智慧生存的95則狼性法則，以狼性智慧為底料，直逼狼性中無與倫比的內(nèi)核，使每一個職場與生活中的人以狼為師，學(xué)狼之長，一展狼族風(fēng)采，成為智慧生存的強者！...

我攀登在千仞的高崖上，我要努力向上攀登；我要學(xué)會堅強和智慧，不為虛假的榮耀、顯赫。然而，我還必須保持高昂的熱情，不惜忍辱負重；為了狼的尊嚴，我必須養(yǎng)精蓄銳，迎接新的挑戰(zhàn)！

第1章 狼性赤裸，生存為先

前言

縱橫古今千年，橫攬一世百歲，凡能成就大業(yè)者，都具有一種“狼”的氣質(zhì)。如秦始皇之勇狠、漢高祖之狡詐、唐太宗之隱忍、宋太祖之決斷等等，無一不是能忍能狠、謀勇雙全的人物，和狼的生存之道頗有許多相似之處。

遠古時代，人類對狼充滿了尊敬與崇拜，許多民族都把狼作為圖騰，對其頂禮膜拜，但在現(xiàn)代文明中，狼一直被視為“惡”的代表，對其大勢殺獗，而狼卻能頑強地生存至今。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)并認識到這種錯誤之后，開始對狼進行保護和幫助，而且也在這些善意的保護活動中，得以窺見狼群的生存之道。就此也在眾多的企業(yè)和個人范圍內(nèi)，掀起了一股學(xué)習(xí)“狼的精神”的風(fēng)潮。

狼絕對不是上帝的寵兒！它沒有獅子那樣的強壯，也沒有豹那樣的速度，然而上帝卻給了它必須食肉的胃口。



在狼的身上，我們發(fā)現(xiàn)了人類所需要的一切。正如英國動物學(xué)家紹•艾利斯所說：“所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”

在自然界的食物鏈中，每天弱肉強食的獵殺總在不斷上演。

每天，當(dāng)太陽升起來的時候，非洲大草原上的動物們就開始奔跑了。

獅子媽媽在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活地被餓死。”

在另外一個場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就肯定會被他們吃掉。”

市場經(jīng)濟之中，商業(yè)競爭講究的是叢林法則，無論是弱肉強食，抑或是贏家通吃，都在印證“適者生存”的古老真理。從生存的角度來講，一個企業(yè)如此，一個人也是如此。

人人都是捕食者，同時也是被捕食者。上蒼對所有的生命都是平等的，沒有任何偏袒。羊無法改變自己的性格，但是人卻可以改變自己的命運。與其像羊一樣抱怨，不如向狼學(xué)習(xí)。



或許向狼學(xué)習(xí)，對更為微觀的企業(yè)文化的影響程度顯然已經(jīng)超出了對相對宏觀的民族文化的影響。很多企業(yè)夢寐以求地希望能夠擁有具備“狼性”的員工和團隊。在一個競爭激烈的市場上，具備“狼性”的組織生存能力會更強，更有生命力。

于是，一時間關(guān)于團隊管理及企業(yè)文化方面的圖書又迅速回溫直至火暴。但我們想說的是，以狼性法則為底料，針對涉及個人生存，包括職場、從商、交際、目標引導(dǎo)等方面的書籍卻少之又少！

于是，在長達近半年時間的努力之下，《狼行天下：智慧生存的95則狼性法則》一書最終得以和廣大讀者見面。

本書撥開以往對狼誤讀的陰云，直逼狼性中無與倫比的內(nèi)核，從多個角度剖析了狼性，再把這種狼性運用于工作和生活中各個方面，為現(xiàn)代人提供了全新的視角，一展狼族風(fēng)采，幫助每一個職場與生活中人以狼為師，學(xué)狼之長，成為以智慧生存的強者。

需要指出的是，在努力創(chuàng)建和諧社會的今天，一方面，面對日益激烈的競爭，我們應(yīng)該重新解讀狼性，肯定狼身上體現(xiàn)出來的優(yōu)秀品質(zhì)，比如競爭、勇氣、堅忍、團結(jié)等等，而且主張人類應(yīng)該從狼身上學(xué)習(xí)這些品質(zhì)。

另一方面，狼性中也包含著兇殘、貪婪、弱肉強食的東西，毫無保留地學(xué)習(xí)狼性顯然是不可取的。

因此，我們并不完全贊同毫無保留地推崇狼的精神，用狼性取代人性。但是，挖掘并宣揚“狼的精神”中合理、積極的成分，幫助更多的個人、企業(yè)更好地應(yīng)對市場競爭，無疑是積極的，這也是我們所應(yīng)當(dāng)稟承的態(tài)度。

讓每一位讀者能夠通過閱讀本書，掌握“狼的精神”中的生存與競爭之道，這是我們由衷的希望，也是把本書奉獻給朋友們的最終目的。倘如此，那我們將感到無限欣慰。



第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則1：做你自己，獨一無二

自古以來，人們對狼頗多貶評。然而，在惡劣的生存環(huán)境中，狼群能夠頑強地生存下來，這其中的道理也一定值得我們?nèi)祟悓W(xué)習(xí)。

狼群在深夜對天空長嚎時，每一匹狼都擁有獨一無二的音調(diào)，并尊重與群體中其他成員之間的差異性。即使是具有最高管理權(quán)力的頭狼，也沒有權(quán)利去要求其他的狼模仿自己的聲音嚎叫，也沒有權(quán)利去要求其他的狼模仿自己的行為。因為每條狼都是獨一無二的。



在人生的道路上，我們每個人的生活面貌都是由自己塑造而成的，也就是說，如果我們能學(xué)會接受自己，看清自己的長處，明白自己的短處，便能穩(wěn)步前行，達到目標。

發(fā)現(xiàn)自我，秉持本色，這是一個人對自己的最大關(guān)愛。做你自己， 才是生命存在的意義。



古人說：蒿草之下，或有蘭香；茅茨之下，或有侯王。



坦率地講，每個人的出生，成長環(huán)境不盡相同，但這并不意味著出身環(huán)境不好，就沒有發(fā)展前程了。要相信自己，哪怕我們的學(xué)習(xí)、成長環(huán)境再惡劣，經(jīng)過后天的不斷努力，就一定能徹底改變結(jié)果。

宋欽宗時的宰相李邦彥的父親是制作銀器的工匠，李當(dāng)上宰相以后，同朝的大臣中有人為此嘲笑他。李邦彥悶悶不樂，而且感到十分羞愧，回家告訴了他母親。母親說：“如果是宰相的家里出了做銀器的工匠，才是值得羞愧的事；而銀器工匠家里出了宰相，這是天大的喜事，值得向天下人宣揚，有什么可羞愧的呢?”

