中國銀行年內來港上市，使中銀香港(控股)有限公司(下稱“中銀香港”，2388.HK)此刻的謀變之舉顯得勢在必行。
　　3月23日，中銀香港公布2005年度業(yè)績的同時，更著力宣布了其2006年-2011年的五年發(fā)展大計。其中，對中銀香港今后的定位問題，中銀香港副董事長兼總裁和廣北有詳細分解。
　　一改中銀香港之前的傳統(tǒng)商業(yè)銀行形象，和廣北將未來的中銀香港描述為一個“在區(qū)域市場建立戰(zhàn)略據(jù)點的、最佳質素的金融服務集團”。這意味著，無論在業(yè)務領域還是地區(qū)分布上，中銀香港都將與以前有顯著改變。
　　收購中銀人壽控股權
　　中銀香港的謀變之舉從進軍人壽保險業(yè)開始。
　　3月23日，和廣北證實，中銀香港當前正與中行協(xié)商收購中銀集團人壽保險有限公司(下稱“中銀人壽”)控股股權。
　　中銀香港乃是中行的控股子公司，中行目前擁有其65.97%控股權。中銀人壽是中銀集團保險有限公司(下稱“中銀集團保險”)的全資附屬子公司，而中銀集團保險則是中國銀行的下屬機構，法定股本10億港元。
　　根據(jù)香港保險業(yè)監(jiān)理處2005年度的臨時統(tǒng)計數(shù)字，中銀集團保險在2005年的整體保費收入為49億港元，其中壽險的收入大約是一般保險收入的3倍。
　　截至2005年12月底，中銀人壽在長期保險業(yè)務的有效保單保費收入為36.38億港元，較2004年的23.24億港元上升約57%，2005年的市場占有率約為3.1%。一般保險方面，2005年內，中銀集團保險的毛保費收入則有12.7億港元，較2004年的13.41億港元減少5.3%，2005年的市場占有率為5.3%。
　　目前，中銀人壽主要由中銀香港、南洋商業(yè)銀行及集友銀行銷售各種壽險保單。其中，南洋商業(yè)銀行為中銀香港的全資附屬公司，而集友銀行的70.49%股權由中銀香港持有。
　　如此一來，一旦中銀香港收購中銀人壽成功，則意味著其銷售網(wǎng)絡較之前更加通順。和廣北表示，之所以決定進軍人壽保險業(yè)，主要有兩點，一是中銀香港在分銷渠道上具有優(yōu)勢，另外，其對人壽保險業(yè)也興趣甚濃。
　　和廣北稱，該收購協(xié)議仍在商討之中，具體出價尚未最后敲定。
　　從中銀香港2005年業(yè)績報告看，其成績單可謂不俗，和廣北表示，以中銀香港目前的財務狀況來看，應付中型收購沒有問題。
　　2005年，中銀香港錄得股東應占權益134.94億港元，同比增加12.8%。每股盈利1.28港元，同比上升12.8%，董事會建議每股派息0.48港元，加上中期派息每股0.328港元，中銀香港年度派息0.808港元，較2004年增長13%。
　　到2005年末，中銀香港總資產達8221.05億港元，綜合資本充足率為15.37%。
　　除了進軍人壽保險業(yè)之外，中銀香港還計劃大力拓展資產管理和證券經(jīng)紀業(yè)務，通過加強產品制造和分銷能力，豐富其金融產品系列。
　　不排除在內陸收購
　　顯然，中銀香港的胃口已越來越大。這一點，從3月23日和廣北所作的中銀香港業(yè)績公布報告題目中便可窺見一斑：向更廣闊的未來邁進。
　　“廣闊”除了業(yè)務領域的拓寬之外，更主要的是，中銀香港已明確提出，要“透過在香港的雄厚基礎，鞏固在中國內陸的地位，在區(qū)域市場建立戰(zhàn)略據(jù)點”。由此，中銀香港的擴張之路已經(jīng)開始。
　　根據(jù)香港聯(lián)交所有關規(guī)定，同時在港掛牌交易的子母公司必須在經(jīng)營范圍上有嚴格的界定。而今年2月底，在被問到中行上市之后中銀香港將如何定位時，和廣北還低調表示，中銀香港正就定位和戰(zhàn)略問題與中行進行協(xié)商，并不急于在內陸拓展分支機構。
　　僅僅月余，和廣北的中銀香港擴張戰(zhàn)略便高調出爐。
　　和廣北稱：“中銀香港現(xiàn)已定位成一個區(qū)域性全功能的金融服務集團，因此必須要有一個足夠的業(yè)務平臺，香港現(xiàn)在已經(jīng)有了，其他的區(qū)域也應該有。為了配合發(fā)展，我們在香港之外的其他區(qū)域，包括在內陸，都要做進一步擴展，不排除通過收購完成。”
　　他明確提出，中銀香港將更積極拓展內陸的業(yè)務，擴大在內陸的網(wǎng)絡，確保中銀香港在中國內陸外資銀行的領先地位。同時，中銀香港也將利用與母行中國銀行的密切聯(lián)系，提高在內陸市場的滲透率。截至2005年底，中銀香港共有分行301間，其中287間在香港。
　　對于投資者關注的與中行之間的競爭問題，和廣北坦陳，其個人并不認為中銀香港在內陸的擴張，勢必會與中行之間有沖突。中銀香港與中行之間的目標客戶定位不同，優(yōu)勢也不同。中銀香港的優(yōu)勢在于跨境業(yè)務，為香港客戶到內陸發(fā)展或者內陸企業(yè)到海外發(fā)展提供金融服務。
　　“在針對不同客戶的情況下，我相信我們不會同母行的內陸業(yè)務造成很大競爭，相反應該有更多的合作機會。”和廣北表示。
　　和進一步解釋，這種合作效應實際上在2005年業(yè)績中就已經(jīng)體現(xiàn)。2005年，中銀香港在內陸的總客戶貸款業(yè)務強勁增長，增幅達61.4%，總額為150.93億港元。“這在很大程度上是和母行共同合作的結果。”和廣北強調，到2005年年底，中銀香港與中行之間的兩地轉介客戶超過150戶。
　　2005年，中銀香港的中國業(yè)務模型和矩陣式管理進一步得到鞏固，其通過位于上海的中國業(yè)務總部，整合中銀香港、南洋商業(yè)銀行和集友銀行的內陸業(yè)務。
　　除了在內陸擴張之外，中銀香港還計劃在亞洲或者其他地區(qū)尋求擴展業(yè)務機會。“我們將考慮通過收購或建立合營公司，與亞洲地區(qū)其他金融機構建立伙伴關系。這不僅可以為我們提供在區(qū)內拓展新業(yè)務的機會，而且有助于加強我們在香港和內陸的地位。”和廣北表示。
　　如此一來，中銀香港將能夠更專注于為香港客戶和日益富裕的內陸客戶，特別是有意于在亞洲或全球發(fā)展的內陸公司，提供所需銀行資源。
　　用和廣北的話說，中銀香港的今后五年發(fā)展計劃包括五點，即強化在香港的領先地位，加強產品制造及分銷能力，建立更穩(wěn)固的內陸業(yè)務，尋找區(qū)域性擴展機會，提升企業(yè)價值和核心優(yōu)勢。