競(jìng)爭(zhēng)的要義是什么？就是看誰的質(zhì)量好、服務(wù)好、成本低。這是傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顛撲不破的真理。價(jià)格和成本體系問題、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系問題、質(zhì)量體系問題，是我們不可動(dòng)搖、不可回避的三大問題。業(yè)界要走進(jìn)成本競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該怎么做？當(dāng)然，我們決不能為了降低成本，忽略質(zhì)量，否則那是自殺，或殺人。搞死自己是自殺，把大家都搞死了，是殺人。
　　1、我們要積極擴(kuò)大海外市場(chǎng)。 “東方不亮西方亮，黑了北方有南方”。我們擴(kuò)大海外市場(chǎng)，就可以擴(kuò)大我們的生存空間，提高我們的生存質(zhì)量。我們的員工要前仆后繼的奔向國(guó)際市場(chǎng)。 世界各地，特別是發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)水平存在嚴(yán)重的不平衡，存在著很多機(jī)會(huì)，對(duì)于這些地區(qū)的市場(chǎng)開拓，我還是很有信心的。我們多一些人到海外去，在這些領(lǐng)域內(nèi)多發(fā)展，就解決了我們公司的平衡問題。這樣，雖然市場(chǎng)下滑，但是我們合理配置，人均效益會(huì)上去。
　　要特別說明，千萬不要把差的人推薦到海外去。 千萬不要象卸包袱一樣地向國(guó)外卸，這一點(diǎn)大原則要明確。建議干部部門要建立制度，凡是哪個(gè)辦事處推薦的員工在海外出問題，推薦他的主任就要給予一定的處分。
　　2、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上我們的增長(zhǎng)速度可以下滑，但不能低于別人。截止五月底，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷售下滑了17%，海外上升210%，五月底之前完成了100多億的銷售。財(cái)務(wù)要求市場(chǎng)系統(tǒng)今年一定要完成300億的銷售。此外還不斷要求各部門降低成本，保證今年下半年的贏利。
　　3、我們要把質(zhì)量提高，把服務(wù)做好，同時(shí)把成本降低。大家都認(rèn)為成本低就是指料本低，其實(shí)成本的構(gòu)成是方方面面的。每一個(gè)部門都要冷靜反思，過度地降低成本我不贊成，但是不認(rèn)真研究成本下降我也不接受。比如銷售成本，國(guó)內(nèi)一個(gè)2000萬美元的單，有十幾人在圍著轉(zhuǎn)，海外一個(gè)人手里握著幾個(gè)2000萬美元的單，國(guó)內(nèi)的人力資源是過剩的，我們就要源源不斷地強(qiáng)制性地抽優(yōu)秀員工到海外去。 盡管國(guó)外的成本和費(fèi)用比國(guó)內(nèi)的成本高得多，我們還是要源源不斷地向海外輸送人才。
　　4、我們還要善于建立同盟軍。 在目前殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，寧虧我們不能虧同盟軍，我們虧一點(diǎn)能虧得起，同盟軍虧一點(diǎn)就死掉了。我們現(xiàn)在有200多個(gè)同盟軍，只要他們不做和我們競(jìng)爭(zhēng)的事情，不傷害我們的利益，我們就要保護(hù)同盟軍的利益。 比如，我們的通信代理口，分銷這個(gè)口，會(huì)出現(xiàn)很大的困難。當(dāng)價(jià)格越來越低，給代理的利益越來越少，你們要研究怎么能保護(hù)我們的同盟軍，我們期望有一定的同盟軍。 一旦春天到來，這些同盟軍就可以生龍活虎出去搶單，我們就緩過勁來了。
　　5、適當(dāng)?shù)睾透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展合作，降低研發(fā)成本。孫總上個(gè)季度在歐、美會(huì)見了業(yè)界同業(yè)公司的最高層領(lǐng)導(dǎo)，大家討論了在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)彼此間的相互了解和合作問題。為什么不可以和對(duì)手公司合作？誰還有本事把價(jià)格再漲起來？繼續(xù)降成本，成本還有哪里可降的？對(duì)我們公司，如果我們和對(duì)手聯(lián)合起來搞研發(fā)，共同研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，研發(fā)成本降掉一半，我們的成本就降了一半。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要手拉手，也要走向合作。因?yàn)槎家冗^這場(chǎng)災(zāi)難啊