同樣地，美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一林肯也曾經(jīng)說：祖父是誰，我不知道，我所關(guān)心的是他的孫子將會成為什么樣的人。

宋朝的武將狄青不愿意認祖唐朝的狄仁杰，朱元璋不愿意認祖宋代的朱熹，都是一種不問出處，只認自己的意思。

從狼的出身來看，狼并不出眾，顯然它們出生以及成長注定與磨難聯(lián)系在一起。在經(jīng)歷了“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的競爭法則后，狼逐漸成為一種特定獨行的動物了。

為此，我們翻開歷史書籍，幾乎在每一個古老的國家里，最著名的戰(zhàn)將、最杰出的才子、最偉大的學(xué)者，以及所有加載史冊的最勇敢的、最具有偉大精神的人物大多是出自于卑微的家庭。

《三國演義》里的英雄，有村夫、有屠夫、有商販、有逃犯、有盜賊、有降將、有隱士、有狂士，不一而足，并沒有多少“四世三公”的后代。

先說“亂世梟雄”曹操，他父親曹嵩本來姓夏侯，后來過繼給一個太監(jiān)曹騰做養(yǎng)子。曹操的姓來自一個宦官，可謂卑微，因此常為當(dāng)時一些人看不起，被罵作“奸閹遺丑”。曹操并沒有自慚形穢，而是乘亂而起，最終統(tǒng)一中原。而那些出身豪門貴族的“大人物”，像袁紹、陶謙和劉表之流，反而一個個地被消滅。在曹操手下的一些自恃出身高貴而放曠不羈的文人，像孔融和楊修，也被砍掉了腦袋。

再說劉備，雖然自稱中山靖王劉勝之后，但其祖上已因犯法被削去侯爵，其父早喪，家中貧窮，只得以“販屨織席”為業(yè)。但他不僅照做皇叔，而且居然登基從殿，三分天下有其一。

這不能不讓那些正宗的名門眼里噴火，不時地揭劉備老底，罵他是“織席小兒，冒認皇親”。

再說司馬懿，開始不過是一名小小的馬夫，整天干著掃地鍘草喂馬的活?？墒撬髞響{自己的智謀，成為曹魏三軍統(tǒng)帥，也成為三國時期得以與諸葛亮以智謀相抗衡的一顆明星。不但如此，他還為自己的兒孫打下了面南背北坐江山的基礎(chǔ)，把自己的家族變成了皇族。

至于其他的各路英雄，其出身更是低微。諸葛亮出世之前，乃一躬耕隆中的村夫。關(guān)羽和劉備相見之前，因殺人逃在江湖，5年不敢回家。張飛出身鄉(xiāng)里，以賣酒殺豬為業(yè)。

屢建奇功的東吳猛將甘寧，更曾經(jīng)做過殺人越貨的江洋大盜，堅持出身論的黃祖認為“寧乃劫江之賊，豈可重用!”，而孫權(quán)在得到甘寧后大喜過望，說道：“興霸來此，大獲我心!”甘寧終于成為孫權(quán)帳下一名出類拔萃的勇將。

歷史無數(shù)次證明：古來忠烈士，多出貧賤門。只有抱殘守缺的人，才會以自己狹隘的眼界以出身和門第取人；而那些真正的成功者，無不堅信“將相本無種，男兒當(dāng)自強”，用自己的雙手去爭取一切。

沒有高貴的出身，沒有出眾的體魄，狼照樣在叢林中爭取到了自己的位置。這就是獨一無二的狼。

當(dāng)你面臨人生的決定時，別人的意見是要聽的，但不應(yīng)照單全收，也不該屈從，不要被別人左右，而需要經(jīng)過自己慎重地考慮，再由自己做出判斷和選擇。就好比每一匹狼，它們既可以依靠單獨行動捕獲自己的獵物，也可以團結(jié)向上、共同行動去獵取更兇猛的獵物。

每個人都應(yīng)該像狼這樣，努力去做你自己，只有這樣，才能有出頭露面之日，才是對自己命運的負責(zé)。

第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則2：能屈能伸，輕松做人

在動物界里，狼并不是上帝的寵兒，尤其是在食肉動物中，狼沒有絲毫優(yōu)于其他動物的身體條件。它們深深地知道，追求完美是不可能的，盡管不是上帝的寵兒，但它們依舊頑強地在這個世界上生存著。

有哲人說：“完美本是毒。”事事追求完美是一件痛苦的事情，它就像是毒害你自在心靈的藥餌。因為這個世界本來就是不完美的，過去不是，現(xiàn)在不是，未來也不是，它本來就是以“缺陷”的樣式呈現(xiàn)給我們的。人如果事事追求完美，那無疑是自討苦吃。因此，一個人應(yīng)學(xué)會能屈能伸地面對人情世故，這樣才能達到輕松做人的目的。



有人曾經(jīng)這樣形容人生謀略的正邪：正人用邪法，邪法亦是正；邪人用正法，正法亦是邪。



世界本來就是對立統(tǒng)一的，沒有對立也就沒有統(tǒng)一。所謂的丑惡，本來就是相對于善良而出現(xiàn)的，有善良必然會有丑惡。老子說：“大道廢，有仁義。智能出，有大偽。六親不和，有孝慈。國家混亂，有忠臣。”就是這個道理。

針對這種現(xiàn)象，老子提出的應(yīng)對之策是：要受得住委屈，方能保全自己；經(jīng)得起冤屈，事理才能得到伸直；低洼反能盈滿，凋敝反得新生；少取反而多得，貪多反而癡迷。要在危難中保全自己，必須懂得這個道理。

對于這一點，狼不僅做到了，而且還做得淋漓盡致。

這也許就是狼能屈的含義，說到底就是以一種近于殘忍的狠勁對待自己。因為惟有如此，才能積蓄得下力量，不至于一下子就被人消滅。

楚漢爭霸時，季布曾是項羽麾下的戰(zhàn)將，有一次追擊劉邦，差點殺了劉邦。后來劉邦得了天下，最恨的就是季布，懸重賞全國通緝他，同時下令，誰敢藏匿他就誅滅九族。

季布無處藏身，只好剃成光頭東躲西藏，最后還賣身為奴，才得以自保。

有人會說，一個真正的英雄壯士，窮途末路，一死了之算了。像季布這樣的壯士，一反昔日剛勇豪邁的氣概，窩窩囊囊地亡命天涯，這又是何苦呢?

