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創(chuàng)業(yè)早期階段必須靠自己
很多朋友一想創(chuàng)業(yè)，就想到向VC融資。其實(shí)，求人不如求己，融資需要花時(shí)間化精力，融資需要向別人披露自己的商業(yè)秘密，而且引入外部股權(quán)資本同時(shí)很可能同時(shí)引進(jìn)了矛盾。從另一方面來(lái)說(shuō)，投資商都是盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，所以一般企業(yè)在起步或早期是很難從VC融到資金的；而在企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，銷售額和利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，很多投資商會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。
所以在創(chuàng)業(yè)的早期階段必須依賴自己的資金，從銷售入手，積極地尋找客戶，有了營(yíng)業(yè)收入就有了發(fā)展的動(dòng)力。也有一小部分投資公司專門尋找創(chuàng)業(yè)早期（early stage）的項(xiàng)目，以求獲得高倍數(shù)的回報(bào)率。即使在這種創(chuàng)業(yè)早期就獲得投資商關(guān)照的情況下，創(chuàng)業(yè)人也需要投入一部分自有資金，如果創(chuàng)業(yè)者自己都不愿擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，怎么指望別人為你擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢。
挖掘內(nèi)部資金資源
在尋求外部資金之前，先看看內(nèi)部的資金資源有沒(méi)有充分利用：
■ 企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)很好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)系統(tǒng)；
■ 向顧客提供足夠的激勵(lì)條件鼓勵(lì)他們及時(shí)付款；
■ 對(duì)客戶要有嚴(yán)格的信用評(píng)估程序；
■ 做好給供應(yīng)商付款的計(jì)劃；
■ 盡全力保證銷售收入；
■ 控制庫(kù)存量；
■ 完善質(zhì)量控制體系，降低廢品率；
■ 變現(xiàn)閑置資產(chǎn)。
尋求外部資金資源
如果內(nèi)部資源都已經(jīng)充分利用，那么再看有什么外部資源：
■ 你自己或你的合伙人的資金
■ 家人或朋友的資金
■ 企業(yè)的往來(lái)帳戶銀行透支或貸款的可能
■ 代理商應(yīng)付款或票據(jù)的貼現(xiàn)
■ 出售反租（出售給租賃公司再租用該項(xiàng)資產(chǎn)）
■ 商業(yè)銀行貸款
■ 政府或公共機(jī)構(gòu)的無(wú)償資助或貼息貸款
■ 最后才是VC投資基金
不要以為自己的項(xiàng)目好或技術(shù)先進(jìn)，獲得VC的投資就不成問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)融資也需要費(fèi)用支出，需要花費(fèi)很多精力和時(shí)間，而且如果只是抱著試試看的態(tài)度去融資，十之八九是不會(huì)成功的。所以，創(chuàng)業(yè)融資必須做好融資準(zhǔn)備工作（do your home work）。如果融資沒(méi)有把準(zhǔn)備工作做好，很可能是結(jié)果不僅僅是未能找到最合適的投資者，而且交易結(jié)構(gòu)和條款對(duì)融資企業(yè)很不利，從而為企業(yè)今后的發(fā)展帶來(lái)隱患。
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