——教你如何創(chuàng)業(yè)

（轉(zhuǎn)自天涯熊熊之火）

本人創(chuàng)業(yè)10年,9死1生,占過便宜吃過虧,辛苦過也懶惰過,看到這個論壇里面充斥著大量的沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人在指導(dǎo)別人創(chuàng)業(yè),另有大量由于缺乏思路賠光家底的故事,本人非常痛心,本著救人加吹牛的心態(tài)特將本人獨(dú)家秘籍和盤托出,以免大家少走彎路.
　　

教程秘籍一: 為什么要創(chuàng)業(yè)?
　　這是在你創(chuàng)業(yè)前必須先問自己的第一個問題,切記切記!!
　　答案一: 身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨,如果我創(chuàng)業(yè),肯定不會錯.
　　答案二: 我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？現(xiàn)在手頭這個項(xiàng)目正好創(chuàng)業(yè)！
　　答案三：現(xiàn)在手頭有點(diǎn)積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了
　　答案四：開飯館的都發(fā)了（或者其他任意行業(yè)，總之是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備去看得事情），我也要開
　　答案五：職位混到頭了，老板也不可能給總經(jīng)理當(dāng)，工資也會再漲多少了，此時(shí)不創(chuàng)業(yè)更待何時(shí)？
　　答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！
　　
　　以上是絕大多數(shù)缺乏創(chuàng)業(yè)知識的人的心中選擇的答案，如果你的答案出現(xiàn)在上述答案中，那么請你千萬記住，把創(chuàng)業(yè)的想法就當(dāng)作吹牛的談資就可以了。
　　
　　正確的答案是： 我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的項(xiàng)目！
　　千萬要記住此秘籍：
　　創(chuàng)業(yè)教程初級班秘籍之一： 因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了確定的可以賺到錢的可行的項(xiàng)目，所以我決定創(chuàng)業(yè)！
　　
　　任何非此答案的創(chuàng)業(yè)理由都是錯誤的！年齡大了，別人發(fā)了，房子貴了，現(xiàn)在有閑錢都不是你可以去創(chuàng)業(yè)的理由，只能成為你敗家的借口！

 

 

教程秘籍二：我是個有經(jīng)營頭腦的人嗎？
　　很不幸，這個世界絕大多數(shù)人是不適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的，但是只有極少數(shù)人可以清醒地認(rèn)識到這個問題（一般是把自己的老婆孩子都虧光之后）
　　注意：經(jīng)營頭腦不等于管理頭腦，也不等于執(zhí)行頭腦。但，如果你要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的話，沒有經(jīng)營頭腦等于自殺，等于拿自己錢玩過家家。所以鑒定一下自己這個腦袋，是至關(guān)重要的頭等大事，如果你有幸可以碰到我這樣的好人的話，我可以免費(fèi)幫你鑒定，呵呵！
　　太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇，拿吃虧當(dāng)福，最終終于成了大地主！
　　李老四早上3點(diǎn)起床干活，晚上2點(diǎn)上床睡覺，終于成了一代富豪！故事本來是逗人玩的，無非是善有善報(bào)，惡有惡報(bào)那一套，但是不幸的是，我發(fā)現(xiàn)很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創(chuàng)業(yè)的：我能吃苦！我不怕吃虧！ 我意志堅(jiān)強(qiáng)，可以頂住所有的壓力！這些都不是你可以成功的充分條件
　　拿我遇到的真實(shí)故事告訴大家什么叫經(jīng)營頭腦吧。
　　公司同事每天中午都會打電話定快餐，在眾多的送快餐的人中有這樣一位：提一個大木盒子，上面蓋著保溫的棉毛巾，每次這個人把某位同事定好的飯交給定飯的人后，都會問有沒有人沒有定飯？因?yàn)樗S時(shí)帶了4~5份沒有人定的飯，而我發(fā)現(xiàn)，每次都有人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。我懷疑此人在幫某餐廳送飯的同時(shí)，又順便炒了單，要知道送快餐提成才5毛，但是炒單我估計(jì)他一份盒飯至少賺了2元。
　　
　　這就叫經(jīng)營頭腦！---在工作中輕易的發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力！
　　
　　好了，那么如何鑒別你是否有經(jīng)營頭腦呢？很簡單，回顧一下過去，你是否曾經(jīng)有過在工作中發(fā)現(xiàn)某件事情可以創(chuàng)造利潤，而沒有人去干？如果你過去從來沒有過這樣的體驗(yàn)，那么，很不幸，你是個沒有經(jīng)營頭腦的人，你—---至少不適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)！如果你現(xiàn)在開始開動腦筋，發(fā)現(xiàn)好像好多商機(jī)，那么恭喜你，你很適合當(dāng)副總，就是在我的指導(dǎo)下工作，呵呵！
　　
　　創(chuàng)業(yè)教程初級班秘籍二：沒有經(jīng)營頭腦的人，不適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)！

 

 

教程秘籍三: 如何判斷一個項(xiàng)目是好項(xiàng)目?
　　如果你通過了俺的上述2關(guān)考察,那么讓我們進(jìn)入到下一個環(huán)節(jié),讓我們一起看看你自以為好的項(xiàng)目到底如何.
　　由于身在深圳的緣故,這十幾年目睹了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)故事,而其中的大多數(shù)項(xiàng)目基本上從開始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前預(yù)知自己必死無疑,那你想想你可以節(jié)省多少錢啊?可以讓你在未來少多少的追悔莫及的感覺啊? 所以請我這樣的高手給你咨詢一下,實(shí)在是太必要了.
　　先用身邊陣亡的朋友舉幾個例子吧:
　　例一: 某朋友在某大型公司做部門經(jīng)理，手頭積蓄了30萬,感覺在深圳買房遙遙無期，而且覺得年齡不饒人，同時(shí)發(fā)現(xiàn)深圳黑手機(jī)制造是個集散地，決定回老家成立公司，銷售黑手機(jī)。
　　例二：某朋友手頭積蓄了50萬，感覺不能再繼續(xù)打工了，決定加盟7-11連鎖店
　　例三：某朋友是原某大型手機(jī)廠某省公司5年的老總，該大型公司倒閉后，由于該朋友人品極佳，手下數(shù)十名員工寧愿數(shù)月沒有工資，要讓該朋友帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英語學(xué)習(xí)機(jī)的代理
　　例四：某朋友原來從事電腦it行業(yè)的銷售，決定去國外開創(chuàng)一番事業(yè)，最終選擇去印尼開展短信業(yè)務(wù)，具體是與深圳某短信設(shè)備制造商及運(yùn)營商合作，希望在印尼copy此業(yè)務(wù)
　　
　　大家感覺上述項(xiàng)目如何？這些項(xiàng)目都有人在做，而且都有人在大把賺錢，但---你可以在里面賺到錢嗎？ 做還是不做，這是個問題！
　　以俺如此資深的專家來對上述幾個項(xiàng)目逐一點(diǎn)評：
　　項(xiàng)目一：貿(mào)易型的生意一般都是向上游買，然后向下游賣，中間賺取差價(jià)，看起來非常簡單，一般人都喜歡計(jì)算計(jì)算差價(jià)然后就直接沖進(jìn)去了，少部分人僥幸成功了，大部分人將自己的購房首期款給丟水里了。為什么發(fā)生這樣的事情呢？ 教你一招最簡單的判斷此類生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2頭，你至少要占著一頭，什么意思？就是要么你對上游絕對熟悉，沒人可以騙了你，你對所有細(xì)節(jié)都非常清楚，或者你有極其可靠的專業(yè)人士在充當(dāng)你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同學(xué)等等，總之就是絕對不會欺騙你，而且會無私告訴你一切的一個人）
　　，下游同理，如果對上游不清楚，那么如果你對銷售此產(chǎn)品具有絕對的把握，或者有絕對的幕僚協(xié)助你。如果2頭都占了，那么恭喜你，你可以直接進(jìn)入未來我寫的中級班教程，初級班不需要學(xué)習(xí)了。如果你2頭都不占，那么也要恭喜你，你將用你可憐的積蓄作為學(xué)費(fèi)，自學(xué)成材學(xué)會我初級班教程的10~30%的內(nèi)容。
　　此項(xiàng)目一就是犯了2頭都不熟悉的大錯，憑感覺做事，必死無疑阿！

