筆者感悟

鬼谷子闡述了“捭闔”之術(shù)的使用方法。

“捭”就是“開放”，“闔”就是“封閉”，萬事萬物都會(huì)體現(xiàn)出這兩種特性，要么開放，要么封閉，沒有第三種特性可以體現(xiàn)。人類也是如此，要么敞開自己的心扉，要么關(guān)閉心靈的大門，沒有第三種情況可以體現(xiàn)。這就為我們利用這兩種特性撬開別人心靈的大門提供了前提。

在與別人打交道的時(shí)候，不要一開始就夸夸其談，一股腦的把自己的觀點(diǎn)闡述殆盡，在別人面前把自己的觀點(diǎn)暴露無遺，如果自己的觀點(diǎn)與別人相沖突呢？事情不就搞砸了嗎？

應(yīng)該首先要把自己先封閉起來，把自己的觀點(diǎn)掩飾得滴水不漏。要想方設(shè)法讓別人先張揚(yáng)，在了解別人的觀點(diǎn)的前提下，順著別人的意志展開，選擇最合適的時(shí)機(jī)發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

如何才能把握最合適的時(shí)機(jī)呢？

在與別人交談時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)自己和別人有志同道合的征兆時(shí)，就要不失時(shí)機(jī)的馬上敞開自己的心扉，大膽的發(fā)表自己的觀點(diǎn)，讓別人知道你和他的觀點(diǎn)一致是志同道合的人。

如果發(fā)現(xiàn)自己和別人的見解有南轅北轍的征兆時(shí)，就要立刻戛然而止，把自己封閉起來，讓對方摸不透自己的真實(shí)想法，要把自己的見解和不接受別人見解的意圖完全隱藏起來，絲毫不能暴露出任何蛛絲馬跡，要靜觀時(shí)局變化，等待機(jī)會(huì)實(shí)施應(yīng)變謀略。

如此這般，把“開放”、“張揚(yáng)”和“封閉”、“收斂”反復(fù)應(yīng)用，一步一步加深，這樣對方就會(huì)認(rèn)為你是他志同道合的朋友，就會(huì)不斷打開心扉，這樣就會(huì)真正了解別人的意圖了。

要完成這一使命，不能打無準(zhǔn)備之仗，要掌握比較充分的第一手資料，要有周密的計(jì)劃。不能一見面雙方都“封閉”、“收斂”，面面相覷無話可說，這樣就冷場了，一切計(jì)劃都沒有機(jī)會(huì)實(shí)施了。要把掌握的第一手資料中與對方的愛好有關(guān)的話題加以展開，投其所好就不會(huì)冷場，這樣逐步深入慢慢的進(jìn)入預(yù)期計(jì)劃。要在雙方的交往中不斷檢驗(yàn)、矯正自己的計(jì)劃，以確保計(jì)劃的周密性。

在封閉自己蒙蔽對方的時(shí)候，一定要嚴(yán)密，不能體現(xiàn)出任何預(yù)謀，不能讓別人覺得不自然，一切都要體現(xiàn)得順其自然、順理成章。

在紛繁復(fù)雜的社會(huì)中，要做到“捭闔有度”很難，要求實(shí)施者有著很高的文化素養(yǎng)，這樣遇到各種不同的場合時(shí)，都有充分儲(chǔ)備的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)加以應(yīng)對。

我在培養(yǎng)人才的時(shí)候，經(jīng)常教導(dǎo)年輕人：要多看書、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以提高自己的文化素養(yǎng)。

擁有高文化素養(yǎng)的人，遇到文化水平不高的有錢人，會(huì)受到仰慕和佩服；遇到有文化的成功人士，會(huì)感到相識(shí)恨晚?？傊谏虡I(yè)場上體現(xiàn)出高文化素養(yǎng)，就像下圍棋時(shí)搶到了“先手”，主動(dòng)而又順手。

高文化素養(yǎng)與學(xué)歷無關(guān)，它需要長期的社會(huì)實(shí)踐和生活磨練才能形成，是一種由內(nèi)向外的表現(xiàn)，這種表現(xiàn)就是通常人們所說的“氣質(zhì)”，這個(gè)問題很難用語言表述，因?yàn)樗蛉硕悾孕枰恳粋€(gè)人自己去悟。尋找一切機(jī)會(huì)誘導(dǎo)局面朝著能夠體現(xiàn)自己和企業(yè)高文化素養(yǎng)方向發(fā)展，一旦對方把“公事公辦”變成了“文化交流”，局面就打開了。創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方法有很多，如：一張圖紙、一個(gè)建議、一句行話、一個(gè)措施、一本書、一封信、一件工具、一幅畫、汽車、足球、動(dòng)物、少數(shù)民族、建筑、乃至于小孩……。只要能夠按照自己專長的任何物品、事件都行。

我所從事的石材行業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)，可以說市場競爭就是低級(jí)競爭，要么是價(jià)格大戰(zhàn)，要么是采用低級(jí)手段贏得顧客，企業(yè)間把老子所說的“五色”、“五音”、“五味”、“馳騁狩獵”、“難得之貨”可謂發(fā)揮得淋漓盡致、丑態(tài)百出。在這種烏煙瘴氣的經(jīng)營風(fēng)氣中，我始終研究企業(yè)的競爭優(yōu)勢，巧妙的運(yùn)用“商業(yè)賽馬理論”（在我寫的其他文章中有詳細(xì)闡述），提高企業(yè)員工的文化素養(yǎng)，提高服務(wù)品位。多年來，我和我的團(tuán)隊(duì)，沒有用過一次低級(jí)手段參與市場競爭，而企業(yè)發(fā)展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類企業(yè)。