今天（10號(hào)）看到幾個(gè)不錯(cuò)的帖子，推薦一下：

新手賣家如何逛批發(fā)商城?--我的賣家成長(zhǎng)筆記

網(wǎng)上開(kāi)店業(yè)內(nèi)人士教進(jìn)貨

[原創(chuàng)]服裝進(jìn)貨心得,新手買家必讀,尤其適合小額批發(fā)的喲

呵呵，七七不會(huì)做集合貼，只好用這種笨法子，大家將就看了

下面是七七自己的帖子。

今天（7號(hào)）深圳暴雨中～～～～哪里也不能去，批發(fā)市場(chǎng)更是別想了，只好坐在家里寫帖子，希望能幫到淘寶新賣家們

　　　說(shuō)起做淘寶賣家，大多數(shù)新手小賣家最頭疼的就是進(jìn)貨啦，好的進(jìn)貨渠道可是成功的一半呀！七七第一次開(kāi)店，迫于環(huán)境的問(wèn)題，只能選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，結(jié)果有好有壞，有碰到超級(jí)好的批發(fā)商，讓我賺了一筆，也被騙過(guò)好幾次，現(xiàn)在還壓著很多貨。嗯，這個(gè)不講啦！再講跑題了，有興趣的朋友請(qǐng)看：

【經(jīng)驗(yàn)分享】+服裝批發(fā)經(jīng)驗(yàn)之——網(wǎng)上交易防騙術(shù)

　　　這一次開(kāi)店，還是因?yàn)榄h(huán)境問(wèn)題，七七選擇了看的見(jiàn)，摸得著的批發(fā)市場(chǎng)。因?yàn)楸M管網(wǎng)上進(jìn)貨快捷價(jià)低很誘人，但資金風(fēng)險(xiǎn)、貨品質(zhì)量、定購(gòu)數(shù)量都存在劣勢(shì)，最關(guān)鍵的是七七距離批發(fā)市場(chǎng)近啊

　　　七七本來(lái)就經(jīng)常去批發(fā)市場(chǎng)給自己淘衣服，對(duì)于南油這邊的幾個(gè)大批發(fā)市場(chǎng)（世紀(jì)廣場(chǎng)、集美堂、錦都等）還算熟悉。不過(guò)零買可是和批發(fā)拿貨區(qū)別大了去了，要考慮就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，尤其是在時(shí)間、精力和銀子都比較有限的前提下，還是有很多功課要做啊……

　　　就是這樣一個(gè)抱著這樣的想法一干就是好幾個(gè)傍晚和周末，這邊的批發(fā)市場(chǎng)大多６－７點(diǎn)關(guān)門，七七５點(diǎn)下班，下班后通常直奔批發(fā)市場(chǎng)累啊……跑了附近眾多的批發(fā)市場(chǎng)（東門沒(méi)去，太遠(yuǎn)），淘到了很多自己喜歡的寶貝，結(jié)識(shí)了很多很好的批發(fā)商，也積累了自己的進(jìn)貨寶典，現(xiàn)在整理出來(lái)分享咯

　　　功課開(kāi)始了：批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨要點(diǎn)。

　　　1、進(jìn)貨穿著

　　　往批發(fā)市場(chǎng)一站，唷，穿著那是一個(gè)五花八門啦！可你千萬(wàn)別以為你去進(jìn)貨時(shí)穿成什么樣都無(wú)所謂啊。雖然沒(méi)有具體的要求，但切忌切忌不要穿正裝和過(guò)于時(shí)尚端莊，還有超高跟鞋一定不要穿！怎么說(shuō)進(jìn)貨也是個(gè)力氣活啊，穿著走路都嫌不穩(wěn)的高跟鞋，難道還指望人家把你當(dāng)拿貨的么？！當(dāng)然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接讓批發(fā)商發(fā)貨的除外～～

　　　建議：隨意的休閑裝比較好~~比如七七，通常是牛仔褲、大Ｔ恤，平底或低跟涼拖

　　　2、進(jìn)貨工具

　　　制勝的法寶來(lái)了，很多前輩都介紹過(guò)了，很有效，趕緊記下來(lái)吧~~~

　　　帶個(gè)黑色塑料袋，這可是去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的標(biāo)志物?。∥易约嚎墒窃囼?yàn)過(guò)的，老板打量你后，給出的價(jià)格完全不一樣。更完美的，在塑料袋里裝一點(diǎn)自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問(wèn)到真正的批發(fā)價(jià)了。當(dāng)然，東西不要太重，不然累哦！

　　　如果要是準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)貨，就拉一個(gè)兩輪的小車就再不會(huì)有人懷疑你的身份了，大概２０－３０塊一個(gè)的那種（沒(méi)有辦法啊，現(xiàn)在很多去零買的人也號(hào)稱自己拿貨，然后就買一兩件……批發(fā)商很郁悶～）

　　　3、進(jìn)貨術(shù)語(yǔ)

