馬云下注廣州

本報(bào)記者 張軼騫 廣州報(bào)道

1月7日，阿里巴巴全國第一家分公司廣東分公司宣布成立。這表明阿里巴巴全新的版圖架構(gòu)浮出水面。在廣州財(cái)富廣場12樓的新公司辦公室里，馬云搓著下巴表示：“未來幾年，阿里巴巴才開始真正有點(diǎn)電子商務(wù)的味道?！?/p>

“心中無敵，方能無敵于天下。”這是馬云近來掛在嘴邊的口頭禪，但私下里已被同行改為“口袋有錢，方能無敵于天下”。據(jù)保守估計(jì)至少坐擁6.4億美元資本的馬云一方面繼續(xù)調(diào)侃“讓華爾街的投資人都去見鬼吧” ，“在網(wǎng)絡(luò)上除了芙蓉姐姐我是第二名”，一方面加緊對(duì)雅虎中國的深度整合，加快在全國營銷的布局。

雖然在電子商務(wù)行業(yè)，2005年的馬云風(fēng)頭無人能及，但在很多人眼中，電子商務(wù)行業(yè)的競技從2006年才正式開場，而去年的“超級(jí)男生”元月份就迫不及待地?cái)[出了他的馬式組合拳的招式。

押寶廣州

從新年度開始，阿里巴巴原來遍布全國的13個(gè)辦事處將被合并調(diào)整為廣東、上海和浙江3個(gè)區(qū)域分公司。以廣東分公司為例，下設(shè)廣州、深圳、東莞、中山4個(gè)辦事處。而在后臺(tái)方面，除了相對(duì)獨(dú)立于公司總部的人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部外，還在分公司設(shè)立了獨(dú)立的市場部、培訓(xùn)部和服務(wù)部，同時(shí)，雅虎中國原有的廣州分公司和渠道也進(jìn)駐其中。

“400多名杭州老員工齊下廣州再次重新打拼，這可是一次押寶。”馬云說。

據(jù)馬云介紹，在阿里巴巴目前擁有的1000多萬家會(huì)員企業(yè)中，其中1/6的會(huì)員來自廣東地區(qū)。去年阿里巴巴商品出口總額突破200億美元，其中廣東地區(qū)大約占了25%。“阿里巴巴在廣東的客戶基礎(chǔ)好，付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到上萬人?！?/p>

馬云認(rèn)為廣東制造型企業(yè)多，同時(shí)也是全國積壓產(chǎn)品最多的省份，所以阿里巴巴在廣東還有很大的增長潛力。

阿里巴巴內(nèi)部人士透露，公司目前雖然做國內(nèi)貿(mào)易的客戶數(shù)量較多，但還是外貿(mào)客戶帶來的收入相對(duì)較多。這次選廣東分公司作為全國布局的標(biāo)志性事件，就是想在廣東這塊外貿(mào)企業(yè)的兵家必爭之地上有更大的影響力。

易觀國際《2005年第3季度中國B2B市場數(shù)據(jù)監(jiān)測》 報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在過去5年間，B2B電子商務(wù)在中國取得了快速的發(fā)展，線上交易額不斷攀升，以阿里巴巴等為代表的一批電子商務(wù)門戶網(wǎng)站受到資本市場的青睞。但是易觀國際認(rèn)為目前的B2B電子商務(wù)服務(wù)還停留在初級(jí)階段，主要以初級(jí)電子集市為標(biāo)志，僅保持與買賣雙方的松散關(guān)系，以提供戰(zhàn)略供應(yīng)源選擇與一般采購源搜尋為主要目標(biāo)。

“B2B電子商務(wù)門戶在積累了一定的客戶資源后，必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向，與企業(yè)保持的松散關(guān)系不利于推出新的B2B產(chǎn)品線，B2B電子商務(wù)門戶必須深度介入供應(yīng)鏈過程才能獲得更多的服務(wù)機(jī)會(huì)。” 易觀國際分析師屈攀認(rèn)為，“阿里巴巴在全國設(shè)立分公司有利于加深和客戶的聯(lián)系，擴(kuò)大其當(dāng)?shù)鼐€下的影響力和營銷能力?！?

四兄弟聯(lián)手闖天下

1月10日，一封落款為“雅虎中國客服中心商務(wù)部”向代理商發(fā)出的郵件，要求代理商們自1月12日起，用“Alibaba”和“阿里巴巴”品牌替換“3721”品牌。

“已經(jīng)對(duì)雅虎做完了減肥運(yùn)動(dòng)和救心運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在該做整形運(yùn)動(dòng)了?！瘪R云說。

這就是馬云在廣州分公司成立時(shí)所說的，對(duì)雅虎的深度價(jià)值和原有渠道進(jìn)一步整合的步驟。

目前馬云旗下4個(gè)公司各扮演不同的角色。馬云描繪說，老大是阿里巴巴；當(dāng)初為了防止ebay進(jìn)入老大的B2B領(lǐng)域來搶地盤，就搞了老二“淘寶”；為了解決支付手段和市場誠信，就做了老三“支付寶”；后來發(fā)現(xiàn)老大還需要一個(gè)得力幫手，就找了雅虎中國做搜索，而目前所做的一切都是為了老大。

“阿里巴巴賺的錢足夠我養(yǎng)活4家公司。”馬云說，這4家公司，3家目前不賺錢不要緊。手握重金的馬云透露，“下一步最大投資還是電子商務(wù)領(lǐng)域?！?/p>

“讓華爾街的投資人都去見鬼吧。”荷包豐厚的馬云這樣調(diào)侃近期上市的傳言，“將來我們肯定會(huì)上市，但目前我們對(duì)上市的興趣不大，對(duì)自己口袋里的錢，你有興趣嗎？”

“B2B電子商務(wù)門戶進(jìn)一步的發(fā)展能夠扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色，并對(duì)客戶決策產(chǎn)生影響。” 易觀國際分析師屈攀這樣認(rèn)為，“馬云目前的動(dòng)作就是為了達(dá)到以上的目標(biāo)?！?/font>