SOHO是一個(gè)特殊的群體，他們獨(dú)立的操作訂單，沒有自己的公司 抬頭和帳戶。他們找到客戶是最重要的，接下來就要算上如何來結(jié)匯這一事情了。因?yàn)榭蛻羰顷P(guān)系到他們的生存，結(jié)匯則關(guān)系到他們的利益核心，有了客戶是第一步，但是怎么樣來把客戶帶來的利潤安全最大化的收入自己的錢包中是他們最擔(dān)心也是最關(guān)心的問題。

作為一個(gè)PROFESSIONAL的外貿(mào)代理，我想就這個(gè)問題發(fā)表一下我自己的看法，希望我的這個(gè)帖子能夠?qū)V大SOHO能有幫助，并能解決一些實(shí)際的問題。也希望結(jié)識到更多的朋友，當(dāng)然希望能找到客戶。

現(xiàn)在閑話少說，切入正題。

我認(rèn)為SOHO結(jié)匯這個(gè)概念在和國外的客戶談ORDER的時(shí)候已經(jīng)要產(chǎn)生出來，因?yàn)槟悴淮罂赡芎涂蛻粽劦臅r(shí)候用你個(gè)人的名義去談，當(dāng)然要用一個(gè)公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。

那么我們用什么來和國外客戶談呢？不外乎有以下幾個(gè)選擇：
（1）       外貿(mào)公司
（2）       自己遍的公司
（3）       離岸公司

顯然其中第2種的情況是最不合適的，因?yàn)榈綍r(shí)候簽訂合同的時(shí)候，你是不是要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對外商造成一個(gè)疑惑的印象。

第1和3種情況比較常見，他們都是合法注冊的公司，都能接受外匯。這樣對外商有比較好的印象。這個(gè)方面兩者的優(yōu)劣相對來說比較小。

我們再具體分析一下離岸公司和外貿(mào)代理公司的各自長處
離岸公司優(yōu)點(diǎn)：操作靈活，資金運(yùn)作方便，有自己的品牌
離岸公司弱點(diǎn)：運(yùn)營費(fèi)用高，銀行手續(xù)費(fèi)用高

外貿(mào)公司優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低廉，對供應(yīng)商里有信譽(yù)度。還有最重要的一點(diǎn)是離岸公司必須通過外貿(mào)公司來實(shí)現(xiàn)出口退稅，如果沒有外貿(mào)公司，退稅將無處產(chǎn)生。
        弱點(diǎn)：利潤提現(xiàn)相對來說比較麻煩，必須要用費(fèi)用發(fā)票來抵扣。但是SOHO的利潤高了以后，費(fèi)用發(fā)票就是個(gè)問題。

所以我們了解了2者的特點(diǎn)以后，SOHO可以根據(jù)自己的情況來選擇你們最優(yōu)的方案。

（1）       如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說每年的量比較固定，利潤也比較多。
我建議你去注冊一個(gè)海外離岸公司，然后通過離岸公司作為中介，你對外和對內(nèi)扮演2個(gè)角色。對老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER，對內(nèi)工廠，你可以是某某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳 戶中，然后把利潤留在離岸帳戶中，把支付工廠的打入到外貿(mào)代理公司去，進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。

（2）       如果你是剛剛開始的SOHO，量比較小
我認(rèn)為你不應(yīng)該盲目成立海外的公司，因?yàn)楫吘故且M(fèi)用的，我大概估計(jì)了一下，起碼要每年7000－8000人民幣，這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)于160000-200000人民幣的發(fā)票開票費(fèi)用，所以你們大可不必用這個(gè)錢來成立，最多是給點(diǎn)開發(fā)票的錢來給外貿(mào)公司提現(xiàn)。

下面來談?wù)?span lang=EN-US>SOHO所擔(dān)心的幾個(gè)常見掛靠外貿(mào)公司問題：
（1）       SOHO擔(dān)心外貿(mào)公司的信用問題
作為外貿(mào)代理公司來說，我覺得如果在代理操作上有這個(gè)事情，他們是很不利的。第一工廠開給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要這個(gè)款子。因?yàn)槲易稍冞^律師，外貿(mào)公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應(yīng)該承擔(dān)付款的義務(wù)。我想外貿(mào)公司不肯能為了這么一個(gè)客戶來砸自己代理的聲譽(yù)，畢 竟是壞事傳的比什么都快。第二，外貿(mào)公司是靠做量的，外貿(mào)代理的利潤是非常非常低的。所以外貿(mào)公司對自己的信譽(yù)和服務(wù)是看的極其重要的。

(2) SOHO利潤問題
如果你成立了離岸公司，你最重要的問題是要選擇好開戶銀行的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在來看銀行手續(xù)費(fèi)用是很高的，一般的在匯款手續(xù)費(fèi)用在$25.00/筆左右，所以你盡量要控制這個(gè)成本，不然你辛苦賺來的利潤是給銀行打工了。
如果你沒有離岸公司，要拿發(fā)票來抵扣，那我建議你去認(rèn)識幾個(gè)旅行社的朋友，最好是跑國際旅游的，那飛機(jī)票幾張就可以好幾萬了，很快就解決了。

（3）       異地代理
這個(gè)外貿(mào)代理公司的外貿(mào)退稅是不分地域性的，只要服務(wù)好就可以做的。


所以我想說的是，對于廣大SOHO來說，無論如何情況，外貿(mào)代理公司是肯定要找的，除非你和工廠做現(xiàn)金交易。所以找到一個(gè)合適，服務(wù)好的外貿(mào)代理公司是很關(guān)鍵的一環(huán)，好的代理可以幫你解決很多事情，免除你的后顧之憂。對于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的情況。

最后我做個(gè)廣告，我是專業(yè)從事外貿(mào)代理的，我給我的SOHO客戶承諾是提現(xiàn)不要發(fā)票而且不要加收費(fèi)用。如果有興趣可以和我聯(lián)系。