其實季布自有季布的理由。在劉、項爭雄的時候，以西楚霸王項羽那樣“力拔山兮”的氣概，季布仍然能在楚軍中以武勇?lián)P名楚國。每次戰(zhàn)役都身先士卒，率領(lǐng)部隊沖鋒陷陣，多少次沖入敵軍奪旗斬將，稱得上是真正的壯士。

可是等到項羽失敗，劉邦下令通緝他，要抓他殺他的時候，他又甘心為奴而不自殺，顯得多么下賤，一點志氣都沒有。季布為什么要這么做呢?因為他堅信自己是個了不起的人才，只是投錯了胎，走錯了路，所以受盡了屈辱但不以為恥，盼望有機會能施展自己還沒有充分發(fā)揮的潛能，所以最終成了漢代的名將。從他的所作所為中可以窺測出他的志氣、抱負，他覺得為項羽而死太不值得，因此才那樣忍辱負重，委曲求全。

由此看來，一個有見識、有素養(yǎng)、有氣魄的英雄，并不像愚夫愚婦一樣，心胸狹隘，為了一點兒小事，就氣得尋死上吊。這并不是有勇氣的表現(xiàn)，而是計窮力竭，覺得沒有辦法挽回局面，走到絕路上了，所以才去自殺。而胸懷大志的人，固然把死看得很輕，不怕死，但要看值不值得去死。



只要還有一線東山再起的希望，即便敗得再慘也不會自殺的，他們寧愿被俘虜，落到坐大獄、受刑戮的地步，而且至死也不甘心。



因為他們的智能超過常人，他們惟一憂懼的是此身不保，只要留得青山在，就會實現(xiàn)他的理想，所以他們寧愿做囚犯也不想死。這些英雄豪杰，只想如何建功立業(yè)，為此受什么委屈都在所不惜。

狼在面對比自己強大的對手時，不會盲目采取正面攻擊的態(tài)度，它總會以自己的價值態(tài)度做出一個衡量標準，之后采取行動，此所謂“能屈能伸”，我們?nèi)祟愐矐?yīng)如此地向狼學(xué)習(xí)。

第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則3：能上能下，保存實力

狼知道自己沒有改變環(huán)境的能力，甚至連選擇環(huán)境的權(quán)利也沒有，它們堅定地奉行“能上能下”的原則，永遠適應(yīng)越來越嚴酷的生存環(huán)境。狼適應(yīng)了地球上幾乎所有的自然環(huán)境，也適應(yīng)了人類的陷阱、毒藥和子彈。

在人生的舞臺上，如果你的條件適合當(dāng)時的需要，你就可以在自己的舞臺上盡情表演了。當(dāng)然，也可能你會把角色搞得一團糟，這時的客觀環(huán)境就需要你暫時離開這個舞臺。

上臺當(dāng)然自在，可是下臺呢？難免傷心，這是人之常情。但還是要“上臺下臺都自在”。所謂“自在”指的是心情，能放寬心最好，不能放寬心也不能把這種心情流露出來，免得讓人以為你承受不住打擊；你應(yīng)“心平氣靜”，做你該做的事，并且想辦法精練你的“演技”，隨時準備再度上臺——不管是原來的舞臺或別的舞臺—— 只要不放棄，終會有機會。



百濟和新羅都是朝鮮半島上的古國。

有一次，百濟進攻新羅，新羅重臣金春秋出使高句麗求救。高句麗王乘人之危，向他索要新羅領(lǐng)土，金春秋拒絕了，于是被扣留下來，命在旦夕。金春秋無計可施，只好去賄賂高句麗的一個老臣。那老臣收下禮物，給他講了一個故事：

東海龍女生病需要兔肝做藥引子，龍王派蝦兵蟹將四處尋找。這一天，一只大烏龜爬上岸，對一只兔子說海中有一座長滿仙草的小島。兔子相信了，于是大烏龜馱著兔子游到了深海里，講出了實情。兔子馬上回答說，我是神兔，沒有肝也能活，只是剛才把肝拿出來洗了，現(xiàn)在還晾在岸邊上呢，我們回去取吧。

于是大烏龜又馱著兔子來到岸邊，可是兔子一上岸，就一邊大罵著烏龜王八一邊跑掉了。

金春秋聽后若有所悟，第二天答應(yīng)了高句麗王的領(lǐng)土要求，等到離開高句麗國境以后，才對陪同的使者說他的話不算數(shù)，他只是想救活自己而已。使者回報，高句麗王也沒辦法。

金春秋又去大唐求救，并在唐軍的幫助下，消滅了百濟和高句麗，統(tǒng)一了朝鮮半島，并成為第29代新羅國王。

可見，人生的際遇是變化多端，難以預(yù)測的，起伏難免，有時是逃不過去的，碰到這種時候，就應(yīng)有“上臺下臺都自在”的心情，這種心情不只會為你的人生找到安頓，也會為你找到再放光芒的機會。

另外，你的這種彈性也必將贏得別人對你的尊重，因為沒有人會欣賞一個自怨自艾又自暴自棄的人。

齊桓公時名相管仲曾經(jīng)輔佐公子糾對抗齊桓公，后來公子糾失敗，他也被抓住。但他主動歸降，還做到了齊國的相國。

他說：“人們認為我被齊桓公俘虜后，關(guān)在牢里委曲求全是可恥的，可我認為有志之士可恥的不是一時身陷囹囿，而是不能對國家和社會做貢獻；人們認為我所追隨、擁戴的公子糾死了，我也應(yīng)該跟著死，不死就是可恥，可我認為可恥的是有大才干而不能讓一個國家稱雄天下。”

在此，奉勸置身于不如意環(huán)境中的朋友，不要再抱怨，面對現(xiàn)實，充實自己。一個肯積極向上的人，在任何環(huán)境里都不應(yīng)自卑。反之，一個不肯拼搏進取、浪費光陰的人，本身就是一種恥辱，別人不會因為你環(huán)境不順就會原諒你。

狼置身于逆境中，它不會抱怨，不會許諾拼搏。它知道，要在逆境中生存就要學(xué)會適應(yīng)。



第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則4：隨機應(yīng)變，保全自身

在人類繁榮以前，狼曾是世界上分布最廣的野生動物。它們不需要人的施舍，只希望能不被打擾，按自己的社會秩序和生活方式生存。

但是，隨著人類的誤解和對狼的屠殺，使它們幾乎從地球上滅絕，然而它們?nèi)藻浂簧?，自由地游蕩于更為遙遠偏僻的地方。哪怕需要去適應(yīng)更為嚴酷的氣候和更為惡劣的環(huán)境，它們也不怕。

