企業(yè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何拉風(fēng)險投資？

　　所謂風(fēng) 險投資，根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，是指由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。風(fēng)險投資也可以理 解為一個動態(tài)循環(huán)的過程。風(fēng)險投資者以自身的相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗，結(jié)合高效的企業(yè)管理技能與金融專 長，對風(fēng)險企業(yè)或風(fēng)險項目積極主動地參與管理經(jīng)營，直至風(fēng)險企 業(yè)或風(fēng)險項目公開交易或通過并購方式實現(xiàn)資本增值與資金的流動性。一輪風(fēng)險資本投資退出以后，該資本將投向被選中的下一個風(fēng)險企業(yè)或風(fēng)險項目，這樣循環(huán)往 復(fù)，不斷獲取風(fēng)險資本增值。

　　為什么這個方法不好?大部分VC（Venture Capital全稱風(fēng)險投資）公司每天都會收到大量的商業(yè)計劃，要對這些商業(yè)計劃書都認真處理是很困難的，因此，VC都會采用某種篩選機制。大部分VC會 認為，如果你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者，你會找到一個認識VC的人，跟這個人搞好關(guān)系，想辦法讓他把你介紹給VC。如果你做不到這一點，你很可能不是一個真正 的、合格的創(chuàng)業(yè)者。

　　這話聽起來有點糙，但道理是對的。如果你不能夠找人把你推薦給VC，你怎么能夠找到客戶推銷你的產(chǎn)品，或者跟他們合作;如果不夠執(zhí)著、沒有辦法 走進VC的大門，你怎么才能讓最受歡迎的記者來給寫你的創(chuàng)業(yè)故事?或者讓最多疑的客戶掏錢?VC希望你有能力在薪水不夠吸引人、常常需要加班、公司現(xiàn)金只 能維持幾個月的情況下，游說員工加入公司。一句話，創(chuàng)業(yè)者在大多數(shù)情況下臉皮需要足夠厚。

　　我在公開談?wù)撨@個話題的時候，會提醒聽眾，“我當(dāng)初融資的時候，要找出誰是VC的朋友是很困難的，但是現(xiàn)在，你有很多社會關(guān)系工具，比如 LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索，太容易了。”除了這些，我還可以給你幾條建議：

　　1.公司律師

　　VC時刻都會跟律師打交道，律師可能會協(xié)助VC募集資金，也會代表VC投資過的公司處理法律事務(wù)。VC在出售公司或者實施公司期權(quán)計劃的時候， 也需要跟律師合作。實際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟VC的圈子很重疊。他們通常是VC最好的早期項目來源之一，因為通常創(chuàng)業(yè)者要做的第一筆業(yè)務(wù) 是讓律師幫他們注冊公司。

　　我在2003年第三次融資的時候，我已經(jīng)知道這個訣竅了。我給兩個熟識的律師打電話，問他們在華盛頓區(qū)的VC情況。他們告訴我：哪家VC公司最 好、哪家很有趣、哪家很無聊?甚至更詳細的關(guān)于合伙人的問題：誰有影響力、誰沒有?誰做了大量項目、誰把時間花在golf課程上?誰懂SaaS、誰不懂? 我還問他們誰會積極參加董事會、誰只參加“電話董事會”?(那個時候還沒有TheFunded網(wǎng)站)當(dāng)然，不是每個律師都會告訴你這些細節(jié)，但是如果你能 夠花足夠多的時間跟足夠多的律師在一起，并且給他們提供幫助(比如給他們介紹客戶)，那你就能獲得一些信息。大部分做VC業(yè)務(wù)的好律師，在你做好融資準(zhǔn)備 之后，把你介紹給VC還是輕車熟路的。

　　2.專注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的獵頭

　　我一直都愿意跟獵頭交流，不僅僅是因為他們愛交際，也因為他們認識很多人，如果他們在這一行干過足夠長的時間的話，他們對人的了解有更多的渠 道。好的獵頭一定認識VC，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢?很簡單，跟本地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO聯(lián)系，問問他們。(見下面第4條)

　　3.VC投資過的公司

　　假如你已經(jīng)挑出了想接觸的VC公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些VC投資過的公 司的CEO。我很困惑的是很多人都不這么做。每家VC都會在網(wǎng)站列出他們的投資項目清單，很容易就能找到認識這家VC的一些CEO(被投資公司的網(wǎng)站通常 會列出董事會名單，這樣你甚至可以知道那個合伙人負責(zé)這個項目)。當(dāng)然，當(dāng)你聯(lián)系這些CEO的時候，你需要節(jié)省他們的時間，并最好能讓他們覺得認識你對他 們也有幫助。問他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學(xué)習(xí)一點融資的經(jīng)驗。如果他們答應(yīng)了，你不要超過約定的30分鐘限制，跟他們建立聯(lián)系，他們會 對你的融資有幫助的。

　　如果你覺得跟那些CEO打電話不方便，也可以跟他們的其他創(chuàng)始人聯(lián)系，這些人的名單在公司的網(wǎng)站上也有。一旦你按照上面的方法見了4、5家公司 的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關(guān)系。在適當(dāng)?shù)臅r候，禮貌地請他們給你推薦那些投資給他們的VC。來自被投資公司的推薦是所有VC最好的項目來 源。

　　4.其他創(chuàng)業(yè)者

　　另外一個渠道是盡量廣泛地聯(lián)絡(luò)其他創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者通常深深地陷入在銷售產(chǎn)品、融資和招聘人員，他們通常沒有時間去聯(lián)絡(luò)其他創(chuàng)業(yè)者。要得到如何創(chuàng) 辦公司(當(dāng)然包括融資)方面的建議，最好的辦法就是跟這些創(chuàng)業(yè)者溝通。

　　他們可以給你一大堆有關(guān)本地VC的信息和他們?nèi)谫Y的經(jīng)驗。當(dāng)然，你不能完全依賴某個人的信息，如果你見過足夠多的創(chuàng)業(yè)者，你就能區(qū)分誰的經(jīng)驗好 誰的建議不妥。

關(guān)鍵詞：風(fēng)險投資