　　　這個(gè)有論壇里專門的帖子介紹，七七就不多講了。

　　　補(bǔ)充一點(diǎn)的就是，如果你實(shí)在不好掌握這些，不如直接跟批發(fā)商說(shuō)，我是新開(kāi)店，不是很熟悉市場(chǎng)，先到你家看看。然后問(wèn)他，有沒(méi)有什么介紹的，一般的批發(fā)商都會(huì)說(shuō)得，畢竟也許你以后就是個(gè)大客戶呢！

　　　還有批發(fā)商一般都會(huì)問(wèn)，你在哪里做?。孔龆嗑美?？年齡層次怎么樣??？有些可能還會(huì)問(wèn)，店面大不大??？現(xiàn)在那邊的生意好不好做？之類，批發(fā)商也怕被騙哩，但我估計(jì)更怕浪費(fèi)時(shí)間……如果你是準(zhǔn)備冒充熟手，這些最好先打個(gè)腹稿，免得問(wèn)到了，被批發(fā)商懷疑，就不好再合作了。

　　?。?、進(jìn)貨調(diào)研（這個(gè)一定不能少）

　　　每個(gè)城市大大小小的批發(fā)市場(chǎng)都不少，確定好想進(jìn)貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始調(diào)研吧。因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
　　　此時(shí)一定有兩個(gè)好習(xí)慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（一定要帶筆和本子?。?，比較各批發(fā)商的內(nèi)容：價(jià)格、質(zhì)量、最少拿貨數(shù)量、退換貨要求、包裝、補(bǔ)貨的方便程度等等。把自己收集的資料進(jìn)行整理比較，然后確定就OK了。七七的經(jīng)驗(yàn)，可以自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的表格：商鋪名、地址、主要風(fēng)格、質(zhì)量（分等）、單價(jià)范圍、最少拿貨數(shù)量、可否退換貨、包裝、補(bǔ)貨、備注，然后去的時(shí)候只用填空就好了。建議沒(méi)有時(shí)間詳細(xì)調(diào)研的朋友，也不要進(jìn)了市場(chǎng)馬上就出手，多轉(zhuǎn)幾家，否則后悔連連！

　　調(diào)研的時(shí)候要注意：

　?。痢⒀劭村X不動(dòng) 千萬(wàn)別被批發(fā)商忽悠著下手了，現(xiàn)在無(wú)良商人也是很多的。剛開(kāi)始幾天要一大早（一定要早早就去噢，大概8點(diǎn)多到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間是進(jìn)貨高峰，這時(shí)候去偵察到的情形是最真實(shí)，特別是新手朋友們，想了解價(jià)格的）爬起來(lái)到服裝批發(fā)市場(chǎng)看看，七七剛開(kāi)始就是去的晚，很多店鋪都關(guān)門了，開(kāi)門的也不是很愿意回答你的問(wèn)題，因?yàn)槟惴恋K人家下班啦！
　?。?、多問(wèn)，看的時(shí)候，不要光看，怕問(wèn)了不買，批發(fā)商會(huì)有意見(jiàn)。買賣嘛，當(dāng)然要合適才買咯，你多問(wèn)問(wèn)，批發(fā)商是不會(huì)有意見(jiàn)的，但也請(qǐng)別涉及一些敏感問(wèn)題，如：在別家看見(jiàn)的一樣質(zhì)量的很便宜啊，你怎么這么貴?。±习?，你這衣服質(zhì)量不怎么樣??！等等
　　Ｃ、多比較，比較貨品的質(zhì)量和價(jià)格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同（有些是原單的，有些是仿款的做工很差的），另一種情況就是質(zhì)量一樣但是價(jià)格會(huì)有出入，如果你進(jìn)貨前做好功課，就不怕被宰了 通常是同一款式，質(zhì)量不一樣價(jià)格也不一樣，七七的經(jīng)驗(yàn)：如果你準(zhǔn)備走低端路線，那么在質(zhì)量過(guò)的去的情況下，能有低的，就不要貴的；如果準(zhǔn)備走中高檔，那么在質(zhì)量和價(jià)格上一定要多留心了，不然很容易壓貨。

　?。校樱汉苤匾稽c(diǎn)，在批發(fā)市場(chǎng)記東西時(shí)，一定要注意批發(fā)商的反應(yīng)，有些批發(fā)商可能會(huì)以為你是來(lái)做“間諜”的，所以一定要和他們好好的溝通，也不要站在人家店里寫太久，人家要做生意呢！七七建議做個(gè)表格，就是這個(gè)意思，這樣記錄比較快，而且不容易被發(fā)現(xiàn)

　　５、進(jìn)貨預(yù)算

　　調(diào)研好了，就要根據(jù)自己開(kāi)店的情況，明確每次進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。