春秋時，齊襄公有兩個兒子：一個叫糾，一個叫小白。管仲跟隨糾，而他的朋友鮑叔牙跟隨小白，公子糾跑到了魯國，公子小白逃到了莒國。不久齊國國內(nèi)叛亂，齊襄公死于亂軍，這樣齊國就沒有國君了。

兩位公子聽說后，公子小白率鮑叔牙等人，公子糾率管仲等人，分別都日夜兼程向齊國進發(fā)，回國準備接位。

兩股隊伍在齊國邊境狹路相逢，管仲騎馬裝作問候，拉弓射了公子小白一箭，正好射中。

然而，公子小白并沒有死，那一箭只射在了衣鉤上。鮑叔牙馬上讓公子小白向后倒下，假裝被射死。管仲真以為小白死了，回去報告公子糾說：“你可以安安穩(wěn)穩(wěn)地登上國君的寶座了，公子小白已經(jīng)死了。”于是，他們的前進速度就慢了下來。

鮑叔牙一行帶著公子小白快馬加鞭，趕車先進入齊國境內(nèi)，公子小白當(dāng)上國君，就是后來有名的齊桓公。

鮑叔牙的聰明才智，就在于他能應(yīng)和著射來的箭而讓公子小白向后倒下裝死，他的智謀來得真是快如疾風(fēng)閃電。

所以說，有些智謀是不可刻意追求的，必須依靠平時的修養(yǎng)積累，刻意追求者只能得其皮毛，或者取法其上而得乎其中。

宋太祖時，張乖崖出任成都太守。一天，集合軍隊大校閱，他才出現(xiàn)在校閱場，眾軍就對他高呼萬歲。

張乖崖聞聽，當(dāng)即翻身下馬，向著京城開封所在的東北方向跪倒在地，高呼三聲萬歲，隨后起身上馬繼續(xù)前行。

在封建社會，萬歲是只能向皇帝喊的，眾軍不懂，把張乖崖看成皇帝的代表，所以向他高呼萬歲。

但張卻明白，此事如果傳揚出去，那就是株連九族之罪。因此他才急中生智，將萬歲這一呼號，用自己的行動來轉(zhuǎn)向遠在京城的皇帝，在瞬間跳出了這一十分兇險的陷阱。

第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則5：創(chuàng)意生存，不擁不擠

俄羅斯和內(nèi)蒙草原上的大型食肉動物因為自然環(huán)境的殘酷而被淘汰了許多，剩下的都是生存能力非常頑強的物種，狼是其中之一。

可以說，是狼強大的創(chuàng)意生存能力保證了它們在如此殘酷的自然環(huán)境中生存，也可以說是這樣的自然環(huán)境促進了狼群的改良，使之具有了更強的適應(yīng)能力。也許是兩者兼而有之，形成了良性循環(huán)。

以往，青年人的最佳成才之路，大多形成了一個相當(dāng)一致的“共識”，即按部就班地從小學(xué)開始讀書，直至讀到研究生，甚至博士后學(xué)位，這幾乎是惟一的選擇。

現(xiàn)在，這條路雖說仍然為絕大多數(shù)青年人所必經(jīng)的成才之路，但已開始有越來越多的人們認為這并非是成才的惟一道路，也不應(yīng)該要求每一位實際上存在著諸多差異的青年人都走這條路。而且，人們越來越清醒地看到：在當(dāng)代“學(xué)會求知與生存”，遠遠比采用什么樣的學(xué)習(xí)方式更重要。

只要學(xué)會了（這當(dāng)然是一個逐漸完善的過程）創(chuàng)意求知和創(chuàng)意生存，無論你是“循規(guī)蹈矩”地求學(xué)，抑或是休學(xué)創(chuàng)業(yè)，都顯得不再重要，只要憑著創(chuàng)意闖人生，就有望達到屬于你的光輝境界。



那個打著“誰聘我，年薪10萬”到“年薪100萬”口號的楊少峰曾經(jīng)就讀于福州大學(xué)，如今他已成為全國知名人士。他出身貧苦家庭，深知走出山溝才能實現(xiàn)自己的那些人生夢想。

1996年，他如愿以償?shù)乜忌狭烁Ｖ荽髮W(xué)，而且在大學(xué)期間，他很快實現(xiàn)了最初設(shè)定的許多目標。正如他自己所說，目標應(yīng)分割成一小段一小段地去逼近，否則，空喊口號是沒有用的。

他的大學(xué)生活還不到一半，已經(jīng)成功地搞了20多次企業(yè)策劃，并為那些活動拉了幾萬元的贊助費。要知道，這對一個在校學(xué)生而言，不是一件簡單的事。這時，他的優(yōu)勢也越來越顯現(xiàn)出來。

1998 年3月，楊少峰為系女生部策劃“三八節(jié)”系列活動，贊助商是新加坡某食品集團。剛開始，該企業(yè)老板只同意提供食物贊助，不給現(xiàn)金。于是，楊少峰主動出擊，他預(yù)先設(shè)計了一份傳單，適當(dāng)夸大該企業(yè)的實力，這樣，無形中，與獎品的“小氣”形成強烈反差，先讓對方不好意思。

坐下來談判時，楊少峰先下手為強，打消老板的兩大顧慮：拿了錢不做事和懷疑自己的能力。換句話說，最好的談判高手，得先替對方想想，而這點，他做到了。然后，他拿出預(yù)先準備好的宣傳單，并告訴對方，在校內(nèi)才分發(fā)30份。

新加坡的老板問：“為什么?”楊少峰說：“第一沒經(jīng)費，不能印太多；第二，獎品太單調(diào)，只局限于牛奶及方便面等，這與不少很有情調(diào)的活動格調(diào)上很不和諧，所以很多活動尚未確定。”楊少峰見那個老板有些猶豫，就繼續(xù)說：“學(xué)生市場不可小看，全校2萬學(xué)生，每人一天消費12元點心費，合起來，一天就有24萬元。更何況，消息已經(jīng)發(fā)了，如果貴單位這時決定不搞這些活動或沒搞好這次活動，反而會影響公司聲譽。”

那個老板點了一下頭，然后問：“那你的意思是?”楊少峰說：“再贊助一些現(xiàn)金，用于購買小收音機什么的，這樣，獎品就很豐富。”楊少峰很清楚，老板已經(jīng)松口了，那么其他事就好辦了。老板又不吭聲，雙眼直盯著楊少峰。就這樣，足足冷場5分鐘后，那個令楊少峰敬佩的老板答應(yīng)了他的要求。

