剛畢業(yè)那會(huì)，我是個(gè)小毛孩，去面試都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，想做中文專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，找來(lái)找去都很難。做了銷(xiāo)售。因?yàn)榻?jīng)理說(shuō)我聲音好聽(tīng)，這個(gè)是做銷(xiāo)售的前提。于是就做了，廣告行業(yè)。很久沒(méi)有開(kāi)單，我很著急?？粗聜兇蟀汛蟀训哪缅X(qián)，我覺(jué)得自己被壓力和羨慕壓抑的不成人形，晚上走在路上，甚至覺(jué)得如果跳到車(chē)輪下，應(yīng)該就會(huì)很輕松，這是很多剛畢業(yè)的學(xué)生都有的心理狀態(tài)。

我一直找不到直接負(fù)責(zé)人的電話(huà)，同事告訴我很多技巧，比如，冒充老總的家人，比如充當(dāng)哪個(gè)國(guó)家機(jī)構(gòu)，態(tài)度也要不同，男士接電話(huà)聲音盡量嫵媚，女人接電話(huà)，尤其是不好對(duì)付的女人，要語(yǔ)氣強(qiáng)硬，實(shí)在不行，就發(fā)火，說(shuō)些：“如果事情出錯(cuò)了，你能負(fù)責(zé)任么？”之類(lèi)的話(huà)，但是還是比較難。現(xiàn)在的企業(yè)公司，打電話(huà)統(tǒng)統(tǒng)前臺(tái)來(lái)接，想繞過(guò)前臺(tái)雖然有辦法，但是也不大管用，統(tǒng)統(tǒng)要落實(shí)到部門(mén)落實(shí)到個(gè)人。我一直沒(méi)有開(kāi)單。

如果這個(gè)時(shí)候要是放棄了，那么千萬(wàn)就不要選擇做銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是得忍，忍住別人比你賺的多，忍住自己沒(méi)有收入。我那個(gè)時(shí)候每個(gè)月拿800底薪，房租300，還有很多別的生活基本需要，每個(gè)月都很痛苦。老板想要開(kāi)了我，組長(zhǎng)給我說(shuō)了情，說(shuō)有的人的確是開(kāi)單晚，但還是有潛力的。這個(gè)姑娘反應(yīng)快，是做銷(xiāo)售的材料。

只有找到負(fù)責(zé)人的電話(huà)才是王道。我一個(gè)同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)公司上班，給了我一個(gè)鏈接http://www./，一個(gè)做黃頁(yè)的網(wǎng)站，電話(huà)落實(shí)到部門(mén)，解決了做銷(xiāo)售的一個(gè)大問(wèn)題，的確不錯(cuò)。

但是后面還有問(wèn)題。做銷(xiāo)售如何說(shuō)話(huà)，大家都是知道的，做銷(xiāo)售說(shuō)白了就是說(shuō)大話(huà)，說(shuō)謊，讓別人相信你的代價(jià)就是你說(shuō)的話(huà)你自己都要相信它是真的。我后來(lái)走火入魔了，我說(shuō)的話(huà)，一般出口就說(shuō)的都是假的，哪怕是和我最好的朋友也是這樣。有一次，她很生氣的跟我說(shuō)：你和我說(shuō)話(huà)至于騙我么？我們認(rèn)識(shí)多少年了？我知道我傷害到我們之間的感情了，但是我又 不知道如何改正。

當(dāng)這些都做到的時(shí)候，你就是一個(gè)成功的銷(xiāo)售者，我現(xiàn)在如果發(fā)揮的差不多，一個(gè)月賺兩萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的，如果發(fā)揮的很出色，拍個(gè)20多分鐘的紀(jì)錄片，就有將近四萬(wàn)的匯款。我快要變成富人了，但是不能驕傲，錢(qián)不是唯一追求。

這些不是理論，都是我的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了很久，遭受到了別人很多鄙視的經(jīng)驗(yàn)之談。我希望剛剛走上銷(xiāo)售這條道路的孩子們不要?dú)怵H，繼續(xù)加油。