 

例二點(diǎn)評：凡是項(xiàng)目就牽涉到要投多少錢的問題，以及回報(bào)如何的問題，我們可以試想一下，7-11一家店投資數(shù)十萬，如果該店?duì)I業(yè)額不佳，你打算如何？ 7-11是否每家店都賺錢？我如何保證我這家店可以賺到錢？7-11總店會給你退款嗎？你可以很快將該店轉(zhuǎn)讓嗎？投資1個點(diǎn)可以有超過年10%的收益嗎？ 10%的收益你可以接受嗎？如果有穩(wěn)定的超過10%的收益，那些有著數(shù)千萬沒地方投資的大老板為何不一口氣開幾百家7-11來賺這個穩(wěn)定的利潤？
　　千萬切記俺的此秘籍：創(chuàng)業(yè)初期，絕對不可以干資本性項(xiàng)目?。?！
　　原因如下：1.資本性項(xiàng)目一般投資巨大，利潤回報(bào)并不可觀
　　 2.資本性項(xiàng)目的退出機(jī)制沒有保障，如果你后悔的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，這個項(xiàng)目套住的
　　 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你那點(diǎn)錢，還有你未來無限的時(shí)間及精力，如果這個項(xiàng)目很快虧錢還好，
　　 你可以下定決心馬上結(jié)束，如果這個項(xiàng)目半死不活，是個雞肋，哈哈，你完蛋了！
　　有人不同意我的觀點(diǎn)了，說身邊就很多朋友加盟某連鎖，現(xiàn)在發(fā)了，或者說我自己就加盟某品牌，現(xiàn)在日子過得輕松又舒服。 但—--請問，如果加盟如此好賺，為何總店不自己去搞直營？
　　所以凡是加盟連鎖等等都屬于此類項(xiàng)目，成功幾率絕對小于40%，有人說40%的成功幾率已經(jīng)很高了，生意那有一定成功的？真的嗎？請你閉上眼睛仔細(xì)想想，你真的做好了虧錢的思想準(zhǔn)備了嗎？我敢打賭，幾乎所有開始創(chuàng)業(yè)的人，都沒有做好虧錢的思想準(zhǔn)備，他們只是在不得不接受虧錢的現(xiàn)實(shí)面前才低下自己高貴的頭。
　　不過現(xiàn)在好了，因?yàn)槟阌龅搅宋疫@個誨人不倦的百年難遇的專家，我就是那個傳說中專門給你贈送秘籍的大俠，遇到了我，好好上我的課，記住----我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是----100%的成功，不是40%的成功??！
　　凡是開工廠，加盟連鎖，開發(fā)某個東西，設(shè)計(jì)某個新產(chǎn)品，都屬于此類項(xiàng)目，這些東西并非不可以做，并非不賺錢，但是它不合適拿著自己所有積蓄去搏的初創(chuàng)業(yè)的人。
　　
　　例三點(diǎn)評：請問：什么是機(jī)會？ 這個世界絕大多數(shù)（超過99%）的人，不懂什么是機(jī)會，總是哀嘆機(jī)會不肯眷顧自己，覺得自己比薩達(dá)姆背，比拉登苦。讓我這個世外高人告訴你什么是機(jī)會------機(jī)會就是你已經(jīng)擁有的東西中有價(jià)值的部分。 可以理解嗎？ 是不是太高深了？也許應(yīng)該放在中級班的教程。 如果一個東西你自始自終沒有擁有過，那顯然不會是你的機(jī)會。而機(jī)會就在你的身邊，而且你就正在擁有者它，但是----很不幸，因?yàn)槟闾懒耍阅悴徽J(rèn)為他是機(jī)會，你認(rèn)為那是垃圾，你眼中的機(jī)會是你沒有得到的東西，是別人正在靠著發(fā)財(cái)?shù)氖虑?，例如：你覺得張三機(jī)會好，有個表哥在證監(jiān)會，可以透露股票信息，李四機(jī)會好，碰到禽流感，賣醋結(jié)果發(fā)了。對張三來說自己的表哥就是自己的機(jī)會，對李四來說自己賣的醋就是機(jī)會。所以對你來說，你一定要把自己擁有的資源關(guān)系等等人認(rèn)認(rèn)真真梳理3遍以上，你的機(jī)會就隱藏在你擁有的東西之中，絕對不是在你沒有擁有的東西中。
　　本人某朋友生意遇到挫折，不過手頭依然有比較充裕的資金，哀嘆不知該干什么，尋找項(xiàng)目混混惡惡的過了1年多，在得到俺的指點(diǎn)之后，將所有過去認(rèn)識的人的名片聯(lián)系方式全部找出，經(jīng)過1周的篩選，找出3個潛在機(jī)會，最終經(jīng)過比較之后選定了其中1個，僅用不到1個月的時(shí)間，重新開始也業(yè)務(wù)，目前生意蒸蒸日上，哈哈。
　　找不到自己的機(jī)會的人是可悲的，但是不認(rèn)為自己的機(jī)會是機(jī)會的人是愚蠢的。例三中的失敗者，就是把自己的機(jī)會（對該省手機(jī)市場的極度掌控）棄之不用，而轉(zhuǎn)去銷售啤酒學(xué)習(xí)機(jī)等根本外行的市場。最終將價(jià)值數(shù)百萬的無形資產(chǎn)（對該省手機(jī)市場的掌控及完整的營銷隊(duì)伍）丟入垃圾桶，其失敗從最開始就是注定的。該朋友在創(chuàng)業(yè)初期，俺多次給其指出其錯誤，但該朋友極度自信，不接受俺的逆耳忠言，經(jīng)過2年的艱辛，終于結(jié)束清盤，現(xiàn)在淪落為替某公司打工，又重新去另外的地方當(dāng)省公司老總?cè)チ?。可悲可嘆！
　　關(guān)于如何有效地發(fā)掘及利用自己的機(jī)會，《窮爸爸富爸爸》書里每年關(guān)于作者小時(shí)候出租圖書的故事是最具代表性的故事。建議初次想創(chuàng)業(yè)的人務(wù)必上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)此故事。
　　關(guān)于如何認(rèn)識機(jī)會，鑒別機(jī)會，事實(shí)上不僅僅使用于初創(chuàng)業(yè)的人，也同樣適用于在公司打工希望得到升遷的人，甚至已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人，但是該命題設(shè)計(jì)內(nèi)容太多，呆俺有機(jī)會在高級班的課程中為大家詳細(xì)闡述。
　　這個思路也可以換一種想法，就是---要做自己熟悉的東西，你的商業(yè)機(jī)會就在你的身邊，而絕對不是某個八桿子打不倒的人，突然告訴你的信息，或者網(wǎng)上道聽途說的什么東西，如果創(chuàng)業(yè)初期你做的不是你熟悉的東西，你的失敗幾率大于90%。 放棄自己的機(jī)會，等于放棄自己的未來阿。
　　例三中的朋友去干了自己不熟悉的東西，而且輕易放棄自己的優(yōu)勢，敗之必然。
　　在一次提醒大家：創(chuàng)業(yè)初期，我們的成功目標(biāo)是100%??！千萬不要嘗試挑戰(zhàn)自己的智商，千萬不要過高估計(jì)自己的能力。