在大學(xué)期間，楊少峰一直背著自己的書包，里邊全是與專業(yè)有關(guān)的課外書。每周他用近一半時間在校外跑，從打聽公司地址、找老板到策劃、設(shè)計、談判……這當(dāng)中，就涉及禮儀、應(yīng)變能力、心理素質(zhì)、營銷策略等知識，等回到教室里，再打開書看，一切就變得那么可親，那么容易理解。這樣，就不再是單單背書了，而是把書里的一切變成自己的經(jīng)驗。

楊少峰這樣做，也許是為了賺錢，但更重要的是，他是在實踐一個信念、一種理想。他想得很遠，但又十分務(wù)實。為此，可能要付出一些代價，可能要背更多的壓力，但是，他的內(nèi)心充滿著更多的激情與夢想，所有的這些壓力，都難以阻擋他前進的腳步。

當(dāng)今社會，一個人在接受和完成義務(wù)教育的基礎(chǔ)上，以靈活的方式繼續(xù)求知，已變?yōu)橐环N不可或缺的生活方式。不求知將無法生活，不創(chuàng)意地求新，“知”將難以體面生存，這種發(fā)展趨向已成定局。因此，從心態(tài)上，把充分地開掘創(chuàng)意人生視為第一要義，這比什么都顯得重要。在此認識的基礎(chǔ)上，不論你如何策劃人生，都將不失為上策。只要你的生存充滿了創(chuàng)意，你的表現(xiàn)充滿了創(chuàng)造力，你就會穩(wěn)定地在社會上扎下自己永不衰敗的根系，你就終將會贏得生存的主動。

或許有人要問：社會現(xiàn)狀是十分看重學(xué)歷的，沒有高學(xué)歷，在現(xiàn)實生活中求職將十分困難。這也確實如此。先不說，這種困難是否來自求職要求的失當(dāng)。即便如此，也不妨反問自己：為什么一定要坐待他人的雇傭，而不能自己創(chuàng)業(yè)（乃至去聘用他人）？現(xiàn)代生活已為不同層次的人們，開拓了多種方式的創(chuàng)業(yè)可能與創(chuàng)業(yè)前景。力主創(chuàng)意生存的個性奮起創(chuàng)業(yè)，將是未來生存的主要樣式，一點兒也不新鮮，一點兒也不奇怪。

就像草原上的那些狼一樣，無論處于什么樣的生活環(huán)境，采取怎么樣的生活方式，只要是遵循創(chuàng)意求知與創(chuàng)意生存的追求，就會殊途同歸，就都有希望攀登上創(chuàng)意人生的頂峰。

第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則6：憂患意識，進取之源

狼是一種時刻保持危機感的動物。能生存八九年的老狼，都經(jīng)歷了太多的生存與死亡的戰(zhàn)斗，有很多次它們都是憑著自己的勇猛把自己從死亡邊緣拉了回來。敵人在它們身上留下了太多的傷痕，而這些傷痕也見證了它們頑強的生命力。

要生存，就要活下去；要認識自己，就要有所行動；我們最大的敵人便是恐怖、懦弱和膽怯。



只有時刻保持憂患意識才能使人和一個族群生生不息，不斷進取。

唐貞觀五年，唐太宗李世民感慨說，雖然國內(nèi)相安無事，但自己仍“日慎一日不終”。魏征回答說：“內(nèi)外治安，臣不以為喜，惟喜陛下居安思危耳。”

安而不可忘危的道理對個人來說也是一樣。在危險的環(huán)境里，人往往能平安度過；可是環(huán)境比較順利，人生盛事不斷時，卻容易留下摔跟頭的隱患。原因就在于：面對前者人們能兢兢業(yè)業(yè)，小心翼翼；對待后者，往往放松警惕，不知要提前準備退路。

以戰(zhàn)國時的范雎為例。他以“遠交近攻”的策略說動秦昭王后，被秦昭王拜為客卿。以后又為秦昭王出謀劃策，廢黜了專權(quán)的宣太后，驅(qū)逐了把持朝政的穰侯、高陵君、華陽君、涇陽君等人，維護了昭王的絕對權(quán)威。

昭王于是拜范雎為相國，封為應(yīng)侯。

這時，燕國人蔡澤來到了秦國。在成陽住下后，他放風(fēng)說：“燕國來了一位士人蔡澤，非常能言善辯。他說如果他一旦見到昭王，昭王一定會因此把范雎扔到一邊，撤掉范雎的丞相職務(wù)。”

范雎決定見一見這個不速之客。

蔡澤見到范雎后，對他直言不諱地說：“人們常說，太陽運行到中天便要偏西，月亮圓滿便要虧缺。物盛則衰，這是天地間的自然規(guī)律。你現(xiàn)在功勞很大，官位到了頂點，秦王對你的信任也無以復(fù)加，正是退隱的好時機。這時退下來，還能保住一生的榮耀，不然的話，必有災(zāi)禍。這方面的教訓(xùn)是很多的。想當(dāng)年，商鞅為秦孝公變法，使秦國無敵于天下，結(jié)果卻遭到車裂而死的下場。白起率軍先攻楚國，后打趙國，長平之戰(zhàn)殺敵40萬，最后還是被迫自殺。又如吳起，兵震天下，威服諸侯，后來卻被肢解喪命。文種為越王勾踐深謀遠慮，使越國強盛起來，報了夫差之仇，可是最終還是被越王所殺。”

范雎聽了，不禁聳然動容。

蔡澤稍稍停了一會兒又說：“這4個人都是在功成名就的情況下不知退隱而遭受的禍患。這就是能伸而不能屈，能進而不能退啊!倒是范蠡明白這個道理，能夠超脫避世，做了被人稱道的陶朱公。我聽說，以水為鏡，可以看清自己的面容；以他人為鏡，可以知道自己的禍福?！兑輹氛f：‘成功之下，不可久處。’你何不在此時歸還相印，讓位給賢能的人，自己隱居山林，永保廉潔的名聲、應(yīng)侯的地位，世世代代享受榮耀呢?”

