他山之石，可以攻玉?？傊髂w特是本土日化最有個(gè)性的企業(yè)。對于索膚特運(yùn)作市場某些做法，名門正派不敢做，不愿做、不能做、不屑做，這種酸葡萄心理著實(shí)微妙。索膚特木瓜減肥皂、豐韻皂零售價(jià)高達(dá)18元/支，其他品牌香皂零售價(jià)平均不足3元/支，當(dāng)索膚特就一塊功能香皂賺得盆滿缽滿的時(shí)候，名門正派其心情可想而知；索膚特概念炒作可謂敢為人先，木瓜豐胸、水白晶保濕、負(fù)離子直發(fā)、生發(fā)易防脫都是做的有板有眼，名門正派中終于有人放下架子，直接或變相跟隨過來；索膚特報(bào)紙軟文促銷方式更是日化界一大創(chuàng)新，索膚特之水白晶與保健品巨人腦白金可謂琴瑟相和，謂為知音，另銷售與市場界耳目一新。

　　一枝獨(dú)秀不是春，存在就是合理，索膚特這個(gè)“異教徒”的存在，極大影響著整個(gè)日化界，看看吧，珠海珊拉娜如今的異變完全是索膚特的翻版。套用三個(gè)水品牌予以評說，因?yàn)槊}動，所以激活，因此尖叫。一句話，索膚特，日化界因?yàn)橛心愀剩?006是本土日化品牌拐點(diǎn)年，索膚特何去何從？

　　索膚特品牌之亂，亂花漸欲迷人眼。索膚特，天街小雨，嬌吻、潤28、潔邦，天吻嬌顏、金芭蕾品牌全部是系歸梁氏。事實(shí)證明，資源有限性是目標(biāo)無限大永遠(yuǎn)是矛盾，本土品牌多子（品牌）不是多福。除索膚特外，金芭蕾是收購品牌，其他品牌，基本上都不成功。梁氏應(yīng)該整合資源，聚焦索膚特，持續(xù)打造明星產(chǎn)品，化多為強(qiáng)，化繁為簡，沉淀積累企業(yè)核心競爭力。

　　索膚特既是企業(yè)品牌，又是產(chǎn)品品牌，負(fù)載太多，已呈疲憊之態(tài)。索膚特斑干凈、索膚特螨干凈、索膚特負(fù)離子、索膚特水白晶、索膚特生發(fā)易，不一而足。索膚特水白晶護(hù)膚套裝，簡潔大方，色調(diào)明快，通過時(shí)任形象代言人香港紅星張柏芝小姐精彩演繹，市場勢頭良好，這個(gè)概念、包裝、廣告都可謂上乘之作的水白晶系列，不知怎么突然被打入冷宮，實(shí)在另人可惜！由索膚特一手培育倡導(dǎo)的負(fù)離子直發(fā)浪潮，更是如此，虎頭蛇尾，自己費(fèi)了千辛萬苦找了個(gè)俏媳婦，結(jié)果卻是給別人生了個(gè)大胖娃娃，簡直讓人心酸！生發(fā)易防脫是當(dāng)前索膚特這只猴子掰的第N個(gè)玉米，2005年單品項(xiàng)銷售超億元，成績喜人，霸王“中藥世家”跟過來了，采樂防脫也尾隨而至，江湖大佬寶潔終于按捺不住，潘婷防脫系列橫空出世。希望索膚特人吸取前車之鑒，在防脫細(xì)分市場，善始善終，笑到最后。如果可能的話，建議索膚特聯(lián)手藥用防脫名宿章光101，在研發(fā)、市場上互享，一家專作藥用防脫，一家去作妝用防脫，化渠道而治，一統(tǒng)江湖！

　　刪繁就簡三秋樹。金芭蕾既然過繼來了，就好好養(yǎng)吧，畢竟幾十年的老品牌了，擁有較高的消費(fèi)者認(rèn)知度，對索膚特低端市場也是一種補(bǔ)充，其他品牌就由他們?nèi)グ桑?006年是梁董對索膚特這個(gè)浮腫肌體動手術(shù)的時(shí)候了，因?yàn)榱憾旧砭褪锹殬I(yè)醫(yī)師，做診斷，動手術(shù)，正專業(yè)！

　　渠道之患，終而不端，流而不通。

　　目前，國內(nèi)日化市場劃分比較混亂。有日化線與專業(yè)線之分；有大日化與小日化之分；有流通與終端之分；有封閉與通貨之分。流通品牌：好迪、拉芳、蒂花之秀、采樂、飄影以洗滌用品見長；商超終端：舒蕾、隆力奇、丁家宜、佳雪、李醫(yī)生、有情，專做超市終端；封閉終端：婷美、泊美、歐詩漫、鉑來、束氏，專做化妝品專店。索膚特渠道策略很尷尬，終而不端，流而不通。在終端與流通都不強(qiáng)勢，另外天吻嬌顏專司美容院，在專業(yè)線渠道也不成功。

　　品牌  KA 標(biāo)超 化妝品店 藥店 美容院 郵購
　　索膚特  ∨ ∨ ∨ ∨ 　 　∨
　　金芭蕾   ∨ 　 　 　 　
　　天街小雨  　 　 ∨　 　 　 　
　　嬌吻  　 ∨　 　 　 　 　
　　天吻嬌顏  　 　 　 　 ∨　 　
　　潤28  　 　 ∨　 　 　 　
　　潔邦  ∨　 ∨　 　 　 　 　
　

　　三人行，則必有我?guī)?。在國?nèi)日化界，寶潔、歐萊雅等國際品牌把持著整個(gè)主流市場，本土品牌充當(dāng)著市場跟隨者與補(bǔ)充者的角色，本土品牌之間應(yīng)該彼此為鏡，取長補(bǔ)短，逐漸縮短與寶潔們第一集團(tuán)陣營之間的差距，進(jìn)行集體突圍，發(fā)出自己的聲音。因此，研讀索膚特，不為簡單肯定或否定什么，而是互相學(xué)習(xí)，彼此借鑒。其實(shí)，在國內(nèi)快消品，民用品市場，日化已經(jīng)是這個(gè)木桶最短的檔板了。在家電界，海爾、TCL、格蘭仕、長虹、康佳、格力、美的、海信、步步高等與日韓美歐洋品牌角逐中，當(dāng)仁不讓，勇占上風(fēng)；在服飾界，雅戈?duì)?、李寧、杉杉、羅蒙、恒源祥、七匹狼、奧康、森達(dá)、鄂爾多斯、夢舒婭品牌，消費(fèi)者耳聽能詳，都是主角；在醫(yī)藥界，廣藥、石藥、上藥、新華制藥，貴州益伯、哈藥三精、健康元，在與西安揚(yáng)森、中美史克共舞互動博奕，勇立潮頭；在食品界，本土品牌更是贏得國人肯定與歡迎，國際巨頭只有拿外匯給我們合資的份兒，娃哈哈、蒙牛、伊利、華龍、達(dá)利、蓮花、雙匯、雨潤、思念、三全、洽洽、聯(lián)合臺胞康師傅、統(tǒng)一硬 是沒有讓可樂、百事、雀巢、達(dá)能、卡夫真正找到感覺。

　　日化界同仁，出發(fā)吧，夢就在路上！