 

 

例四點(diǎn)評：該朋友是俺朋友中最具魄力的創(chuàng)業(yè)者，英文一竅不通，憑著在qq上認(rèn)識了幾個印尼華人，就只身跑去印尼，在雅加達(dá)機(jī)場不知去哪里，耗了半天終于碰到某熱心華人，給其介紹了一個廉價(jià)賓館，才算落身。時(shí)間已經(jīng)過去了塊1年了，該朋友已經(jīng)干掉了差不多20萬的積蓄，認(rèn)識了若干印尼華人大款，但是項(xiàng)目做成0個，前幾天和該朋友吃飯，摘錄部分談話如下：
　　 俺：你當(dāng)時(shí)去到底準(zhǔn)備搞什么項(xiàng)目阿？
　　 答：準(zhǔn)備搞短信，你看深圳群發(fā)短信多猖狂，印尼幾乎沒有，這肯定有著巨大的市場潛力
　　 俺：那你具體準(zhǔn)備干什么？賣短信設(shè)備？還是在印尼替別人發(fā)垃圾短信賺錢？
　　 答：什么都干啊
　　 俺：那你賣了多少設(shè)備了？你的日常工作都是干什么？
　　 答：去認(rèn)識有錢的大老板，讓他們投資搞這個項(xiàng)目
　　 俺：進(jìn)展如何？
　　 答：我現(xiàn)在認(rèn)識了印尼的華人第二富，計(jì)劃投資2000萬搞這個項(xiàng)目，答應(yīng)給我5%的股份！
　　 俺：投資2000萬具體搞什么？這些錢都是用來干什么？賺錢的方式是什么？怎么發(fā)展群發(fā)短信的客戶？華人第二富看得上這個生意嗎？
　　 答： 。。。。車到山前必有路。。
　　 俺：你合作的深圳廠商啥關(guān)系和你？你以前對短信業(yè)務(wù)及技術(shù)了解多少阿？
　　 答：沒關(guān)系，去之前在網(wǎng)上查的公司，原來對短信業(yè)務(wù)及技術(shù)完全不了解。
　　 俺：為什么你不直接把發(fā)短信的這些設(shè)備在當(dāng)?shù)氐碾娔X通信市場去銷售？
　　 答：我們投資的公司搞起來之后就會去銷售了
　　 俺：你合作的廠商技術(shù)實(shí)力如何？東西是他么自己開發(fā)的嗎？信譽(yù)如何？會不會騙你？
　　 答： /?#￥￥%……￥……。。
　　
　　我已經(jīng)不想再將談話的內(nèi)容羅列了，這個世界膽子大的人真是多阿，可惜他們明白膽子大不能成為成功的助力劑，反而是加速失敗的推動力。
　　對于有此類想法的人，我有個很簡單的建議：把房子賣了，金銀首飾全部換成現(xiàn)金，直接去澳門葡金賭場，全部押在一個臺上，一次搞定，成功幾率同樣是10%，中了賺10倍走人，虧了你也就心死了。這樣至少可以節(jié)約你的精力，如何？

 

補(bǔ)充案例：做愛做的事情？！
　　這是相當(dāng)大一部分人創(chuàng)業(yè)的理由+項(xiàng)目，我在公司已經(jīng)受夠朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去開個陶藝館/花店/酒吧/畫廊/旅行用品店/美容店…….!
　　做愛做的事，當(dāng)然好，誰不想啊, 但是，愛做的事情是可以成功的事情嗎？我們要打一個大大的問號。 愛做的事情有如下優(yōu)點(diǎn)：你坐起來比較愿意，同時(shí)有更多的樂趣，而且甚至你也比較熟悉，符合俺講的做自己熟悉的東西的原則。
　　但是，切忌愛好不等于是好的商業(yè)項(xiàng)目，所以在評估項(xiàng)目的時(shí)候，千萬要把愛好放在一邊，絕對不可以有絲毫的考慮。
　　
　　關(guān)于如何評估項(xiàng)目的總結(jié)：
　　1． 該項(xiàng)目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領(lǐng)域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控-200分。
　　2． 在自己的工作中發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目+50分，與本職工作完全無關(guān)的項(xiàng)目-100分。
　　3． 需要資本投入占自己所有資金的百分比：等于自己的資本 -100分。按比例計(jì)算，例如需要自己資金的20%，則-20分。等于自己資本的200%，則-200分。
　　
　　教課書上從來不是這樣評價(jià)項(xiàng)目的，書上有無數(shù)的數(shù)學(xué)公式及算法，但，相信我，以上3條將是你判斷此項(xiàng)目是否可以成為你的人生起點(diǎn)的真正的快速公式。如果你實(shí)在太笨了，無法理解，那么我就給你舉幾個實(shí)例吧：
　　 如果你表哥開了一個運(yùn)動鞋廠，他告訴你只要你可以生產(chǎn)出價(jià)格不高于質(zhì)量不低于現(xiàn)有供應(yīng)商的鞋帶，他就一定向你買。這就叫下游掌控。 如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨(dú)家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。如果你恰好是東三省最大的運(yùn)動鞋批發(fā)商的救命恩人，而且他同意幫你分銷，那就叫上下游全部掌控。依次類推，如果不能舉一反三的，純屬笨蛋，不用想創(chuàng)業(yè)了。
　　 如果你是某飲水機(jī)公司業(yè)務(wù)員，你發(fā)現(xiàn)飲水機(jī)上完全可以設(shè)計(jì)一塊空地來放廣告，而且你說服某廣告公司和你合作，這就叫在工作中發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目。在自己的工作中，無論如何都無法發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的人，我可以鄭重的宣布你創(chuàng)業(yè)成功幾率極低，不如直接去澳門賭博。
　　 如果你的初始創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要動用你超過80%的資金（注意：我說的是自有資金，不包括借別人的），而你竟然準(zhǔn)備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機(jī)會，對于那些在本論壇多次看到的動用老人家血汗的不負(fù)責(zé)任的混蛋，我簡直氣的渾身發(fā)到，你簡直是在侮辱我們創(chuàng)業(yè)者的聲譽(yù)！你和吸毒者，賭博者有什么差異呢？這也是本大俠為何急不可耐的在線書寫此秘籍，實(shí)際目的非拯救你們這幫笨蛋，實(shí)在是不忍心老人家的養(yǎng)老錢被你們糟蹋光阿?。?！