過了幾天，范雎向秦昭王推薦蔡澤接替自己的位置，托病歸還了相印。

因此，樹立憂患意識與危機感，深謀遠慮，安而不忘危，是不打敗仗的立身之本。

驕傲自滿，安于現(xiàn)狀則會使人盲目樂觀，不思進取，甚至坐吃山空，在頹廢中喪失斗志，最終葬送大好前程。憂患意識可以使人正確地認識形勢，在強烈的危機感中始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，不斷開拓事業(yè)的新境界。

狼能夠在享受美味獵物的同時，保持戒懼，這使得它們能夠在廣闊的天地間勇猛馳騁，頑強求生。這也正是我們?nèi)祟悜?yīng)向它們學(xué)習(xí)之處。

第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則7：思想敏銳，隨勢而變

狼群有自己的社會組織結(jié)構(gòu)和組織紀律，狼群有自己的信仰和自己的生活準則。為了這些，它們愿意付出一切，甚至犧牲自己的生命。但有的時候，它們卻會毫不猶豫地改變平時遵循的一些準則。對變與不變的把握，充分體現(xiàn)了狼族的生存智慧。

在當(dāng)代社會，一個人應(yīng)表現(xiàn)為對社會的最密切的關(guān)注和最敏銳的分析。他們不是憑老經(jīng)驗生活的人，也不是關(guān)起門來僅僅從書本中探求如何生活的人。他們熱心研究的是現(xiàn)實的社會，他們主要是從不斷發(fā)展、變化著的社會中，去尋求適應(yīng)的途徑，尋求和社會相適應(yīng)的生活和活動方式。

聰明的人做事，既不一味法古，也不會貪圖一時的便宜，而是因時變法，追求實效，跟上時代。

秦孝公既用衛(wèi)鞅，想要變法，又怕天下議論自己。于是召集大臣一起商議，結(jié)果發(fā)生了一場精彩的辯論賽。

衛(wèi)鞅開宗明義地說：“疑惑不決的行為沒有名聲，疑惑不決的事情沒有功績。且有高于常人的行為，本容易為俗世所反對；有獨特見識的計謀，必為人民所詆毀。愚笨的人，仍不明已完成的事情；聰明的人，卻能預(yù)見未來的事情。行事的開始，不可與人民共謀，而只可與他們共享事業(yè)成功的快樂。能談?wù)撝恋乱赖娜耍慌c世俗合流；能建立偉大功業(yè)的人，不與眾人共謀。因此圣人只要可以使國家強盛，就不必效法舊制度；只要可以便利人民，就不必遵循古禮教。”

孝公說：“很好！”

甘龍說：“不對！圣人是不改變民俗來教化的，聰明的人是不改變舊法來治國的。能依照民眾來教化的，不費力就能成功；能依照舊法來統(tǒng)治，官吏習(xí)慣而人民安適。”

衛(wèi)鞅說：“甘龍所說的，是世俗之言。常人茍安于舊世俗，學(xué)者拘泥于舊見聞。以這兩種人來做官和守法都還可以，但卻不可以用來議論舊法以外的新事物了。三代不同禮教，而各治天下；五霸不同法律，而各成霸業(yè)。聰明的人能制作新法，愚笨的人卻受制于舊法；聰明的人能變更禮教，愚笨的人就要被禮教拘束。”

甘龍說：“新法利益不及舊法百倍就不變法，新器功用不及舊器十倍就不換器。”

衛(wèi)鞅說：“治世不是只用一種方法，利國不必效法古制度，所以商湯、周武不遵循古制度而能統(tǒng)治天下，夏桀、商紂不革新禮教而亡國。反對古禮教不一定應(yīng)該受非議，遵循古禮教也不值得多夸獎。”

孝公說：“鞅說得很好！”于是決定變法。

商鞅所說的這些道理，不僅是對富國強兵的闡述，也是對個人建功立業(yè)很好的建議。

如果死抱住以往的經(jīng)驗和教條不放，固守自己的小仁小義，長期獨立于社會大潮之外，這樣只能落伍，直至被淘汰，哪里還能與世沉浮，順應(yīng)時代變化，追求到屬于自己的成功呢？

一個人沒有必要畫地為牢，而必須順應(yīng)時代，與時俱進。

一個發(fā)展節(jié)奏加快、組合形式復(fù)雜的社會，在不同的人們中產(chǎn)生了不同的際遇：對于那些適應(yīng)力強的人來說，多一扇門就是多一份希望，多一種變化就多一個機會；對那些適應(yīng)力弱的人來說，多門等于沒門，多機會等于無機會。

狼的多變?yōu)樗鼈兊纳鎺砹烁嗟臋C會。如果進一步追根溯源的話，我們發(fā)現(xiàn)在遠古的茫茫大草原上，狼群早就深刻地領(lǐng)悟到在變化中尋求機遇的思想，并率先把這一思想靈活地運用于它們的捕獵行動之中。狼群非常擅長夜戰(zhàn)，它們在夜色的掩護下，神出鬼沒，隨勢而變，讓它們的敵人聞風(fēng)喪膽，嘗盡了苦頭。

在多變的社會里，真正的危險不在于生活經(jīng)驗的缺乏。而在于認識不到變化，或不能把握變化的規(guī)律。那么，如何才能適應(yīng)多變的社會呢？

（1）在思想上對變化要有充分的準備

我們今天的生活中，各種新的東西猶如市場上的各種貨物，琳瑯滿目，相互競爭，供你選擇。新的生活潮流如同長江之水一浪推一浪，滔滔不絕。如果以遲鈍的、保守的眼光看待和對待今天的生活，就勢必會被不斷向前的生活新潮流遠遠地拋在后面，從而成為一個“不識時務(wù)”，或“不合時宜”的人。

（2）在心理上要有高度的靈活性

在生活中要不拘泥于任何程序、習(xí)慣和經(jīng)驗，不受任何既定的思路和方案的束縛，隨時拿出新的招數(shù)來應(yīng)付新的情況，以快速的心理反應(yīng)來對付快速變化的形勢。

可見，我們要適應(yīng)這個多變的社會，就要打破傳統(tǒng)的思維方式想問題?，F(xiàn)代社會要求人們不要沿著自己的思路單線思考，而要立體鉆研，全方位思考。

真正思維敏捷的人，不是把過去的成功經(jīng)驗當(dāng)作靈丹妙藥，到處套用，他們不會忘記經(jīng)驗的參考價值，但絕不拘泥于它。他們知道，經(jīng)驗往往有很大的局限性，它要受到個人智慧和實踐活動的廣度及深度的限制。而且，人們的行動總是面向未來，而經(jīng)驗卻只屬于過去。

復(fù)雜多變的動物叢林，大大加速了狼族的優(yōu)越性和多變性，使它們越來越趨于高貴。而死守于過去的經(jīng)驗的動物，難免不會被自然界淘汰。

生命之樹常青，萬事萬物都在變，認識事物、改造事物的方法也在變。今天適用的方法，明天不一定適用；此地適用的方法，彼地不一定適用，在任何成功的道路上都是沒有金科玉律可言的，全憑你的機智敏銳地探知變化，靈活地改變方法。

