-----只需一元錢，就可以獲得超值禮品 一、 活動主題：《 全國550家店面聯(lián)盟百萬禮品迎新春—一元錢計劃》 美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想。秀顏國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以 一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂！ 春節(jié)即將來臨之際，秀顏國際全國550家店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“百萬禮品迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂！ 二、活動目的： （一） 通過此次活動，鎖定目標客戶。 （二） 利用促銷制造店內人氣，氛圍，留住老顧客。 （三） 強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。 三、活動時間： 2007年-----月---日至----月-----日（建議活動時間一個星期） 四、促銷活動形式：（活動分前，中，后三個階段進行） （一） 在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過當?shù)貓蠹?，雜志，網(wǎng)絡，媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，短信等形式獲取目標顧客資料。（廣告宣傳資料詳見內部資料。 （二） 活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內部培訓資料） （三） 活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。（二次宣傳廣告資料見內部資料） 五、活動內容： 活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)秀顏國際領先實力，面向 市推出“百萬禮品迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。 （一）凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值 元。 （二）凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。價值 元的 六、活動前期宣傳安排： （一） 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。（公司提供樣片） （二） 在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近（500 （三） 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。 七、活動中期安排：（即活動開始） （一） 將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。 （二） 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。（此流程有導師培訓） （三） 對每天免費體驗的顧客再次進行分析評估，列出有潛力的消費目標客人。 八、促銷活動店面布置： （一） 店堂設計布置：店堂布置有燈籠，中國結等裝飾品，營造春節(jié)氣氛，給消費者一種聯(lián)想，在店堂，美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報，X展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望。 （二） 產品陳列：促銷產品主題清晰，補水產品為主，貨架大面積陳列補水產品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產品，消費者視覺沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產品名碼標價陳列，引起消費者對產品的關注。海報張貼到產品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望。 九. 活動人員培訓： 1. 專業(yè)技術，專業(yè)知識培訓。（以補水產品為主） 2. 活動內容，活動目的及活動主題培訓。 3. 活動銷售話術，銷售技巧，活動流程等培訓。 （注：要求店內所有人員同意參加培訓，包括老板，店長） 十、 活動管理： 促銷活動的成功，來自有效準確到位的全過程落實執(zhí)行和有效的管理。工作分工要全面考慮，其中比較重要的方面是，由誰來執(zhí)行，監(jiān)督，調動促銷工作？由誰來協(xié)調顧客的關系。誰來培訓，考核獎勵員工等？在促銷活動中以遇到困難，有問題馬上找到專人處理，能及時解決。因此，在活動前要對參與活動的所有員工進行人員分工，責任分明，目標明確。 |
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來自： 鈞權居智慧學院 > 《經(jīng)營管理》