 

 

教程秘籍四: 如何進(jìn)行沙盤演習(xí)（部分）
　　在俺過去指導(dǎo)過的無數(shù)的失敗分子中，幾乎無人可以回答我的問題超過5個。 先學(xué)習(xí)一段孫子兵法：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 看到?jīng)]有？幾千年前沒有上過大學(xué)的人都知道多算勝少算，但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨。
　　我一般問那些loser的問題如下（無先后順序）：
　　1． 你怎么知道你要干的這個東西賺錢??？
　　2． 競爭對手都是誰?。?br>　　3． 你和競爭對手相比的優(yōu)勢有啥？
　　4． 顧客為啥要向你買東西啊？
　　5． 請你把你的生意全過程給我講解一遍
　　6． 你的生意如果按照你的預(yù)測完全可以達(dá)到目標(biāo)，可以賺多少錢？
　　7． 你的經(jīng)營潛在的風(fēng)險(xiǎn)都是那些？請一一給我詳細(xì)解釋
　　8． 你打算如何控制你的風(fēng)險(xiǎn)？請?jiān)敿?xì)講解給我聽
　　9． 你的成本構(gòu)成都有那些？請給我詳細(xì)講解一遍
　　10． ------
　　
　　如果要進(jìn)行廟算，你需要算得東西太多了，這里先教你最重要的，其他的留在中級班和高級班了，呵呵，最重要的廟算就是市場銷售環(huán)節(jié)的廟算。
　　即使你運(yùn)氣糟透了，竟然花5000元/部，采購了100臺手機(jī)，但是，不要緊，最重要的是你是否可以賣掉。明白嗎？ 任何時(shí)候最終要的都是銷售，銷售nb的人完全可以彌補(bǔ)他犯下的其他所有的錯誤。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你進(jìn)的東西銷出去，我寫的這么多的亂七八糟你都可以不看。
　　銷售部分廟算包括以下部分：
　　1．銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費(fèi)者的所有流程搞清楚。每個環(huán)節(jié)的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少，必須搞清楚。事實(shí)上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導(dǎo)過的人，當(dāng)俺問他你的銷售過程流程的細(xì)節(jié)給我講一遍的時(shí)候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個時(shí)候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人?。?
　　2．市場分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競爭點(diǎn)是什么/未來的趨勢是什么？
　　3．競爭分析：你比競爭對手強(qiáng)的地方是什么？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優(yōu)勢，事實(shí)上你的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，如果你的地域也沒有優(yōu)勢了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價(jià)值，你何必去扎進(jìn)去呢？/
　　4．市場策略：你如何把你和你的競爭對手區(qū)分開?/你計(jì)劃如何去銷售你的產(chǎn)品？/你的產(chǎn)品如何到達(dá)最終消費(fèi)者？
　　
　　如果你可以準(zhǔn)確清楚地回答清楚以上問題的大多數(shù)，恭喜你，你已經(jīng)開始在打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭了！
　　在過去我聽過的無數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，很多人唾沫亂飛的講著很多和銷售完全無關(guān)的事情，或者是某個idea,或者是某個靈機(jī)一動，發(fā)言者陶醉在自己的一時(shí)的機(jī)智之中。或者已經(jīng)在規(guī)劃未來股份制的問題，在美國上市還是在香港上市。但是請聽我一席話：創(chuàng)業(yè)第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！
　　在銷售沒有搞清楚以前，請把你認(rèn)為重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。沒有比把你的東西如何賣出去更重要的事情了！
　　沒有看我的培訓(xùn)就已經(jīng)清楚的領(lǐng)悟到這點(diǎn)的同學(xué)，恭喜你，加10分！看到這里認(rèn)為銷售不重要的朋友，其實(shí)你仍然可以創(chuàng)業(yè)，你具備投身于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，然后被n億美金收購的潛力！ 以后我去聽你講課，呵呵。

 

教程秘籍五: 財(cái)務(wù)預(yù)算與控制
　　你已經(jīng)鑒定了你的腦袋瓜質(zhì)量優(yōu)異，同時(shí)你也有個很好的確實(shí)不錯的項(xiàng)目，市場也very good.下一步干啥？
　　做預(yù)算！
　　這點(diǎn)任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產(chǎn)之后才說：我當(dāng)初怎么那么傻？我簡直就是個sb阿！
　　我某個哥們就前幾年就干了這么一個蠢事，計(jì)劃生產(chǎn)某零件，該零件的銷售絕對沒有問題（因?yàn)樗緛砭驮阡N售同類產(chǎn)品，客戶全部鐵的要死），計(jì)劃投資20萬搞定。結(jié)果呢？ 一年后累計(jì)投資現(xiàn)金200萬，全部丟在水里。問哥們?yōu)樯懂?dāng)初計(jì)劃20萬，怎么后來成200萬了？朋友無言以對。事實(shí)上他也對自己的所作所為感到不可思議。
　　記?。喝魏螘r(shí)候你很寬松的預(yù)算之后，然后再乘以2~10之間的任何一個數(shù)字就是你未來實(shí)際可能花掉的錢。
　　很多人剛剛創(chuàng)業(yè)的前3個月可以堅(jiān)持記帳，隨后很多人就成了一筆糊涂帳，很多人認(rèn)為反正肉爛在鍋里，東西沒少錢沒少就行了，這真是大錯特錯，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少，更重要的是進(jìn)行財(cái)務(wù)控制及分析。
　　在你開始你的生意的時(shí)候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細(xì)的預(yù)算，開始之后做好詳細(xì)的記錄，每個月將實(shí)際收支與預(yù)算做對比，然后修改未來3個月的預(yù)算。相信我，如果照著我說的去做，你虧掉老娘的房子之后，至少還可以剩下丈母娘的房子。不照著我說的做的后果就是全部虧掉，呵呵。
　　仔細(xì)思考好自己止虧點(diǎn)是虧多少錢？一定要認(rèn)真想好，找個本子記在上面，每個月翻出來看看，記住，這決定了是否還可以再來一次，明白嗎？虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠(yuǎn)沒有了翻身的機(jī)會！！