第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則8：有所不為，大有作為

每一匹狼，不是遇到獵物就即刻采取行動，狼有狼的思維模式。“有所不為”的狼，方能大有作為。無論做什么事，都要“咬緊”一處，緊盯一處，堅持不懈地進攻，只有這樣的狼才會有所收獲。

每一位渴求成功的人，尤其是處于創(chuàng)業(yè)階段的奮進者，務(wù)必要時時防范自己，不要濫鋪攤子，濫用精力，不要以為到處出擊才有收獲，而應(yīng)當(dāng)像錐子那樣，鉆其一點，各個擊破，讓自己在某一方面展示出自己的特長，這樣才能有更大的成功。

李•布雷克森生于北卡羅萊納州，父親是貧苦的鐵匠。他在12名子女當(dāng)中排行第10。他年少時非常用功，在學(xué)校的功課是第6名。他替人擦鞋、送雜貨、送報紙、洗車，還當(dāng)過技工學(xué)徒。結(jié)婚之后，他的收入微薄，和妻子節(jié)衣縮食，卻也只夠溫飽，更可怕的是，布雷克森又失業(yè)了。由于付不起抵押貸款，他的房子即將遭到拍賣。

絕望之時，布雷克森發(fā)現(xiàn)并閱讀了一本關(guān)于致富的書。“要追求財富，”他告訴自己，“我必須做一件事情，那就是首先必須培養(yǎng)積極的態(tài)度，選定一個明確的目標，才能突破困境。我一定要走出去，就從現(xiàn)在找到的第一份工作開始。”

他找到了一份工作，起初薪水并不高，但是他還是堅持了下來。幾年之后，他籌建了懷特維第一國家銀行，并擔(dān)任總裁。其后又當(dāng)選為市長，經(jīng)營著許多成功的企業(yè)。

如果你想要成功，從今天開始，將目標牢記在心里，并努力為之而奮斗，不要再輕易放棄。當(dāng)問題出現(xiàn)的時候，就像一匹狼捕獵物那樣，迎頭加以處理，這樣你就不會被悲觀失望的情緒所左右了。

任何有所為的人，都不是在一切領(lǐng)域都能有所為的。即使在某一領(lǐng)域里，也不是每一方面都有所建樹。想全知全能，不過是天真的幻想。

聰明的狼，在捕捉獵物時絕不會四處追擊，如果這樣它一個獵物也捕捉不到。同樣聰明的人，也絕不會四處出擊，樣樣都深入，門門爭第一。你的每一種欲望，都會跟你的另一些欲望發(fā)生沖突。如果你窮于應(yīng)付，你就會被折磨得煩惱叢生，最終將一事無成。

著名作家老舍，他的文史知識、社會經(jīng)歷可謂豐富，各個時代的人物都活靈活現(xiàn)地躍動在他的筆下。然而，他的幾個孩子談起自然科學(xué)的話題時，他卻插不上嘴。因為這方面他知之甚少。

看來企求全知全能是不現(xiàn)實的。任何人才，總是聚焦于某一處而做出成就的。

德國詩人歌德形象地說：“一個人不可能騎兩匹馬，騎上這匹，就要丟掉那匹。”



我們不可能無限制地擁有生命，人的精力、時間是有限的，生命也是有限的。只有科學(xué)地管理好自己的精力，開發(fā)好自己的精力，只有把有限的精力集中于某一處工作，才能取得突破性的進展。

那些有所作為的人，無不是知道限制自己的人；無不是在確立了明確的目標后，根據(jù)自己的興趣、特長和現(xiàn)實的需要，在眾多的選擇中，擷取其一，傾心相投，目標如一，矢志不渝，終有所成。



第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則9：近朱遠墨，篩選環(huán)境

當(dāng)小狼能夠自己行走的時候，母狼就把這些小狼趕出窩，讓它們自己去覓食。在冰天雪地里，寒風(fēng)刺骨，又可能遭到兇猛動物的襲擊，那種艱難與危險是可以想像得到的。

有的小狼咬緊牙關(guān)，抗住嚴寒與饑餓，勇敢地挺了下來；而有的挺不住，便逃回窩里了。母狼并沒有因為小狼可憐的樣子而寬容，還是鐵著心把它們趕出去。母狼知道，如果今天不讓它們出去受凍挨餓，不去適應(yīng)艱險環(huán)境，那么明天，它們就不能自立，就會被凍死，餓死，被獅子、老虎吃掉。

生命的延續(xù)從狼能夠獨立行走的第一天開始接受挑戰(zhàn)——學(xué)會自己覓食。這是對小狼的一種鍛煉。也只有經(jīng)歷苦境、險境、逆境的磨煉，狼的生命力才會更加旺盛。

我們必須承認，一個人的生活環(huán)境對他樹立理想和取得成就肯定是有某些影響的。

那么，我們就應(yīng)設(shè)法與那些成功者交往。傾聽他們的訴說，也以自己的力量給予他們幫助，這樣，你就能同他們建立起和諧融洽的人際關(guān)系。

成就一項事業(yè)，需要很多人同心協(xié)力，只有學(xué)會“與英雄共舞”，你才能夠享受到成功的歡樂與光榮。

有一些一度失去了進取心和抱負心的人，他們過著消極頹廢的生活，但是，當(dāng)他們閱讀了激動人心的書籍或是聆聽了催人上進的演講之后，他們在最不利的環(huán)境下激發(fā)了內(nèi)在的潛能，竟然在幾個月之間產(chǎn)生了巨大的變化。

當(dāng)一個農(nóng)村男孩來到城市時，他的雄心往往第一次被激起。對他來說，大城市就像一個世界博覽會，展覽著每個人的成就。整個城市中彌漫著的積極氣氛像一道閃電，激發(fā)出了他的全部力量和潛能。他所看到的所有事物都好像在召喚他努力向前。

城市的環(huán)境告訴他，別人干了什么，做成了什么。他胸中燃燒的雄心在刺激著他——自己一定要成就一番偉業(yè)。

進取心還會相互感染。如果一個人在飯館、俱樂部或是其他地方遇到了別人，聽到了別人的成功事跡、巨大成就，他會立刻問自己：“我為什么不能做到這樣呢？我怎么沒有做到這一點？”如果他想了一想，他可能會接著說：“我也一定可以做到。”這時，他會向著新的目標、新的想法，或者是關(guān)于對成功可能性的新的理解，投入到自己的工作當(dāng)中去。

