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以“三不”的原則出手實體店，在招財進寶受挫之后，淘寶艱難地游走在如何盈利的邊緣。 淘寶網宣布，與聚為投資有限公司達成合作，授權其使用“淘寶城”的冠名權。淘寶公司總經理孫彤宇表示，在此次合作中淘寶實行“三不”原則，意即不投入、不收益、不管理。作為回饋，將“韓港城”商場更名為“淘寶城”的聚為將給予通過身份確認的淘寶賣家最低6折的租金優(yōu)惠。 讓人深感意外的是，一向高調示人的淘寶內部人員，對這一次“創(chuàng)新”并沒有以往的信心十足。一位不愿意透露姓名的淘寶工作人員對記者說，先在上海做個試點，如果不成功，試驗就沒有必要繼續(xù)下去了。 淘寶此次進軍實體店，不收費、不投入，何利可圖讓人深感懷疑。據淘寶網公關經理盧維興介紹，“淘寶城”意在從實體店中爭奪用戶和賣家。“盡管淘寶已經達到了70%的市場份額，但是比起龐大的線下交易還是微乎其微。” 然而分析人士卻認為這是淘寶的一次“秀”。易觀國際分析師饒展認為，這一模式不可能成為淘寶的主流模式，意義主要在于品牌營銷，事件的本質是淘寶運用自己的品牌資源和線下商場進行了一次合作。他認為，淘寶也不可能走上建立獨立大賣場的道路。運作線下大賣場與線上電子商務存在本質區(qū)別，線下大賣場的招攬和管理線下商戶的能力、物流管理能力、地區(qū)性的促銷推廣能力等等，都不是線上電子商務平臺具備的能力，隔行如隔山。而所謂的6折優(yōu)惠，對商家來說，不過是一種變相的促銷，淘寶賣家的租金不可能低于其他賣家，或者說其他賣家也可以通過簡單手續(xù)在淘寶上開個店，從而很容易地獲得這個“6折”的優(yōu)惠。 這種線下與線上的結合，又能給處于贏利泥沼中苦苦掙扎的淘寶帶來多大機遇呢？ 與實體結合淘寶并非首創(chuàng)。2003年以前，中國的C2C電子商務網站只有eBay易趣和雅寶網。當時為了解決信任危機，雅寶網親自操刀，在北京設立體驗店。結果，體驗店并沒有能夠挽救雅寶網于水火，雅寶網在新生的C2C網站的一片叫好聲中死去。 當年，以免費為口號的淘寶網，沖擊了收費的eBay易趣。馬云當然不會忘記，一旦開始收費，當當、拍拍就會成為當年的淘寶。而“招財進寶”甫一推出，卻又消失在一片口水之中。馬云不得不大規(guī)模接見全國記者來釋疑。“招財進寶這種方式已經是被驗證過的非常成熟的盈利模式，只是一些細節(jié)沒有處理好，如果這些關鍵詞不是放在上半屏，而是像谷歌一樣放在右邊，可能就不會是這樣的結果。”分析師饒展認為，“這和馬云家族式的決策方式有關，將來想要盈利可能還要借助‘招財進寶’的模式?！?br> 現在C2C市場在淘寶掀起的免費環(huán)境中，艱難摸索盈利模式。據盧維興介紹，從2003年淘寶網始建到現在，已經累計投資14.5億元。商家總是要盈利的，淘寶將何處去？對馬云來說，是一個非常頭痛的問題。（作者：閆威） |
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