 

教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!
　　有個做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃: 計(jì)劃開發(fā)一個美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計(jì)劃在電子市場找個公用的外殼,先做3~5個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,賣的好了就發(fā)了.他的長期計(jì)劃就是每3個月開發(fā)一個產(chǎn)品,遲早都有成功的那一天.
　　另外有個朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項(xiàng)目: 制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機(jī)地包,還有其他不記得了.
　　淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.
　　以上2為朋友是在不同的時(shí)間連續(xù)快速轉(zhuǎn)換干了不同的項(xiàng)目,而另外一些super man竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時(shí)在干n個驚天動地的項(xiàng)目！他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子里，東邊不亮西邊亮！
　　對于巴菲特也許是對的，但是，對于你這個囊中羞澀，急于成功的新手，相信我----把雞蛋全部放在一個籃子里，然后認(rèn)認(rèn)真真地看好這個籃子才是最英明的做法！
　　現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準(zhǔn)備了2個以上的項(xiàng)目？那么照著老師的話去做，把你的項(xiàng)目依次拿到pk臺上去pk,只剩最后一個項(xiàng)目，好了，這個項(xiàng)目將最終改變你的命運(yùn)！他將帶領(lǐng)你走入財(cái)務(wù)自由的天地！把其他的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！
　　相信我，你的能力和精力根本無法應(yīng)付2個以上的項(xiàng)目，分散精力將直接導(dǎo)致你的失敗！

 

 

教程秘籍七: 如何與人合伙
　　據(jù)我的觀察，身邊創(chuàng)業(yè)的人，超過半數(shù)的選擇的是合伙，而合伙人就像現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，也許不到7年就癢了吧？呵呵。
　　所以如何正確處理合伙人的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)及其重要的一課！
　　一般人選擇的合伙人無非是同事，朋友，同學(xué)，客戶或供應(yīng)商極少會超出這個圈子。而且往往選擇的合伙人和自己的身份相似，例如：業(yè)務(wù)員和另外一個業(yè)務(wù)員合作，工程師和另外一個工程師合伙。但是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)后，馬上面臨的第一個問題就是分工問題，如果你與合伙人身份類似的話，分工不當(dāng)會直接導(dǎo)致你公司的快速死亡。
　　首先請?jiān)u估一下你自己，你的容忍度有多大？
　　初級容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看電影得出租車票拿來公司報(bào)銷了
　　二級容忍度：你的合伙人每天10點(diǎn)半后來公司，每天下班前1個小時(shí)就消失了，而且并沒有告訴你他去哪里了。
　　三級容忍度：你交代給你的合伙人給某個客戶送貨收款，他竟然送了貨后，空手會來了，并卻告訴你，這個客戶人品沒有問題，款肯定會給的，而你認(rèn)為這個客戶一定會賴帳
　　四級容忍度：你的合伙人給別人說公司他是老板，你是替他打工的
　　五級容忍度：他對你指手畫腳，直接吩咐你去干這個干那個
　　六級容忍度：你的合伙人提出他應(yīng)該股份多點(diǎn)，你應(yīng)該少點(diǎn)
　　
　　請問，您的容忍度可以達(dá)到那個級別？ 對方的行為達(dá)到那個級別您會考慮是否要和對方繼續(xù)合伙下去呢？
　　以上事項(xiàng)是眾多的合伙人散伙的原因。 但---這些都不是應(yīng)該成為散伙的理由。對于以上6級事項(xiàng)，我告訴正確的做法就是一個字： 忍！有人說：老師，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子寧愿不賺錢也不和這個王八蛋合伙了！那么有沒有其他的解決辦法呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必須可以找到一個可以容忍你的合伙人！就這么簡單，但是又有人說了，老師，我這個人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍別人，但我也不需要別人容忍我。 真的嗎？ 那我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，迄今為止，俺從來沒有見過不抱怨合伙人的合作者！打架動刀子，上法院的倒是見過不少。
　　那么難道就只有忍了嗎？當(dāng)然不是，也有絕對不能容忍的事情，舉例如下：
　　合伙人收了客戶的貨款裝進(jìn)自己口袋，對公司說客戶沒付款
　　合伙人非要把自己不學(xué)無術(shù)的小舅子搞到公司來當(dāng)銷售部經(jīng)理
　　合伙人在公司財(cái)務(wù)剛剛好轉(zhuǎn)就提出買一輛別克
　　合伙人發(fā)現(xiàn)客戶有新產(chǎn)品的需要，然后在外面又搞了個公司
　　……….
　　簡單點(diǎn)說：凡是個性，面子，習(xí)慣等等方面的，你必須學(xué)會容忍，凡是損害到公司利益的，你必須學(xué)會不容忍。
　　
　　題外話：把老婆弄在公司的人，只能讓所有的員工及客戶極端討厭他的老婆，不會起到任何其他的效果，切記切記！

 

 

 

教程秘籍八: 把自己擺正位置
　　剛剛創(chuàng)業(yè)的人，尤其是原來沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)的人，角色轉(zhuǎn)變太快，以至于一時(shí)無法適應(yīng)，做出許多荒唐的行為來，原來見過某偶然發(fā)了一筆后創(chuàng)業(yè)的某年輕人，出入帶著一個女秘書，又無法做到像農(nóng)民大款那樣自如，非?；?br>　　心里希望別人都稱呼他為某總，希望少的可憐的員工在他跟前畢恭畢敬（另外一個極端是和員工稱兄道弟，恨不得大家共產(chǎn)共妻），感覺出門還要擠公共車太沒面子了，不需要打的的時(shí)候也打車。置辦一些高檔的衣著或其他可以提高身份檔次的物品。
　　感覺自己既然創(chuàng)業(yè)就是要過自由的生活，如果比打工還辛苦，那創(chuàng)什么業(yè)？所以決定每天睡到10點(diǎn)才來公司。
　　感覺公司雖小，自己畢竟是個老總，客戶那面一般讓手下去拜訪，自己不能輕易出馬，否則太掉價(jià)了。
　　有些人覺得過去自己的了老板簡直黑透了,自己做老板一定要非常大方,絕不對下屬苛刻,于是工資都比別的地方高,獎金月月都不能少.完全不知道什么情況下才要給員工發(fā)這么高的工資.
　　還有其他種種現(xiàn)象,在此不一一列舉了.
　　總之,凡有上述癥狀的創(chuàng)業(yè)者,犯了角色快速變化不適應(yīng)癥. 需盡快調(diào)理.
　　調(diào)理方法如下:
　　1. 保證你永遠(yuǎn)第一個出現(xiàn)在辦公司,最后一個離開辦公室
　　2. 你見客戶的數(shù)量要絕對超過你手下任何一個業(yè)務(wù)員的數(shù)量,例如你手下2個業(yè)務(wù),每人每月見80個客戶,那么你要見過上述160個客戶中的至少120個.
　　3. 給自己發(fā)全公司最低的工資,記住公司的錢和個人的錢要絕對分開!(極其重要)
　　4. 希望員工做到的,自己首先做到,例如要求員工寫工作總結(jié)或清潔辦公室等等
　　5. 要明白,當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時(shí)候,你就注定要過牛馬不如的生活至少2年,明白嗎?不要說社會上有多少快速成功的例子,我可以告訴你,彩票每周還開3次呢,不知每周要創(chuàng)造多少個500萬.但是不幸的是永遠(yuǎn)不是你.
　　6. 其他種種讀者自己可以開發(fā)出來的調(diào)理方法….

