記者：皮思仁，很高興見到您，能不能向大家介紹一下您是怎樣進入華為工作的呢？

　　皮思仁(以下簡稱“皮”)：2000年我大學(xué)畢業(yè)前夕，到中國來找工作，當(dāng)時我在深圳的人才市場應(yīng)聘。有個周末突然華為公司給我打電話，問我能不能到華為面試。我覺得好驚訝，我說我沒有在你們那里登記過呀？他們說：沒有關(guān)系，你過來面試一下可以嗎？我當(dāng)然愿意，當(dāng)時華為在深圳也有了一定的知名度，可是周一晚上我還要回國參加畢業(yè)考試。他們說：沒有關(guān)系，周一早上你過來面試一下吧。周一面試完后，招聘的人員問我可不可以立刻上班，可是當(dāng)晚我必須回國參加畢業(yè)考試。于是華為要求我回國辦完手續(xù)后立刻趕過來，越快越好。就這樣11月我就到公司上班了。一開始我在廣告展覽部，負責(zé)國際廣告、國際媒體等相關(guān)工作，一干就是兩年。后來公司開始在歐洲建立代表處，征求我的意見問我愿不愿意回德國，我同意了，于是和另一位中國同事一同到德國建立代表處。當(dāng)時華為在歐洲市場一片空白，一切從零開始，中國同事們帶我一起調(diào)查運營商情況、找辦公室、租房子、建立系統(tǒng)，從秘書工作到采購、到銷售、到營銷，什么工作都承擔(dān)過，一點一滴地建立起了德國辦事處。如今德國代表處已有100名員工，從三年前的兩個人，到現(xiàn)在的100多人，已經(jīng)形成一定規(guī)模了，服務(wù)系統(tǒng)也建立得差不多了。我的計劃，下一步，我會到歐洲地區(qū)部做markerting。

　　記者：在歐洲參與代表處建立的過程，有什么感想嗎？有沒有有趣的小插曲？

　　皮：參與代表處的建立很有成就感，你想想一開始到歐洲，我們什么都沒有，歐洲市場就像一片大沙漠，我們在沙漠里種下了一顆小小的種子，精心澆灌，開出了一朵小花，現(xiàn)在已經(jīng)開始結(jié)果了，這是多么美妙的一個過程，我參與了這個過程，覺得很有意義，非常有成就感。

　　我發(fā)現(xiàn)有時候在中國覺得是很小的事情，到了海外，也可能會變成大問題。比如說剛到德國找房子，這是一件小事，但是必須要做，一開始別人根本不愿意租給我們，德國人不放心將自己的房屋租給外國人，因為他們對我們不了解，所以非常困難，經(jīng)過長時間艱難的溝通，現(xiàn)在已經(jīng)不成問題了，因為他們了解到我們是一家穩(wěn)定的公司，我們能夠長期租用他們的房間，我們員工的素質(zhì)也很高。他們越了解我們, 工作就越好開展。通過這件事，我也認識到，我們自己的國家(德國)也有很多方面需要改進的，不是什么都是很美好的，在很多方面也是比較傳統(tǒng)、保守的，同時我也看到華為在逐漸發(fā)展，越來越國際化，越來越被外國人所接受。

　　還有一件小事我覺得很有意思，最初中國人被派到德國，本地語言聽不懂，本地飯吃不慣，連本地床都睡不慣，德國的床都比較窄，一般都是90CM，我們最初都買了90CM寬的床，中國員工一看，連說“不行，不行，太窄了，我們不習(xí)慣”。因此現(xiàn)在我們都是買140CM寬的床和特大的床罩。當(dāng)然，我們的中國同事現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣吃德國菜，比如豬腿肉，他們就非常喜歡。因此，我們都是在互相學(xué)習(xí)。

　　記者：您覺得目前我們在國際化管理方面做得怎么樣？有些什么建議？

　　皮：我覺得一個公司要開拓國際市場，不管到哪個國家，哪個地區(qū)，一開始最好是多聽別人的意見，和本地人一起干活，通過這種方式，可以學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐囊恍┨厥獾墓芾矸绞剑煜ぎ?dāng)?shù)氐囊恍┝?xí)慣，這樣就會很快了解當(dāng)?shù)氐囊磺星闆r，比較容易和當(dāng)?shù)乜蛻魷贤ā?

　　我感覺公司在國際化方面進展不少。比如德國代表處招了很多本地員工，領(lǐng)導(dǎo)也開始將一些權(quán)利逐漸下放給本地員工，逐漸調(diào)動本地員工的積極性，讓他們也融入到華為公司來。