而在現(xiàn)實生活中，一些年輕的鄉(xiāng)村企業(yè)家開始時不是非常成功的。但當(dāng)他們拜訪了大城市的同行后，他們獲得了巨大的動力。真正成功的大企業(yè)刺激了他們的進取心，他們回到鄉(xiāng)下以后，有了新的目標，開始一步一步重新做起。

而許多小城鎮(zhèn)商人，由于很少有機會與同行中的佼佼者接觸，所以總是處于循規(guī)蹈矩、停滯不前的狀態(tài)。這樣，他們的理想不知不覺就會暗淡下來，潛力就得不到應(yīng)有的發(fā)揮。他們總是去做那些簡單的事情，日復(fù)一日地走著以往的老路。而在意識到這個問題的嚴重性之前，他們往往已經(jīng)被淘汰了。

如果我們經(jīng)常與那些理想高遠、對工作全力以赴的人，或是與那些和巨大苦難作艱苦斗爭的人相處的話，我們就很容易對那些值得去做的事情抱以熱情和興趣。

精明的狼非常注重環(huán)境對自己的影響，它們會營造有利于自身成長的生存環(huán)境，利用有利的環(huán)境提高自己，升華自己，這樣才有利于個體的生存和成長。(和優(yōu)秀的人在一起會使你變的更加優(yōu)秀)

第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則10：善借外力，求得發(fā)展

遠古人類對狼充滿崇敬與膜拜。他們把狼的形象刻在巖洞的石壁上，愛斯基摩人和印第安人很早認識到狼的優(yōu)秀品質(zhì)，許多原始印第安部落還把狼當(dāng)做他們的圖騰，他們尊重狼的勇敢、智慧和堅韌，他們認為狼是最高智慧的神，可以與一切抗衡。

但是由于種種原因，人類逐漸對狼產(chǎn)生了深刻的誤解，把狼視為貪婪、兇殘、忘恩負義的代表。在漢語中，許多關(guān)于狼的詞語表現(xiàn)了我們這種誤解，如“狼子野心” 、“狼心狗肺” 、“狼狽為奸” 等。

那么狼真的像人們形容的那樣可惡嗎?

本節(jié)我們就從“狼狽為奸” 說起，從字典中我們可以查到它的意思：互相勾結(jié)做壞事。但我們可以從另一個角度來看：狼借助于狽的某些勢力來完成自己的心愿，這難道不是一種“善借外力” 的智慧嗎？這難道不值得我們?nèi)祟悓W(xué)習(xí)嗎？

宋朝初年，大將曹翰被貶到汝州。有一個宮內(nèi)派出的使者來到汝州，曹翰對著他掉眼淚，說：“家里人口太多，缺吃的，活不下去了，我用包袱包上一包舊衣服，請您幫我抵押一萬文錢。”

使者回京后，不敢隱瞞，向宋太宗匯報了此事。

宋太宗打開一看，原來是一幅畫屏，畫題為《下江南圖》，畫的是當(dāng)年曹翰任先鋒都指揮使，按宋太祖的旨意，為大宋滅南唐的江南國的情景。

太宗看到此畫屏，想到了曹翰當(dāng)年的功勛，心里很難過，對曹翰產(chǎn)生憐憫之心，因此把他召回了京師。

后來，宋代丁謂從曹翰的經(jīng)歷中找到靈感，借他人之手對皇帝進行公關(guān)，從而獲得待遇的改善。

當(dāng)時丁謂被貶到涯州，但他的家人還在洛陽。他為了重新獲得皇上的起用，就想向皇上表達自己的忠誠與心意。但是皇上已經(jīng)不太相信他巧舌如簧的表演，況且誰也不肯替他這個罪人送信給皇上。

他冥思苦想了很長時間，想到曹翰的故事，于是有了主意。他揮動生花妙筆，寫了一封家書，派人交給太守劉燁，求劉燁轉(zhuǎn)交給自己的家人 。

他特意囑咐送信的人說：“你要等到劉燁會見下屬官員們時再上呈給他。”

送信人來到劉燁的衙門，劉正在大堂上議事。他在眾目睽睽之下接到丁謂的信，不敢隱瞞此事，馬上把丁謂來信的事向皇帝報告，并把信送到了宮中。

皇帝拆開信看了，原來信中丁謂嚴厲地譴責(zé)了自己，還談到了皇帝對自己的深厚恩惠，告誡家人不要因為他的遠貶而產(chǎn)生怨恨之心。皇帝看完以后，感動得不得了，便把丁謂調(diào)到了條件較好的雷州。

本例子中，主人公丁謂用自己的語言或事物進行公關(guān)，以此打動皇帝，可以說外力在其中發(fā)揮了傳聲筒的作用。

有一富翁說得好：“聰明人都是通過別人的力量，去達成自己的目標。”

個人大部分的成就總是蒙他人之賜；他人常在無形之中把希望、鼓勵、輔助，投射入我們的生命中，而在精神上興奮我們，常使我們的各種能力趨于銳利。

在動物界中，狼的優(yōu)勢本身并不突出，如果它們凡事只靠自己單兵作戰(zhàn)，狼群恐怕早就滅絕了。幸運的是狼是聰明的。

第1章 狼性赤裸，生存為先

狼性法則11：咬定目標，鍥而不舍

狼在獵取的時候，常常會遇到獵物的拼死抵抗，一些大型獵物有時還會傷及狼的生命。但只要狼鎖定目標，不管跑多遠的路程，耗費多長時間，冒多大的風(fēng)險，它都不會放棄的，不捕到獵物誓不罷休，永不言敗。

這是狼的另一個成功要素——咬定目標，鍥而不舍。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。有目標的人，他的每一天總是充實的，因為目標總在召喚，未來總是向他張開笑臉。

一心向著自己目標前進的人，整個世界都給他讓路。

目標如同我們通往未來成功的路線圖，指明了前進的方向，可以確保我們到達目的地。如果我們有目的，我們就什么方法都能找得到。

科學(xué)家們推算，只要把50英畝的土地上的陽光集中起來，就能產(chǎn)生巨大的能量，大到足夠為世界上所有的機器供給能源。也許照在地面上的太陽光不會點燃地面上的任何一樣?xùn)|西，但是用放大鏡來集中這些陽光射線，就連堅固的花崗石也會熔化，甚至讓鉆石變成氣體。

這個故事說明什么呢？說明只要有明確的目標，并且全力聚焦