 

 

教程秘籍九: 創(chuàng)業(yè)開始的第一個目標(biāo)是什么?
　　前幾天和一個剛剛創(chuàng)業(yè)的工程師吃飯,此人原來在某公司開發(fā)了若干軟件系統(tǒng),過去銷售還不錯,有一定市場知名度.由于公司經(jīng)營不善關(guān)閉,該工程師和公司其他幾名工程師租了一個小辦公室.我問其現(xiàn)在的精力都在干什么?答:在開發(fā)一些新的產(chǎn)品.然后開始大講特講新產(chǎn)品的功能及未來市場前景多么寬廣.問其為何不把老產(chǎn)品銷售工作做起來, 此人竟然被噎住了,無言以對.公司已經(jīng)開張4個月了,幾個原來靠薪水的工程師自己湊錢拼搏,錢在天天得花,竟然從來沒有考慮過收入從哪里來,什么時(shí)候來.一定要到了突然發(fā)現(xiàn)沒有錢的那一天,才開始著急,四處打聽誰可以投資,運(yùn)氣好的,被別人收編,運(yùn)氣差的,公司四散,前邊的錢和精力全部丟入水里.
　　每次我見到這樣的創(chuàng)業(yè)者,俺都懷著無限崇敬的心情仰視對方, 佩服阿佩服,真是藝高人膽大,我真的非常吃驚為何這個社會有那么多平時(shí)看起來膽子不大,性格內(nèi)向的人投資項(xiàng)目為何如此膽大妄為?他們拿自己的錢往水里丟,眼睛都不眨一下,丟的興起的時(shí)候,把老婆的私房錢,老娘的棺材錢,兒子的奶粉錢,同學(xué)哥們的購房首期款全部拿來痛痛快快地丟進(jìn)了水了!
　　如果有人愿意學(xué)習(xí)俺膽小如鼠的性格,那么我告訴你,公司開張之后的第一個目標(biāo)就是: 財(cái)務(wù)平衡!
　　請牢牢記住上述四個大字,在你的公司開張之后,任何事情都沒有這件事情重要的了,如果有10見事情列在你的面前pk，第一個標(biāo)準(zhǔn)就是那些事情可以馬上為你帶來現(xiàn)金收入??！任何超過6個月以上才有可能創(chuàng)造收入的東西都將成為你公司死亡的毒藥！?。ㄊ聦?shí)上以你的智商得出結(jié)論的6個月，一般要至少乘以3~5， 就是18~30個月以后）
　　不要幻想某個大客戶公公關(guān)8個月內(nèi)可能讓你賺幾百萬，一個打電話讓你馬上送某東西過去馬上可以賺10塊錢的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過告訴你明年向你采購300萬的客戶。同樣：一個馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6個月以后才會上市的某個轟動世界的產(chǎn)品。
　　財(cái)務(wù)不平衡的第一個嚴(yán)重后果就是徹底摧毀你的自信性，把你的員工的積極性無情的推倒。只要你的財(cái)務(wù)報(bào)表連續(xù)出現(xiàn)幾個負(fù)數(shù)，相信我，如果你依然可以做到面無表情，基本上你已經(jīng)在開始盤算著怎么把丈母娘的房產(chǎn)證騙到手了。
　　
　　請牢牢記住我的膽小如鼠創(chuàng)業(yè)法的秘籍： 公司開張后的第一目標(biāo)：財(cái)務(wù)平衡！
　　
　　財(cái)務(wù)平衡的好處太多了，你的內(nèi)分泌將維持平衡，大腦神經(jīng)化學(xué)成分也將非常平衡，你和下屬的關(guān)系，和老婆在床上的搏斗都將非常平衡！如果你的財(cái)務(wù)不平衡，那么上述種種都將不平衡。

 

 

