品等等。

    二十一世紀(jì)最適合在什么地方消費(fèi)呢？最合算最有檔次的消費(fèi)應(yīng)該是什么？現(xiàn)在已經(jīng)體現(xiàn)的熱門(mén)消費(fèi)方式又是什么呢？我們認(rèn)為，趨勢(shì)決定，應(yīng)該是網(wǎng)上地上都可以進(jìn)行的消費(fèi)，物流信息流都有的消費(fèi)，質(zhì)量又上乘，價(jià)格又優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)還有返利的消費(fèi)。惟有這樣的消費(fèi)，才是二十一世紀(jì)最適合的，最合算最有檔次的消費(fèi)；并且是現(xiàn)在已經(jīng)和正在體現(xiàn)的熱門(mén)消費(fèi)方式。

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