　　6、確定進(jìn)貨

　　按照調(diào)研后的資料直接去拿貨就是了。剛開(kāi)始做服裝，七七的建議是先做上裝。因?yàn)樯涎b、連衣裙，這些對(duì)尺碼的要求不那么高，中號(hào)的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個(gè)顏色每個(gè)尺碼各一條，一拿就是10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿一點(diǎn)的，沒(méi)有褲子要求那么嚴(yán)謹(jǐn)，一般拿中號(hào)就可以了。建議拿貨時(shí)大小碼各一，中碼兩到三件。
　　如果一個(gè)款有4，5個(gè)顏色，最好各要一件，然后挑喜歡的顏色多拿幾件，而對(duì)于新手，各拿一件就好了（哪個(gè)好賣你可以回來(lái)補(bǔ)貨或者換色的）就是比較辛苦一點(diǎn)，不過(guò)一開(kāi)始不敢多拿怕賣不出去，就會(huì)為了客人的一件YY特意跑到批發(fā)市場(chǎng)去的。七七經(jīng)驗(yàn)是：遇到喜歡的，可以多拿4、5件，特別是真正的外貿(mào)單，款式質(zhì)量通?？捎霾豢汕?，遇到好貨就要當(dāng)機(jī)立斷。

這個(gè)過(guò)程中注意一點(diǎn)：進(jìn)貨數(shù)量?jī)r(jià)格的清單一定要保留，便于記錄進(jìn)貨情況，同時(shí)也是退換貨的憑證。

　　7、進(jìn)貨總結(jié)

　　對(duì)于批發(fā)商的聯(lián)系方式要保管好，同時(shí)總結(jié)自己進(jìn)貨過(guò)程中的問(wèn)題，款式、價(jià)格、數(shù)量、尺碼、面料這樣才能為以后進(jìn)貨積累更多的寶典！

好了，講完了批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨寶典，下面就來(lái)講講　討批發(fā)商歡心的小竅門

批發(fā)商可以我們這些小賣家以后能否賺錢的關(guān)鍵呀，所以與批發(fā)商搞好關(guān)系是非常必要滴，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和幾個(gè)關(guān)系好的批發(fā)商的透露，七七總結(jié)了幾條可以討批發(fā)商歡心的小竅門，下面一一道來(lái)：

　?。薄⒁⒁鈧€(gè)人形象，有老板的樣子。說(shuō)話有水平，有見(jiàn)地，盡量不要說(shuō)行外話，以免被小看；
　?。?、如果價(jià)格差不多了，千萬(wàn)不要再跟老板討價(jià)還價(jià)，這樣一來(lái)，老板會(huì)覺(jué)得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因?yàn)榕l(fā)價(jià)，每件賺得已經(jīng)不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經(jīng)是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價(jià)。凡事不要太計(jì)較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發(fā)商講來(lái)講去，只會(huì)讓人看不起。誰(shuí)都喜歡直爽的人，在與批發(fā)商合作時(shí)直爽一些，會(huì)贏得更多的合作機(jī)會(huì)；

　?。场r(jià)格合適了，要先問(wèn)清楚是否能換顏色和尺碼（一般都是可以的），但別指望能拿賣不出去的款來(lái)?yè)Q新款（不過(guò)您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時(shí)候也許能退，哈哈，這種好事不是隨處可遇的）
　?。础⒛煤秘?，千萬(wàn)不要在店里一件件檢查，只要數(shù)清衣服的件數(shù)就可以了，至于擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，您可以回去以后再檢查，如果有質(zhì)量問(wèn)題再拿回來(lái)?yè)Q（批發(fā)市場(chǎng)是一定要在7天之內(nèi)噢，個(gè)別批發(fā)商還有其它要求）
　　　雖然說(shuō)一般都能換，但是還是要養(yǎng)成每家新店都問(wèn)清楚的習(xí)慣，以免遇到黑心的老板。

５、一定要在交流中，盡量了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價(jià)位上的和調(diào)換貨的好處；

　?。?、遇到好的批發(fā)商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長(zhǎng)久合作的，一般剛開(kāi)始他們都會(huì)半信半疑，這個(gè)時(shí)候切記要說(shuō)實(shí)話噢，等你做上一段時(shí)間。來(lái)進(jìn)貨補(bǔ)貨的頻率高了，批發(fā)的老板自然給你最底的價(jià)格；

　?。贰⑴l(fā)商在跟你介紹的時(shí)候，你一定要回應(yīng)，即使平時(shí)不愛(ài)說(shuō)話，這是禮貌也是你以后賺錢的投資啊。跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過(guò)了（有一個(gè)批發(fā)商給我介紹了一個(gè)開(kāi)服裝店的女生，她一到批發(fā)市場(chǎng)，那些批發(fā)商老遠(yuǎn)就叫她，然后拉她過(guò)去，就算不拿貨，也要她聊會(huì)天），到了這個(gè)份上，害怕批發(fā)商不給你介紹好YY！

　?。?、不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時(shí)候，不停詢問(wèn)批發(fā)商批發(fā)價(jià)，這會(huì)讓他們很難開(kāi)口。最好等到客人走了再問(wèn)，如果實(shí)在想知道，可以讓批發(fā)商在店里的計(jì)算器上按出來(lái)，你要還價(jià)也可以用這種方式，將你期望的價(jià)格寫在計(jì)算器上，問(wèn)批發(fā)商可行不。如果來(lái)的客人，詢問(wèn)你的意見(jiàn)，記得一定要幫批發(fā)商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦！（這招只適合批發(fā)零售兼營(yíng)的店）

　?。校樱?/font>