教程秘籍十: 創(chuàng)業(yè)常見病之----自大+狂躁綜合癥
　　公司也開張了,業(yè)務(wù)也開始了,逐漸也有收入了,而且還在業(yè)務(wù)過程中慢慢的發(fā)現(xiàn)了一些新的機(jī)會.這時(shí)候的創(chuàng)業(yè)者,特別像剛練了幾個月南拳的年輕人一樣,感覺非常好,恨不得天天舉行武術(shù)比賽,從此自己打遍天下無敵手.而且對鐵砂掌,硬氣功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,雙節(jié)棍,飛檐走壁,穿墻術(shù),起死回生術(shù)等等都有了濃厚的興趣,感覺自己精力極端旺盛,大腦極度活躍,只是時(shí)間不夠用.
　　
　　那么,恭喜你,你已經(jīng)越過了創(chuàng)業(yè)的第一個痛苦的時(shí)期,進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)者的第二個階段，同時(shí)你也得了 自大+狂躁綜合癥
　　
　　該病患者較輕的，沉湎于幻想，經(jīng)常想入非非，時(shí)不時(shí)考慮未來的公司總部大廈建在哪里，較重者，馬上付諸行動，公司規(guī)模急速膨脹，名片改印刷頭銜為總裁或ceo，手下多了幾個經(jīng)理，設(shè)立了若干新的部門，公司將在保持老業(yè)務(wù)的同時(shí)，快速進(jìn)入更具有增長性的新行業(yè)或新產(chǎn)品。公司的財(cái)務(wù)報(bào)表出現(xiàn)負(fù)數(shù)，而你竟然不屑一顧。
　　
　　初次創(chuàng)業(yè)的人大概只有不到40%的人可以堅(jiān)持到這個階段，60%的人經(jīng)不過俺前面的考試已經(jīng)被屠殺掉了。所以首先恭喜你進(jìn)入下一關(guān)了，當(dāng)然了，場外觀眾的短信投票是無法幫助你挽回?cái)【值?，要靠的只有你自己，沖過去，你將進(jìn)入月冠軍，你將實(shí)現(xiàn)100進(jìn)40。歷史的數(shù)據(jù)告訴我們了中小企業(yè)的3年存活率是10% ，所以你必須在pk臺上最終取得40進(jìn)10的資格，否則你的賭注就是你的所有財(cái)富和未來無窮的悔恨！
　　在這場100進(jìn)40的淘汰賽中，你唯一可以干的事情就是保持一個清醒的頭腦，把你要干的事情從財(cái)務(wù)方面市場方面資金方面反復(fù)的測算及沙盤操演。我相信你任何事情經(jīng)過3次以上操演的，你必定邁過100進(jìn)40的大關(guān)。其實(shí)失敗的避免是非常容易的，照我說的做就好了。
　　
　　恭喜你，馬上進(jìn)入中級班的培訓(xùn)，同時(shí)也祝福你順利晉級成為40進(jìn)10的勝利者！
　　
　?。ǔ跫壈嘟滩耐辏?br>初級班必備之哲學(xué)知識：
　　
　　有時(shí)候我都非常崇拜我自己，為啥如此敏銳阿？竟然看透了宇宙的真理？而書店無數(shù)本書的作者為啥都如此的stupid?孫子兵法只有寥寥數(shù)字，卻道盡了對弈的精髓。俺的創(chuàng)業(yè)初級班教程也正如準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者的一展明燈，它雖然文字不多，案例粗淺，但它融合了創(chuàng)業(yè)的精髓，任何真正領(lǐng)悟到我的創(chuàng)業(yè)秘籍的人，都將把可以把他未來遭遇的損失降低到最低。
　　有時(shí)候我都在想，哲學(xué)系的人找不到工作，簡直就是stupid之極阿，哲學(xué)多重要啊？人活在這個世上，如果沒有哲學(xué)指導(dǎo)自己，那么地球?qū)⑹且黄暮诎担?br>　　
　　以下3條是初創(chuàng)業(yè)者必備之哲學(xué)武器
　　1． 打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)役=送死=sb
　　2． 別人永遠(yuǎn)比自己可以輕松找到成功的辦法，這是正確的。自己只能通過多思考來補(bǔ)償
　　3． 自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)是最差的，這是非常正常的，自己只能靠勤奮補(bǔ)償差的運(yùn)氣
　　
　　以上3條作為初級班的錦囊妙計(jì)，可惜諸位同學(xué)無法面授，否則，我將把此三條寫在布上，裝入一錦囊之中，鄭重地告訴你，在你公司危難存亡之際，請打開師傅俺臨別贈你的精囊，你將獲得無窮的力量！ 克服重重的艱難！到達(dá)成功的彼岸！
　　

 

 

 

 

預(yù)科班秘籍一： 創(chuàng)業(yè)改變不了一個失敗的打工者
　　從回帖看到希望通過創(chuàng)業(yè)來改變自己不佳的現(xiàn)狀的人竟然非常之多。試想一下，如果創(chuàng)業(yè)，一個完整的公司需要考慮的事情我們假設(shè)是10（財(cái)物，供應(yīng)，銷售等等），而你當(dāng)初打工時(shí)僅僅熟悉1或者2，而這1或者2你竟然都做不好，不要告訴我你做的很好了（對于那些試圖通過創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)狀的人而言），你憑什么可以做好那些你甚至從來都沒有接觸過的工作？
　　 如果你沒有足夠多的賭本，如果你像俺一樣沒有任何親友可以依靠，讓打工成為你創(chuàng)業(yè)的預(yù)科班實(shí)在是極其必要的，多少人日復(fù)一日的重復(fù)著相同的日子，歲月一天一天增長，知識一天一天僵化，一年一年的過去，你增加的僅僅是年齡和低于cpi增長速度的工資。妄圖通過跳槽或者創(chuàng)業(yè)來改變自己無異于癡心妄想。
　　 年初俺和某剛辭職的某美術(shù)設(shè)計(jì)吃飯，該美工在某公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝海報(bào)等等，問為何辭工，計(jì)劃未來做什么。 答曰在其公司無法得到鍛煉（該公司為一小電子產(chǎn)品制造商，僅她一人做所有的美工工作），計(jì)劃去學(xué)英文，未來做個中介小公司，專門為國外的設(shè)計(jì)公司與國內(nèi)的委托者溝通。 OMG! 這個商業(yè)計(jì)劃太完美，充滿了romantic和創(chuàng)意！此人事實(shí)上工作比較努力，所有交辦的工作都能及時(shí)完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很負(fù)責(zé)任得講，此人的能力在三年內(nèi)絕對是原地踏步，公司沒有給她提供發(fā)展的機(jī)會嗎？ No!公司所有的產(chǎn)品包裝宣傳頁等設(shè)計(jì)全權(quán)由其決定，而她事實(shí)上提交出業(yè)務(wù)勉強(qiáng)接受的方案即視為完成。主動放棄自己鍛煉機(jī)會的人占所有打工者的95%以上。有哪個設(shè)計(jì)公司可以提供給你全權(quán)設(shè)計(jì)一個公司所有美工相關(guān)的工作機(jī)會？
　　 如果是俺來做上述這個工作，俺的計(jì)劃如下：三年內(nèi)將該公司按照VI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)將該公司所有美工相關(guān)包裝宣傳品認(rèn)認(rèn)真真設(shè)計(jì)至少3套方案出來，等俺摔出來此絕對要高于一般設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)后，不漲工資恐怕老板是sb,跳槽恐怕輕而易舉，自己開個小設(shè)計(jì)公司恐怕易如反掌。而且如果是你自己開個小設(shè)計(jì)公司的時(shí)候，成功案例是如此的難以得到，當(dāng)你去和客戶老板交流的時(shí)候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作為公司員工，竟然如此主動承擔(dān)工作，恐怕和老板交流設(shè)計(jì)內(nèi)容的時(shí)候，是老板受寵若驚！而你在上這個創(chuàng)業(yè)預(yù)科班的時(shí)候，竟然有人在給你發(fā)著工資！在你走掉的時(shí)候苦苦哀求你不要離開！
　　 改變自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過改變環(huán)境！那些無法改變自己，原地踏步的人，試圖通過創(chuàng)業(yè)來改變自己永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)！
　　 相信我，在你去創(chuàng)業(yè)之前，請先成為一個優(yōu)秀的打工者，上好創(chuàng)業(yè)預(yù)科這個班！

 

