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技術(shù)經(jīng)紀人平均年薪逾10萬元
深圳1000多家科技中介機構(gòu)中持牌高級專業(yè)技術(shù)經(jīng)紀人不足300 特點 “一年不開張，開張吃一年” “技術(shù)經(jīng)紀人屬于那種‘一年不開張，開張吃一年’的從業(yè)者。”當記者走訪全市技術(shù)經(jīng)紀人專門管理機構(gòu)——深圳市經(jīng)紀人協(xié)會技術(shù)經(jīng)紀專業(yè)委員會時，該會主任謝頻簡簡單單的一句話，就撥開了技術(shù)經(jīng)紀人的神秘面紗。 據(jù)悉，技術(shù)經(jīng)紀這一職業(yè)，大約從上世紀80年代，伴隨深圳科技事業(yè)的發(fā)展開始產(chǎn)生、起步的。近幾年來，隨著深圳高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)、民間專利發(fā)明、技術(shù)創(chuàng)新活動的日趨活躍，技術(shù)經(jīng)紀人應(yīng)運而生，并成為發(fā)展最快最有前景的新職業(yè)之一。 多年從事技術(shù)中間業(yè)務(wù)的孟先生介紹說：“技術(shù)經(jīng)紀這個職業(yè)，其實對普通市民來說并不陌生。截至2004年，深圳的經(jīng)紀機構(gòu)已超過1000余家。在每年高交會上一系列技術(shù)投資、轉(zhuǎn)讓項目的背后，幾乎都有技術(shù)經(jīng)紀人及經(jīng)紀機構(gòu)的一份功勞?！? 薪酬 平均年收入不低于10萬元 一位姓陳的經(jīng)紀人告訴記者，他從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀已有多年。最近，他跟蹤長達兩年的一單生意終于做成了，傭金一次就提了80萬！他高興地說，自己這幾年花那么多精力，總算沒有白做！技術(shù)經(jīng)紀人主管機構(gòu)的人士給他算了一筆賬：這兩年，老陳就算其他的什么生意也沒做，他每年的收入也有40萬。 另外一位不愿透露姓名的技術(shù)經(jīng)紀人告訴記者，她曾經(jīng)有兩年多的時間一筆生意沒有談成，每年還要墊付將近10萬元左右的開支，一度幾乎“揭不開鍋”。但近期，她終于促成了一單生意，賺了10多萬元的傭金，他開玩笑說：“今年的飯錢有了?！? 她向記者坦言，技術(shù)經(jīng)紀人在技術(shù)經(jīng)紀場上從事的，經(jīng)常就是這樣一種“大起大落的工作”：有時可能接連一兩年的時間，一筆大一點生意也成不了——因為做技術(shù)經(jīng)紀這一行，做成了才收費，才有收益，是一項從業(yè)準則，所以沒談成項目，就可能什么收入都沒有；但是，一旦談成一兩筆項目，就比拿固定工資的普通工薪階層干三四年都要強?！凹夹g(shù)經(jīng)紀就是這樣一種充滿風險和極大機遇、極富魅力的新職業(yè)?！? 雖然目前并沒有一個確切的數(shù)據(jù)，可以簡單地統(tǒng)計出技術(shù)經(jīng)紀人這一職業(yè)群體的收入水平。但據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士透露：這個職業(yè)的從業(yè)者，平均年收入大都不會低于10萬元，整個行業(yè)已步入深圳高收入的行列。 政策 深圳對技術(shù)經(jīng)紀傭金比例不設(shè)上限 記者獲悉，在深圳從事技術(shù)經(jīng)紀的業(yè)務(wù)收入水準，雖然會有很大的不確定性——因為技術(shù)轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)業(yè)化本身屬高風險投資，從事這種交易、產(chǎn)業(yè)化促成工作中的專門職業(yè)——技術(shù)經(jīng)紀，自然也帶有很大的風險和專業(yè)門檻。但是，一旦經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式特別是品牌及與風險投資之間的渠道打通后，技術(shù)經(jīng)紀機構(gòu)就會有穩(wěn)定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)經(jīng)紀人的收入也會相當可觀。 一位專業(yè)人士以深圳科技領(lǐng)域較普遍的國際軟件開發(fā)轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)為例向記者介紹，在促成轉(zhuǎn)包過程中，那些居中“牽線”的技術(shù)經(jīng)紀公司的利潤，往往比承擔技術(shù)開發(fā)的企業(yè)業(yè)務(wù)總收入還高，有些甚至高出幾倍。 技術(shù)經(jīng)紀人靠收取傭金盈利，提取比例由技術(shù)經(jīng)紀人和客戶協(xié)商。但按國際慣例，一般貿(mào)易傭金提取的比例可達3％到5％。在我國，各地對傭金收取比例的規(guī)定不盡相同，如北京規(guī)定在5％以下，四川規(guī)定在20％以下，深圳則無具體規(guī)定，也可以說沒有上限。 技術(shù)經(jīng)紀人 經(jīng)紀人的一種，是指在技術(shù)市場中，以促進成果轉(zhuǎn)換為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事中介居間、行紀、代理等，并取得合法傭金的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公民。他們的職業(yè)范圍包括：居間經(jīng)紀人為交易雙方提供信息、條件及撮合雙方交易成功的商業(yè)行為；行紀經(jīng)紀人受委托人的委托，以自己的名義與第三者進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為；代理經(jīng)紀人在委托權(quán)限內(nèi)，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應(yīng)法律責任的商業(yè)行為。（洪賓、張利旭） 來源：深圳商報 |
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