3月21日，河南商報“創(chuàng)富對接會”帶領創(chuàng)業(yè)者到達位于河南元通紡織城中原服裝尾貨市場的“鄭州市紡織服裝創(chuàng)業(yè)孵化基地”，專場對接服裝項目。

　　“什么是尾貨？”“尾貨的消費群體主要是哪些？”近百位創(chuàng)業(yè)者組成的“參觀團”針對尾貨創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場咨詢了專業(yè)人士。

　　活動現(xiàn)場

　　創(chuàng)業(yè)孵化基地圓小本創(chuàng)業(yè)者夢想

　　上午10點，陸續(xù)到達中原服裝尾貨市場的創(chuàng)業(yè)者圍坐在一起，首先了解了尾貨創(chuàng)業(yè)的概念和孵化基地的情況。

　　“在建立中原服裝尾貨市場之前，我們曾經(jīng)對全國市場進行了多次調(diào)研，像北京天蘭天尾貨市場，一些個體攤位的單日零售額已經(jīng)達到0.6萬~8.2萬元，一批小老板迅速賺到了第一桶金。”河南元通紡織城置業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理姜克生介紹。

　　作為鄭州市紡織服裝創(chuàng)業(yè)孵化基地，鄭州市勞動保障創(chuàng)業(yè)培訓指導中心將第一批服裝創(chuàng)業(yè)培訓學院介紹到中原尾貨服裝市場進行“孵化”?，F(xiàn)在，已經(jīng)有不少小老板的生意走上了正軌。“我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者實行了一系列優(yōu)惠政策，例如1萬元可開個零售店、5萬元以上可開批發(fā)店等，幫助沒錢創(chuàng)業(yè)或者小資金創(chuàng)業(yè)的小老板們從小做大，慢慢成長。”鄭州市勞動保障創(chuàng)業(yè)培訓指導中心主任陳朝林說。

　　據(jù)了解，該基地由鄭州市勞動和社會保障局、鄭州市中原區(qū)人民政府主辦，于2008年12月27日掛牌，目前進駐商戶已達231家，提供了631個就業(yè)崗位，日出貨交易額約150萬元。

　　巧用尾貨面料，小老板打造自己的品牌

　　在考察活動的現(xiàn)場參觀環(huán)節(jié)，許多不相識的創(chuàng)業(yè)者結(jié)成小組一起參觀尾貨商鋪，看到心儀的服裝，大家“放開手腳”購買，“反正一件最貴也就幾十元，多買幾件”。

　　尾貨經(jīng)營者梁素平的小店一下子吸引了不少顧客，她店里展示的休閑家居服每件零售15元~40元，質(zhì)量還不錯。一位創(chuàng)業(yè)者一下子買了7條睡褲，準備回家送給親戚朋友。

“我就是從勞動保障創(chuàng)業(yè)培訓指導中心畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)學員。經(jīng)過專家的指導，我進入尾貨行業(yè)嘗試經(jīng)營，主要是收購阿迪達斯，彪馬等名牌尾貨面料，然后從青島找了20個曾經(jīng)加工雙星服飾產(chǎn)品的返鄉(xiāng)農(nóng)民工，用名牌尾貨面料加工自己的成衣。這樣一來大大降低成本，既打破了尾貨固定的陳舊款式，又運用了尾貨的高檔面料形成自己的品牌。”梁素平說，現(xiàn)在自己的生意不錯。

　　梁素平告訴記者：“目前這種家居服系列主要在超市里銷售，批量制成品牌運動衣、流行服飾、家居服等系列，這種服裝加工模式，在市場上還會有更大的利潤空間。”創(chuàng)業(yè)提問

　　新手入門，尾貨市場幫你配貨

　　“我是從許昌趕過來的服裝創(chuàng)業(yè)者，有意從這里批發(fā)尾貨回許昌經(jīng)營，但有些疑問”?；顒舆^程中，不斷有服飾創(chuàng)業(yè)者針對尾貨的進貨、批發(fā)渠道等提出疑問，創(chuàng)富記者總結(jié)了部分有代表性的問題如下：

　　問題一：什么是尾貨？尾貨集中采集，怎么知道所進的尾貨質(zhì)量和本地市場的未來銷售情況？

　　答：尾貨是服裝生產(chǎn)廠家剩余下來的產(chǎn)品。尾貨分6種：一是交過訂單剩下的產(chǎn)品；二是中國是世界性的大加工廠，很多世界訂單在中國完成，為了按時按量完成，加工廠會生產(chǎn)多余訂單量，那么剩下的服裝就是尾貨；三是合同延期；四是海關沒通過，但并不是質(zhì)量有問題；五是品牌廠商過季的產(chǎn)品；六是各個經(jīng)銷商的庫存貨，為讓資金流通會低于成本價出售。

　　尾貨市場的消費群體非常廣，河南是人口大省，鄭州有3.5億元大市場。中原尾貨市場去年開始試營業(yè)，也是中部地區(qū)唯一一家，相信以后會有更多的消費人群。

　　問題二：對于沒有任何經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，怎樣聯(lián)系到相關的尾貨供貨商呢？

　　答：在創(chuàng)業(yè)初期，孵化基地有配貨中心給經(jīng)銷商配貨。如果創(chuàng)業(yè)者想要直接與供貨商聯(lián)絡，市場工作人員可以介紹并帶領會見，形成聯(lián)絡。

　　問題三：如果進入紡織服裝創(chuàng)業(yè)孵化基地創(chuàng)業(yè)，起步資金需要多少錢？

　　答：起步資金是由選擇店面大小、選擇的服裝品種等具體情況來定的，平均來說幾千元就可以起步。

　　問題四：如果自己進的尾貨服裝過季之后賣不出去，還可以向配貨中心調(diào)貨嗎？

　　答：尾貨如果過季，是不能調(diào)貨的。

　　問題五：市場帶領創(chuàng)業(yè)者入門，配貨中心幫助配給的尾貨都是一級品牌嗎？

　　答：可以根據(jù)銷售者的需求進行調(diào)配，一線品牌有七匹狼、愛都等，經(jīng)營者也可以自己進貨、挑選和組織貨源。