預(yù)科班秘籍二： 如何讓老板為你交學(xué)費(fèi)？
　　有沒有過這樣的體驗(yàn)？ 和一群陌生人相處，很容易鑒別出那些人是企業(yè)主，那些人是打工者？準(zhǔn)確率超過80%，但你仔細(xì)看衣著，相貌，舉止又好像沒啥特別的區(qū)別。大家大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候都一樣，10年以后再看，氣質(zhì)變化極大。
　　是什么造成了這樣的區(qū)別？是思考，是判斷，是決定，是這些心理活動改變了人。
　　美國大富豪特朗普寫過本書叫 think like a millionare.如果你能做到像老板一樣的思考，你就越接近預(yù)科班的畢業(yè)，如果你從來都沒有過這樣的經(jīng)歷，呵呵，讓我偷偷的告訴你個秘密：請問創(chuàng)業(yè)預(yù)科的學(xué)費(fèi)是老板替你交好，還是你自己交好？
　　讓我們來實(shí)戰(zhàn)一把，如果某個飯館生意不好，而你是此飯館的部長，你會想什么？呵呵，絕大多數(shù)人是這樣想的，靠，怎么這么倒霉阿，剛換個工作，生意又不好，漲工資是沒戲了。小張剛?cè)サ哪莻€皇帝大酒樓據(jù)說生意不錯，不知道缺不缺人?；蛘哂腥耸沁@樣想：哇哈哈，過了年俺就byebye了，最好天天沒生意，省得俺累得半死。
　　那么老板是如何想的呢？ 老板是這樣想的：這個酒樓的地點(diǎn)是否有問題？隔壁幾個和我類似的酒樓為何生意比我好？我的價(jià)格比別人高了嗎？是不是我這里停車有問題？招牌菜是否過時(shí)了？我的服務(wù)有那些不到位的地方呢？裝修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投訴比較多，是繼續(xù)保留改進(jìn)呢還是把它給撤掉？
　　作為部長如果你像老板這樣思考，可以把你累壞嗎？如果把你思考后的結(jié)果告訴老板改進(jìn)，如果改進(jìn)成功，即使老板sb沒給你獎金，你也得到了一次預(yù)科班的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會，如果改進(jìn)失敗，呵呵，虧錢的可是老板，得到鍛煉的可以是自己阿！ 而且我敢保證，即使你的建議導(dǎo)致公司虧了錢，老板恐怕也要發(fā)獎金給你。這個年代，誰把公司當(dāng)家阿？看到你這樣的人，老板恨不得給你磕頭了。
　　
　　預(yù)科班重要秘籍：讓老板為你交預(yù)科班的學(xué)費(fèi)！
　　你要干的唯一的事情就是做腦力體操，無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，每次你的建議的采納，就是一次考試，如果你考試屢屢及格（建議為公司創(chuàng)造價(jià)值），呵呵，你快預(yù)科畢業(yè)了！

 

 

創(chuàng)業(yè)預(yù)科班秘籍三：權(quán)力是自己拿來的，不是老板給的
　　有人罵我了，我tmd也想給老板出謀劃策阿，但是我來公司n年了，只見過老板的二奶一次，老板寶馬車后面冒的煙我都沒有見過,我給老板出謀劃策不是胡扯淡么?
　　還是用故事講話吧,某次和2人吃飯，其一是企業(yè)主，另一為某大公司中層干部，中層干部感嘆未來升職渺茫，創(chuàng)業(yè)膽怯，不知未來何去何從。企業(yè)主說：我大學(xué)畢業(yè)剛1月即當(dāng)上了某大型公司倉管部門的經(jīng)理。皆驚訝，問如何獲此重視？企業(yè)主說:剛?cè)ス旧习?公司把應(yīng)屆畢業(yè)生當(dāng)搬運(yùn)工人用,其他人皆罵娘,此人每日搬運(yùn)貨物10小時(shí)后,利用閑暇時(shí)間,仔細(xì)觀察丈量了倉庫,1月后給上司提交了一份倉庫貨物重新擺放運(yùn)輸?shù)脑O(shè)計(jì),三日后,直接升任倉管部門經(jīng)理!該企業(yè)主當(dāng)時(shí)說: 打工沒有比升職更簡單的事情了,我在任何一家公司上班給自己定的指標(biāo)就是至少在這個公司提交60份合理化建議,老板用不用隨便,但是我一定堅(jiān)持寫到60份以上!一般不到20份的時(shí)候就被提拔了,哈哈.
　　曾經(jīng)有某員工給俺提交了一建議,而且主動地工作,俺甚喜,雖然發(fā)現(xiàn)其建議極低劣,仍然熱情給與鼓勵,但并沒有采納,該員工再沒有提交第二份建議,俺非常失望.想一想,如果你自己開了公司,當(dāng)你推出自己的產(chǎn)品,客戶反映非常冷淡的時(shí)候你會怎么做? 你肯定是反思為何客戶不買賬,檢討自己的工作失誤在那里,但是作為員工的時(shí)候,給老板提任何一個建議,就希望得到一個正向的反饋,這個要求是對老板太苛刻了.請把老板當(dāng)作你的客戶,任何一個老板不采納的你的建議,肯定是有問題的,如果你自己想不明白,可以直接向老板詢問,老板看到這樣的員工,高興死了別怕老板會煩你.你的能力的提升也加速了.
　　講了幾個故事,還沒有談到主題:權(quán)利是拿來的,不是老板給的. 99%的打工者不理解此真理. 99%的員工只會做老板吩咐的事情.要知道,哪怕是世界500強(qiáng)的公司里面,職務(wù)說明書寫的格外詳細(xì)的公司,你事實(shí)上擁有的權(quán)利其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象的!!
　　隨便舉個例子吧,例如你僅僅是某公司的業(yè)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)人員,公司有些固定的格式讓你完成,一般就是個普通文員當(dāng)作一般文書工作而已,但---人力資源部有規(guī)定了你不可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析嗎? 有人規(guī)定了你不可以努力在數(shù)據(jù)中尋找一些有益于公司業(yè)務(wù)的線索,發(fā)現(xiàn)一些銷售上的問題嗎?從來沒有人禁止過,但也從來沒有文員會像我說的那樣去做. 如果你是生產(chǎn)管理人員,那家老板規(guī)定了你不可以使用公司沒有使用的分析方法來分析公司的生產(chǎn)問題了?
　　當(dāng)你擁有了更多的信息和知識的時(shí)候,權(quán)利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何對員工進(jìn)行績效考核,誰敢去做人力資源的頭?其他職位請同學(xué)自己舉一反三,找張紙寫出來公司沒有規(guī)定不可以干,而你覺得有價(jià)值可以干得事情來.寫不出來沒有悟性的同學(xué)把俺的教程抄3遍吧.
　　
　　中國人由于奴化教育的問題,大多數(shù)人被園丁修理的差不多了(北大老師原話),希望大家重新燃起心中的火花,做個有思想的人,記住,只有你才能把自己當(dāng)作個藍(lán)領(lǐng)工人,任何人都無法阻止你像任正非一樣去思考問題.
　　
　　秘籍三總結(jié): 通過不斷獲取新的信息及技術(shù),擴(kuò)大在公司內(nèi)部的實(shí)際權(quán)利,最終實(shí)現(xiàn)盡快完成預(yù)科班的目的!